Valoarea SEO: ce este, cum să o determinăm și multe altele

1. SEO este cel mai mare canal de marketing digital

În lumea marketingului digital, traficul către site-ul dvs. este monedă, iar SEO conduce cea mai mare parte a acestui trafic. Un studiu recent a constatat că pe internet, 53% din traficul către toate site-urile web vine prin căutare organică.

Companiile de succes vor trage adesea să aibă peste 60% și, uneori, chiar și până la 80% din traficul site-ului lor provenit din SEO. În acest ritm, ei pot fi liniștiți, știind că își captează cu adevărat partea din traficul SEO și obțin o rentabilitate excelentă a investiției (vezi mai multe mai jos).

Aceste companii raportează, de asemenea, că traficul organic condus de SEO aduce în medie peste 40% din veniturile lor totale (BrightEdge). Aceste date sunt mediate în mai multe industrii, așa că dacă operați în clienți potențiali B2B sau trafic de comerț electronic, este posibil să vedeți și mai multe. Te-ai uitat recent la atribuirea de clienți potențiali? Care surse convertesc cel mai mare?

Traficul de căutare organică este responsabil pentru generarea de peste 40% din veniturile dvs.?

2. SEO vă întărește poziția de lider, credibilitatea și semnalul reputației

Înainte de a intra în importanța strategică și financiară a eforturilor de SEO, să ne asigurăm că suntem cu toții clari despre cum funcționează SEO în primul rând. Cu cât vă clasați mai sus în rezultatele căutării organice Google, cu atât obțineți mai multe clicuri. Și cu cât au mai mult volum de căutare acele cuvinte cheie, cu atât veți obține și mai multe clicuri.

Dacă nu știai deja, avem ani de date care arată că rezultatul de top poate ajunge oriunde la 20-30% din volumul total de trafic din acel rezultat de căutare. Acest lucru este arătat clar în graficul de mai jos:

Și are sens, nu? Pe lângă faptul că rezultatele de top sunt cele mai convenabile pentru a face clic (în special în ecranul limitat al unui dispozitiv mobil), atunci când vă gândiți la asta, Google pune în esență reputația lor în joc de fiecare dată când difuzează rezultatele unei interogări de căutare.

Și, la rândul lor, cei care caută adesea văd cele mai bune rezultate organice ale căutării ca fiind recomandarea verificată de Google a celui mai bun răspuns la căutarea lor.

Prin urmare, este de înțeles că, dacă doriți să fiți privit ca un lider în industria dvs., trebuie să ajungeți în acele locuri de top în cuvintele cheie relevante pentru afacerea dvs.

Dacă eu, în calitate de consumator, nu am auzit de marca dvs. și nu veniți atunci când caut cuvinte cheie fără marcă în jurul serviciilor dvs., cum pot avea încredere că sunteți o afacere de renume? Companiile își pierd credibilitatea și sunt considerate „nu un jucător” în spațiul lor, atunci când sunt învinse de concurenți de rang superior.

De exemplu, la Victorious, știm că pentru a ne demonstra propria credibilitate trebuie să ne poziționăm pe locul 1 pentru serviciile pe care le oferim. Prin urmare, țințim cuvinte cheie care nu numai că sunt aliniate cu serviciile și publicul țintă, dar și care ne validăm expertiza. Clasamentul #1 pentru „agenție seo pentru întreprinderi” nu a fost ceva care sa întâmplat automat fără a investi în propriul nostru canal SEO:

Când un prospect vede că din 13 milioane de rezultate ale căutării, al nostru este numărul 1, ei știu că asta trebuie să însemne ceva.

Clasamentul dvs. curent de căutare vă ajută sau vă dăunează brandului? Dacă nu vă prezentați pentru cuvintele cheie din industria dvs., vă putem ajuta.

3. SEO este fundamental pentru alte canale de marketing

SEO face toate celelalte canale de marketing mai eficiente! Aceasta este o mare parte din valoarea SEO, care este ușor de trecut cu vederea.

Desigur, marketingul modern fiind ceea ce este, avem multe modalități de a ne viza viitorii clienți, în toate etapele canalului. Dar marea majoritate a publicului țintă nu este pregătită să cumpere în momentul în care interacționează cu marca dvs. (adică rata de conversie comună de 2,5%), ceea ce înseamnă că pentru cel puțin 97% dintre persoanele care văd marketingul, chiar dacă le place, încă se gândesc: „Mai târziu!”

Dar când ajung la „mai târziu”... adesea nu își amintesc marca, numărul de telefon sau site-ul tău web.

