SEO 价值：它是什么，如何确定它等等

1. SEO是最大的数字营销渠道

在数字营销领域，您网站的流量是货币，而 SEO 推动了大部分流量。 最近的一项研究发现，在整个互联网上，所有网站的 53% 流量来自自然搜索。

成功的公司通常会获得 60% 以上的网站流量，有时甚至高达 80% 的网站流量来自 SEO。 以这个速度，他们可以高枕无忧，因为他们知道他们真正地获得了他们在 SEO 流量中的份额并获得了巨大的投资回报率（见下文）。

这些公司还报告说，由 SEO 驱动的自然流量平均占其总收入的 40% 以上（BrightEdge）。 该数据是跨多个行业的平均值，因此如果您在 B2B 潜在客户或电子商务流量中运营，您可能会看到更多。 您最近查看过潜在客户的归因吗？ 哪些来源转化率最高？

自然搜索流量是否负责产生 40% 以上的收入？

2. SEO 加强了您作为领导者的地位、您的信誉和您的声誉信号

在我讨论 SEO 工作的战略和财务重要性之前，让我们先确保我们都清楚 SEO 是如何工作的。 您在 Google 的自然搜索结果中的排名越高，您获得的点击次数就越多。 这些关键字的搜索量越大，您获得的点击次数就越多。

如果您还不知道，我们多年的数据表明，最热门的结果可以从该搜索结果中获得总流量的 20-30%。 下表清楚地显示了这一点：

这是有道理的，对吧？ 除了最容易点击的顶部结果（尤其是在移动设备的有限屏幕内）之外，当您考虑这一点时，Google 基本上每次提供搜索查询结果时都会将其声誉置于危险之中。

反过来，搜索者经常将排名靠前的自然搜索结果视为 Google 对其搜索的最佳答案的经过审查的推荐。

因此，有理由认为，如果您想被视为行业的领导者，您必须在与您的业务相关的关键词中占据领先地位。

如果我作为消费者没有听说过您的品牌，并且当我搜索围绕您的服务的无品牌关键字时您没有出现，我怎么能相信您是一家有信誉的企业？ 当公司被更高级别的竞争对手击败时，公司就会失去信誉，并被认为是其所在领域的“非参与者”。

例如，在 Victorious，我们知道，为了证明我们自己的可信度，我们必须在我们提供的服务中排名第一。 因此，我们定位的关键字不仅与我们的服务和目标受众一致，而且验证了我们的专业知识。 “企业 seo 代理”排名第一并不是在不投资我们自己的 SEO 渠道的情况下自动发生的：

当潜在客户在 1300 万个搜索结果中看到我们的结果是第一时，他们就知道这意味着什么。

您当前的搜索排名是帮助还是伤害了您的品牌？ 如果您没有显示您的行业关键字，我们可以提供帮助。

3. SEO是其他营销渠道的基础

SEO 使您的所有其他营销渠道更加有效！ 这是 SEO 的一大价值，很容易被忽视。

当然，现代营销就是这样，我们有很多方法可以在漏斗的各个阶段瞄准我们的未来客户。 但是绝大多数目标受众在与您的品牌互动时还没有准备好购买（即常见的转化率为 2.5%），这意味着至少 97% 的人看到您的营销，即使他们喜欢它，他们还在想，“以后！”

但是当他们“稍后”时……他们通常不记得你的品牌、电话号码或网站。

….一切都回到谷歌。

这是一个 B2B 示例……假设您的 SDR 团队在几周内通过一系列电子邮件和电话联系，试图与决策者会面。 DM 可能正在归档电子邮件、删除它们，或者以其他方式忽略它们，因为我的意思是，现在是 2020 年，让我们成为现实。 但是，当他们真正有预算和意图，并准备好进行对话时，他们就会去谷歌搜索你的产品/解决方案。

如果你在搜索的第一页，他们从那些烦人的电子邮件中认出了你的品牌名称，他们会说，“哦，哇！ 我猜那家公司实际上是合法的！”

但是，如果当他们用 Google 搜索您的产品或服务时您不在搜索结果的第一页，那么当您再次联系并告诉他们您有最佳解决方案时，他们真的不会信任您。 更重要的是，他们会相信你的竞争对手出现在前 3 名。

