قيمة مُحسنات محركات البحث: ما هي ، وكيفية تحديدها ، والمزيد

1. SEO هي أكبر قناة تسويق رقمي

في عالم التسويق الرقمي ، تعتبر حركة المرور إلى موقعك عملة ، ويقوم مُحسّنات محرّكات البحث بتحريك غالبية هذه الزيارات. وجدت دراسة حديثة أنه عبر الإنترنت ، يأتي 53٪ من حركة المرور إلى جميع مواقع الويب عبر البحث العضوي.

غالبًا ما تقوم الشركات الناجحة بإطلاق النار للحصول على أكثر من 60 ٪ وحتى في بعض الأحيان تصل إلى 80 ٪ من حركة مرور مواقع الويب الخاصة بهم من مُحسّنات محرّكات البحث. على هذا المعدل ، يمكنهم الراحة بسهولة ، مدركين أنهم يستحوذون حقًا على نصيبهم من حركة تحسين محركات البحث ويحصلون على عائد استثمار كبير للإقلاع (انظر المزيد أدناه).

تشير هذه الشركات أيضًا إلى أن الزيارات العضوية المدفوعة بواسطة مُحسّنات محرّكات البحث تجلب في المتوسط ​​أكثر من 40 في المائة من إجمالي إيراداتها (BrightEdge). يتم حساب متوسط ​​هذه البيانات عبر صناعات متعددة ، لذلك إذا كنت تعمل في عملاء B2B أو حركة مرور التجارة الإلكترونية ، فقد ترى المزيد. هل اطلعت على إسناد العملاء المحتملين مؤخرًا؟ ما هي المصادر التي تحول الأعلى؟

هل حركة البحث العضوية مسؤولة عن تحقيق 40٪ + من أرباحك؟

2. تحسين محركات البحث يعزز مكانتك كقائد ، ومصداقيتك ، وإشارة سمعتك

قبل الدخول في الأهمية الاستراتيجية والمالية لجهود تحسين محركات البحث ، دعنا نتأكد من أننا جميعًا واضحون بشأن كيفية عمل تحسين محركات البحث في المقام الأول. كلما حصلت على مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية من Google ، زادت النقرات التي تحصل عليها. وكلما زاد حجم البحث عن هذه الكلمات الرئيسية ، زاد عدد النقرات التي تحصل عليها.

إذا لم تكن تعلم بالفعل ، فلدينا سنوات من البيانات تظهر أن أفضل نتيجة يمكن أن تحصل في أي مكان من 20 إلى 30٪ من الحجم الإجمالي للزيارات من نتيجة البحث تلك. يظهر هذا بوضوح في الرسم البياني أدناه:

وهذا منطقي ، أليس كذلك؟ بالإضافة إلى أن أفضل النتائج هي الأكثر ملاءمة للنقر (خاصةً ضمن الشاشة المحدودة لجهاز محمول) ، عندما تفكر في الأمر ، تضع Google سمعتها على المحك في كل مرة تقدم فيها نتائج استعلام البحث.

وفي المقابل ، غالبًا ما يعرض الباحثون نتائج البحث العضوية الأعلى على أنها توصية Google الخاصة التي تم فحصها لأفضل إجابة لبحثهم.

لذلك من المنطقي أنه إذا كنت تريد أن يُنظر إليك كشخص رائد في مجال عملك ، فعليك أن تحصل على تلك المواضع العليا في الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.

إذا لم أسمع بصفتي مستهلكًا عن علامتك التجارية ولم تكن قادمًا عندما أبحث عن الكلمات الرئيسية التي لا تحمل علامة تجارية حول خدماتك ، فكيف يمكنني الوثوق في أنك شركة محترمة؟ تفقد الشركات مصداقيتها ويتم الحكم عليها على أنها "ليست لاعبًا" في مساحتها ، عندما يتفوق عليها المنافسون ذوو التصنيف الأعلى.