… și totul revine la Google.

Iată un exemplu B2B... Să presupunem că echipa dvs. SDR contactează cu o secvență de e-mailuri și apeluri pe parcursul a câteva săptămâni, încercând să obțină o întâlnire cu factorul de decizie. DM ar putea să arhiveze e-mailurile, să le ștergă sau să le ignore în alt mod pentru că, adică, este 2020, să fim reali. Dar atunci când au buget și intenție și sunt gata să aibă acea conversație, vor căuta pe Google produsul/soluția dvs.

Și dacă sunteți pe prima pagină de căutare și vă recunosc numele mărcii din acele e-mailuri enervante care au primit, ei vor spune: „Oh, wow! Presupun că acea companie este de fapt legitimă!”

Dar dacă nu ați fost pe prima pagină a rezultatelor căutării atunci când v-au căutat pe Google produsul sau serviciul, acum chiar nu vor avea încredere în dvs. când veți contacta din nou, spunându-le că aveți cea mai bună soluție. Și chiar mai important, vor avea încredere în concurenții tăi care apar în primele 3 locuri.

Iată un exemplu personal în acest sens, care vorbește mai mult pentru cei dintre voi în B2C:

Am fost recent vizat pe Instagram de o reclamă pentru niște felicitări pop-up elegante. Grozav! Nu eram pregătit să-l cumpăr, dar când a venit ziua de naștere a soției mele, nu mi-am putut aminti numele agentului de publicitate, dar mi-am amintit că m-am gândit că ar fi frumos să-i ofer o felicitare pop-up super elegantă. Așa că, la fel ca orice consumator, am căutat pe Google „carduri pop-up” și am optat pentru opțiunea de top. Ei au fost cei plătiți pentru anunț? Cine știe. Literal habar n-am. Dar au luat afacerea mea.

Ceea ce ridică întrebarea... Cheltuielile dvs. publicitare actuale conduc efectiv afacerile către concurenții dvs.?

4. Clasamentele SEO sunt mai permanente decât alte canale de marketing

Îmi place această analogie: dacă majoritatea canalelor de marketing sunt ca închirierea unui apartament, atunci valoarea SEO este ca și cum ai cumpăra o casă.

Ce se întâmplă dacă în loc să închiriezi un panou publicitar pentru o lună, ai putea să plătești doar costul de montare a bannerului și apoi să deții acel spațiu principal în următorii 3 ani?

Știu că sună fațios și exagerat, dar așa seamănă mult cu modul în care funcționează SEO.

Alte canale de marketing operează în parametrii de pornire/oprire . Primești clienți potențiali (sperăm) când plătești pentru anunțuri. Nu primești clienți potențiali când nu plătești. Este un model la cerere care funcționează bine pentru oameni (verificați acele rate de conversie, totuși).

SEO, pe de altă parte, ia aceeași investiție și oferă trafic pe site de ani de zile. În 3 luni de difuzare a unui anunț, este posibil să obțineți 100 de clienți potențiali.

Dacă în aceleași 3 luni, investești în SEO, s-ar putea să nu obții toate cele 100 de clienți potențiali în acele 3 luni. Veți petrece timp auditând și curățând site-ul dvs., creând conținut puternic și construind link-uri de renume către site-ul dvs. Este posibil ca acestea să nu furnizeze 100 de clienți potențiali în timp ce vă asumați efortul, dar oferă mult mai mult de 100 de clienți potențiali în timp.

Cu SEO, adăugați capital pe termen lung companiei dvs. prin creșterea clasamentului dvs. Și odată ce ați obținut rezultatele căutării de pe prima pagină, trebuie doar să vă mențineți suficient de mult pentru a rămâne în fața modificărilor algoritmilor și a mișcărilor concurenților dvs. Ai grijă dacă încep să investească în canalul SEO – va trebui să te asiguri că rămâi la curent cu acele linkuri și textul de ancorare. (Dacă încetați să faceți SEO, este posibil ca concurenții dvs. să câștige asupra dvs. și să alunece în clasamentul de pe prima pagină.)

Vedem asta tot timpul cu clienții noștri. Un exemplu grozav este Calvin de la Boombox Storage. A venit la noi ca un mic startup și a „cumpărat casa” când a decis să investească în canalul SEO. Și odată ce a început să ajungă pe prima pagină pentru întrebări precum „depozitare San Francisco”, compania sa a explodat. A primit atât de multe afaceri noi din traficul organic, încât a trebuit să se întoarcă să facă el însuși o parte din mutări!

