Nilai SEO: Apa Artinya, Cara Menentukannya, dan Lainnya

1. SEO adalah saluran pemasaran digital terbesar

Dalam dunia pemasaran digital, lalu lintas ke situs Anda adalah mata uang, dan SEO mendorong sebagian besar lalu lintas itu. Sebuah studi baru-baru ini menemukan bahwa di internet, 53% lalu lintas ke semua situs web datang melalui pencarian organik.

Perusahaan yang sukses akan sering menembak untuk memiliki lebih dari 60% dan bahkan kadang-kadang setinggi 80% dari lalu lintas situs web mereka berasal dari SEO. Pada tingkat ini, mereka bisa tenang, mengetahui bahwa mereka benar-benar menangkap bagian mereka dari lalu lintas SEO dan mendapatkan ROI yang bagus untuk boot (lihat lebih lanjut di bawah).

Perusahaan-perusahaan ini juga melaporkan bahwa lalu lintas organik yang didorong oleh SEO menghasilkan rata-rata lebih dari 40 persen dari total pendapatan mereka (BrightEdge). Data ini dirata-ratakan di beberapa industri, jadi jika Anda beroperasi di prospek B2B, atau lalu lintas e-niaga, Anda mungkin melihat lebih banyak lagi. Sudahkah Anda melihat atribusi prospek Anda baru-baru ini? Sumber mana yang mengonversi tertinggi?

Apakah lalu lintas pencarian organik bertanggung jawab untuk menghasilkan 40%+ pendapatan Anda?

2. SEO memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin, kredibilitas Anda, dan sinyal reputasi Anda

Sebelum saya masuk ke pentingnya strategis dan finansial dari upaya SEO, mari kita pastikan kita semua jelas tentang bagaimana SEO bekerja di tempat pertama. Semakin tinggi peringkat Anda dalam hasil pencarian organik Google, semakin banyak klik yang Anda dapatkan. Dan semakin banyak volume pencarian yang dimiliki kata kunci tersebut, semakin banyak klik yang Anda dapatkan.

Jika Anda belum mengetahuinya, kami memiliki data bertahun-tahun yang menunjukkan bahwa hasil teratas dapat memperoleh 20-30% dari total volume lalu lintas dari hasil penelusuran tersebut. Hal ini ditunjukkan dengan jelas pada grafik di bawah ini:

Dan itu masuk akal, bukan? Selain hasil teratas yang paling nyaman untuk diklik (terutama dalam layar terbatas perangkat seluler), ketika Anda memikirkannya, Google pada dasarnya mempertaruhkan reputasi mereka setiap kali mereka menyajikan hasil permintaan pencarian.

Dan pada gilirannya, pencari sering kali melihat hasil pencarian organik teratas sebagai rekomendasi yang diperiksa oleh Google sendiri atas jawaban terbaik untuk pencarian mereka.

Jadi masuk akal jika Anda ingin dilihat sebagai pemimpin dalam industri Anda, Anda harus berada di posisi teratas dalam kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda.

Jika saya sebagai konsumen belum pernah mendengar tentang merek Anda dan Anda tidak muncul ketika saya mencari kata kunci tidak bermerek di sekitar layanan Anda, bagaimana saya bisa percaya bahwa Anda adalah bisnis yang bereputasi baik? Perusahaan kehilangan kredibilitas dan dinilai sebagai "bukan pemain" di tempat mereka, ketika mereka dikalahkan oleh pesaing berperingkat lebih tinggi.

Misalnya, di Victorious, kami tahu bahwa untuk membuktikan kredibilitas kami sendiri, kami harus menempati peringkat #1 untuk layanan yang kami tawarkan. Jadi kami menargetkan kata kunci yang tidak hanya selaras dengan layanan dan audiens target kami, tetapi juga memvalidasi keahlian kami. Peringkat #1 untuk “agensi seo perusahaan” bukanlah sesuatu yang terjadi begitu saja secara otomatis tanpa berinvestasi di saluran SEO kami sendiri:

Ketika seorang prospek melihat bahwa dari 13 juta hasil pencarian, hasil pencarian kami adalah #1, mereka tahu bahwa itu berarti sesuatu.

