SaaS SEO: o guia nº 1 para expandir seus negócios SaaS em 2023

O software como serviço (SaaS) é uma indústria em rápida evolução que realmente conquistou o mundo. Mas é claro que, com o crescimento exponencial, vem uma competição acirrada. Se você é uma empresa SaaS que deseja se destacar neste mercado altamente saturado, você não apenas precisará acompanhar seus rivais, masficar à frente deles.Como você faz isso? Ao criar uma estratégia robusta de SaaS SEO.

Uma estratégia eficaz, desenvolvida internamente ou por meio de uma agência profissional de SaaS SEO, é vital para alcançar o crescimento sustentável e o sucesso no mercado de SaaS.

Este guia passo a passo o guiará pelo processo de criação de uma estratégia de SEO personalizada para o seu negócio de SaaS – exatamente o que o diferenciará do restante da concorrência.

Abordaremos temas como:

• O SEO ainda funciona em 2023?
• A importância das estratégias de SEO para o sucesso do negócio SaaS
• Adaptando sua estratégia: SEO para startups de SaaS x empresas corporativas
• Dominando a intenção de pesquisa: tipos de pesquisas do Google
• Navegando no funil: a importância da pesquisa de palavras-chave SaaS
• Topo, meio e fundo do funil SEO
• Implementação de SEO para SaaS
• SEO técnico para SaaS
• Criação de links para SaaS SEO
• Maximizando sua estratégia: o melhor software e ferramentas SaaS de SEO para implementar em 2023

Sim! Search Engine Optimization ainda é uma estratégia muito relevante e eficaz em 2023. Embora algoritmos, tendências de mercado e práticas recomendadas possam evoluir com o tempo, os princípios básicos do SEO permanecem inalterados.

Um relatório recente da Brightedge descobriu que 68% das experiências on-line começam com um mecanismo de pesquisa, mas apenas 0,63% desses pesquisadores vão além da primeira página do resultado do mecanismo de pesquisa do Google. Por causa disso, é absolutamente essencial que as empresas continuem implementando estratégias de SEO. O SEO para empresas de SaaS é especialmente importante, pois é vital para se manter relevante e à frente do jogo no setor.

A implementação de uma estratégia abrangente de SEO que inclua a criação de conteúdo útil e de alta qualidade, a otimização de palavras-chave relevantes e a aquisição de backlinks pode aumentar significativamente a chance de um site aumentar a visibilidade e direcionar o tráfego orgânico. Lembre-se de que, para garantir que sua estratégia esteja atualizada e eficaz nos dias atuais, você precisará se manter informado com as últimas notícias, atualizações e tendências quando se trata de algoritmos e práticas recomendadas. Depois de fazer isso, você estará no caminho certo para acertar o SEO para sua empresa de SaaS.

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Vamos começar com uma atualização rápida sobre SEO. O SEO é um resumo de tudo o que você faz para melhorar o desempenho da sua marca nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). O objetivo é colocar suas páginas de destino, conteúdo de blog e produtos o mais alto possível nessas páginas. Afinal, quanto mais alto você estiver classificado, mais tráfego receberá.

Há um grande número de fatores que determinam a classificação de cada página. O Google – o mecanismo de busca preeminente – usa um algoritmo aprimorado por IA para classificar o material online. Alguns dos fatores de classificação contabilizados pelo algoritmo incluem:

• Engajamento do usuário – Como os visitantes do site interagem com suas páginas. Quanto tempo eles estão gastando em seu site? Quanto eles clicam ou interagem com seu conteúdo? Com que frequência suas páginas são visualizadas?
• Perfil do link – A composição dos links de e para o seu conteúdo. Quais sites e domínios apontam para você? Para onde seus links externos levam? Como os links internos são organizados?
  
• Conteúdo – Sobre o que é o seu material no site e quão útil ele é. Quais palavras-chave são proeminentes no conteúdo do seu site? Quão bem os artigos ou postagens respondem à intenção do leitor?
  
• Autoridade de domínio – Qual é a relevância do conteúdo para o seu setor específico? O Google avalia sua empresa em experiência, autoridade e confiabilidade agora mais do que nunca. Seu site inclui uma página completa sobre? Você forneceu ao visitante do site páginas de contato fáceis de encontrar, referências e links externos para fontes? Todos os artigos do seu blog apresentam autoria do autor?

Esses representam a ponta do iceberg do fator de classificação. Uma estratégia robusta de SaaS SEO responde por todos eles e muito mais. Não é uma façanha simples; requer tempo, esforço e investimento significativos. Bem feito, no entanto, e vale a pena por uma série de razões.

1. Crescimento previsível e escalável.

Como muitos canais de aquisição, o SEO é complicado. Muita coisa é feita para fazê-lo funcionar de forma eficiente para sua marca. Ao contrário de coisas como publicidade paga por clique (PPC) ou marketing de incentivo, porém, muitas vezes é previsível.

O volume preciso de tráfego orgânico que qualquer site obtém será diferente. Não há duas páginas ou postagens iguais. Tendências e padrões no tráfego de busca, no entanto, são amplamente previsíveis. Com análise adequada e experiência do seu lado, você pode antecipar os resultados de suas ações de SEO.

É comparativamente simples, por exemplo, prever o aumento no tráfego que virá se você passar da segunda página para a primeira página de resultados para o termo de pesquisa. Isso torna mais fácil avaliar o ROI e o orçamento para uma estratégia de SEO de longo prazo.

Tráfego Orgânico Semanal

Além do mais, aumentar o tráfego via SEO pode gerar resultados exponenciais. À medida que você aumenta e melhora seus esforços, o impacto aumenta. Tudo o que você faz se baseia nas ações que você já realizou. Isso significa que o efeito de cada melhoria é mais significativo do que se esse fosse o único passo que você deu.

Uma estratégia de SaaS SEO, então, não trará retornos instantâneos. O que isso fará, no entanto, é prepará-lo para o longo prazo. Você construirá tráfego orgânico cada vez mais direcionado. É a partir desse tipo de tráfego que você pode gerar mais leads e conversões.