على سبيل المثال ، في فيكتوريوس ، نعلم أنه من أجل إثبات مصداقيتنا ، يجب أن نحتل المرتبة الأولى في الخدمات التي نقدمها. لذلك نحن نستهدف الكلمات الرئيسية التي لا تتوافق فقط مع خدماتنا والجمهور المستهدف ، ولكن أيضًا تؤكد خبرتنا. لم يكن الترتيب الأول لـ "وكالة تحسين محركات البحث للمؤسسات" شيئًا يحدث تلقائيًا دون الاستثمار في قناة تحسين محركات البحث الخاصة بنا:

عندما يرى العميل المحتمل أنه من بين 13 مليون نتيجة بحث ، فإن نتائجنا هي رقم 1 ، فإنهم يعلمون أن هذا يجب أن يعني شيئًا ما.

هل تساعد تصنيفات البحث الحالية علامتك التجارية أو تضر بها؟ إذا كنت لا تظهر الكلمات الرئيسية الخاصة بالصناعة ، فيمكننا مساعدتك.

3. تحسين محركات البحث هو أمر أساسي للقنوات التسويقية الأخرى

يجعل تحسين محركات البحث جميع قنواتك التسويقية الأخرى أكثر فاعلية! يعد هذا جزءًا رائعًا من قيمة مُحسنات محركات البحث ، ومن السهل التغاضي عنها.

بالطبع مع كون التسويق الحديث على ما هو عليه ، لدينا العديد من الطرق لاستهداف عملائنا في المستقبل ، في جميع مراحل القمع. لكن الغالبية العظمى من جمهورك المستهدف ليسوا على استعداد للشراء في الوقت الذي يتفاعلون فيه مع علامتك التجارية (أي معدل التحويل الشائع 2.5٪) ، مما يعني أنه بالنسبة لـ 97٪ على الأقل من الأشخاص الذين يرون التسويق الخاص بك ، حتى لو لقد أحبوا ذلك ، وما زالوا يفكرون ، "لاحقًا!"

ولكن عندما يصلون إلى "لاحقًا" ... فهم غالبًا لا يتذكرون علامتك التجارية أو رقم هاتفك أو موقع الويب الخاص بك.

…. ويعود كل شيء إلى Google.

إليك مثال B2B ... دعنا نقول أن فريق حقوق السحب الخاصة بك يتواصل مع سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات على مدار أسبوعين ، في محاولة للحصول على اجتماع مع صانع القرار. قد يقوم DM بأرشفة رسائل البريد الإلكتروني أو حذفها أو تجاهلها بأي طريقة أخرى لأنه ، أعني ، إنه عام 2020 ، لنكن حقيقيين. ولكن عندما يكون لديهم بالفعل ميزانية ونية ، ويكونون مستعدين لإجراء تلك المحادثة ، فإنهم سيذهبون إلى منتجك / حلك على Google.

وإذا كنت في الصفحة الأولى من البحث ، وهم يتعرفون على اسم علامتك التجارية من خلال رسائل البريد الإلكتروني المزعجة الواردة ، سيقولون ، "أوه ، رائع! أعتقد أن هذه الشركة شرعية في الواقع! "

ولكن إذا لم تكن في الصفحة الأولى من نتائج البحث عندما بحثوا في Google عن منتجك أو خدمتك ، فإنهم الآن لن يثقوا بك حقًا عندما تواصل معهم مرة أخرى ، ويخبرونهم أن لديك أفضل حل. والأهم من ذلك أنهم سيثقون في ظهور منافسيك في المراكز الثلاثة الأولى.

