SEO 價值：它是什麼，如何確定它等等

1. SEO是最大的數字營銷渠道

在數字營銷領域，您網站的流量是貨幣，而 SEO 推動了大部分流量。 最近的一項研究發現，在整個互聯網上，所有網站的 53% 流量來自自然搜索。

成功的公司通常會獲得 60% 以上的網站流量，有時甚至高達 80% 的網站流量來自 SEO。 以這個速度，他們可以高枕無憂，因為他們知道他們真正地獲得了他們在 SEO 流量中的份額並獲得了巨大的投資回報率（見下文）。

這些公司還報告說，由 SEO 驅動的自然流量平均佔其總收入的 40% 以上（BrightEdge）。 該數據是跨多個行業的平均值，因此如果您在 B2B 潛在客戶或電子商務流量中運營，您可能會看到更多。 您最近查看過潛在客戶的歸因嗎？ 哪些來源轉化率最高？

自然搜索流量是否負責產生 40% 以上的收入？

2. SEO 加強了您作為領導者的地位、您的信譽和您的聲譽信號

在我討論 SEO 工作的戰略和財務重要性之前，讓我們先確保我們都清楚 SEO 是如何工作的。 您在 Google 的自然搜索結果中的排名越高，您獲得的點擊次數就越多。 這些關鍵字的搜索量越大，您獲得的點擊次數就越多。

如果您還不知道，我們多年的數據表明，最熱門的結果可以從該搜索結果中獲得總流量的 20-30%。 下表清楚地顯示了這一點：

這是有道理的，對吧？ 除了最容易點擊的頂部結果（尤其是在移動設備的有限屏幕內）之外，當您考慮這一點時，Google 基本上每次提供搜索查詢結果時都會將其聲譽置於危險之中。

反過來，搜索者經常將排名靠前的自然搜索結果視為 Google 對其搜索的最佳答案的經過審查的推薦。

因此，有理由認為，如果您想被視為行業的領導者，您必須在與您的業務相關的關鍵詞中佔據領先地位。

如果我作為消費者沒有聽說過您的品牌，並且當我搜索圍繞您的服務的無品牌關鍵字時您沒有出現，我怎麼能相信您是一家有信譽的企業？ 當公司被更高級別的競爭對手擊敗時，公司就會失去信譽，並被認為是其所在領域的“非參與者”。

例如，在 Victorious，我們知道，為了證明我們自己的可信度，我們必須在我們提供的服務中排名第一。 因此，我們定位的關鍵字不僅與我們的服務和目標受眾一致，而且驗證了我們的專業知識。 “企業 seo 代理”排名第一併不是在不投資我們自己的 SEO 渠道的情況下自動發生的：

當潛在客戶在 1300 萬個搜索結果中看到我們的結果是第一時，他們就知道這意味著什麼。

您當前的搜索排名是幫助還是傷害了您的品牌？ 如果您沒有顯示您的行業關鍵字，我們可以提供幫助。

3. SEO是其他營銷渠道的基礎

SEO 使您的所有其他營銷渠道更加有效！ 這是 SEO 的一大價值，很容易被忽視。

當然，現代營銷就是這樣，我們有很多方法可以在漏斗的各個階段瞄准我們的未來客戶。 但是絕大多數目標受眾在與您的品牌互動時還沒有準備好購買（即常見的轉化率為 2.5%），這意味著至少 97% 的人看到您的營銷，即使他們喜歡它，他們還在想，“以後！”

但是當他們“稍後”時……他們通常不記得你的品牌、電話號碼或網站。

….一切都回到谷歌。

這是一個 B2B 示例……假設您的 SDR 團隊在幾週內通過一系列電子郵件和電話聯繫，試圖與決策者會面。 DM 可能正在歸檔電子郵件、刪除它們，或者以其他方式忽略它們，因為我的意思是，現在是 2020 年，讓我們成為現實。 但是，當他們真正有預算和意圖，並準備好進行對話時，他們就會去谷歌搜索你的產品/解決方案。

如果你在搜索的第一頁，他們從那些煩人的電子郵件中認出了你的品牌名稱，他們會說，“哦，哇！ 我猜那家公司實際上是合法的！”

但是，如果當他們用 Google 搜索您的產品或服務時您不在搜索結果的第一頁，那麼當您再次聯繫並告訴他們您有最佳解決方案時，他們真的不會信任您。 更重要的是，他們會相信你的競爭對手出現在前 3 名。