Apakah peringkat pencarian Anda saat ini membantu atau merugikan merek Anda? Jika Anda tidak muncul untuk kata kunci industri Anda, kami dapat membantu.

3. SEO adalah dasar untuk saluran pemasaran lainnya

SEO membuat semua saluran pemasaran Anda yang lain lebih efektif! Ini adalah bagian besar dari nilai SEO, yang mudah diabaikan.

Tentu saja dengan pemasaran modern, kami memiliki banyak cara untuk menargetkan pelanggan masa depan kami, di semua tahap saluran. Tetapi sebagian besar audiens target Anda belum siap untuk membeli pada saat mereka berinteraksi dengan merek Anda (yaitu tingkat konversi umum 2,5%), yang berarti bahwa setidaknya 97% orang yang melihat pemasaran Anda, bahkan jika mereka menyukainya, mereka masih berpikir, “Nanti!”

Tetapi ketika mereka sampai ke “nanti” … mereka sering tidak mengingat merek Anda, nomor telepon Anda, atau situs web Anda.

….dan semuanya kembali ke Google.

Berikut ini contoh B2B… Katakanlah tim SDR Anda menjangkau dengan serangkaian email dan panggilan selama beberapa minggu, mencoba untuk bertemu dengan Pengambil Keputusan. DM mungkin mengarsipkan email, menghapusnya, atau mengabaikannya karena, maksud saya, ini tahun 2020, mari menjadi nyata. Tetapi ketika mereka benar-benar memiliki anggaran dan niat, dan siap untuk melakukan percakapan itu, mereka akan mencari produk/solusi Anda di Google.

Dan jika Anda berada di halaman pertama pencarian, dan mereka mengenali nama merek Anda dari email menjengkelkan yang masuk, mereka akan berkata, “Oh wow! Saya kira perusahaan itu benar-benar sah! ”

Tetapi jika Anda tidak berada di halaman pertama hasil pencarian ketika mereka meng-Google produk atau layanan Anda, sekarang mereka benar-benar tidak akan mempercayai Anda ketika Anda menjangkau lagi, memberi tahu mereka bahwa Anda memiliki solusi terbaik. Dan yang lebih penting, mereka akan mempercayai pesaing Anda yang muncul di 3 tempat teratas.

Berikut adalah contoh pribadi yang berbicara lebih banyak kepada Anda di B2C:

Saya baru-baru ini ditargetkan di Instagram oleh sebuah iklan untuk beberapa kartu ucapan pop-up yang manis. Bagus! Saya belum siap untuk membelinya, tetapi ketika ulang tahun istri saya tiba, saya tidak dapat mengingat nama pengiklannya, tetapi saya ingat bahwa saya pikir akan menyenangkan untuk memberinya kartu pop-up yang sangat manis. Jadi, seperti konsumen mana pun, saya mencari "kartu pop up" di Google dan memilih opsi teratas. Apakah mereka yang dibayar untuk iklan tersebut? Siapa tahu. Saya benar-benar tidak tahu. Tapi mereka mendapatkan bisnis saya.

Yang menimbulkan pertanyaan… Apakah pengeluaran iklan Anda saat ini benar-benar mendorong bisnis ke pesaing Anda?

4. Peringkat SEO lebih permanen daripada saluran pemasaran lainnya

Saya suka analogi ini: jika sebagian besar saluran pemasaran seperti menyewa apartemen, maka nilai SEO seperti membeli rumah.

Bagaimana jika alih-alih menyewa papan reklame selama sebulan, Anda cukup membayar biaya pemasangan spanduk dan kemudian Anda memiliki ruang utama itu selama 3 tahun ke depan?

Saya tahu kedengarannya lucu dan berlebihan, tapi itu sangat mirip dengan cara kerja SEO.