2. Destacando-se.

Você sabia que nos últimos sete anos, a indústria de SaaS cresceu aproximadamente 500% ? Em 2021, o mercado valia cerca de 146 bilhões de dólares, mas este ano deve chegar a 195 bilhões de dólares.

É bastante claro que o SaaS só está ganhando valor. Isso significa que é uma indústria lucrativa, o que nos diz que A: é uma boa indústria para se envolver e B: é altamente competitiva.

Então, como você pode se destacar entre outros sites SaaS?

A resposta é mais simples do que parece. Mesmo a melhor estratégia de conteúdo por si só não fará seu software parecer mais atraente do que o de seus concorrentes - a menos que esses concorrentes estejam na página 2 dos resultados de pesquisa do Google. Em outras palavras, o segredo está em adotar um plano de SEO abrangente.

A popularidade do SEO está aumentando, o que significa que o volume de pesquisa para suas palavras-chave alvo está aumentando. Ao obter ajuda de uma agência profissional de SEO SaaS – que pode oferecer uma variedade de serviços de SEO SaaS, sua empresa pode entrar nessas pesquisas orgânicas.

SEO não é apenas colocar algumas palavras-chave em seu conteúdo. Envolve reunir conteúdo envolvente, web design eficiente, pesquisa de palavras-chave, link building e análise de dados para produzir uma presença na web otimizada para o seu negócio. Apenas uma combinação dessas estratégias de SEO on-page, off-page e técnico ajudará você a se destacar em um mercado tão concorrido.

Para realmente aumentar o valor do SEO para empresas SaaS, é essencial alocar uma parte significativa de seu orçamento de marketing para isso. Ao se associar a uma agência profissional de SEO SaaS, você pode aproveitar uma variedade de serviços de SEO para otimizar sua presença na web e gerar tráfego orgânico direcionado. Em um setor altamente competitivo como o SaaS, é crucial um plano de SEO abrangente que inclua conteúdo atraente, web design eficiente, pesquisa de palavras-chave, criação de links e análise de dados.

Então, é hora de investir em seu orçamento de marketing SaaS para estratégias de SEO e alcançar um crescimento previsível e escalável. Texto âncora: orçamento de marketing saas.

3. Apoiar e fortalecer outros canais.

Até agora, expusemos as virtudes de um SEO robusto. Isso não quer dizer, no entanto, que você deva evitar todas as outras estratégias de aquisição. Você precisa de um plano completo para encontrar, qualificar, nutrir e converter leads. A beleza de uma campanha de SEO é que ela pode ser o pivô em torno do qual esse plano é construído.

Aumentar o tráfego orgânico alimenta e suporta seus outros esforços de SEO de marketing de aquisição e SaaS. Mais visitantes do site significam mais chances de capturar endereços de e-mail. Isso vai melhorar os resultados do seu e-mail marketing.

O conteúdo de alta qualidade que você produz como parte de seus esforços de SEO também pode ser multifuncional. Uma ótima postagem no blog é algo que sua equipe de marketing digital pode compartilhar com seus seguidores nas redes sociais. Uma página de produto altamente otimizada, por sua vez, ajudará na otimização da taxa de conversão (CRO), bem como no SEO.

Em outras palavras, uma ótima estratégia de SEO ajuda a otimizar todo o seu site SaaS, transformando tudo o que sua empresa coloca em peças de alta qualidade dignas de uso em uma estratégia de marketing de conteúdo .

4. Melhorar o relacionamento com os clientes.

O objetivo de todas as empresas de software – sejam elas startups, pequenas ou grandes empresas – é tornar a experiência do usuário a mais tranquila possível. Isso inclui empresas de SaaS.

Ao melhorar seu site para SaaS, você otimizará todo o seu conteúdo . Entre outras coisas, isso envolve tornar seu conteúdo mais fácil de encontrar e mais informativo. E quando isso acontece, seu público-alvo obtém acesso mais fácil às dicas de que precisa para usar seu software em seu potencial máximo.

Em essência, seu site SaaS se torna um canal de marketing próprio. Isso significa que você poderá estender seu alcance e atrair mais leads, ao mesmo tempo em que melhora a pontuação nas métricas de SEO.

5. Custo-benefício a longo prazo.

Se você ainda não está convencido das virtudes do SEO para SaaS, o custo pode ser o motivo. Você pode estar pensando que o que é necessário para aumentar o tráfego orgânico parece exigir muito investimento. Dá, mas vale a pena.

Graças ao já mencionado impacto composto do SEO, seu ROI aumenta com o tempo. Seus primeiros esforços de SEO serão lentos para acontecer. É preciso mais do que seu primeiro conteúdo excelente para influenciar o Google. A cada passo que você dá, porém, o custo de aumentar o tráfego diminui.

Isso contrasta fortemente com outros canais de aquisição. Veja o PPC, por exemplo. No início, você pode encontrar algumas frutas penduradas. Você pode comprar anúncios para algumas palavras-chave de alto volume e baixa concorrência e lucrar.

Com o passar do tempo, porém, essas oportunidades secam. Para continuar obtendo ganhos, você teria que investir cada vez mais dinheiro em anúncios mais competitivos. Além do mais, o que você gastou no passado não está mais rendendo nada. Não há efeito composto como no SEO. Abordar a aquisição dessa maneira não é sustentável.

Deve ficar claro, então, por que uma estratégia de SEO bem-sucedida é essencial para o crescimento e o sucesso. Como, porém, você pode construir tal plano? Tudo começa com a determinação da escala do seu negócio SaaS.

Ao desenvolver sua estratégia de SaaS SEO, é importante considerar a escala do seu negócio. O tamanho da sua empresa, os recursos que você tem disponíveis e seu público-alvo são fatores que terão um efeito significativo no tipo de estratégia que será mais eficaz.

Como uma startup de SaaS, você pode ter um orçamento menor e um público-alvo menor, então sua estratégia de SEO pode precisar ser mais localizada e econômica. Além disso, será crucial aumentar o conhecimento da marca e estabelecer uma presença online.

Por outro lado, os negócios corporativos de SaaS, que normalmente são de maior escala, têm mais recursos disponíveis e podem precisar investir em táticas de SEO avançadas e abrangentes para atingir um público-alvo maior em um mercado altamente competitivo.

