Wartość SEO: co to jest, jak ją określić i nie tylko

1. SEO to największy kanał marketingu cyfrowego

W świecie marketingu cyfrowego ruch w Twojej witrynie jest walutą, a SEO napędza większość tego ruchu. Niedawne badanie wykazało, że 53% ruchu we wszystkich witrynach internetowych pochodzi z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Firmy odnoszące sukcesy często będą dążyły do ​​tego, aby ponad 60%, a czasem nawet 80% ruchu w ich witrynie pochodziło z SEO. W tym tempie mogą spać spokojnie, wiedząc, że naprawdę przechwytują swój udział w ruchu SEO i uzyskują świetny zwrot z inwestycji (więcej informacji poniżej).

Firmy te informują również, że ruch organiczny napędzany przez SEO przynosi średnio ponad 40 procent ich całkowitych przychodów (BrightEdge). Te dane są uśredniane dla wielu branż, więc jeśli prowadzisz działalność w zakresie leadów B2B lub ruchu e-commerce, możesz zobaczyć jeszcze więcej. Czy przyglądałeś się ostatnio atrybucji potencjalnych klientów? Które źródła konwertują najwięcej?

Czy ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania odpowiada za generowanie 40%+ Twoich przychodów?

2. SEO wzmacnia Twoją pozycję lidera, wiarygodność i sygnał reputacyjny

Zanim przejdę do strategicznego i finansowego znaczenia działań SEO, upewnijmy się, że wszyscy wiemy, jak działa SEO. Im wyższa pozycja w bezpłatnych wynikach wyszukiwania Google, tym więcej kliknięć uzyskujesz. A im większą liczbę wyszukiwań mają te słowa kluczowe, tym więcej kliknięć uzyskasz.

Jeśli jeszcze tego nie wiesz, mamy dane z lat pokazujące, że najwyższy wynik może uzyskać od 20-30% całkowitego ruchu z tego wyniku wyszukiwania. Widać to wyraźnie na poniższym wykresie:

I to ma sens, prawda? Oprócz tego, że najlepsze wyniki są najwygodniejsze do kliknięcia (szczególnie na ograniczonym ekranie urządzenia mobilnego), kiedy się nad tym zastanowisz, Google w zasadzie wystawia swoją reputację na straty za każdym razem, gdy wyświetla wyniki zapytania.

Z kolei osoby wyszukujące często postrzegają najlepsze organiczne wyniki wyszukiwania jako zweryfikowaną rekomendację Google dotyczącą najlepszej odpowiedzi na ich wyszukiwanie.

Jest więc zrozumiałe, że jeśli chcesz być postrzegany jako lider w swojej branży, musisz znaleźć się na tych najwyższych pozycjach w odpowiednich słowach kluczowych dla Twojej firmy.

Jeśli ja jako konsument nie słyszałem o Twojej marce, a Ty nie pojawiasz się, gdy szukam niemarkowych słów kluczowych wokół Twoich usług, jak mogę ufać, że jesteś renomowaną firmą? Firmy tracą wiarygodność i są oceniane jako „nie gracz” w swojej przestrzeni, gdy zostają pokonane przez konkurentów o wyższej pozycji.

Na przykład w Victorious wiemy, że aby udowodnić własną wiarygodność, musimy zająć pierwsze miejsce pod względem oferowanych usług. Dlatego kierujemy reklamy na słowa kluczowe, które są nie tylko dopasowane do naszych usług i docelowych odbiorców, ale także potwierdzają naszą wiedzę fachową. Ranking nr 1 dla „agencji SEO” nie był czymś, co stało się automatycznie bez inwestowania we własny kanał SEO:

Kiedy potencjalny klient widzi, że z 13 milionów wyników wyszukiwania, nasz jest numerem 1, wie, że to musi coś znaczyć.

