SEO 가치: 정의, 결정 방법 등

1. SEO는 가장 큰 디지털 마케팅 채널입니다.

디지털 마케팅의 세계에서 귀하의 사이트에 대한 트래픽은 통화이며 SEO는 해당 트래픽의 대부분을 주도합니다. 최근 연구에 따르면 인터넷 전반에 걸쳐 모든 웹사이트에 대한 트래픽의 53%가 자연 검색을 통해 발생합니다.

성공적인 회사는 종종 웹사이트 트래픽의 60% 이상, 심지어는 80%까지 SEO에서 발생합니다. 이 속도로 그들은 진정으로 자신의 SEO 트래픽 점유율을 포착하고 부팅에 대한 큰 ROI를 얻고 있다는 것을 알고 안심할 수 있습니다(아래 자세한 내용 참조).

이 회사들은 또한 SEO에 의해 유도된 유기적 트래픽이 전체 수익의 평균 40% 이상을 가져오고 있다고 보고합니다(BrightEdge). 이 데이터는 여러 산업에서 평균을 낸 것이므로 B2B 리드 또는 전자상거래 트래픽에서 운영하는 경우 더 많은 것을 볼 수 있습니다. 최근에 리드의 귀속을 살펴보셨습니까? 가장 높은 전환율을 나타내는 소스는 무엇입니까?

유기적 검색 트래픽이 수익의 40% 이상을 창출합니까?

2. SEO는 리더로서의 위치, 신뢰성 및 평판 신호를 강화합니다.

SEO 노력의 전략적 및 재정적 중요성에 대해 알아보기 전에 먼저 SEO가 어떻게 작동하는지에 대해 모두 명확히 합시다. Google의 자연 검색 결과에서 순위가 ​​높을수록 더 많은 클릭이 발생합니다. 그리고 해당 키워드의 검색량이 많을수록 더 많은 클릭이 발생합니다.

당신이 아직 알지 못했다면, 우리는 최고의 결과가 해당 검색 결과로부터의 총 트래픽 양의 20-30%에서 어디에서든 얻을 수 있다는 것을 보여주는 수년간의 데이터를 가지고 있습니다. 이것은 아래 차트에 명확하게 표시되어 있습니다.

그리고 그것은 말이 됩니까? 클릭하기 가장 편리한 상위 결과(특히 모바일 장치의 제한된 화면 내에서)에 추가하여, 생각할 때 Google은 기본적으로 검색 쿼리 결과를 제공할 때마다 자신의 평판을 순위에 두고 있습니다.

그리고 검색자들은 상위 자연 검색 결과를 자신의 검색에 대한 최상의 답변에 대한 Google 자체의 검증된 추천으로 보는 경우가 많습니다.

따라서 해당 업계의 리더로 인정받고 싶다면 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드의 상위 위치에 들어가야 합니다.

내가 소비자로서 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없고 귀하의 서비스에 대해 브랜드가 없는 키워드를 검색할 때 귀하가 나타나지 않는 경우 귀하가 평판이 좋은 기업이라고 어떻게 믿을 수 있습니까? 기업은 높은 순위의 경쟁자에게 밀리면 신용을 잃고 자신의 영역에서 "선수가 아님"으로 판단됩니다.

예를 들어 Victorious에서 우리는 우리 자신의 신뢰성을 입증하기 위해 우리가 제공하는 서비스에 대해 1위를 차지해야 한다는 것을 알고 있습니다. 따라서 우리는 서비스 및 대상 고객과 일치할 뿐만 아니라 전문성을 검증하는 키워드를 대상으로 합니다. "엔터프라이즈 검색 엔진 최적화 대행사"의 1위는 자체 검색 엔진 최적화 채널에 투자하지 않고 저절로 생기는 것이 아닙니다.

잠재 고객은 1,300만 개의 검색 결과 중 우리의 결과가 1위라는 것을 알면 그것이 의미하는 바가 있다는 것을 압니다.