فيما يلي مثال شخصي على ذلك يتحدث أكثر إلى من هم في B2C:

لقد تم استهدافي مؤخرًا على Instagram من خلال إعلان لبعض بطاقات التهنئة المنبثقة الرائعة. لطيف - جيد! لم أكن مستعدًا لشرائه ، ولكن عندما جاء عيد ميلاد زوجتي ، لم أستطع تذكر اسم المعلن ، لكنني تذكرت أنني كنت أعتقد أنه سيكون من الجيد منحها بطاقة منبثقة فائقة النعومة. لذلك ، مثل أي مستهلك ، بحثت في Google عن "البطاقات المنبثقة" وذهبت مع الخيار الأعلى. هل هم من دفعوا مقابل الإعلان؟ من تعرف. ليس لدي فكرة حرفيا. لكنهم حصلوا على عملي.

الذي يطرح السؤال ... هل إنفاق إعلانك الحالي يقود بالفعل الأعمال إلى منافسيك؟

4. تصنيفات تحسين محركات البحث (SEO) أكثر ديمومة من قنوات التسويق الأخرى

يعجبني هذا القياس: إذا كانت معظم قنوات التسويق مثل استئجار شقة ، فإن قيمة مُحسنات محركات البحث تشبه شراء منزل.

ماذا لو بدلاً من استئجار لوحة إعلانية لمدة شهر ، يمكنك فقط دفع تكلفة وضع اللافتة ثم امتلاك تلك المساحة الرئيسية لمدة 3 سنوات قادمة؟

أعلم أن الأمر يبدو مبهرجًا ومبالغًا فيه ، ولكن هذا يشبه إلى حد كبير كيفية عمل مُحسنات محركات البحث.

تعمل قنوات التسويق الأخرى ضمن معلمات التشغيل / الإيقاف . تحصل على عملاء متوقعين (نأمل) عندما تدفع مقابل الإعلانات. لا تحصل على عملاء محتملين عندما لا تدفع. إنه نموذج عند الطلب يعمل بشكل جيد للأشخاص (تحقق من معدلات التحويل هذه ، على الرغم من ذلك).

من ناحية أخرى ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تأخذ نفس الاستثمار وتوفر حركة مرور للموقع لسنوات. في غضون 3 أشهر من تشغيل الإعلان ، قد تحصل على 100 عميل محتمل.

إذا كنت تستثمر في تحسين محركات البحث خلال هذه الأشهر الثلاثة نفسها ، فقد لا تحصل على كل 100 عميل متوقع في تلك الأشهر الثلاثة. ستقضي وقتًا في تدقيق موقعك وتنظيفه ، وإنشاء محتوى قوي ، وبناء روابط حسنة السمعة إلى موقعك. قد لا تقدم هذه 100 خيوط أثناء قيامك بالمجهود ، لكنها تقدم أكثر من 100 خيوط بمرور الوقت.

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث ، يمكنك إضافة حقوق ملكية طويلة الأجل لشركتك من خلال رفع تصنيفك. وبمجرد تحقيقك لنتائج البحث في الصفحة الأولى ، فإنك تحتاج فقط إلى الحفاظ على العمل بما يكفي لتظل متقدمًا على تغييرات الخوارزمية وتحركات منافسيك. احترس مما إذا بدأوا في الاستثمار في قناة تحسين محركات البحث - ستحتاج إلى التأكد من أنك تظل على رأس تلك الروابط ونص الرابط. (إذا توقفت عن القيام بتحسين محركات البحث ، فمن المرجح أن يربح منافسيك عليك وينزلقون إلى تصنيفات الصفحة الأولى الخاصة بك.)

نحن نرى هذا طوال الوقت مع عملائنا. وخير مثال على ذلك كالفن من Boombox Storage. لقد جاء إلينا كشركة ناشئة صغيرة ، و "اشترى المنزل" عندما قرر الاستثمار في قناة تحسين محركات البحث. وبمجرد أن بدأ في الوصول إلى الصفحة الأولى لاستفسارات مثل "تخزين سان فرانسيسكو" ، انفجرت شركته. لقد حصل على الكثير من الأعمال الجديدة من حركة المرور العضوية لدرجة أنه اضطر إلى العودة للقيام ببعض الحركة بنفسه!