Czy Twoje obecne rankingi wyszukiwania pomagają lub szkodzą Twojej marce? Jeśli nie wyświetlasz się dla swoich branżowych słów kluczowych, możemy Ci pomóc.

3. SEO to podstawa dla innych kanałów marketingowych

SEO sprawia, że ​​wszystkie inne kanały marketingowe są bardziej efektywne! To świetna część wartości SEO, którą łatwo przeoczyć.

Oczywiście przy współczesnym marketingu mamy do czynienia z wieloma sposobami docierania do naszych przyszłych klientów, na wszystkich etapach lejka. Ale zdecydowana większość Twoich docelowych odbiorców nie jest gotowa do zakupu w momencie, gdy wchodzą w interakcję z Twoją marką (tj. częsty współczynnik konwersji wynoszący 2,5%), co oznacza, że ​​dla co najmniej 97% osób, które widzą Twój marketing, nawet jeśli im się to podoba, wciąż myślą: „Później!”

Ale kiedy dotrą „później”… często nie pamiętają Twojej marki, numeru telefonu lub witryny.

….i wszystko wraca do Google.

Oto przykład B2B… Załóżmy, że Twój zespół SDR w ciągu kilku tygodni kontaktuje się z serią e-maili i telefonów, próbując umówić się na spotkanie z decydentem. DM może archiwizować e-maile, usuwać je lub w inny sposób je ignorować, bo mam na myśli 2020 rok, bądźmy prawdziwi. Ale kiedy rzeczywiście mają budżet i zamiary i są gotowi na tę rozmowę, idą do Google Twojego produktu/rozwiązania.

A jeśli jesteś na pierwszej stronie wyszukiwania, a oni rozpoznają Twoją markę z tych irytujących e-maili, które nadeszły, powiedzą: „Och! Myślę, że ta firma jest naprawdę legalna!”

Ale jeśli nie byłeś na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, gdy wyszukiwali Twój produkt lub usługę w Google, teraz naprawdę nie będą Ci ufać, gdy ponownie skontaktujesz się z nimi, mówiąc im, że masz najlepsze rozwiązanie. A co ważniejsze, zaufają Twoim konkurentom, którzy pojawią się na pierwszych 3 miejscach.

Oto osobisty przykład tego, który bardziej przemawia do tych z Was w B2C:

Niedawno zostałam skierowana na Instagram przez reklamę odlotowych wyskakujących kartek z życzeniami. Miły! Nie byłem gotowy, aby go kupić, ale kiedy nadchodziły urodziny mojej żony, nie pamiętałem nazwiska reklamodawcy, ale przypomniałem sobie, że pomyślałem, że fajnie byłoby dać jej super odlotową wyskakującą kartę. Tak więc, jak każdy konsument, wygooglowałem „wyskakujące karty” i wybrałem najlepszą opcję. Czy to oni zapłacili za reklamę? Kto wie. Dosłownie nie mam pojęcia. Ale dostali mój interes.

Co nasuwa pytanie… Czy Twoje obecne wydatki na reklamę faktycznie przyciągają Twoją firmę do konkurencji?

4. Rankingi SEO są trwalsze niż inne kanały marketingowe

Podoba mi się ta analogia: jeśli większość kanałów marketingowych przypomina wynajmowanie mieszkania, to wartość SEO jest jak kupno domu.

Co by było, gdyby zamiast wynajmować billboard na miesiąc, wystarczyłoby opłacić koszty wywieszenia banera, a potem stać się właścicielem tej najlepszej powierzchni na kolejne 3 lata?

Wiem, że brzmi to żartobliwie i przesadnie, ale to bardzo przypomina działanie SEO.

Pozostałe kanały marketingowe działają w ramach włączania/wyłączania parametrów. Pozyskujesz potencjalnych klientów (miejmy nadzieję), gdy płacisz za reklamy. Nie otrzymujesz potencjalnych klientów, gdy nie płacisz. Jest to model na żądanie, który działa dobrze dla ludzi (choć sprawdź te współczynniki konwersji).