귀하의 현재 검색 순위가 귀하의 브랜드에 도움이 됩니까, 아니면 해를 끼치나요? 귀하의 업종 키워드에 대해 표시되지 않는 경우 저희가 도와드릴 수 있습니다.

3. SEO는 다른 마케팅 채널의 기초입니다.

SEO는 다른 모든 마케팅 채널을 보다 효과적으로 만듭니다! 이것은 간과하기 쉬운 SEO 가치의 큰 부분입니다.

물론 현대적인 마케팅이 현재 진행 중인 상황에서 우리는 유입경로의 모든 단계에서 미래의 고객을 타겟팅할 수 있는 다양한 방법을 가지고 있습니다. 그러나 타겟 고객의 대다수는 브랜드와 상호작용하는 순간에 구매할 준비가 되지 않았습니다(즉, 일반적인 전환율 2.5%). 즉, 마케팅을 보는 사람들의 최소 97%는 그들은 그것을 좋아하지만 여전히 "나중에!"라고 생각합니다.

그러나 그들이 "나중에" 오면 ... 그들은 종종 귀하의 브랜드, 전화번호 또는 귀하의 웹사이트를 기억하지 못합니다.

...그리고 모든 것이 Google로 돌아갑니다.

다음은 B2B의 예입니다... SDR 팀이 의사 결정권자와 회의를 갖기 위해 몇 주 동안 일련의 이메일과 전화로 연락을 취했다고 가정해 보겠습니다. DM은 이메일을 보관하거나 삭제하거나 무시할 수 있습니다. 왜냐하면 지금이 2020년이기 때문입니다. 사실을 말합시다. 그러나 실제로 예산과 의도가 있고 대화할 준비가 되면 Google 제품/솔루션으로 이동합니다.

검색의 첫 페이지에 있고 그들이 수신된 성가신 이메일에서 귀하의 브랜드 이름을 인식하면 "오 와우! 나는 그 회사가 실제로 합법적이라고 생각합니다!”

그러나 그들이 당신의 제품이나 서비스를 구글링할 때 당신이 검색 결과의 첫 페이지에 있지 않았다면, 이제 그들은 당신이 다시 연락하여 최상의 솔루션을 가지고 있다고 말할 때 정말로 당신을 신뢰하지 않을 것입니다. 그리고 더 중요한 것은 상위 3위 안에 드는 경쟁업체를 신뢰할 수 있다는 것입니다.

다음은 B2C에서 여러분에게 더 많은 것을 말해주는 이에 대한 개인적인 예입니다.

나는 최근 Instagram에서 멋진 팝업 인사말 카드 광고의 표적이 되었습니다. 멋진! 살 준비가 안됐는데 아내의 생일이 다가오니 광고주 이름이 기억이 안나는데 슈퍼멋진 팝업카드를 주면 좋을 것 같다는 생각이 들었던 기억이 납니다. 그래서 다른 소비자와 마찬가지로 "팝업 카드"를 검색하여 최상위 옵션을 선택했습니다. 광고비를 지불한 사람들입니까? 누가 알아. 말 그대로 아무 생각이 없습니다. 하지만 그들은 내 사업을 얻었습니다.

질문은 무엇입니까? 현재 광고 지출이 실제로 경쟁업체에 비즈니스를 추진하고 있습니까?

4. SEO 순위는 다른 마케팅 채널보다 더 영구적입니다.

저는 이 비유를 좋아합니다. 대부분의 마케팅 채널이 아파트 임대와 같다면 SEO의 가치는 집을 사는 것과 같습니다.

광고판을 한 달 동안 임대하는 대신 배너를 설치하는 비용만 지불하고 다음 3년 동안 그 주요 공간을 소유할 수 있다면 어떨까요?

나는 그것이 엉뚱하고 과도하게 들린다는 것을 압니다. 그러나 그것은 SEO가 작동하는 방식과 매우 비슷합니다.

