Ценность SEO: что это такое, как ее определить и многое другое

1. SEO — крупнейший канал цифрового маркетинга

В мире цифрового маркетинга трафик на ваш сайт — это валюта, и SEO привлекает большую часть этого трафика. Недавнее исследование показало, что в Интернете 53% трафика на все веб-сайты приходится на обычный поиск.

Успешные компании часто стремятся к тому, чтобы более 60%, а иногда и до 80% трафика их веб-сайтов приходилось на SEO. При таком уровне они могут быть спокойны, зная, что они действительно захватывают свою долю SEO-трафика и получают отличную рентабельность инвестиций (подробнее см. ниже).

Эти компании также сообщают, что органический трафик, связанный с SEO, приносит в среднем более 40% их общего дохода (BrightEdge). Эти данные усреднены по нескольким отраслям, поэтому, если вы работаете с лидами B2B или трафиком электронной торговли, вы можете увидеть еще больше. Вы недавно смотрели на свою атрибуцию потенциальных клиентов? Какие источники конвертируют больше всего?

Отвечает ли органический поисковый трафик за 40%+ вашего дохода?

2. SEO укрепляет вашу позицию лидера, доверие к вам и сигнал вашей репутации.

Прежде чем я перейду к стратегической и финансовой важности усилий по SEO, давайте удостоверимся, что мы все ясно понимаем, как работает SEO. Чем выше ваш рейтинг в обычных результатах поиска Google, тем больше кликов вы получите. И чем больше объем поиска по этим ключевым словам, тем больше кликов вы получите.

Если вы еще не знали, у нас есть многолетние данные, показывающие, что лучший результат может получить от 20 до 30% от общего объема трафика с этого результата поиска. Это наглядно показано на графике ниже:

И это имеет смысл, верно? В дополнение к тому, что самые популярные результаты являются наиболее удобными для нажатия (особенно на ограниченном экране мобильного устройства), если подумать, Google, по сути, рискует своей репутацией каждый раз, когда они предоставляют результаты поискового запроса.

И, в свою очередь, поисковики часто рассматривают верхние результаты органического поиска как собственную проверенную рекомендацию Google о лучшем ответе на их запрос.

Поэтому само собой разумеется, что если вы хотите, чтобы вас считали лидером в своей отрасли, вы должны занять первые места по релевантным ключевым словам для вашего бизнеса.

Если я, как потребитель, не слышал о вашем бренде и вы не появляетесь, когда я ищу небрендовые ключевые слова, связанные с вашими услугами, как я могу быть уверен, что вы являетесь уважаемым бизнесом? Компании теряют доверие и оцениваются как «не игроки» в своем пространстве, когда их побеждают более высокопоставленные конкуренты.

Например, в Victorious мы знаем, что для того, чтобы доказать свою надежность, мы должны занимать первое место в рейтинге предлагаемых нами услуг. Поэтому мы ориентируемся на ключевые слова, которые не только соответствуют нашим услугам и целевой аудитории, но и подтверждают наш опыт. Рейтинг № 1 для «корпоративного SEO-агентства» не был чем-то автоматическим, без вложений в наш собственный SEO-канал:

Когда потенциальный клиент видит, что из 13 миллионов результатов поиска наш занимает первое место, он понимает, что это должно что-то значить.

Ваш текущий поисковый рейтинг помогает или вредит вашему бренду? Если вы не показываете свои отраслевые ключевые слова, мы можем помочь.

3. SEO является основой для других маркетинговых каналов

SEO делает все остальные ваши маркетинговые каналы более эффективными! Это большая часть ценности SEO, которую легко упустить из виду.

Конечно, учитывая современный маркетинг, у нас есть много способов ориентироваться на наших будущих клиентов на всех этапах воронки продаж. Но подавляющее большинство вашей целевой аудитории не готово покупать в тот момент, когда они взаимодействуют с вашим брендом (то есть общий коэффициент конверсии 2,5%), а это означает, что по крайней мере 97% людей, которые видят ваш маркетинг, даже если им это нравится, они все еще думают: «Потом!»

Но когда они доходят до «позже»… они часто не помнят ваш бренд, ваш номер телефона или ваш веб-сайт.