Z drugiej strony SEO zajmuje tę samą inwestycję i zapewnia ruch w witrynie przez lata. W ciągu 3 miesięcy wyświetlania reklamy możesz zdobyć 100 potencjalnych klientów.

Jeśli w ciągu tych samych 3 miesięcy inwestujesz w SEO, możesz nie uzyskać wszystkich 100 leadów w ciągu tych 3 miesięcy. Poświęcisz czas na audyt i czyszczenie swojej witryny, tworzenie silnych treści i budowanie renomowanych linków do Twojej witryny. Mogą one nie dostarczyć 100 potencjalnych klientów, gdy podejmujesz wysiłek, ale z czasem dostarczają znacznie więcej niż 100 potencjalnych klientów.

Dzięki SEO zwiększasz długoterminowy kapitał swojej firmy, podnosząc swoje rankingi. A gdy już osiągniesz wyniki wyszukiwania na pierwszej stronie, wystarczy utrzymać pracę na tyle, aby wyprzedzić zmiany algorytmu i ruchy konkurencji. Uważaj, jeśli zaczną inwestować w kanał SEO — musisz upewnić się, że jesteś na bieżąco z tymi linkami i tekstem zakotwiczenia. (Jeśli przestaniesz robić SEO, Twoi konkurenci prawdopodobnie zyskają na Tobie i wślizgną się do Twojego rankingu na pierwszej stronie.)

Widzimy to cały czas u naszych klientów. Świetnym przykładem jest Calvin z Boombox Storage. Przyszedł do nas jako mały startup i „kupił dom”, kiedy zdecydował się zainwestować w kanał SEO. A kiedy zaczął pojawiać się na pierwszej stronie w przypadku zapytań takich jak „przechowywanie san francisco”, jego firma eksplodowała. Zyskał tak wiele nowych interesów z ruchu organicznego, że musiał wrócić do samodzielnego wykonywania niektórych przeprowadzek!

5. SEO ma niesamowity długoterminowy zwrot z inwestycji

Ze względu na długoterminowy wpływ twoich rankingów, który pochodzi z inwestycji w SEO, kanał SEO okazał się jednym z kanałów marketingowych o najwyższym ROI, na który możesz przeznaczyć budżet.

Oznacza to, że w ciągu kilku lat prawdopodobnie uzyskasz znacznie więcej pieniędzy ze swoich wydatków na SEO, niż gdybyś wydał je na PPC, media społecznościowe lub jakikolwiek inny kanał „natychmiastowej gratyfikacji”.

Zobacz e-mail marketing i SEO miażdżące go w poniższych rankingach:

(Utwórz nowy blog, którego tematem jest określony motyw słów kluczowych, a następnie wyślij go w odlotowym e-mailu do swojej bazy danych, ktokolwiek?)

Wspaniałą rzeczą w SEO jest to, że w przeciwieństwie do e-mail marketingu, pozwala pozyskać zupełnie nową grupę ludzi, którzy szukają Twojego rozwiązania i potencjalnie nigdy nie słyszeli o Twojej marce. W ostatecznym rozrachunku oznacza to, że całkowity koszt pozyskania spada z czasem, co pomaga zdobywać nowe firmy przy mniejszych nakładach marketingowych na interakcję z klientem.

Czy wiesz, jaki jest Twój obecny koszt nabycia? Jaki masz plan, aby jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy w tym roku? Jeśli SEO nie jest częścią tego planu, zdobądźmy to.

6. Ruch SEO lepiej konwertuje

Czy to zaskakujące, że ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania konwertuje szybciej niż inne źródła ruchu? Nie powinienem myśleć. Osoby, które przychodzą przez wyszukiwanie, z definicji szukają konkretnego produktu lub usługi.

Google zasadniczo zastąpiło tradycyjną pocztę pantoflową, dzięki czemu zamiast pytać „Hej, czy znasz kogoś, kto…” do swojego współpracownika, możesz po prostu zapytać Google.