這是一個個人例子，它對 B2C 中的你們更能說明問題：

我最近在 Instagram 上被一些時髦的彈出式賀卡廣告瞄準。 好的！ 我還沒準備好買，但是當我妻子的生日快到時，我不記得廣告商的名字了，但我記得我曾認為給她一張超級時髦的彈出卡會很好。 因此，像任何消費者一樣，我在 Google 上搜索了“彈出式卡片”並選擇了最佳選項。 他們是為廣告付費的人嗎？ 誰知道。 我真的不知道。 但他們得到了我的生意。

這引出了一個問題……您當前的廣告支出是否真的為您的競爭對手帶來了業務？

4. SEO排名比其他營銷渠道更持久

我喜歡這個比喻：如果說大部分營銷渠道就像租房子，那麼 SEO 的價值就像買房子。

如果不是租一個月的廣告牌，你可以支付張貼橫幅的費用，然後你擁有未來 3 年的黃金空間怎麼辦？

我知道這聽起來很滑稽而且過分，但這很像 SEO 的工作方式。

其他營銷渠道在開啟/關閉參數範圍內運作。 當您為廣告付費時，您會獲得潛在客戶（希望如此）。 當您不付款時，您不會獲得潛在客戶。 這是一種按需模式，適合人們使用（不過，請檢查這些轉化率）。

另一方面，SEO 採用相同的投資並提供多年的網站流量。 在投放廣告 3 個月內，您可能會獲得 100 個潛在客戶。

如果在同樣的 3 個月內，您正在投資 SEO，那麼您可能不會在這 3 個月內獲得全部 100 個潛在客戶。 您將花時間審核和清理您的網站，創建強大的內容，並建立信譽良好的網站鏈接。 在您努力工作時，這些可能不會提供 100 個潛在客戶，但隨著時間的推移，它們會提供超過 100 個潛在客戶。

使用 SEO，您可以通過提高排名來為您的公司增加長期股權。 一旦你獲得了首頁搜索結果，你只需要保持足夠的工作量就可以領先於算法變化和競爭對手的動作。 注意他們是否開始投資 SEO 渠道——您需要確保您掌握這些鏈接和錨文本。 （如果你停止做 SEO，你的競爭對手很可能會搶占你並滑入你的首頁排名。）

我們一直在客戶身上看到這一點。 一個很好的例子是來自 Boombox Storage 的 Calvin。 他作為一家小型初創公司來到我們這裡，並在決定投資 SEO 渠道時“買下了房子”。 一旦他開始登上“舊金山存儲”等查詢的首頁，他的公司就爆炸了。 他從自然流量中獲得瞭如此多的新業務，以至於他不得不自己回去做一些搬家！

5. SEO 具有令人難以置信的長期投資回報率

由於 SEO 投資對排名的長期影響，SEO 渠道已被證明是您可以投入預算的最高投資回報率營銷渠道之一。

這意味著在幾年的過程中，您可能會從您的 SEO 支出中獲得比您在 PPC、社交媒體或任何其他“即時滿足”渠道上花費更多的業務。

請參閱以下排名中的電子郵件營銷和 SEO：

（創建一個針對特定關鍵字主題的新博客，然後通過時髦的電子郵件將其發送到您的數據庫，有人嗎？？）

SEO 的偉大之處在於，與電子郵件營銷不同，它使您能夠吸引全新的受眾，這些受眾正在搜索您的解決方案，並且可能從未聽說過您的品牌。 最終，這意味著您的總體購置成本會隨著時間的推移而下降，從而幫助您以更少的每次客戶互動營銷支出獲得新業務。

你知道你目前的購置成本是多少嗎？ 您今年計劃如何從營銷預算中獲得最大收益？ 如果 SEO 不是該計劃的一部分，那就讓我們去吧。

6. SEO 流量轉化更好

自然搜索流量的轉化率高於其他流量來源，這是否令人驚訝？ 我應該不這麼認為。 通過搜索來的人是根據定義搜索您的特定產品或服務。

谷歌基本上已經取代了傳統的口耳相傳，因此您不必向您的同事問“嘿，你認識任何人……”，而只需問谷歌即可。

一旦您的 SEO 活動啟動並運行，您將從該流量中獲得更多潛在客戶，而您可以從任何其他來源獲得更多潛在客戶。

您當前的網站流量轉換情況如何？ 查看您的 Google Analytics（分析）並比較不同流量來源的轉化率。

7. 搜索引擎優化導致關閉更快更大

通常情況下，如果有人正在積極尋找您的解決方案，那麼他們就更願意購買。

我們進行了自己的內部研究來查看這些數字，並且過去由其他來源進行的許多其他研究也反映了這些數據。 我們發現，由於我們的 SEO 活動而從自然搜索流量中獲得的潛在客戶的關閉時間比其他潛在客戶平均少 55%：