Saluran pemasaran lainnya beroperasi dalam parameter nyalakan / matikan . Anda mendapatkan prospek (semoga) ketika Anda membayar untuk iklan. Anda tidak mendapatkan petunjuk saat Anda tidak membayar. Ini adalah model sesuai permintaan yang berfungsi dengan baik untuk orang-orang (tetapi periksa tingkat konversi tersebut).

SEO, di sisi lain, mengambil investasi yang sama dan memberikan lalu lintas situs selama bertahun-tahun. Dalam 3 bulan menjalankan iklan, Anda mungkin mendapatkan 100 prospek.

Jika dalam 3 bulan yang sama, Anda berinvestasi dalam SEO, Anda mungkin tidak mendapatkan 100 prospek dalam 3 bulan itu. Anda akan menghabiskan waktu untuk mengaudit dan membersihkan situs Anda, membuat konten yang kuat, dan membangun tautan yang bereputasi baik ke situs Anda. Ini mungkin tidak memberikan 100 prospek saat Anda berusaha, tetapi mereka memberikan lebih dari 100 prospek seiring waktu.

Dengan SEO, Anda menambahkan ekuitas jangka panjang ke perusahaan Anda dengan menaikkan peringkat Anda. Dan setelah Anda mencapai hasil pencarian halaman pertama, Anda hanya perlu mempertahankan pekerjaan yang cukup untuk tetap berada di depan perubahan algoritme dan langkah pesaing Anda. Hati-hati jika mereka mulai berinvestasi di saluran SEO — Anda harus memastikan bahwa Anda tetap berada di atas tautan dan teks jangkar tersebut. (Jika Anda berhenti melakukan SEO, pesaing Anda kemungkinan akan mendapatkan keuntungan dari Anda dan meluncur ke peringkat halaman pertama Anda.)

Kami melihat ini sepanjang waktu dengan pelanggan kami. Contoh yang bagus adalah Calvin dari Boombox Storage. Dia datang kepada kami sebagai startup kecil, dan “membeli rumah” ketika dia memutuskan untuk berinvestasi di saluran SEO. Dan begitu dia mulai mencapai halaman pertama untuk pertanyaan seperti "penyimpanan san francisco", perusahaannya meledak. Dia mendapat begitu banyak bisnis baru dari lalu lintas organik sehingga dia harus kembali melakukan beberapa pemindahan sendiri!

5. SEO memiliki ROI jangka panjang yang luar biasa

Karena dampak jangka panjang dari peringkat Anda yang berasal dari investasi di SEO, saluran SEO telah terbukti menjadi salah satu saluran pemasaran ROI tertinggi yang dapat Anda alokasikan anggarannya.

Ini berarti bahwa selama beberapa tahun, Anda cenderung mendapatkan lebih banyak bisnis dari pengeluaran dolar SEO Anda daripada jika Anda membelanjakannya di PPC, media sosial, atau saluran "pemuasan instan" lainnya.

Lihat pemasaran email dan SEO yang menghancurkannya di peringkat di bawah ini:

(Buat blog baru yang menargetkan tema kata kunci tertentu dan kemudian kirimkan dalam email keren ke database Anda, siapa saja??)

Hal yang hebat tentang SEO, adalah tidak seperti pemasaran email, ini memungkinkan Anda untuk menangkap audiens yang sama sekali baru dari orang-orang yang mencari solusi Anda, dan berpotensi belum pernah mendengar tentang merek Anda. Pada akhirnya, ini berarti keseluruhan Biaya Akuisisi Anda turun seiring waktu, membantu Anda mendapatkan bisnis baru dengan pengeluaran pemasaran yang lebih sedikit per interaksi pelanggan.

Apakah Anda tahu berapa Biaya Akuisisi Anda saat ini? Apa rencana Anda untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda tahun ini? Jika SEO bukan bagian dari rencana itu, mari kita lakukan.

6. Lalu lintas SEO mengonversi lebih baik

Apakah mengejutkan bahwa lalu lintas pencarian organik berkonversi pada tingkat yang lebih tinggi daripada sumber lalu lintas lainnya? Saya harus berpikir tidak. Orang-orang yang datang melalui pencarian secara definisi mencari produk atau layanan spesifik Anda.