Por fim, considerar o estágio e a escala do seu negócio de SaaS permitirá que você adapte sua estratégia de SEO para maximizar os resultados e atingir seus objetivos de negócios pessoais. Mas qual é o primeiro passo para construir todos os tipos de estratégias de SEO? Entendendo a intenção de busca.

Realizar uma pesquisa no Google é algo com o qual todos estamos familiarizados. Na verdade, é tão comum que é fácil considerá-lo um dado adquirido. Se você já se interessa por SEO, não vai cair nessa armadilha, pois as buscas orgânicas são fundamentais para sua estratégia. O que você pode fazer, no entanto, é ficar tão envolvido com as pesquisas que se esquece dos pesquisadores.

Há uma pessoa real por trás de cada consulta de pesquisa e você nunca deve esquecê-la. É essencial pensar no volume de pesquisa, nas palavras-chave e nas taxas de cliques. O que é igualmente importante é considerar e entenderpor quealguém realiza a pesquisa que faz. Essa é a intenção de pesquisa.

Qualquer pessoa que digita uma frase no Google precisa de algo. Eles estão procurando o mecanismo de pesquisa para realizar um serviço em seu nome. Exatamente o que eles precisam difere, como abordaremos em um momento. Que é fundamental para você entender que a intenção de pesquisa permanece a mesma.

É graças ao próprio Google que a intenção de busca é tão vital. O mecanismo de pesquisa é dedicado a fornecer os resultados mais relevantes possíveis. Como tal, os algoritmos do Google podem reconhecer e reconhecem a intenção por trás das pesquisas. As SERPs exibem apenas o que os usuários desejam – e precisam – ver.

Sua estratégia de marketing de conteúdo precisa levar isso em consideração. Isso significa adaptar as páginas e o conteúdo para o que aqueles que procuram por palavras-chave SaaS relevantes procuram. A primeira etapa desse processo é entender os quatro tipos principais de intenção de pesquisa:

1. Informativo

Às vezes, vamos ao Google para encontrar algumas respostas. Estamos procurando informações que não temos no momento. Esta pode ser uma consulta direta como 'O que é VoIP?'.

Também pode ficar muito mais complicado. Alguém que procura palavras-chave SaaS de cauda longa, como 'Voip é rentável para startups?' quer mais informações. Ainda é a informação que eles estão procurando, no entanto. Eles querem guias ou páginas informativas. É por isso que essas coisas aparecem na primeira página, conforme mostrado acima.

2. Navegação

Às vezes, quando você realiza uma pesquisa, sabe exatamente para onde deseja ir. O que você pode não ter é o URL da página inicial relevante. Ou talvez seja mais rápido fazer uma pesquisa rápida do que inseri-la na barra de endereço.

Nesse caso, você pode inserir algo como 'RingCentral VoIP Services'. Isso o levará mais rapidamente à página do produto que você deseja do que digitar um endereço completo.

3. Transacional

Entre outras coisas, a internet é um vasto mercado. Muitos pesquisadores no Google estão procurando comprar algo. Mais do que isso, alguns deles já estão próximos do ponto de venda.

É quando eles realizam buscas transacionais. Eles estão procurando páginas nas quais podem clicar para comprar o que desejam. Alguém pesquisando 'Comprar telefone VoIP' não está interessado em um guia sobre os benefícios do VoIP. Eles já estão vendidos e, se o SEO da página do seu produto ajudar você a se classificar para esses tipos de pesquisa, seus produtos também o serão.

4. Investigacional

As pesquisas investigativas são como uma combinação de informações e transações. Eles são executados por pessoas que sabem que querem um produto, mas ainda não decidiram de quem.

'Vs.' as pesquisas são de longe as mais comuns aqui. Os pesquisadores digitam algo como 'RingCentral vs. Vonage' para comparar as duas empresas. Faz parte de sua devida diligência em dois fornecedores de soluções semelhantes. Os profissionais de marketing devem aproveitar isso e garantir que seu site SaaS mostre por que eles são a melhor escolha.

Nosso tour rápido pela intenção de pesquisa deveria ter ensinado duas coisas a você. Uma delas é que nem todo pesquisador está usando o Google pelo mesmo motivo. A outra é que o tipo de conteúdo classificado muda de acordo com a intenção de busca.

Dê uma olhada em nossas capturas de tela de intenção de pesquisa. Cada um mostra a classificação de entradas separadas na página um dos SERPs. Isso apesar de cada termo de pesquisa estar amplamente relacionado ao mesmo tópico (VoIP). Compreender a intenção de pesquisa, bem como os termos de pesquisa usados, portanto, é fundamental.

Aprender sobre a intenção de pesquisa é muito bom, mas o que isso tem a ver com SaaS SEO? Essa é uma pergunta válida. A resposta se torna aparente quando você considera o primeiro passo para construir sua estratégia de SaaS SEO. Não está realizando pesquisa de palavras-chave, como você pode imaginar. Em vez disso, está colocando os holofotes em seus clientes.

Você provavelmente está familiarizado com o conceito de funil de marketing. Para empresas SaaS, eles geralmente se parecem com isto:

Um dos principais objetivos de uma marca SaaS é fazer com que as pessoas entrem – e desçam – em seu funil. Quando os clientes chegam à área de 'Retenção', eles estão ganhando dinheiro para a empresa. É aí, portanto, que você deseja manter os clientes pelo maior tempo possível.

Quando se trata de SaaS SEO, a seção 'Retenção' é menos importante. Também vale a pena reimaginar um pouco o resto do funil. Não pense nisso como um funil sólido com uma abertura no topo. Em vez disso, imagine uma espécie de escorredor virado para cima. Existem pontos de acesso em todos os canais de marketing, permitindo que os clientes entrem de cima para baixo.

Agora você pode estar começando a ver como isso se alinha com o que discutimos sobre a intenção de pesquisa. Afinal, os diferentes tipos de intenção de pesquisa se encaixam nas seções desse funil de SaaS SEO.