….и все возвращается в Google.

Вот пример B2B… Допустим, ваша команда SDR в течение пары недель отправляет серию писем и звонков, пытаясь договориться о встрече с лицом, принимающим решения. DM может архивировать электронные письма, удалять их или иным образом игнорировать их, потому что, я имею в виду, это 2020 год, давайте будем реальными. Но когда у них действительно есть бюджет и намерения, и они готовы к этому разговору, они отправляются в Google по вашему продукту/решению.

И если вы находитесь на первой странице поиска, и они узнают название вашего бренда по приходящим раздражающим электронным письмам, они скажут: «Ого! Я думаю, что эта компания на самом деле законна!»

Но если вы не были на первой странице результатов поиска, когда они гуглили ваш продукт или услугу, теперь они действительно не будут доверять вам, когда вы снова обратитесь к ним, сказав, что у вас есть лучшее решение. И что еще более важно, они будут доверять вашим конкурентам, занимающим первые 3 места.

Вот личный пример этого, который больше говорит о вас в B2C:

Недавно на меня нацелилась в Instagram реклама некоторых шикарных всплывающих поздравительных открыток. Хороший! Я не был готов ее купить, но когда наступил день рождения моей жены, я не мог вспомнить имя рекламодателя, но вспомнил, что подумал, что было бы неплохо подарить ей супер-яркую всплывающую открытку. Итак, как и любой потребитель, я погуглил «всплывающие карты» и выбрал верхний вариант. Им платили за рекламу? Кто знает. Я буквально понятия не имею. Но они получили мое дело.

Напрашивается вопрос… Действительно ли ваши текущие расходы на рекламу ведут бизнес к вашим конкурентам?

4. SEO-рейтинг более постоянен, чем другие маркетинговые каналы.

Мне нравится эта аналогия: если большинство маркетинговых каналов похожи на аренду квартиры, то ценность SEO подобна покупке дома.

Что, если вместо того, чтобы арендовать рекламный щит на месяц, вы могли бы просто оплатить стоимость размещения баннера, а затем стать владельцем этого места на следующие 3 года?

Я знаю, это звучит шутливо и преувеличенно, но это очень похоже на то, как работает SEO.

Остальные маркетинговые каналы работают в рамках параметров включения/выключения . Вы получаете потенциальных клиентов (надеюсь), когда платите за рекламу. Вы не получаете потенциальных клиентов, когда не платите. Это модель по требованию, которая хорошо работает для людей (хотя проверьте эти коэффициенты конверсии).

SEO, с другой стороны, требует тех же инвестиций и обеспечивает посещаемость сайта в течение многих лет. За 3 месяца показа рекламы вы можете получить 100 лидов.

Если в те же 3 месяца вы инвестируете в SEO, вы можете не получить все 100 лидов за эти 3 месяца. Вы потратите время на аудит и очистку своего сайта, создание качественного контента и создание авторитетных ссылок на ваш сайт. Они могут не дать 100 потенциальных клиентов, пока вы берете на себя усилия, но со временем они обеспечивают гораздо больше, чем 100 потенциальных клиентов.

С помощью SEO вы добавляете долгосрочный капитал своей компании, повышая свой рейтинг. И как только вы добились результатов поиска на первой странице, вам нужно только поддерживать работу в достаточной степени, чтобы опережать изменения алгоритма и шаги ваших конкурентов. Будьте осторожны, если они начнут инвестировать в канал SEO — вам нужно убедиться, что вы остаетесь в курсе этих ссылок и анкорного текста. (Если вы перестанете заниматься SEO, ваши конкуренты, скорее всего, опередят вас и опустятся на первую страницу вашего рейтинга.)

Мы постоянно наблюдаем это у наших клиентов. Отличным примером является Кэлвин из Boombox Storage. Он пришел к нам как небольшой стартап и «купил дом», когда решил инвестировать в SEO-канал. И как только он начал попадать на первую страницу по таким запросам, как «хранилище в Сан-Франциско», его компания взорвалась. Он получил так много новых заказов от органического трафика, что ему пришлось вернуться к самостоятельному перемещению!