다른 마케팅 채널은 켜기/끄기 매개변수 내에서 작동합니다. 광고 비용을 지불할 때 리드를 얻습니다. 당신이 지불하지 않을 때 당신은 리드를 얻을 수 없습니다. 사람들에게 잘 작동하는 주문형 모델입니다(하지만 해당 전환율을 확인하세요).

반면에 SEO는 동일한 투자를 통해 수년간 사이트 트래픽을 제공합니다. 3개월 동안 광고를 실행하면 100개의 리드를 얻을 수 있습니다.

같은 3개월 동안 SEO에 투자하고 있다면 그 3개월 동안 100개의 리드를 모두 얻지 못할 수도 있습니다. 사이트를 감사 및 정리하고 강력한 콘텐츠를 만들고 사이트에 대한 평판 좋은 링크를 구축하는 데 시간을 할애할 것입니다. 노력하는 동안 100개의 리드를 제공하지 못할 수도 있지만 시간이 지남에 따라 100개 이상의 리드를 제공합니다.

SEO를 사용하면 순위를 높여 회사에 장기적인 자산을 추가할 수 있습니다. 그리고 일단 첫 페이지 검색 결과를 얻은 후에는 알고리즘 변경과 경쟁자의 움직임에 앞서갈 수 있을 만큼만 작업을 유지하면 됩니다. 그들이 SEO 채널에 투자하기 시작하는지 주의하십시오. 귀하는 해당 링크와 앵커 텍스트의 맨 위에 머물고 있는지 확인해야 합니다. (SEO를 중단하면 경쟁업체가 귀하를 확보하고 첫 페이지 순위에 진입할 가능성이 높습니다.)

우리는 항상 이것을 고객과 함께 봅니다. Boombox Storage의 Calvin이 좋은 예입니다. 그는 소규모 신생 기업으로 우리에게 왔고 SEO 채널에 투자하기로 결정했을 때 "집을 샀습니다". 그리고 "샌프란시스코 스토리지"와 같은 검색어에 대한 첫 번째 페이지를 만들기 시작하자 그의 회사는 폭발했습니다. 그는 유기적 트래픽에서 너무 많은 새로운 비즈니스를 얻었기 때문에 다시 일부 이동 작업으로 돌아가야 했습니다!

5. SEO는 놀라운 장기적 ROI를 제공합니다.

SEO에 대한 투자에서 오는 순위의 장기적인 영향으로 인해 SEO 채널은 예산을 투입할 수 있는 가장 높은 ROI 마케팅 채널 중 하나로 표시되었습니다.

이것은 몇 년 동안 PPC, 소셜 미디어 또는 기타 "즉각적인 만족" 채널에 지출하는 것보다 SEO 달러 지출에서 훨씬 더 많은 비즈니스를 얻을 수 있음을 의미합니다.

아래 순위에서 이메일 마케팅 및 SEO를 분쇄하는 것을 참조하십시오.

(특정 키워드 테마를 대상으로 하는 새 블로그를 만든 다음 멋진 이메일로 데이터베이스에 보내세요?)

SEO의 가장 큰 장점은 이메일 마케팅과 달리 솔루션을 찾고 있고 잠재적으로 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 완전히 새로운 잠재고객을 확보할 수 있다는 것입니다. 궁극적으로 이는 시간이 지남에 따라 전체 취득 비용이 낮아져 고객 상호 작용당 마케팅 비용을 절감하여 새로운 비즈니스를 확보할 수 있음을 의미합니다.

현재 취득 비용이 얼마인지 아십니까? 올해 마케팅 예산을 최대한 활용하기 위한 계획은 무엇입니까? SEO가 그 계획의 일부가 아니라면 거기에 포함시키자.

6. SEO 트래픽 전환율 향상

자연 검색 트래픽이 다른 트래픽 소스보다 더 빠른 속도로 전환된다는 것이 놀랍습니까? 아니라고 생각해야 합니다. 검색을 통해 오는 사람들은 정의상 특정 제품이나 서비스를 검색하는 것입니다.