5. SEO are un ROI incredibil pe termen lung

Datorită impactului pe termen lung al clasamentelor dvs. care vine din investiția în SEO, canalul SEO s-a dovedit a fi unul dintre canalele de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției pe care le puteți pune buget.

Aceasta înseamnă că, de-a lungul mai multor ani, este posibil să obțineți mult mai multe afaceri din cheltuiți în dolari SEO decât ați cheltui pe PPC, rețelele sociale sau orice alt canal de „gratificare instantanee”.

Vedeți marketingul prin e-mail și SEO zdrobindu-l în clasamentele de mai jos:

(Creează un blog nou care vizează o anumită temă de cuvinte cheie și apoi trimite-l într-un e-mail elegant către baza ta de date, oricine?)

Lucrul grozav despre SEO este că, spre deosebire de marketingul prin e-mail, vă permite să captați un public complet nou de oameni care caută soluția dvs. și, potențial, nu au auzit niciodată de marca dvs. În cele din urmă, aceasta înseamnă că costul general de achiziție scade în timp, ajutându-vă să obțineți noi afaceri pentru mai puține cheltuieli de marketing per interacțiune cu clientul.

Știți care este costul dvs. actual de achiziție? Care este planul tău să obții cel mai mult din bugetul tău de marketing anul acesta? Dacă SEO nu face parte din acel plan, haideți să ajungem acolo.

6. Traficul SEO se convertește mai bine

Este surprinzător faptul că traficul de căutare organică se convertește la o rată mai mare decât alte surse de trafic? Ar trebui să cred că nu. Persoanele care vin prin căutare caută prin definiție produsul sau serviciul dvs.

Google a înlocuit, în esență, cuvântul în gură tradițional, astfel încât, în loc să întrebați un „Hei, cunoașteți pe cineva care...” colegul dvs., puteți doar să întrebați Google.

Odată ce campania dvs. SEO este deschisă și rulează, veți obține mai multe clienți potențiali din acel trafic pe care îl puteți obține din orice altă sursă.

Cât de bine se conversie traficul actual al site-ului dvs.? Verificați Google Analytics și comparați ratele de conversie din sursele de trafic.

7. SEO conduce se apropie mai repede și mai mare

De multe ori, dacă cineva caută în mod activ soluția dvs., atunci este mai gata să cumpere.

Am efectuat propria noastră cercetare internă pentru a analiza aceste cifre și există multe alte studii care au fost făcute în trecut de alte surse care oglindesc aceste date. Am descoperit că clienții potențiali dobândiți din traficul de căutare organică ca urmare a campaniilor noastre SEO au luat în medie cu 55% mai puțin timp pentru a se închide decât alți clienți potențiali:

Cei mai mulți directori de vânzări știu că cumpărătorii din ziua de azi și-au făcut deja cercetările online înainte de a începe în sfârșit să facă conversie pe CTA. De obicei, sunt 50-60% din drum în procesul lor de decizie când în cele din urmă încep să-și dea adresa de e-mail.

Dacă ești acolo când te caută, ai șansa de a captura pe cineva care are bugetul și echipa de decizie pregătite și este gata să facă o mișcare, mai degrabă decât să trebuiască să convingi pe cineva că chiar are nevoie de ceea ce oferi. Este inbound marketing 101 și suntem cu toții despre asta.

Este plăcut să fii dorit și face ca procesul de vânzare să fie mai rapid! Cât de repede se închid clienții potențiali astăzi și cum este calitatea clienților potențiali? Când începeți să urmăriți aceste date, puteți începe să investiți mai mult în canalele care oferă cele mai bune rezultate.

8. Investiția în SEO vă oferă un avantaj competitiv durabil

Este greu să învingi un SEO bun și cu siguranță este nevoie de timp. Pot dura luni de zile pentru ca concurenții tăi să se claseze înaintea ta, iar dacă ai petrecut acele luni cu mult înaintea lor, ai avantajul competitiv. Cei care au succes SEO sunt de obicei cimentați pe prima pagină pentru un timp. Au făcut acea investiție și acum culeg beneficiile traficului pe termen lung.

Eforturile bune de SEO creează un șanț de afaceri.

Un șanț de afaceri este un avantaj competitiv cheie care diferențiază o companie de concurenții săi. Există multe șanțuri strategice pe care le puteți crea ca o afacere care pune distanță între dvs. și concurenți, cum ar fi o structură de costuri mai eficientă, economii de scară, IP proprietară și multe altele. Valoarea SEO este că creează un șanț de marketing și se întâmplă să fie unul dintre cele mai greu de ținut din urmă pentru concurenți.