Po uruchomieniu kampanii SEO zyskasz więcej potencjalnych klientów z tego ruchu niż z dowolnego innego źródła.

Jak dobrze jest konwertowany ruch w Twojej witrynie? Sprawdź swoje Google Analytics i porównaj współczynniki konwersji w różnych źródłach ruchu.

7. Leady SEO zbliżają się szybciej i liczniej

Często jest tak, że jeśli ktoś aktywnie szuka Twojego rozwiązania, to jest bardziej gotowy do zakupu.

Przeprowadziliśmy własne wewnętrzne badania, aby przyjrzeć się tym liczbom, a także wiele innych badań, które zostały przeprowadzone w przeszłości przez inne źródła, które odzwierciedlają te dane. Odkryliśmy, że potencjalni klienci pozyskani z ruchu organicznego w wyszukiwarkach w wyniku naszych kampanii SEO zajęli średnio 55% mniej czasu na zamknięcie niż inne potencjalni klienci:

Większość kierowników sprzedaży wie, że dzisiejsi kupujący przeprowadzili już swoje badania online, zanim w końcu zaczną dokonywać konwersji na podstawie Twoich CTA. Zazwyczaj przechodzą 50-60% procesu decyzyjnego, kiedy w końcu zaczynają podawać swój adres e-mail.

Jeśli jesteś tam, gdy cię szukają, masz szansę schwytać kogoś, kto ma swój budżet i zespół decyzyjny i jest gotowy do wykonania ruchu, zamiast przekonywać kogoś, że nawet potrzebuje co oferujesz. To inbound marketing 101 i wszyscy o to chodzi.

Fajnie jest być pożądanym i przyspiesza to proces sprzedaży! Jak szybko zamykają się Twoje leady dzisiaj i jaka jest jakość Twoich leadów? Kiedy zaczniesz śledzić te dane, możesz zacząć inwestować więcej w kanały, które zapewniają najlepsze wyniki.

8. Inwestowanie w SEO daje trwałą przewagę konkurencyjną

Trudno pobić dobre SEO i zdecydowanie wymaga to czasu. Twoja konkurencja może zająć miesiące, aby wyprzedzić Cię, a jeśli spędziłeś te miesiące na długo przed nimi, masz przewagę nad konkurencją. Te, które odniosły sukces SEO, zazwyczaj na jakiś czas zostają ugruntowane na pierwszej stronie. Dokonali tej inwestycji i teraz czerpią długoterminowe korzyści z ruchu.

Dobre działania SEO tworzą biznesową fosę.

Fosa biznesowa to kluczowa przewaga konkurencyjna, która wyróżnia firmę na tle konkurencji. Istnieje wiele strategicznych fos, które możesz stworzyć jako firma, które dystansują Ciebie od konkurencji, takich jak bardziej wydajna struktura kosztów, ekonomia skali, zastrzeżone IP i wiele innych. Wartość SEO polega na tym, że tworzy marketingową fosę i jest to jedna z najtrudniejszych do nadrobienia dla konkurencji.

Nie tylko muszą zdecydować się na inwestycję w kanał SEO, pisać treści i budować linki, ale teraz muszą także poczekać na Google, aby zareagować na te ruchy. Nie mogą też zrobić tego tak szybko, aby otrzymać karę od Google, więc istnieje wbudowany „ograniczenie prędkości” określające, jak szybko mogą wykonać niektóre z tych optymalizacji.

Oznacza to, że możesz mieć przewagę pierwszego gracza i przejąć najwyższe pozycje w rankingu, dzięki czemu możesz gromadzić najlepszy ruch na nadchodzące lata.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć własną przewagę konkurencyjną SEO? Zacznij od bezpłatnej sesji strategii SEO i dowiedz się o niej wszystkiego.