Um pesquisador de informações está procurando soluções para um problema que ele tem. Alguém fazendo uma pesquisa investigativa compara produtos específicos. Eles podem ler guias de comparação, ouvir críticas de podcast ou solicitar testes gratuitos.

As coisas estão começando a se encaixar. No entanto, não vamos cair na armadilha de ficar muito impessoais. Devemos sempre nos lembrar dos buscadores por trás das buscas.

Segmentar a persona certa do comprador.

Não inicie o processo de SEO com a pergunta 'para quais termos de pesquisa devemos classificar?'. Em vez disso, pergunte a si mesmo, 'quem são nossos clientes em potencial?'. Então, você pode considerar o que eles podem pesquisar e por quê. É assim que você mantém a intenção de pesquisa em mente.

Uma maneira testada e comprovada de entender melhor seu público-alvo é criar buyer personas. Estas são representações fictícias de seus clientes típicos. Eles apresentam as características que as pessoas interessadas em seus produtos provavelmente compartilharão.

No caso de uma marca SaaS, é provável que você precise de mais de uma. Afinal, seus diferentes produtos ou pacotes atrairão clientes variados. Tente desenvolver suas personas o máximo possível. Existem algumas maneiras diferentes de encontrar informações úteis:

• Entrevistas com a equipe – pergunte à sua equipe o que eles sabem ou notaram sobre seus clientes atuais.
• Pesquisas com clientes – Obtenha informações diretamente da boca do cavalo. Pergunte aos clientes existentes se eles se importariam em compartilhar algumas ideias com você.
  
• Dados – Suas várias soluções e plataformas já estarão repletas de informações. Você pode pentear seu software de CRM para obter detalhes sobre a demografia do cliente. O Google Analytics, por sua vez, pode lhe dizer muito. Ele revelará muito sobre como os clientes em potencial interagem com seu site.
  

Com as buyer personas, é mais fácil se colocar no lugar dos clientes em potencial. Você terá uma ideia melhor de seus pontos problemáticos e dos problemas que precisam ser resolvidos. Como resultado, você saberá as informações de que eles precisam.

Agora é hora de combinar seus insights sobre seu público-alvo com o funil SaaS SEO. Isso permite que você mapeie e entenda a jornada que os compradores podem fazer para comprar seus produtos.

Entendendo a jornada do comprador.

As pessoas são muito menos previsíveis do que a água. É por isso que a analogia de um funil não é perfeita para explicar seu comportamento. É também por isso que você deve se esforçar para mapear as jornadas do comprador antes de alinhá-las com seu funil de marketing. Você não quer seguir um modelo e assumir que todos os clientes seguem as mesmas rotas.

Alguns leads entrarão em seu funil no topo – eles estão no estágio tradicional de 'Conscientização' de sua jornada. Essas são as pessoas mais propensas a realizar pesquisas informativas. Eles estão cientes de um problema ou desafio e querem aprender como superá-lo.

Outros clientes em potencial, no entanto, podem encontrar sua marca pela primeira vez mais tarde ao longo de sua jornada. Eles podem ter aprendido sobre, digamos, VoIP, por meio de um contato do LinkedIn ou de uma conversa pessoal com um colega. Pode ser durante uma pesquisa mais aprofundada – ao fazer pesquisas investigativas – que eles encontram sua empresa.

Por fim, alguns clientes em potencial podem entrar no seu funil bem na parte inferior. Eles concluíram grande parte de sua jornada e já conhecem o produto de que precisam para resolver seu problema. Tudo o que eles estão procurando é o provedor certo.

Ao estudar suas buyer personas, você terá uma ideia de em qual das categorias acima a maioria de seus leads se encaixa. Ou talvez você aprenda que pode esperar uma divisão relativamente uniforme. De qualquer forma, você saberá quanta ênfase colocar nos esforços de SEO em cada estágio do funil.

SEO pré-funil

Apropriadamente – dado o nome da atividade – antes de falarmos sobre SEO em cada estágio do seu funil, vamos abordar o SEO pré-funil. Muitas marcas Scale-up e Enterprise SaaS se envolvem em SEO pré-funil, pois ele oferece uma série de benefícios notáveis. Vamos mencioná-los um pouco mais tarde, mas primeiro, vamos definir o que é essa parte da estratégia de SaaS SEO.

SEO pré-funil é quando você segmenta palavras-chave e cria conteúdo para atrair um público diferente. Você não está procurando atrair visitantes dentro do seu funil. Em vez disso, você está alcançando outro tráfego qualificado por persona. Com isso, queremos dizer pessoas que correspondem às suas personas de comprador, mas podem não querer um de seus produtos no momento. Eles não têm um problema que você possa resolver com seu produto SaaS , mas são pessoas com as quais você deseja se conectar.

A HubSpot é um excelente exemplo de marca SaaS que se apóia fortemente no SEO pré-funil. Eles têm um blog de vendas e marketing abrangente e renomado. Possui grande autoridade de domínio e contém conteúdo variado que certamente interessará ao público-alvo da marca.

Longe de todas as postagens, no entanto, se relacionam com os próprios produtos da HubSpot. Muitos deles se concentram inteiramente em diferentes áreas de vendas e marketing. Dessa forma, eles não serão classificados para palavras-chave relevantes para o funil de marketing da empresa.

O que a HubSpot sabe, porém, é que essas postagens interessarão ao público-alvo. Como tal, o tráfego que eles trazem contém clientes em potencial. Eles simplesmente não são aqueles que se converterão a curto prazo.

Há muitos benefícios em dar ao SEO pré-funil um lugar dentro de sua estratégia de SEO mais ampla:

• Construção e reconhecimento da marca – Ao aumentar o tráfego qualificado da sua persona, você constrói sua marca. Você está colocando seu nome na frente de pessoas que fazem parte do seu público-alvo. Isso mesmo que eles não estejam em uma jornada de compra no momento.
• Aumentar o público – Alguém que não é um cliente ainda pode ser um defensor da marca. Ao criar e otimizar conteúdo além do seu funil, você se estabelece como uma autoridade em seu campo. Isso pode ajudá-lo a construir uma audiência. Os membros desse público podem recomendar você a outras pessoas interessadas em seus produtos.
• Superando a falta de palavras-chave – Dependendo do seu produto ou nicho, pode não haver muitas palavras-chave relevantes para segmentar. Isso limita suas possibilidades de SEO em qualquer estágio do seu funil. A alternativa pré-funil, portanto, é uma maneira de aumentar seu tráfego.