5. SEO имеет невероятную долгосрочную рентабельность инвестиций

Из-за долгосрочного влияния вашего рейтинга, которое исходит от инвестиций в SEO, канал SEO оказался одним из маркетинговых каналов с самой высокой рентабельностью инвестиций, на который вы можете потратить бюджет.

Это означает, что в течение нескольких лет вы, вероятно, получите гораздо больше прибыли от своих долларовых затрат на SEO, чем если бы вы потратили их на контекстную рекламу, социальные сети или любой другой канал «мгновенного вознаграждения».

Посмотрите, как электронный маркетинг и SEO сокрушают его в рейтинге ниже:

(Создайте новый блог, ориентированный на определенную тему ключевых слов, а затем отправьте его в шикарном электронном письме в свою базу данных, кому-нибудь??)

Самое замечательное в SEO то, что, в отличие от электронного маркетинга, оно позволяет вам привлечь совершенно новую аудиторию людей, которые ищут ваше решение и, возможно, никогда не слышали о вашем бренде. В конечном счете это означает, что ваша общая стоимость приобретения со временем снижается, помогая вам получить новый бизнес с меньшими маркетинговыми затратами на взаимодействие с клиентом.

Знаете ли вы, какова ваша текущая стоимость приобретения? Каков ваш план, чтобы получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета в этом году? Если SEO не входит в этот план, давайте сделаем это.

6. SEO-трафик лучше конвертируется

Удивительно ли, что органический поисковый трафик конвертируется с большей скоростью, чем другие источники трафика? Я думаю, что нет. Люди, которые приходят через поиск, по определению ищут ваш конкретный продукт или услугу.

Google по существу заменил традиционное сарафанное радио, так что вместо того, чтобы спрашивать «Привет, ты знаешь кого-нибудь, что…» своему коллеге, вы можете просто спросить Google.

Как только ваша SEO-кампания будет запущена, вы получите больше потенциальных клиентов из этого трафика, чем из любого другого источника.

Насколько хорошо конвертируется текущий трафик вашего сайта? Проверьте свою Google Analytics и сравните коэффициенты конверсии по источникам трафика.

7. SEO-лиды закрываются быстрее и крупнее

Часто бывает так, что если кто-то активно ищет ваше решение, то он более готов к покупке.

Мы провели собственное внутреннее исследование, чтобы посмотреть на эти цифры, и есть много других исследований, проведенных в прошлом другими источниками, которые отражают эти данные. Мы обнаружили, что лиды, полученные из органического поискового трафика в результате наших SEO-кампаний, закрывались в среднем на 55% быстрее, чем другие лиды:

Большинство менеджеров по продажам знают, что сегодняшние покупатели уже провели свое онлайн-исследование, прежде чем они, наконец, начнут конвертировать ваши призывы к действию. Обычно они находятся на 50-60% пути в процессе принятия решения, когда наконец начинают раздавать свой адрес электронной почты.

Если вы присутствуете, когда они вас ищут, у вас есть шанс захватить кого-то, у кого есть свой бюджет и команда принятия решений, и кто готов сделать ход, вместо того, чтобы убеждать кого-то, что им даже нужна помощь. что вы предлагаете. Это входящий маркетинг 101, и мы все об этом.

Приятно быть востребованным, и это ускоряет процесс продаж! Как быстро закрываются ваши лиды сегодня и каково качество ваших лидов? Когда вы начнете отслеживать эти данные, вы сможете больше инвестировать в каналы, дающие наилучшие результаты.

8. Инвестирование в SEO дает вам устойчивое конкурентное преимущество

Трудно превзойти хорошее SEO, и это определенно требует времени. Вашим конкурентам могут потребоваться месяцы, чтобы опередить вас, и если вы потратили эти месяцы задолго до них, у вас есть конкурентное преимущество. Те, кто добился успеха в SEO, обычно на какое-то время закрепляются на первой странице. Они сделали эти инвестиции и теперь пожинают плоды долгосрочного трафика.

Хорошие усилия по SEO создают бизнес-ров.

Деловой ров — ключевое конкурентное преимущество, которое отличает компанию от конкурентов. Есть много стратегических рвов, которые вы можете создать как бизнес, чтобы увеличить дистанцию ​​между собой и конкурентами, например, более эффективная структура затрат, экономия за счет масштаба, частная интеллектуальная собственность и многие другие. Ценность SEO заключается в том, что оно создает маркетинговый ров, и конкурентам сложнее всего его догнать.