5. SEO له عائد استثمار لا يصدق على المدى الطويل

نظرًا للتأثير طويل المدى لتصنيفاتك الذي يأتي من الاستثمار في تحسين محركات البحث ، فقد ثبت أن قناة تحسين محركات البحث هي واحدة من أعلى قنوات تسويق عائد الاستثمار التي يمكنك وضع ميزانية لها.

هذا يعني أنه على مدار عدة سنوات ، من المحتمل أن تحصل على المزيد من الأعمال من إنفاقك على تحسين محركات البحث بالدولار أكثر مما لو أنفقته على PPC أو وسائل التواصل الاجتماعي أو أي قناة أخرى "للإرضاء الفوري".

شاهد التسويق عبر البريد الإلكتروني و SEO سحقها في التصنيفات أدناه:

(قم بإنشاء مدونة جديدة تستهدف سمة رئيسية محددة ثم أرسلها في رسالة بريد إلكتروني أنيقة إلى قاعدة البيانات الخاصة بك ، أي شخص ؟؟)

إن الشيء العظيم في مُحسّنات محرّكات البحث ، هو أنه على عكس التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فهو يمكّنك من جذب جمهور جديد تمامًا من الأشخاص الذين يبحثون عن الحل الخاص بك ، ومن المحتمل أنهم لم يسمعوا بعلامتك التجارية أبدًا. في النهاية ، يعني هذا أن التكلفة الإجمالية للاكتساب تنخفض بمرور الوقت ، مما يساعدك في الحصول على أعمال جديدة لتقليل الإنفاق التسويقي لكل تفاعل مع العميل.

هل تعرف ما هي تكلفة الاستحواذ الحالية الخاصة بك؟ ما هي خطتك لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية التسويق الخاصة بك هذا العام؟ إذا لم تكن مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا من تلك الخطة ، فلنبدأ في ذلك.

6. تحسين حركة المرور يحول بشكل أفضل

هل من المدهش أن يتم تحويل حركة البحث العضوي بمعدل أعلى من المصادر الأخرى للزيارات؟ لا يجب أن أفكر. الأشخاص الذين يأتون عبر البحث هم بحكم التعريف يبحثون عن منتجك أو خدمتك المحددة.

لقد استبدلت Google أساسًا الكلمات الشفهية التقليدية بحيث بدلاً من طرح "مرحبًا ، هل تعرف أي شخص ..." لزميلك ، يمكنك فقط سؤال Google.

بمجرد تشغيل حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، ستحصل على المزيد من العملاء المحتملين من تلك الزيارات التي يمكنك الحصول عليها من أي مصدر آخر.

إلى أي مدى يتم تحويل حركة المرور على موقعك الحالي؟ تحقق من Google Analytics الخاص بك وقارن معدلات التحويل عبر مصادر حركة المرور.

7. SEO يؤدي إلى إغلاق أسرع وأكبر

غالبًا ما يكون الأمر هو أنه إذا كان شخص ما يبحث بنشاط عن الحل الخاص بك ، فسيكون أكثر استعدادًا للشراء.

لقد أجرينا بحثنا الداخلي الخاص للنظر في هذه الأرقام ، وهناك العديد من الدراسات الأخرى التي أجريت في الماضي من قبل مصادر أخرى تعكس هذه البيانات. لقد وجدنا أن العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من حركة البحث العضوية نتيجة لحملات تحسين محركات البحث الخاصة بنا استغرقت وقتًا أقل بنسبة 55٪ في المتوسط ​​للإغلاق من العملاء المحتملين الآخرين:

يعرف معظم المديرين التنفيذيين للمبيعات أن المشترين اليوم قد أجروا بالفعل أبحاثهم عبر الإنترنت قبل أن يبدأوا أخيرًا في تحويل عبارات CTA الخاصة بك. إنهم عادة ما يكونون 50-60٪ من الطريق إلى عملية اتخاذ القرار عندما يبدأون أخيرًا في إعطاء عنوان بريدهم الإلكتروني.