Nem todos os sites SaaS usarão SEO pré-funil. Uma estratégia robusta, no entanto, sempre conterá o topo do funil de SEO. Este é o trabalho que você faz para atrair visitantes do site no início da jornada do comprador. Você se lembra, é o tráfego que entrará em seu funil pela rota tradicional de cima para baixo.

As pessoas que entram no topo do seu funil estão cientes de um problema ou desafio que enfrentam. Diga que eles acham que estão pagando muito por suas soluções de comunicação empresarial. Se eles não tiverem ideia de como resolver o problema, recorrerão ao Google. Eles podem procurar algo como:

• 'Como obter comunicações comerciais mais baratas.'
• 'Como faço para cortar minhas contas de comunicação comercial.'
• 'Como obter soluções de comunicação mais baratas para minha pequena empresa.'

Eles estão tentando descobrir se existem soluções para a dor que estão sofrendo. Esta é a sua oportunidade como uma marca SaaS para criar conteúdo que responda à sua intenção de pesquisa. Se você sabe o que os clientes em potencial querem saber, adapte seu conteúdo de acordo. Você pode criar páginas ou postagens com foco em:

• Reduzindo as contas de comunicação com uma solução UCaaS.
• Como as plataformas de comunicações unificadas reduzem custos para pequenas empresas.
• Substituindo vários provedores por um especialista em UC para reduzir suas contas.

Esses são exemplos simplificados, mas você entendeu. Abordaremos como usar a pesquisa de palavras-chave para criar seu conteúdo de topo do funil com mais detalhes em um momento. Primeiro, vamos detalhar o que você deseja que esse elemento de sua estratégia de SEO alcance.

Objetivos do topo do funil SEO.

Os compradores no estágio de 'conscientização' de sua jornada geralmente não convertem. Eles estão apenas começando a entender o problema que têm e as soluções disponíveis para eles. Como tal, sua estratégia de conteúdo com SEO de topo de funil não deve ter como objetivo monetizar imediatamente o tráfego que você ganha.

A seguir estão os objetivos para manter em mente:

• Atrair mais tráfego composto por visitantes com um problema que seus produtos podem resolver.
• Fornecer a esses visitantes respostas detalhadas e de alta qualidade às perguntas que eles estão fazendo.
• Apresentando a ideia de seus produtos como uma solução para seus desafios.
• Atrair o maior número possível de leads. Ou seja, fazendo com que eles participem de uma lista de e-mails, compartilhem detalhes de contato ou talvez baixem um ativo digital (e-book, etc.).
• Envie os visitantes do site mais abaixo em seu funil. Por exemplo, vincule-os a uma de suas páginas de produto.

Pesquisa de palavras-chave: palavras-chave para resolução de problemas.

Abordamos o tipo de conteúdo que você precisa para o topo do funil de SEO. É um material informativo e educacional para ajudar a responder às perguntas do prospect. Isso geralmente assume a forma de postagens de blog. No entanto, também podem ser páginas principais, perguntas frequentes ou outras seções semelhantes do seu site.

Este conteúdo deve ser otimizado para as palavras-chave que os pesquisadores informativos estão usando. Sua pesquisa nessa área, portanto, deve se concentrar nos problemas desses pesquisadores. Top of the funnel SEO é tudo sobre palavras-chave de resolução de problemas.

A boa notícia aqui é que você já tem uma vantagem. Você construiu suas personas de comprador anteriormente, que informam os pontos problemáticos de seu cliente. Você conhece, portanto, os principais problemas que seu público-alvo busca resolver.

Você pode organizar o que sabe de maneira simples e fácil em uma tabela como a mostrada acima. Descreva as soluções que você oferece e os desafios específicos que elas podem resolver. Esses devem ser os pontos problemáticos que você identificou ao criar sua persona de comprador.

Essas questões fornecem seu ponto de partida para a pesquisa de palavras-chave. Responder a intenção do leitor é fundamental. Portanto, é essencial garantir que seu conteúdo permaneça totalmente focado nos problemas em questão. É indiscutivelmente mais importante do que a otimização para uma determinada palavra-chave. No entanto, você ainda deseja identificar e segmentar os termos de pesquisa.

Com seus tópicos amplos de conteúdo compreendidos, isso é mais direto. Considere cada desafio que você identificou para seu público-alvo. Em seguida, faça um brainstorming das frases fundamentais para essas questões. Você também pode usar qualquer uma das muitas ferramentas para ajudar nessa etapa do processo. Em seguida, adicione as palavras-chave à coluna final da sua tabela.

Digamos, por exemplo, que você forneça software de colaboração empresarial. Você pode descobrir que os clientes em potencial se preocupam com a eficiência de novas equipes remotas. Como tal, uma palavra-chave como 'como trabalhar remotamente em equipe' é um alvo óbvio. Apenas certifique-se de que qualquer conteúdo que você criar responda genuinamente às perguntas dos pesquisadores. O preenchimento de palavras-chave não é suficiente há muito tempo.

O SEO do meio do funil é particularmente crucial para SaaS e outras marcas B2B. As jornadas do comprador no nicho geralmente são mais longas do que no mundo B2C. É bastante provável que você entre na Internet, encontre um livro, uma saia ou um videogame de que goste e compre tudo em uma única visita. Você fará muito mais pesquisas se estiver escolhendo uma plataforma de comunicação para sua pequena empresa.

Seu conteúdo do meio do funil visa os leads em sua fase de consideração. Aqui, seu público-alvo está ciente de seu problema e das soluções disponíveis para ele. No entanto, eles não escolheram a ferramenta ou produto que escolherão para enfrentar o desafio.