Google은 본질적으로 기존의 입소문을 대체하여 동료에게 "이봐, 아는 사람 있어..."라고 묻는 대신 Google에 물어보면 됩니다.

SEO 캠페인이 시작되고 실행되면 다른 소스에서 얻을 수 있는 것보다 해당 트래픽에서 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

현재 사이트 트래픽이 얼마나 잘 전환되고 있습니까? Google Analytics를 확인하고 트래픽 소스 간의 전환율을 비교하십시오.

7. SEO 리드는 점점 더 빠르게 마감됩니다.

누군가가 귀하의 솔루션을 적극적으로 찾고 있다면 구매할 준비가 되어 있는 경우가 많습니다.

우리는 이 수치를 살펴보기 위해 자체 내부 조사를 수행했으며 이 데이터를 반영하는 다른 출처에서 과거에 수행한 다른 많은 연구가 있습니다. SEO 캠페인의 결과로 유기적 검색 트래픽에서 획득한 리드는 다른 리드보다 닫는 데 평균 55% 더 짧은 시간이 소요되었습니다.

대부분의 영업 담당자는 오늘날의 구매자가 CTA로 전환하기 시작하기 전에 이미 온라인에서 조사를 완료했다는 것을 알고 있습니다. 그들은 최종적으로 이메일 주소를 공개하기 시작할 때 일반적으로 의사 결정 과정의 50-60%를 차지합니다.

그들이 당신을 찾고 있을 때 당신이 그곳에 있다면, 당신은 누군가가 필요하다고 누군가를 설득할 필요 없이 예산과 의사 결정 팀이 모두 일렬로 늘어서 있고 움직일 준비가 된 누군가를 포착할 기회를 얻게 됩니다. 당신이 제공하는 것. 그것은 인바운드 마케팅 101이고 우리 모두가 그것에 관한 것입니다.

원하는 것이 좋으며 판매 프로세스가 더 빨리 시작됩니다! 오늘 리드 마감 속도와 리드 품질은 어떻습니까? 이 데이터를 추적하기 시작하면 최상의 결과를 제공하는 채널에 더 많은 투자를 시작할 수 있습니다.

8. SEO에 투자하면 지속 가능한 경쟁 우위를 얻을 수 있습니다.

좋은 SEO를 이기는 것은 어렵고 확실히 시간이 걸립니다. 경쟁업체가 귀하보다 앞서는 데 몇 달이 걸릴 수 있으며, 경쟁업체보다 앞서 몇 달을 보냈다면 경쟁 우위를 갖게 됩니다. SEO에 성공한 사람들은 일반적으로 한동안 첫 페이지에서 굳어집니다. 그들은 그 투자를 했고 이제는 장기적인 교통 혜택을 누리고 있습니다.

좋은 SEO 노력은 비즈니스 해자를 만듭니다.

비즈니스 해자는 회사를 경쟁업체와 차별화하는 핵심 경쟁 우위입니다. 보다 효율적인 비용 구조, 규모의 경제, 독점 IP 및 기타 여러 가지와 같이 자신과 경쟁자 사이에 거리를 두는 비즈니스로 만들 수 있는 많은 전략적 해자가 있습니다. SEO의 가치는 마케팅 해자를 만들고 경쟁자가 따라잡기 가장 어려운 해자 중 하나라는 것입니다.

그들은 SEO 채널에 투자하고, 콘텐츠를 작성하고, 링크를 구축하기로 결정해야 할 뿐만 아니라 이제 Google에서 이러한 움직임에 반응할 때까지 기다려야 합니다. 그들은 또한 Google 페널티를 받을 만큼 빨리 할 수 ​​없으므로 이러한 최적화 중 일부를 얼마나 빨리 수행할 수 있는지에 대한 기본 제공 "속도 제한"이 있습니다.