إذا كنت هناك عندما يبحثون عنك ، فستحصل على فرصة لالتقاط شخص ما لديه ميزانيته وفريق اتخاذ القرار الخاص به جميعًا في طوابير ومستعد لاتخاذ خطوة ، بدلاً من الاضطرار إلى إقناع شخص ما بأنه حتى يحتاج إلى ما تقدمه. إنه تسويق داخلي 101 ، ونحن جميعًا نتحدث عنه.

من الجيد أن تكون مرغوبًا فيه وهذا يجعل عملية البيع أسرع للإقلاع! ما مدى سرعة إغلاق العملاء المتوقعين اليوم ، وما هي جودة العملاء المتوقعين؟ عندما تبدأ في تتبع هذه البيانات ، يمكنك البدء في زيادة الاستثمار في القنوات التي تقدم أفضل النتائج.

8. يمنحك الاستثمار في تحسين محركات البحث ميزة تنافسية مستدامة

من الصعب التغلب على مُحسنات محركات البحث الجيدة وهو بالتأكيد يستغرق وقتًا. قد يستغرق الأمر شهورًا حتى يتقدم منافسوك عليك ، وإذا قضيت تلك الأشهر قبلهم بفترة طويلة ، فستكون لديك ميزة تنافسية. أولئك الذين حققوا نجاحًا في تحسين محركات البحث عادةً ما يتم ترسيخهم في الصفحة الأولى لفترة من الوقت. لقد قاموا بهذا الاستثمار وهم الآن يجنون فوائد حركة المرور على المدى الطويل.

جهود تحسين محركات البحث الجيدة تخلق خندقًا تجاريًا.

يعد الخندق التجاري ميزة تنافسية رئيسية تميز الشركة عن منافسيها. هناك العديد من الخنادق الاستراتيجية التي يمكنك إنشاؤها كعمل تجاري يضع مسافة بينك وبين المنافسين ، مثل هيكل تكلفة أكثر كفاءة ، ووفورات الحجم ، وملكية الفكرية ، وغيرها الكثير. تكمن قيمة مُحسّنات محرّكات البحث في أنها تنشئ خندقًا تسويقيًا ، ويصادف أنها واحدة من أصعب الخنادق التي يمكن للمنافسين اللحاق بها.

ليس عليهم فقط أن يقرروا الاستثمار في قناة تحسين محركات البحث ، وكتابة المحتوى ، وبناء الروابط ، ولكنهم الآن بحاجة أيضًا إلى انتظار Google للرد على هذه الحركات. لا يمكنهم أيضًا القيام بذلك بسرعة كبيرة للحصول على عقوبة من Google ، لذلك هناك "حد للسرعة" مضمّن فيما يتعلق بمدى السرعة التي يمكنهم بها أداء بعض هذه التحسينات.

هذا يعني أنه يمكنك الحصول على ميزة المحرك الأول وتولي مناصب التصنيف الرئيسية ، بحيث يمكنك جمع حركة المرور الرئيسية لسنوات قادمة.

هل تريد معرفة المزيد حول كيفية إنشاء الميزة التنافسية الخاصة بك في تحسين محركات البحث (SEO)؟ ابدأ بجلسة مجانية حول استراتيجية تحسين محركات البحث ، وتعلم كل شيء عنها.