这是一个个人例子，它对 B2C 中的你们更能说明问题：

我最近在 Instagram 上被一些时髦的弹出式贺卡广告瞄准。 好的！ 我还没准备好买，但是当我妻子的生日快到时，我不记得广告商的名字了，但我记得我曾认为给她一张超级时髦的弹出卡会很好。 因此，像任何消费者一样，我在 Google 上搜索了“弹出式卡片”并选择了最佳选项。 他们是为广告付费的人吗？ 谁知道。 我真的不知道。 但他们得到了我的生意。

这引出了一个问题……您当前的广告支出是否真的为您的竞争对手带来了业务？

4. SEO排名比其他营销渠道更持久

我喜欢这个比喻：如果说大部分营销渠道就像租房子，那么 SEO 的价值就像买房子。

如果不是租一个月的广告牌，你可以支付张贴横幅的费用，然后你拥有未来 3 年的黄金空间怎么办？

我知道这听起来很滑稽而且过分，但这很像 SEO 的工作方式。

其他营销渠道在开启/关闭参数范围内运作。 当您为广告付费时，您会获得潜在客户（希望如此）。 当您不付款时，您不会获得潜在客户。 这是一种按需模式，适合人们使用（不过，请检查这些转化率）。

另一方面，SEO 采用相同的投资并提供多年的网站流量。 在投放广告 3 个月内，您可能会获得 100 个潜在客户。

如果在同样的 3 个月内，您正在投资 SEO，那么您可能不会在这 3 个月内获得全部 100 个潜在客户。 您将花时间审核和清理您的网站，创建强大的内容，并建立信誉良好的网站链接。 在您努力工作时，这些可能不会提供 100 个潜在客户，但随着时间的推移，它们会提供超过 100 个潜在客户。

使用 SEO，您可以通过提高排名来为您的公司增加长期股权。 一旦你获得了首页搜索结果，你只需要保持足够的工作量就可以领先于算法变化和竞争对手的动作。 注意他们是否开始投资 SEO 渠道——您需要确保您掌握这些链接和锚文本。 （如果你停止做 SEO，你的竞争对手很可能会抢占你并滑入你的首页排名。）

我们一直在客户身上看到这一点。 一个很好的例子是来自 Boombox Storage 的 Calvin。 他作为一家小型初创公司来到我们这里，并在决定投资 SEO 渠道时“买下了房子”。 一旦他开始登上“旧金山存储”等查询的首页，他的公司就爆炸了。 他从自然流量中获得了如此多的新业务，以至于他不得不自己回去做一些搬家！

5. SEO 具有令人难以置信的长期投资回报率

由于 SEO 投资对排名的长期影响，SEO 渠道已被证明是您可以投入预算的最高投资回报率营销渠道之一。

这意味着在几年的过程中，您可能会从您的 SEO 美元支出中获得比您在 PPC、社交媒体或任何其他“即时满足”渠道上花费更多的业务。

请参阅以下排名中的电子邮件营销和 SEO：

（创建一个针对特定关键字主题的新博客，然后通过时髦的电子邮件将其发送到您的数据库，有人吗？？）

搜索引擎优化的伟大之处在于，与电子邮件营销不同，它使您能够吸引正在搜索您的解决方案并且可能从未听说过您的品牌的全新受众。 最终，这意味着您的总体购置成本会随着时间的推移而下降，从而帮助您以更少的每次客户互动营销支出获得新业务。

你知道你目前的购置成本是多少吗？ 您今年计划如何从营销预算中获得最大收益？ 如果 SEO 不是该计划的一部分，那就让我们去吧。

6. SEO 流量转化更好

自然搜索流量的转化率高于其他流量来源，这是否令人惊讶？ 我应该不这么认为。 通过搜索来的人是根据定义搜索您的特定产品或服务。

谷歌基本上已经取代了传统的口耳相传，因此您不必向您的同事问“嘿，你认识任何人……”，而只需问谷歌即可。

一旦您的 SEO 活动启动并运行，您将从该流量中获得更多潜在客户，而您可以从任何其他来源获得更多潜在客户。

您当前的网站流量转换情况如何？ 查看您的 Google Analytics（分析）并比较不同流量来源的转化率。

7. 搜索引擎优化导致关闭更快更大

通常情况下，如果有人正在积极寻找您的解决方案，那么他们就更愿意购买。

我们进行了自己的内部研究来查看这些数字，并且过去由其他来源进行的许多其他研究也反映了这些数据。 我们发现，由于我们的 SEO 活动而从自然搜索流量中获得的潜在客户的关闭时间比其他潜在客户平均少 55%：

大多数销售主管都知道，今天的买家在最终开始转换您的 CTA 之前已经在网上进行了研究。 当他们最终开始提供电子邮件地址时，他们通常会进入决策过程的 50-60%。