Esses pesquisadores ainda estão procurando informações, mas de um tipo mais específico. O conteúdo geral do blog não serve – nesta fase, eles estão procurando por diferentes categorias de produtos. Mais do que isso, eles estão avaliando esses tipos de soluções em relação às suas necessidades específicas. O conteúdo de SEO que você produz para esta parte do funil deve estar alinhado com esses objetivos.

Vamos estender nosso exemplo de uma empresa preocupada com suas contas de comunicação empresarial. No meio do funil, eles sabem que uma plataforma UCaaS pode resolver seu problema. Agora, eles tentarão descobrir mais sobre esse tipo de solução. Coisas que eles podem querer saber incluirão:

• Quais recursos as plataformas UCaaS normalmente incluem.
• Se as soluções se integram com outro software.
• Se determinados produtos são mais adequados para sua indústria ou nicho.

Digamos que nossa pequena empresa fictícia esteja no nicho financeiro. Eles podem entrar no meio do seu funil procurando por 'soluções UCaaS para finanças'. São esses tipos de consultas, portanto, que o conteúdo do meio do funil deve satisfazer.

Há uma variedade de tipos de conteúdo amplos a serem considerados para este estágio de sua estratégia de SEO SaaS:

• Explicadores de tipo de produto – pode ser um guia ou uma cartilha sobre uma categoria de produto. Ou seja, um 'Guia Definitivo para UCaaS'.
• Comparações de tipo de produto – Uma página ou postagem comparando diferentes tipos de produtos. Estes podem ser todos os tipos que você oferece. Eles podem ser sua categoria de produto em comparação com a principal alternativa de seu cliente em potencial. Ou seja, plataformas 'UCaaS Vs. UC no local'.
• Guias específicos do setor – Conteúdo mais direcionado para atrair segmentos de seu público-alvo de um nicho específico. Ou seja, 'UCaaS para negócios financeiros' ou 'Métricas de comunicação para monitorar com UCaaS'.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

A história de como, portanto, seria mais interessante para clientes em potencial que enfrentam o mesmo problema. Você pode então desenvolver uma lista de palavras-chave que eles provavelmente usarão. Essa seleção pode incluir coisas como 'reduzir o tempo de atendimento de chamadas com UCaaS', etc.

Até agora, lidamos com cada parte do funil SaaS SEO separadamente. Foi importante fazer isso para destacar que sua estratégia deve levar em consideração cada etapa. Muitas marcas de SaaS cometem o erro de procurar apenas mover o tráfego para o topo do funil.

Cada elemento da sua estratégia de SaaS SEO, porém, não acontece no vácuo. Você deseja fazer seus esforços em todas as etapas do funil como parte de um plano geral completo. O que você gerou nas etapas acima do nosso processo significa que você está bem posicionado para criar um.

Suas personas de comprador informam onde, no funil, a maioria do seu público-alvo provavelmente entrará. Isso revela quais áreas merecem mais atenção. Você também terá uma lista de tópicos de conteúdo e palavras-chave para cada seção do funil. Você só precisa de mais uma coisa antes de poder traçar sua estratégia.

O que é esse elemento final é uma compreensão do seu conteúdo existente. Audite seu site e blog para verificar os assuntos e palavras-chave que você já cobriu. Não se esqueça de verificar também a qualidade dos aspectos técnicos de SEO! Páginas de identificação que podem ser melhor otimizadas e outras que você pode querer substituir. Veja meta descrições, textos alternativos de imagens e outros detalhes frequentemente esquecidos. Então, você pode encontrar as lacunas gritantes em seu conteúdo em comparação com os tópicos e frases que você identificou em sua pesquisa.

Com todas essas informações agora ao seu alcance, você pode criar uma estratégia de criação de conteúdo de SEO, incluindo o seguinte:

• Palavras-chave a serem segmentadas em cada estágio do funil.
• Tópicos gerais e assuntos de interesse dos prospects em cada etapa.
• Os tipos de conteúdo que você precisa produzir para cada área.
• Quais partes do seu funil você deve colocar mais ênfase.
• Conteúdo existente que pode ser reaproveitado ou otimizado para se adequar ao seu plano.

Encontre palavras-chave para segmentar em cada estágio do funil.

O que são palavras-chave de SEO?

Palavras-chave de SEO são os termos e frases que fazem sua(s) página(s) aparecer(em) em resposta a consultas de pesquisa relevantes. Eles incluem termos de uma única palavra e palavras-chave de cauda longa que consistem em 3 ou mais palavras agrupadas.

Você vai querer incluir palavras-chave em todas as partes de uma postagem de blog, página da web e/ou artigo. Isso inclui tudo, desde o título até as legendas e desde qualquer meta descrição até, é claro, o próprio conteúdo.

Os melhores profissionais de marketing on-line conhecem suas palavras-chave alvo por dentro e por fora. É por isso que é tão importante fazer sua pesquisa de palavras-chave – quanto mais dessas palavras você conseguir encontrar em uma única peça, mais alto será classificado nos mecanismos de pesquisa.

Estude tópicos gerais e assuntos de interesse dos prospects em cada estágio.

Todos nós já ouvimos isso antes: conhecimento é poder. Armar-se com mais conhecimento só pode ser um benefício que permitirá que você expanda seu negócio de SaaS.

Uma ótima maneira de fazer isso é garantir que você esteja estudando tópicos relevantes para clientes em potencial em todas as etapas de sua jornada de SEO. É bom conhecer seus fatos sobre SEO técnico; é ainda melhor ter esses fatos e uma compreensão do que seu público deseja.

Para esse fim, pode ser útil verificar as discussões relevantes. Você pode encontrá-los na forma de postagens de blog ou podcasts, por exemplo.

Determine os tipos de conteúdo que você precisa produzir para cada área.

Você não pode usar um modelo para todos os seus canais de marketing e conteúdo.

É essencial adaptar seu conteúdo à área específica que ele ocupará - você não esperaria encontrar vídeos virais curtos no LinkedIn, assim como não iria ao TikTok para discussões longas.

A mesma regra vale quando se trata de criação de conteúdo SaaS . Se você estiver criando um guia de instruções sobre como instalar, configurar ou usar seu software, certifique-se de abordar cada etapa com detalhes suficientes. Se o seu conteúdo também for usado para estratégias de marketing, você deve incluir menções suficientes à sua marca, o que ela faz e como pode resolver os problemas dos clientes em potencial.