Google pada dasarnya telah menggantikan kata tradisional dari mulut ke mulut sehingga alih-alih menanyakan "Hei, apakah Anda kenal seseorang yang ..." kepada kolega Anda, Anda bisa bertanya kepada Google.

Setelah kampanye SEO Anda aktif dan berjalan, Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek dari lalu lintas yang Anda dapat dari sumber lain.

Seberapa baik konversi lalu lintas situs Anda saat ini? Lihat Google Analytics Anda dan bandingkan rasio konversi di seluruh sumber lalu lintas.

7. Prospek SEO ditutup lebih cepat dan lebih besar

Sering terjadi jika seseorang secara aktif mencari solusi Anda, maka mereka lebih siap untuk membeli.

Kami melakukan penelitian internal kami sendiri untuk melihat angka-angka ini, dan ada banyak penelitian lain yang telah dilakukan di masa lalu oleh sumber lain yang mencerminkan data ini. Kami menemukan bahwa prospek yang diperoleh dari lalu lintas pencarian organik sebagai hasil dari kampanye SEO kami membutuhkan waktu penutupan rata-rata 55% lebih sedikit daripada prospek lainnya:

Sebagian besar eksekutif penjualan tahu bahwa pembeli saat ini telah melakukan riset online sebelum akhirnya mulai mengonversi CTA Anda. Mereka biasanya 50-60% dari jalan ke proses keputusan mereka ketika mereka akhirnya mulai memberikan alamat email mereka.

Jika Anda berada di sana saat mereka mencari Anda, Anda mendapatkan kesempatan untuk menangkap seseorang yang memiliki anggaran dan tim keputusan yang siap untuk bergerak, daripada harus meyakinkan seseorang bahwa mereka bahkan membutuhkannya. apa yang Anda tawarkan. Ini adalah pemasaran masuk 101, dan kita semua tentang itu.

Sangat menyenangkan untuk diinginkan dan itu membuat proses penjualan lebih cepat untuk boot! Seberapa cepat prospek Anda ditutup hari ini, dan bagaimana kualitas prospek Anda? Saat Anda mulai melacak data ini, Anda dapat mulai berinvestasi lebih banyak di saluran yang memberikan hasil terbaik.

8. Berinvestasi dalam SEO memberi Anda keunggulan kompetitif yang berkelanjutan

Sulit untuk mengalahkan SEO yang baik dan itu pasti membutuhkan waktu. Diperlukan waktu berbulan-bulan bagi pesaing Anda untuk menempati peringkat di depan Anda, dan jika Anda telah menghabiskan bulan-bulan itu jauh sebelum mereka, Anda memiliki keunggulan kompetitif. Mereka yang memiliki kesuksesan SEO biasanya disemen di halaman depan untuk sementara waktu. Mereka telah melakukan investasi itu dan sekarang mereka menuai keuntungan lalu lintas jangka panjang.

Upaya SEO yang baik menciptakan parit bisnis.

Parit bisnis adalah keunggulan kompetitif utama yang membedakan perusahaan dari pesaingnya. Ada banyak parit strategis yang dapat Anda buat sebagai bisnis yang menjauhkan diri Anda dan pesaing, seperti struktur biaya yang lebih efisien, skala ekonomi, IP berpemilik, dan banyak lainnya. Nilai SEO adalah ia menciptakan parit pemasaran, dan itu merupakan salah satu yang paling sulit untuk dikejar oleh pesaing.

Mereka tidak hanya harus memutuskan untuk berinvestasi di saluran SEO, menulis konten, dan membangun tautan, tetapi mereka sekarang juga harus menunggu Google untuk bereaksi terhadap gerakan ini. Mereka juga tidak dapat melakukannya secepat untuk menerima penalti Google, jadi ada "batas kecepatan" bawaan tentang seberapa cepat mereka dapat melakukan beberapa pengoptimalan ini.

Itu berarti Anda dapat memiliki keuntungan penggerak pertama dan mengambil alih posisi peringkat utama, sehingga Anda dapat mengumpulkan lalu lintas utama untuk tahun-tahun mendatang.