如果他们在寻找您时您就在那儿，您就有机会抓住预算和决策团队都已排好并准备采取行动的人，而不必说服某人他们甚至需要你提供什么。 这是入站营销 101，我们全力以赴。

很高兴被通缉，它可以加快销售流程！ 您的潜在客户今天关闭的速度有多快，您的潜在客户质量如何？ 当您开始跟踪这些数据时，您就可以开始在提供最佳结果的渠道上进行更多投资。

8. 投资 SEO 可为您带来可持续的竞争优势

很难打败优秀的 SEO，而且肯定需要时间。 你的竞争对手可能需要几个月的时间才能排在你前面，如果你在他们之前花了几个月的时间，你就有了竞争优势。 那些在 SEO 上取得成功的人通常会在首页上巩固一段时间。 他们已经进行了投资，现在他们正在获得长期的交通收益。

良好的 SEO 努力创造了商业护城河。

商业护城河是使公司从竞争对手中脱颖而出的关键竞争优势。 作为一家企业，您可以创建许多战略护城河来拉开您与竞争对手之间的距离，例如更有效的成本结构、规模经济、专有 IP 等等。 SEO的价值在于它创造了一条营销护城河，而它恰好是竞争对手最难追赶的护城河之一。

他们不仅要决定投资 SEO 渠道、编写内容和建立链接，而且现在还需要等待 Google 对这些动作做出反应。 他们也不能这么快就收到谷歌的惩罚，所以有一个内置的“速度限制”，他们可以多快执行其中的一些优化。

这意味着您可以拥有先发优势并占据主要排名位置，因此您可以在未来几年收集主要流量。

想了解更多关于如何创建自己的 SEO 竞争优势的信息？ 从免费的 SEO 策略会议开始，了解所有相关信息。

9. 优秀的 SEO 创造了病毒式增长的循环

你有没有想过为什么某个特定关键词的排名第一的搜索结果经常“停留”很长时间？

Ahrefs 在这项研究中表明，您的排名越高，您在此停留一段时间的机会就越大：

这几乎是违反直觉的，对吧？

排名第一的位置非常有竞争力，看起来保质期会更短。 但是当你爬升排名时实际发生的是一种自然的病毒效应——当你改进你的内容时，谷歌会对你进行更好的排名，然后你的内容会被更多的人发现，他们反过来可能会通过社交媒体分享它（创建社交媒体链接） ，在他们的博客上（权威反向链接），甚至直接分享内容（在线推荐）。

出色的内容还可以带来更多的点击率、更低的跳出率和更长的页面停留时间。 而且由于其中大部分是谷歌排名因素，发生的事情是一种自我实现的预言，你的排名越高，你继续保持良好排名的机会就越大。 富人越来越富。

您是否发现自己从良好的排名位置滑落，或者您的内容是否使您能够巩固到榜首？

10、谁征服了SEO，谁就征服了未来

投资 SEO 的理由并不复杂，也不难做到。 它只是最有效的营销渠道，并且继续如此：

曾经可能是“我们真的需要它”的情况，正在迅速变成“如果你没有它，你的企业可能无法生存”。 这可能听起来有些夸张，但它已被数据验证。

我们的世界深深植根于搜索。 来自搜索引擎的“Hey Alexa”或“Ok Google”查询的神奇答案正在被提取出来。 超过 60% 的谷歌搜索来自移动设备，据许多专家称，到 2020 年，30% 的搜索将通过语音进行。

在您的手机上寻找“我附近的餐厅”？ 这是一个重要的搜索。

需要汽油，最好在 10 英里之内？ 除非您仍在使用旧的 GPS 设备，否则您可能正在手机上搜索应用程序。

煮点鸡肉怎么样？ 绝对是搜索。

谷歌将继续塑造我们能找到的人和永远不会被发现的人。 美妙的是，您可以确定自己想成为其中的哪一个。

因此，如果您花时间配置您的广告预算，并且您还没有投资于 SEO，请查看您自己公司的归因数据，看看它是否与行业数据匹配。 如果是这样，那么现在是时候通过搜索引擎排名的可持续增长来证明你的营销未来了。 如果您不知道从哪里开始，请不要担心。 你不是一个人。 作为一家 SEO 机构，我们开始与您的许多客户合作。 您可以从我们的一位 SEO 顾问的免费战略会议开始，看看您可以在哪里使用搜索对您的业务目标产生最大影响。