즉, 첫 번째 무버의 이점을 누리고 주요 순위를 차지할 수 있으므로 향후 몇 년 동안 주요 트래픽을 수집할 수 있습니다.

자신만의 SEO 경쟁 우위를 구축하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 무료 SEO 전략 세션으로 시작하고 이에 대해 알아보십시오.

9. 훌륭한 SEO는 바이럴 성장 주기를 만듭니다.

특정 키워드에 대해 1위의 검색 결과가 종종 오랫동안 "고정"되는 이유가 궁금하신가요?

Ahrefs는 이 연구에서 순위가 ​​높을수록 그 자리에 잠시 머물 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다.

거의 반직관적이죠?

1위 자리는 경쟁이 치열해서 유통기한이 더 짧아질 것 같습니다. 그러나 순위를 올리면서 실제로 일어나는 일은 자연스러운 바이럴 효과입니다. Google은 콘텐츠를 개선할 때 더 높은 순위를 매기고, 그러면 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 발견하고 소셜 미디어를 통해 공유할 수 있습니다(소셜 미디어 링크 생성). , 블로그에서(권한 있는 백링크), 콘텐츠를 직접 공유(온라인 추천)할 수도 있습니다.

훌륭한 콘텐츠는 더 많은 클릭률, 더 낮은 이탈률, 더 많은 페이지 방문 시간을 불러옵니다. 그리고 대부분이 Google 순위 요소이기 때문에 순위가 높을수록 계속해서 좋은 순위를 유지할 가능성이 더 높은 일종의 자기 충족적 예언이 발생합니다. 부자는 더 부자가 됩니다.

좋은 순위에서 밀려나고 있습니까? 아니면 콘텐츠로 인해 최고의 자리에 굳어질 수 있습니까?

10. SEO를 이기는 자가 미래를 이긴다

SEO에 대한 투자 사례는 복잡하거나 어렵지 않습니다. 이것은 단순히 가장 효과적인 마케팅 채널이며 계속해서 더욱 그렇습니다.

한때 "정말 필요한가?" 상황이었을 수 있는 상황이 빠르게 "없으면 비즈니스가 생존하지 못할 수 있습니다."가 되고 있습니다. 과장되게 들릴지 모르지만 데이터로 검증되었습니다.

우리의 세계는 검색에 깊이 뿌리를 두고 있습니다. "Hey Alexa" 또는 "Ok Google"의 쿼리에 대한 마법의 답변이 검색 엔진에서 추출되고 있습니다. 전체 Google 검색의 60% 이상이 모바일에서 발생하며 많은 전문가에 따르면 2020년에는 전체 검색의 30%가 음성으로 수행될 것입니다.

휴대전화에서 "내 주변 식당"을 찾고 계십니까? 중요한 검색입니다.

예를 들어 10마일 이내에서 가스가 필요하십니까? 아직 구형 GPS 기기를 사용하지 않는 한 휴대전화에서 해당 앱을 검색하고 있을 것입니다.

닭고기를 요리해 보시는 건 어떠세요? 무조건 검색입니다.

Google은 우리가 찾는 사람과 찾지 못하는 사람을 계속해서 형성할 것입니다. 아름다운 점은 그 중 어떤 사람이 되고 싶은지 결정할 수 있다는 것입니다.

따라서 광고 예산을 구성하는 데 시간을 할애하고 아직 SEO에 투자하지 않았다면 자신의 회사에 대한 기여 데이터를 다시 살펴보고 업계 데이터와 일치하는지 확인하십시오. 그렇다면 지금이 검색 엔진 순위에서 지속 가능한 성장을 통해 마케팅의 미래를 대비할 때입니다. 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 걱정하지 마세요. 당신은 혼자가 아닙니다. SEO 대행사로서 우리는 귀하의 입장에서 많은 고객과 협력하기 시작합니다. 검색을 사용하여 비즈니스 목표에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 위치를 알아보기 위해 SEO 컨설턴트 중 한 명과 무료 전략 세션을 시작할 수 있습니다.