大多數銷售主管都知道，今天的買家在最終開始轉換您的 CTA 之前已經在網上進行了研究。 當他們最終開始提供電子郵件地址時，他們通常會進入決策過程的 50-60%。

如果他們在尋找您時您就在那兒，您就有機會抓住預算和決策團隊都已排好並準備採取行動的人，而不必說服某人他們甚至需要你提供什麼。 這是入站營銷 101，我們全力以赴。

很高興被通緝，它可以加快銷售流程！ 您的潛在客戶今天關閉的速度有多快，您的潛在客戶質量如何？ 當您開始跟踪這些數據時，您就可以開始在提供最佳結果的渠道上進行更多投資。

8. 投資 SEO 可為您帶來可持續的競爭優勢

很難打敗優秀的 SEO，而且肯定需要時間。 你的競爭對手可能需要幾個月的時間才能排在你前面，如果你在他們之前花了幾個月的時間，你就有了競爭優勢。 那些在 SEO 上取得成功的人通常會在首頁上鞏固一段時間。 他們已經進行了投資，現在他們正在獲得長期的交通收益。

良好的 SEO 努力創造了商業護城河。

商業護城河是使公司從競爭對手中脫穎而出的關鍵競爭優勢。 作為一家企業，您可以創建許多戰略護城河來拉開您與競爭對手之間的距離，例如更有效的成本結構、規模經濟、專有 IP 等等。 SEO的價值在於它創造了一條營銷護城河，而它恰好是競爭對手最難追趕的護城河之一。

他們不僅要決定投資 SEO 渠道、編寫內容和建立鏈接，而且現在還需要等待 Google 對這些動作做出反應。 他們也不能這麼快就收到谷歌的懲罰，所以有一個內置的“速度限制”，他們可以多快執行其中的一些優化。

這意味著您可以擁有先發優勢並佔據主要排名位置，因此您可以在未來幾年收集主要流量。

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9. 優秀的 SEO 創造了病毒式增長的循環

你有沒有想過為什麼某個特定關鍵詞的排名第一的搜索結果經常“停留”很長時間？

Ahrefs 在這項研究中表明，您的排名越高，您在此停留一段時間的機會就越大：

這幾乎是違反直覺的，對吧？

排名第一的位置非常有競爭力，看起來保質期會更短。 但是當你爬升排名時實際發生的是一種自然的病毒效應——當你改進你的內容時，谷歌會對你進行更好的排名，然後你的內容會被更多的人發現，他們反過來可能會通過社交媒體分享它（創建社交媒體鏈接） ，在他們的博客上（權威反向鏈接），甚至直接分享內容（在線推薦）。

出色的內容還可以帶來更多的點擊率、更低的跳出率和更長的頁面停留時間。 而且由於其中大部分是谷歌排名因素，發生的事情是一種自我實現的預言，你的排名越高，你繼續保持良好排名的機會就越大。 富人越來越富。

您是否發現自己從良好的排名位置滑落，或者您的內容是否使您能夠鞏固到榜首？

10、誰征服了SEO，誰就征服了未來

投資 SEO 的理由並不復雜，也不難做到。 它只是最有效的營銷渠道，並且繼續如此：

曾經可能是“我們真的需要它”的情況，正在迅速變成“如果你沒有它，你的企業可能無法生存”。 這可能聽起來有些誇張，但它已被數據驗證。

我們的世界深深植根於搜索。 來自搜索引擎的“Hey Alexa”或“Ok Google”查詢的神奇答案正在被提取出來。 超過 60% 的谷歌搜索來自移動設備，據許多專家稱，到 2020 年，30% 的搜索將通過語音進行。

在您的手機上尋找“我附近的餐廳”？ 這是一個重要的搜索。

需要汽油，最好在 10 英里之內？ 除非您仍在使用舊的 GPS 設備，否則您可能正在手機上搜索應用程序。

煮點雞肉怎麼樣？ 絕對是搜索。

谷歌將繼續塑造我們能找到的人和永遠不會被發現的人。 美妙的是，您可以確定自己想成為其中的哪一個。

因此，如果您花時間配置您的廣告預算，而您還沒有投資於 SEO，請查看您自己公司的歸因數據，看看它是否與行業數據匹配。 如果是這樣，那麼現在是時候通過搜索引擎排名的可持續增長來證明你的營銷未來了。 如果您不知道從哪裡開始，請不要擔心。 你不是一個人。 作為一家 SEO 機構，我們開始與您的許多客戶合作。 您可以從我們的一位 SEO 顧問的免費戰略會議開始，看看您可以在哪裡使用搜索對您的業務目標產生最大影響。