SaaS SEO: przewodnik nr 1 dotyczący rozwoju biznesu SaaS w 2023 r

Oprogramowanie jako usługa (SaaS) to szybko rozwijająca się branża, która naprawdę podbiła świat. Ale oczywiście wraz z wykładniczym wzrostem pojawia się ostra konkurencja. Jeśli jesteś firmą SaaS, która chce się wyróżnić na tym bardzo nasyconym rynku, będziesz musiał nie tylko nadążyć za rywalami, ale takżeich wyprzedzić.Jak Ty to robisz? Tworząc solidną strategię SEO SaaS.

Skuteczna strategia, niezależnie od tego, czy została opracowana wewnętrznie, czy przez profesjonalną agencję SEO SaaS, jest niezbędna do osiągnięcia trwałego wzrostu i sukcesu na rynku SaaS.

Ten przewodnik krok po kroku przeprowadzi Cię przez proces tworzenia dopasowanej strategii SEO dla Twojej firmy SaaS – dokładnie tego, co wyróżni Cię na tle konkurencji.

Poruszymy takie tematy jak:

• Czy SEO nadal działa w 2023 roku?
• Znaczenie strategii SEO dla sukcesu biznesowego SaaS
• Dostosowanie strategii: SEO dla start-upów SaaS a firm korporacyjnych
• Opanowanie zamiaru wyszukiwania: rodzaje wyszukiwań w Google
• Poruszanie się po ścieżce: znaczenie badania słów kluczowych SaaS
• SEO na górze, środku i dole lejka
• Wdrażanie SEO dla SaaS
• Techniczne SEO dla SaaS
• Tworzenie linków dla SaaS SEO
• Maksymalizacja strategii: najlepsze oprogramowanie i narzędzia SEO SaaS do wdrożenia w 2023 r

Tak! Optymalizacja wyszukiwarek jest nadal bardzo istotną i skuteczną strategią w 2023 roku. Podczas gdy algorytmy, trendy rynkowe i najlepsze praktyki mogą ewoluować w czasie, podstawowe zasady SEO pozostają niezmienione.

Niedawny raport Brightedge wykazał, że 68% doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki, ale tylko 0,63% tych wyszukiwarek wychodzi poza pierwszą stronę wyników wyszukiwania Google. Z tego powodu jest absolutnie integralne, aby firmy nadal wdrażały strategie SEO. SEO dla firm SaaS jest szczególnie ważne, ponieważ tak ważne jest, aby pozostać na bieżąco i wyprzedzać konkurencję w branży.

Wdrożenie kompleksowej strategii SEO, która obejmuje tworzenie wysokiej jakości, pomocnych treści, optymalizację pod kątem odpowiednich słów kluczowych i pozyskiwanie linków zwrotnych, może znacznie zwiększyć szanse witryny na zwiększenie widoczności i zwiększenie ruchu organicznego. Pamiętaj tylko, że aby Twoja strategia była aktualna i skuteczna w dzisiejszych czasach, musisz być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami, aktualizacjami i trendami, jeśli chodzi o algorytmy i najlepsze praktyki. Gdy to zrobisz, będziesz na dobrej drodze do przybicia SEO dla swojej firmy SaaS.

Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację w sprawie strategii SEO

Zacznijmy od szybkiego przypomnienia o SEO. SEO obejmuje wszystko, co robisz, aby poprawić wydajność swojej marki na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Celem jest umieszczenie stron docelowych, treści blogów i produktów jak najwyżej na tych stronach. W końcu im wyższy ranking, tym większy ruch.

Istnieje ogromna liczba czynników wpływających na pozycję każdej strony w rankingu. Google – czołowa wyszukiwarka – wykorzystuje algorytm wspomagany przez sztuczną inteligencję do oceniania materiałów online. Niektóre czynniki rankingowe uwzględniane przez algorytm obejmują:

• Zaangażowanie użytkowników — sposób, w jaki odwiedzający witrynę wchodzą w interakcje z Twoimi stronami. Ile czasu spędzają na Twojej stronie? Jak często klikają lub angażują się w Twoje treści? Jak często przeglądane są Twoje strony?
• Profil linków — skład linków do i z twoich treści. Które witryny i domeny prowadzą do Ciebie? Dokąd prowadzą Twoje linki zewnętrzne? Jak zorganizowane są linki wewnętrzne?
  
• Treść — o czym są Twoje materiały na stronie i jak bardzo są przydatne. Jakie słowa kluczowe są widoczne w treści Twojej witryny? Jak dobrze artykuły lub posty odpowiadają intencjom czytelników?
  
• Władza domeny — jak istotna jest treść dla Twojej konkretnej branży? Google ocenia Twoją firmę pod kątem wiedzy, autorytetu i wiarygodności teraz bardziej niż kiedykolwiek wcześniej. Czy Twoja witryna zawiera szczegółową stronę z informacjami? Czy zapewniłeś odwiedzającemu witrynę łatwe do znalezienia strony kontaktowe i referencje oraz zewnętrzne linki do źródeł? Czy każdy artykuł na Twoim blogu zawiera podpisy autorów?

Stanowią one wierzchołek góry lodowej czynnika rankingowego. Solidna strategia SEO SaaS obejmuje je wszystkie i nie tylko. To nie jest prosty wyczyn; wymaga znacznego czasu, wysiłku i inwestycji. Zrobione dobrze, jednak i to wszystko jest tego warte z wielu powodów.