Nu numai că trebuie să decidă să investească în canalul SEO, să scrie conținutul și să creeze link-uri, dar acum trebuie să aștepte și pe Google să reacționeze la aceste mișcări. De asemenea, nu o pot face atât de repede încât să primească o penalizare Google, așa că există o „limită de viteză” încorporată cu privire la cât de repede pot efectua unele dintre aceste optimizări.

Aceasta înseamnă că puteți avea acel avantaj de primă schimbare și puteți prelua poziții de top, astfel încât să puteți colecta trafic de prim rang pentru anii următori.

Doriți să aflați mai multe despre cum vă puteți crea propriul avantaj competitiv SEO? Începeți cu o sesiune gratuită de strategie SEO și aflați totul despre aceasta.

9. SEO excelent creează un ciclu de creștere virală

V-ați întrebat vreodată de ce rezultatele căutării care se află în poziția numărul 1 pentru un anumit cuvânt cheie „se țin” adesea acolo pentru o lungă perioadă de timp?

Ahrefs arată în acest studiu că, cu cât vă clasați mai sus, cu atât sunt mai mari șansele să rămâneți acolo un timp:

Este aproape contraintuitiv, nu?

Locul #1 este atât de competitiv, se pare că termenul de valabilitate ar fi mai scurt. Dar ceea ce se întâmplă de fapt pe măsură ce urcăzi în clasament este un efect viral natural – Google te clasifică mai bine pe măsură ce îți îmbunătățești conținutul, conținutul tău este apoi descoperit de mai mulți oameni, care, la rândul lor, îl pot distribui prin intermediul rețelelor sociale (creând link-uri de social media) , pe blogurile lor (backlink-uri autorizate), sau chiar distribuie direct conținutul (recomandări online).

Conținutul grozav invită, de asemenea, mai multe clicuri, rate de respingere mai mici și timp mai mare pe pagină. Și, din moment ce cei mai mulți dintre aceștia sunt factori de clasare Google, ceea ce se întâmplă este o profeție care se împlinește de sine, în care cu cât rangul tău este mai mare, cu atât este mai mare șansa de a continua să te poziționezi bine. Cei bogați devin mai bogați.

Te trezești că scapi de la poziții bune în clasament sau conținutul tău îți permite să ajungi pe un loc de top?

10. Cel care cucerește SEO cucerește viitorul

Argumentul pentru investiția în SEO nu este complicat sau greu de făcut. Este pur și simplu cel mai eficient canal de marketing și continuă să fie și mai mult:

Ceea ce odată ar fi fost o situație „avem cu adevărat nevoie de ea”, devine rapid un „dacă nu o ai, afacerea ta poate să nu supraviețuiască”. Ar putea suna ca o exagerare, dar este validat de date.

Lumea noastră este adânc înrădăcinată în căutare. Răspunsurile magice la întrebările de la „Hei Alexa” sau „Ok Google” sunt extrase din motoarele de căutare. Peste 60% din totalul căutărilor Google provin de pe mobil și, potrivit multor experți, 30% din toate căutările vor fi efectuate prin voce în 2020.

Cauți un „restaurant lângă mine” pe telefonul tău? Este o căutare importantă.

Ai nevoie de benzină, de preferință pe, să zicem, 10 mile? Cu excepția cazului în care încă utilizați un dispozitiv GPS vechi, probabil că căutați o aplicație pentru asta pe telefonul dvs.

Ce zici să gătești pui? Cu siguranta o cautare.

Google va continua să modeleze cine găsim și cine nu este găsit niciodată. Lucrul frumos este că poți determina care dintre acei tipi vrei să fii.

Deci, dacă vă petreceți timp configurând bugetul dvs. de publicitate și nu ați investit încă în SEO, priviți înapoi la datele dvs. de atribuire pentru propria companie și vedeți dacă se potrivesc cu datele din industrie. Dacă o face, atunci acum este momentul să vă asigurați marketingul pentru viitor cu o creștere durabilă a clasamentelor în motoarele dvs. de căutare. Dacă nu știi de unde să începi, nu-ți face griji. Nu esti singur. În calitate de agenție SEO, începem să lucrăm cu o mulțime de clienți în pielea ta. Puteți începe cu o sesiune de strategie gratuită cu unul dintre consultanții noștri SEO pentru a vedea unde puteți utiliza căutarea pentru a avea cel mai mare impact asupra obiectivelor dvs. de afaceri.