9. Świetne SEO tworzy cykl wzrostu wirusów

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego wyniki wyszukiwania, które znajdują się na pierwszej pozycji dla danego słowa kluczowego, często „tkwią” tam na długo?

Ahrefs pokazuje w tym badaniu, że im wyższy jesteś w rankingu, tym większe są szanse, że zostaniesz tam przez jakiś czas:

To prawie sprzeczne z intuicją, prawda?

Miejsce nr 1 jest tak konkurencyjne, że wydaje się, że okres przydatności do spożycia byłby krótszy. Ale to, co faktycznie dzieje się, gdy podbijasz rankingi, jest naturalnym efektem wirusowym – Google plasuje Cię lepiej, gdy ulepszasz swoje treści, a następnie Twoje treści są odkrywane przez więcej osób, które z kolei mogą udostępniać je za pośrednictwem mediów społecznościowych (tworzenie linków do mediów społecznościowych). , na swoich blogach (autorytatywne linki zwrotne), a nawet bezpośrednio udostępniaj treści (polecenia online).

Świetne treści zachęcają również do większej liczby kliknięć, niższych współczynników odrzuceń i dłuższego czasu spędzonego na stronie. A ponieważ większość z nich to czynniki rankingowe Google, dzieje się coś w rodzaju samospełniającej się przepowiedni, w której im wyższa pozycja, tym większa szansa na utrzymanie dobrej pozycji w rankingu. Bogaci się bogacą.

Czy czujesz, że spadasz z dobrych pozycji w rankingu, czy też Twoje treści pozwalają Ci zająć pierwsze miejsce?

10. Kto podbija SEO, ten podbija przyszłość

Sprawa inwestowania w SEO nie jest zawiła ani trudna do wykonania. Jest to po prostu najskuteczniejszy kanał marketingowy i nadal jest nim jeszcze bardziej:

To, co kiedyś mogło być sytuacją „czy naprawdę tego potrzebujemy”, szybko staje się „jeśli jej nie masz, Twoja firma może nie przetrwać”. To może brzmieć jak przesada, ale potwierdzają to dane.

Nasz świat jest głęboko zakorzeniony w wyszukiwaniu. Magiczne odpowiedzi na zapytania „Hej Alexa” lub „Ok Google” są pobierane z wyszukiwarek. Ponad 60% wszystkich wyszukiwań w Google pochodzi z urządzeń mobilnych, a według wielu ekspertów, w 2020 r. 30% wszystkich wyszukiwań będzie przeprowadzanych głosowo.

Szukasz „restauracji blisko mnie” na swoim telefonie? To ważne poszukiwanie.

Potrzebujesz benzyny, najlepiej na powiedzmy 10 mil? Jeśli nadal nie korzystasz ze starego urządzenia GPS, prawdopodobnie szukasz odpowiedniej aplikacji na telefonie.

Co powiesz na ugotowanie kurczaka? Zdecydowanie poszukiwanie.

Google będzie nadal kształtować, kogo znajdujemy, a kto nigdy nie zostanie znaleziony. Piękne jest to, że możesz określić, którym z tych facetów chcesz być.

Jeśli więc spędzasz czas na konfigurowaniu budżetu reklamowego, a nie zainwestowałeś jeszcze w SEO, przejrzyj dane atrybucji własnej firmy i sprawdź, czy są one zgodne z danymi branżowymi. Jeśli tak, to teraz nadszedł czas, aby zabezpieczyć swój marketing na przyszłość dzięki trwałemu wzrostowi w rankingach wyszukiwarek. Jeśli nie wiesz od czego zacząć, nie martw się. Nie jesteś sam. Jako agencja SEO zaczynamy pracę z wieloma klientami na twoich butach. Możesz zacząć od bezpłatnej sesji strategicznej z jednym z naszych konsultantów SEO, aby zobaczyć, gdzie możesz wykorzystać wyszukiwanie, aby jak najlepiej wpłynąć na swoje cele biznesowe.