Decida em quais partes do seu funil você deve colocar mais ênfase.

Esta etapa é muito específica para os detalhes do seu negócio SaaS. Seu software é amplamente útil para muitos tipos diferentes de pessoas ou tem usos especializados para grupos específicos de pessoas? Como é o seu público-alvo?

Ao considerar essas questões, você pode começar a escolher quais partes do seu funil devem receber mais foco.

Por exemplo, se sua plataforma funciona melhor quando o maior número possível de pessoas a está usando, os estágios iniciais do funil devem receber mais foco. Um exemplo disso é o LinkedIn, que se baseia na ideia de construir conexões. Isso significa que quanto mais pessoas o usam, mais conexões os usuários podem fazer. A ideia aqui seria lançar uma rede tão ampla quanto possível. Pesquise o conteúdo existente que pode ser reaproveitado ou otimizado para se adequar ao seu plano.

Sempre ajuda quando você não precisa começar do zero. É por isso que é essencial considerar quais conteúdos você já tem disponíveis que podem se encaixar no seu plano de SEO.

Qualquer empresa SaaS terá, por exemplo, pelo menos uma página web dedicada a explicar como seu software funciona. Você pode reaproveitar esse conteúdo em um guia de instruções que conduz os usuários iniciantes pelos vários recursos que você oferece. Se esse guia também for otimizado para conter várias palavras-chave relevantes, de repente você também atrairá muitos clientes em potencial.

Ao considerar quais partes do conteúdo existente deseja usar, o mais importante é fazer sua pesquisa . Isso envolve pesquisar palavras-chave relevantes, descobrir onde você pode incorporar organicamente muitas dessas palavras-chave (em vez de onde isso pode ser difícil de fazer) e analisar as tendências atuais.

Depois de saber o que as pessoas estão procurando, você pode usar seu conteúdo para corresponder a essas tendências. Se todo mundo está procurando peças que usam estudos de caso e algum de seu conteúdo existente se encaixa nessa descrição, você deve considerar redefinir essa peça.

O SEO técnico é uma parte essencial de qualquer estratégia de SEO SaaS. Envolve otimizar os aspectos técnicos do seu site para melhorar sua visibilidade e classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Não há truque ou segredo abrangente que garanta que seu site SaaS tenha SEO técnico “perfeito”. No entanto, a implementação de uma combinação de várias estratégias pode melhorar muito o seu site e colocá-lo à frente da concorrência.

Algumas das principais estratégias técnicas de SEO para incluir em sua estratégia geral para SaaS incluem otimizar a estrutura do site, melhorar a velocidade da página, tornar seu site compatível com dispositivos móveis, protegê-lo com HTTPS, criar e enviar um mapa do site XML, gerenciar conteúdo duplicado e otimizar para pesquisa por voz . Ao acertar esses elementos técnicos, você criará uma base sólida para o seu site SaaS e melhorará suas chances de classificação bem nas SERPs.

Vamos quebrar isso:

• Otimização da estrutura do site – A otimização da estrutura do site envolve tornar seu site fácil de navegar com cabeçalhos, tags e meta descrições claras para cada página.
  
• Melhorar a velocidade da página – Melhorar a velocidade da página inclui otimizar imagens e códigos e usar uma rede de entrega de conteúdo (CDN) para acelerar os tempos de carregamento.
• Tornar seu site compatível com dispositivos móveis – Tornar seu site compatível com dispositivos móveis envolve usar um design responsivo e garantir que suas páginas carreguem rapidamente em dispositivos móveis.
  
• Protegendo seu site com HTTPS – Proteger seu site com criptografia HTTPS aumentará a segurança e melhorará sua classificação nos mecanismos de pesquisa.
  
• Criando e enviando um sitemap XML – Criar e enviar um sitemap XML tornará mais fácil para os mecanismos de pesquisa localizar e indexar seu conteúdo.
  
• Gerenciando conteúdo duplicado – O gerenciamento de conteúdo duplicado usando rel=canonical ou redirecionamentos impedirá que os mecanismos de pesquisa indexem versões duplicadas de suas páginas.
  
• Otimização para pesquisa por voz – A otimização para pesquisa por voz envolve a inclusão de palavras-chave de cauda longa, frases em linguagem natural e dados estruturados em seu site.

Embora não cubra todas as nuances do SaaS SEO, o que você aprendeu até agora sobre os aspectos técnicos e de conteúdo do SEO o colocará em uma boa posição para criar uma estratégia sólida para o seu negócio SaaS. Ao se concentrar na criação de conteúdo otimizado de alta qualidade e na resolução de quaisquer problemas técnicos de SEO em seu site, você pode se colocar no caminho para dominar as SERPs. No entanto, você não aumentará sua classificação apenas com isso.

O Google leva muito em consideração ao classificar sites. O conteúdo no site desempenha um papel importante, mas não cobre todas as bases. Uma coisa que você deve incluir em sua estratégia junto com a criação de conteúdo é o link building. Mesmo as páginas mais otimizadas e de alta qualidade não serão classificadas sem backlinks.

É verdade que as pessoas vão naturalmente querer criar um link para um conteúdo excelente. Você não pode, no entanto, adotar uma atitude de 'construa e eles virão'. Você deve pelo menos fazer a bola rolar com algum alcance ativo. Sim, horror dos horrores, isso significa pedir alguns links.

Pegue a marca SaaS, Canva , como exemplo. Eles têm um histórico notável de SaaS SEO, e a construção de backlinks é uma grande parte do motivo. Aliás, segundo a Ahrefs , a marca tem mais de 14 milhões deles. ! Isso se deve a um foco compartilhado em um ótimo conteúdo e divulgação personalizada.

O Canva emprega especialistas em SEO dedicados ao aumento do tráfego. Parte de suas descrições de trabalho é ganhar backlinks para o conteúdo da marca. Eles fazem isso identificando primeiro postagens de blog, páginas ou outro material relevante para seu nicho. Em seguida, eles entram em contato com os escritores ou proprietários do conteúdo para solicitar a inclusão de um link do Canva.