Они не только должны решить инвестировать в канал SEO, написать контент и создать ссылки, но теперь им также нужно ждать, пока Google отреагирует на эти движения. Они также не могут сделать это так быстро, чтобы получить штраф Google, поэтому существует встроенное «ограничение скорости» относительно того, как быстро они могут выполнять некоторые из этих оптимизаций.

Это означает, что вы можете получить преимущество первопроходца и занять первые позиции в рейтинге, чтобы вы могли собирать основной трафик на долгие годы.

Хотите узнать больше о том, как создать собственное конкурентное преимущество в SEO? Начните с бесплатного сеанса стратегии SEO и узнайте об этом все.

9. Отличное SEO создает цикл вирусного роста

Вы когда-нибудь задумывались, почему результаты поиска, находящиеся на первой позиции по определенному ключевому слову, часто «застревают» там надолго?

В этом исследовании Ahrefs показывает, что чем выше ваш рейтинг, тем больше шансов, что вы останетесь там на какое-то время:

Это почти нелогично, верно?

Место № 1 настолько конкурентоспособно, что кажется, что срок годности будет короче. Но то, что на самом деле происходит, когда вы поднимаетесь в рейтинге, является естественным вирусным эффектом: Google ранжирует вас лучше, когда вы улучшаете свой контент, затем ваш контент находит больше людей, которые, в свою очередь, могут делиться им через социальные сети (создавая ссылки на социальные сети). , в своих блогах (авторитетные обратные ссылки) или даже делиться контентом напрямую (онлайн-рефералы).

Качественный контент также способствует большему количеству кликов, более низкому показателю отказов и более высокому времени пребывания на странице. И поскольку большинство из них являются факторами ранжирования Google, то, что происходит, является своего рода самосбывающимся пророчеством, где чем выше ваш рейтинг, тем больше у вас шансов продолжать занимать высокие позиции. Богатые становятся богаче.

Вы обнаруживаете, что теряете хорошие позиции в рейтинге или ваш контент позволяет вам закрепиться на первом месте?

10. Тот, кто побеждает SEO, побеждает будущее

Дело в том, что нужно инвестировать в SEO, не запутанное и не сложное. Это просто самый эффективный маркетинговый канал, и он продолжает оставаться еще более эффективным:

То, что когда-то могло быть ситуацией «нам действительно это нужно», быстро превращается в ситуацию «если у вас этого нет, ваш бизнес может не выжить». Это может показаться преувеличением, но это подтверждается данными.

Наш мир глубоко укоренен в поиске. Волшебные ответы на запросы «Привет, Алекса» или «Окей, Google» извлекаются из поисковых систем. Более 60% всех поисковых запросов в Google приходится на мобильные устройства, и, по мнению многих экспертов, в 2020 году 30% всех поисковых запросов будут выполняться с помощью голоса.

Ищете «ресторан рядом со мной» на своем телефоне? Это важный поиск.

Нужен бензин, желательно, скажем, в 10 милях? Если вы все еще не используете старое устройство GPS, вы, вероятно, ищете приложение для него на своем телефоне.

Как насчет того, чтобы приготовить курицу? Однозначно поиск.

Google продолжит определять, кого мы находим, а кого никогда не находят. Прелесть в том, что ты можешь определить, кем из этих парней ты хочешь быть.

Так что, если вы тратите время на настройку своего рекламного бюджета и еще не инвестировали в SEO, просмотрите свои данные атрибуции для вашей собственной компании и посмотрите, соответствуют ли они отраслевым данным. Если это так, то сейчас самое время подготовить свой маркетинг к будущему, обеспечив устойчивый рост рейтинга в поисковых системах. Если вы не знаете, с чего начать, не беспокойтесь. Ты не один. Как SEO-агентство, мы начинаем работать с большим количеством клиентов вместо вас. Вы можете начать с бесплатного сеанса стратегии с одним из наших консультантов по SEO, чтобы узнать, где вы можете использовать поиск, чтобы максимально повлиять на ваши бизнес-цели.