9. SEO العظيم يخلق دورة من النمو الفيروسي

هل تساءلت يومًا عن سبب "بقاء" نتائج البحث في الموضع الأول لكلمة رئيسية معينة هناك لفترة طويلة؟

يُظهر Ahrefs في هذه الدراسة أنه كلما حصلت على مرتبة أعلى ، كانت فرص بقائك هناك أفضل لفترة:

يكاد يكون الأمر بديهيًا ، أليس كذلك؟

المكان رقم 1 تنافسي للغاية ، يبدو أن العمر الافتراضي سيكون أقصر. ولكن ما يحدث في الواقع عندما تتسلق التصنيفات هو تأثير فيروسي طبيعي - تصنفك Google بشكل أفضل كلما تحسنت المحتوى الخاص بك ، ثم يكتشف المحتوى الخاص بك من قبل المزيد من الأشخاص ، والذين بدورهم قد يشاركونه عبر وسائل التواصل الاجتماعي (إنشاء روابط وسائل التواصل الاجتماعي) ، على مدوناتهم (روابط خلفية موثوقة) ، أو حتى مشاركة المحتوى مباشرة (الإحالات عبر الإنترنت).

يدعو المحتوى الرائع أيضًا إلى مزيد من النقرات ، ومعدلات ارتداد أقل ، ووقت أعلى على الصفحة. ونظرًا لأن معظم هذه العوامل هي عوامل الترتيب في Google ، فإن ما يحدث هو نبوءة تحقق ذاتها من نوع ما ، حيث كلما ارتفعت رتبتك ، كانت فرصة استمرار ترتيبك جيدًا أفضل. الأغنياء يزدادون ثراء.

هل تجد نفسك تنزلق من مناصب مرتبة جيدة أم أن المحتوى الخاص بك يمكّنك من الوصول إلى الصدارة؟

10. من ينتصر على مُحسّنات محرّكات البحث ينتصر على المستقبل

حجة الاستثمار في تحسين محركات البحث ليست معقدة أو يصعب تحقيقها. إنها ببساطة القناة التسويقية الأكثر فاعلية ، وتستمر في كونها أكثر من ذلك:

ما كان يمكن أن يكون يومًا ما "هل نحن بحاجة إليه حقًا" ، أصبح سريعًا "إذا لم يكن لديك ، فقد لا يستمر عملك." قد يبدو هذا من قبيل المبالغة ، لكن يتم التحقق من صحته من خلال البيانات.

عالمنا متجذر بعمق في البحث. يتم سحب الإجابات السحرية على الاستفسارات الواردة من "Hey Alexa" أو "Ok Google" من محركات البحث. يأتي أكثر من 60٪ من إجمالي عمليات البحث على Google من الأجهزة المحمولة ، ووفقًا للعديد من الخبراء ، سيتم إجراء 30٪ من جميع عمليات البحث بالصوت في عام 2020.

هل تبحث عن "مطعم بالقرب مني" على هاتفك؟ هذا بحث مهم.

هل تحتاج إلى غاز ، ويفضل أن يكون لمسافة 10 أميال مثلاً؟ ما لم تكن لا تزال تستخدم جهاز GPS قديمًا ، فمن المحتمل أنك تبحث عن تطبيق لذلك على هاتفك.

ماذا عن طهي بعض الدجاج؟ بالتأكيد بحث.

ستستمر Google في تشكيل من نعثر عليه ومن لا يتم العثور عليه مطلقًا. الشيء الجميل هو أنه يمكنك تحديد أي من هؤلاء الرجال تريد أن تكون.

لذلك ، إذا كنت تقضي وقتًا في تكوين ميزانيتك الإعلانية ، ولم تستثمر بعد في تحسين محركات البحث ، فراجع بيانات الإحالة الخاصة بشركتك وتأكد من تطابقها مع بيانات الصناعة. إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت الآن لإثبات تسويقك في المستقبل من خلال النمو المستدام في تصنيفات محرك البحث الخاص بك. إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ ، فلا تقلق. انت لست وحدك. بصفتنا وكالة لتحسين محركات البحث ، نبدأ العمل مع الكثير من العملاء في حذائك. يمكنك البدء بجلسة إستراتيجية مجانية مع أحد مستشاري تحسين محركات البحث لدينا لمعرفة أين يمكنك استخدام البحث لتحقيق أقصى تأثير على أهداف عملك.