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menciptakan keunggulan kompetitif SEO Anda sendiri? Mulailah dengan sesi strategi SEO gratis, dan pelajari semuanya.

9. SEO yang hebat menciptakan siklus pertumbuhan virus

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa hasil pencarian yang berada di posisi nomor 1 untuk kata kunci tertentu sering “menempel” di sana untuk waktu yang lama?

Ahrefs menunjukkan dalam penelitian ini bahwa semakin tinggi peringkat Anda, semakin baik kemungkinan Anda akan tinggal di sana beberapa saat:

Ini hampir berlawanan dengan intuisi, bukan?

Tempat #1 sangat kompetitif, sepertinya umur simpannya akan lebih pendek. Tapi apa yang sebenarnya terjadi saat Anda merayap naik peringkat adalah efek viral alami – Google memberi peringkat lebih baik saat Anda meningkatkan konten Anda, konten Anda kemudian ditemukan oleh lebih banyak orang, yang pada gilirannya dapat membagikannya melalui media sosial (membuat tautan media sosial) , di blog mereka (tautan balik otoritatif), atau bahkan membagikan konten secara langsung (referensi online).

Konten yang bagus juga mengundang lebih banyak klik-tayang, rasio pentalan yang lebih rendah, dan waktu halaman yang lebih tinggi. Dan karena sebagian besar dari ini adalah faktor peringkat Google, yang terjadi adalah semacam ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya, di mana semakin tinggi peringkat Anda, semakin baik peluang Anda untuk terus peringkat dengan baik. Yang kaya semakin kaya.

Apakah Anda mendapati diri Anda tergelincir dari posisi peringkat yang baik atau apakah konten Anda memungkinkan Anda untuk disemen ke posisi teratas?

10. Dia yang menaklukkan SEO menaklukkan masa depan

Kasus untuk berinvestasi dalam SEO tidak berbelit-belit atau sulit dibuat. Ini hanyalah saluran pemasaran yang paling efektif, dan terus menjadi lebih dari itu:

Apa yang dulunya merupakan situasi "apakah kita benar-benar membutuhkannya", dengan cepat menjadi "jika Anda tidak memilikinya, bisnis Anda mungkin tidak akan bertahan". Itu mungkin terdengar seperti berlebihan, tapi itu divalidasi oleh data.

Dunia kita berakar dalam dalam pencarian. Jawaban ajaib untuk pertanyaan dari "Hai Alexa" atau "Ok Google" ditarik dari mesin pencari. Lebih dari 60% dari total pencarian Google berasal dari seluler dan menurut banyak ahli, 30% dari semua pencarian akan dilakukan dengan suara pada tahun 2020.

Mencari "restoran di dekat saya" di ponsel Anda? Itu pencarian yang penting.

Butuh bensin, sebaiknya di, katakanlah, 10 mil? Kecuali Anda masih menggunakan perangkat GPS lama, Anda mungkin mencari aplikasi untuk itu di ponsel Anda.

Bagaimana kalau memasak ayam? Pasti pencarian.

Google akan terus membentuk siapa yang kita temukan dan siapa yang tidak pernah ditemukan. Hal yang indah adalah Anda dapat menentukan pria mana yang Anda inginkan.

Jadi, jika Anda menghabiskan waktu untuk mengonfigurasi anggaran iklan, dan Anda belum berinvestasi di SEO, lihat kembali data atribusi Anda untuk perusahaan Anda sendiri dan lihat apakah itu cocok dengan data industri. Jika ya, maka sekaranglah saatnya untuk membuktikan pemasaran Anda di masa depan dengan pertumbuhan berkelanjutan di peringkat mesin telusur Anda. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, jangan khawatir. Kamu tidak sendiri. Sebagai agensi SEO, kami mulai bekerja dengan banyak pelanggan di posisi Anda. Anda dapat memulai dengan sesi strategi gratis dengan salah satu konsultan SEO kami untuk melihat di mana Anda dapat menggunakan pencarian untuk membuat dampak paling besar pada tujuan bisnis Anda.