Você pode não conseguir contratar seu próprio especialista em SEO. Esse tipo de divulgação organizada e sensata, porém, pode – e deve – fazer parte da sua estratégia de SaaS SEO. Apenas certifique-se de seguir estes exemplos de práticas recomendadas para criação de links SaaS :

• Aproxime-se primeiro da sua rede – empresas ou profissionais com os quais você já tem um relacionamento têm maior probabilidade de querer trabalhar com você. Entrar em contato com eles pode fornecer alguns frutos fáceis para a construção de links.
  
• Aproveite as integrações – Seu produto se integra a soluções de terceiros? Em caso afirmativo, pergunte às marcas por trás dessas ferramentas se elas podem vincular ao seu conteúdo. Afinal, é provável que você esteja escrevendo sobre as integrações para o conteúdo do seu funil inferior.
  
• Mantenha-se relevante – Eventualmente, você lançará sua rede mais ampla para backlinks. Não adote uma abordagem dispersa, no entanto. Os links só são valiosos se vierem de um domínio relevante para o seu conteúdo, produto, nicho. De preferência, você pode encontrar sites adequados para todos os três.

A implementação de software e ferramentas de SEO baseadas em SaaS pode ser incrivelmente benéfica ao desenvolver uma estratégia de SEO para sua empresa de SaaS. Essas ferramentas podem fornecer uma grande quantidade de informações sobre o desempenho do seu site, as preferências do seu público e as ações de seus concorrentes no SERPS.

Ao utilizar essas ferramentas, você pode tomar decisões informadas e baseadas em dados que permitirão que você aprimore suas classificações nos mecanismos de pesquisa, atraia tráfego relevante e melhore as conversões – tudo isso garantindo que você fique à frente da concorrência.

Existem milhares de ótimas plataformas de SEO SaaS por aí que você pode implementar facilmente em sua estratégia de SEO hoje. No entanto, aqui estão algumas das ferramentas de SEO mais bem avaliadas para SaaS que eu pessoalmente recomendaria para um ótimo crescimento e sucesso:

Ahrefs:

• Fornece uma análise abrangente do seu perfil de backlink, o que é crucial para entender a qualidade e a quantidade de links que apontam para o seu site.
  
• Permite rastrear suas classificações de palavras-chave, para que você possa monitorar seu progresso e identificar áreas em que precisa melhorar.
  
• Oferece uma ferramenta de análise de conteúdo, que pode ajudá-lo a otimizar o conteúdo do seu site para os mecanismos de pesquisa, fornecendo sugestões de melhoria.

Console de pesquisa do Google:

• Fornece informações sobre o desempenho do seu site nos resultados de pesquisa, incluindo o número de cliques, impressões e posição média de pesquisa.
  
• Alerta você sobre quaisquer erros de rastreamento em seu site, para que você possa corrigi-los e garantir que todas as páginas sejam indexadas corretamente pelo Google.
  
• Permite que você envie seus sitemaps, o que torna mais fácil para o Google descobrir e indexar todas as suas páginas.

SEMrush:

• Oferece um conjunto abrangente de ferramentas de SEO e PPC, incluindo pesquisa de palavras-chave, análise de concorrência e rastreamento de classificação do mecanismo de pesquisa.
  
• Ajuda você a analisar sua concorrência, fornecendo informações sobre suas classificações de palavras-chave, perfil de backlink e estratégias de publicidade.
  
• Fornece uma ferramenta mágica de palavras-chave que facilita a localização de palavras-chave lucrativas para segmentar em sua estratégia de SEO.

Ao usar essas ferramentas em conjunto, você pode obter uma visão completa do desempenho de SEO do seu site e tomar decisões executivas para melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Essas ferramentas de SEO para SaaS com melhor classificação podem ajudá-lo a identificar áreas de melhoria, acompanhar seu progresso e monitorar sua concorrência, para que você possa ficar à frente no cenário de SEO em constante evolução.

Conclusão

Para uma empresa SaaS, aumentar o tráfego online é fundamental para o sucesso. Quanto mais pessoas você puder divulgar sua marca e produtos, melhor. Uma estratégia robusta de SEO é a base sobre a qual você pode construir esse sucesso. Obtenha seu SEO correto e seus outros esforços de aquisição também melhorarão.

Acertar no SaaS SEO leva tempo, esforço e investimento, mas vale a pena. O que você deve lembrar é adaptar seu trabalho aos seus clientes em potencial. Isso começa com a compreensão de quem é seu público-alvo. Você deve desenvolver isso mapeando a jornada do comprador.

A partir daí, você pode segmentar seu funil SaaS SEO para direcionar leads em diferentes estágios dessa jornada. Pesquise o que seus clientes em potencial desejam e crie conteúdo otimizado adequado. Certifique-se de considerar a intenção do pesquisador por toda parte. Cada página ou postagem que você criar deve responder às perguntas ou objetivos de seus leitores-alvo.

Mesmo o melhor conteúdo precisa de backlinks para ajudá-lo a classificar. Isso significa que o alcance organizado também deve desempenhar um papel no seu SEO SaaS. Abordar domínios ou marcas para links pode parecer assustador. Se você tiver a criação de conteúdo correta, porém, será mais fácil do que você pensa. Escritores, editores e proprietários de empresas desejam criar links para conteúdo de primeira classe. Isso ajuda o domínio deles, assim como o seu.

Então, aí está. Tudo o que você poderia querer saber sobre como construir a estratégia de SEO perfeita para o seu negócio SaaS em 2023 e provavelmente um pouco mais para começar. Se isso abrir seu apetite e você quiser saber mais sobre como escalar sua marca SaaS, marque uma conversa conosco.

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Nick Brown

Nick Brown é o fundador e CEO da agência de aceleração, uma agência de SaaS SEO. Nick lançou vários negócios on-line de sucesso, escreve para a Forbes, publicou um livro e cresceu rapidamente de uma agência do Reino Unido para uma empresa que agora opera nos EUA, APAC e EMEA e emprega 160 pessoas. Ele também já foi atacado por um gorila da montanha