1. Przewidywalny i skalowalny wzrost.

Podobnie jak wiele kanałów pozyskiwania, SEO jest skomplikowane. Wiele zależy od tego, aby działał skutecznie dla Twojej marki. Jednak w przeciwieństwie do takich rzeczy, jak reklamy płatne za kliknięcie (PPC) lub marketing motywacyjny, często jest to przewidywalne.

Dokładna wielkość ruchu organicznego uzyskiwanego przez każdą witrynę będzie się różnić. Nie ma dwóch takich samych stron ani postów. Trendy i wzorce ruchu związanego z wyszukiwaniem są jednak zasadniczo przewidywalne. Mając odpowiednią analitykę i doświadczenie po swojej stronie, możesz przewidywać efekty swoich działań SEO.

Stosunkowo łatwo jest na przykład przewidzieć wzrost ruchu, który nastąpi, jeśli przejdziesz z drugiej strony na pierwszą stronę wyników wyszukiwania hasła. Ułatwia to ocenę ROI i budżetu dla długoterminowej strategii SEO.

Tygodniowy ruch organiczny

Co więcej, rosnący ruch za pośrednictwem SEO może przynieść wykładnicze wyniki. W miarę jak przyspieszasz i poprawiasz swoje wysiłki, wpływ się zwiększa. Wszystko, co robisz, opiera się na działaniach, które już podjąłeś. Oznacza to, że efekt każdego ulepszenia jest bardziej znaczący, niż gdyby był to jedyny krok, który zrobiłeś.

Strategia SEO SaaS nie przyniesie zatem natychmiastowych zwrotów. Jednak to, co zrobi, przygotuje cię na dłuższą metę. Zbudujesz coraz bardziej targetowany ruch organiczny. To właśnie z takiego ruchu możesz wygenerować więcej leadów i konwersji.

2. Wyróżnianie się.

Czy wiesz, że w ciągu ostatnich siedmiu lat branża SaaS wzrosła o około 500% ? W 2021 roku rynek był wart około 146 miliardów dolarów, ale w tym roku ma osiągnąć 195 miliardów dolarów.

Jest całkiem jasne, że SaaS zyskuje na wartości. Oznacza to, że jest to lukratywna branża, co mówi nam, że A: jest to dobra branża, w którą można się zaangażować, oraz B: z pewnością będzie bardzo konkurencyjna.

Jak więc wyróżnić się na tle innych witryn SaaS?

Odpowiedź jest prostsza niż się wydaje. Nawet najlepsza sama strategia dotycząca treści nie sprawi, że Twoje oprogramowanie będzie wyglądać atrakcyjniej niż oprogramowanie konkurencji — chyba że ci konkurenci znajdują się na drugiej stronie wyników wyszukiwania Google. Innymi słowy, sekret tkwi w przyjęciu kompleksowego planu SEO.

Popularność SEO rośnie, co oznacza, że ​​rośnie liczba wyszukiwań docelowych słów kluczowych. Uzyskując pomoc od profesjonalnej agencji seo Saas – która może zaoferować szereg usług SEO SaaS, Twoja firma może wziąć udział w tych bezpłatnych wyszukiwaniach.

SEO to nie tylko wrzucanie słów kluczowych do treści. Obejmuje połączenie atrakcyjnych treści, wydajnego projektowania stron internetowych, badania słów kluczowych, budowania linków i analizy danych w celu stworzenia zoptymalizowanej obecności Twojej firmy w sieci. Tylko połączenie tych strategii SEO na stronie, poza stroną i technicznych strategii SEO pomoże Ci wyróżnić się na tak zatłoczonym rynku.

Aby naprawdę zwiększyć wartość SEO dla firm SaaS, konieczne jest przeznaczenie na to znacznej części budżetu marketingowego. Współpracując z profesjonalną agencją SEO SaaS, możesz skorzystać z szeregu usług SEO, aby zoptymalizować swoją obecność w sieci i generować ukierunkowany ruch organiczny. W wysoce konkurencyjnej branży, takiej jak SaaS, wszechstronny plan SEO, który obejmuje angażujące treści, wydajne projektowanie stron internetowych, badanie słów kluczowych, budowanie linków i analizę danych, ma kluczowe znaczenie.

Czas więc zainwestować w budżet marketingowy SaaS na strategie SEO i osiągnąć przewidywalny i skalowalny wzrost. Tekst kotwicy: budżet marketingowy saas.

3. Wspieranie i wzmacnianie innych kanałów.

Do tej pory wyjaśniliśmy zalety solidnego SEO. Nie oznacza to jednak, że należy unikać wszystkich innych strategii przejęć. Potrzebujesz dobrze zaokrąglonego planu, aby znaleźć, zakwalifikować, pielęgnować i konwertować potencjalnych klientów. Piękno kampanii SEO polega na tym, że może być osią, wokół której zbudowany jest taki plan.

Zwiększanie ruchu organicznego wpływa i wspiera inne działania związane z pozyskiwaniem i marketingiem SaaS w zakresie SEO. Więcej odwiedzających witrynę oznacza większą szansę na przechwycenie adresów e-mail. Poprawi to wyniki Twojego e-mail marketingu.

Wysokiej jakości treści, które tworzysz w ramach działań SEO, również mogą być wielofunkcyjne. Świetny post na blogu to coś, czym Twój zespół ds. marketingu cyfrowego może podzielić się z obserwatorami w mediach społecznościowych. Tymczasem wysoce zoptymalizowana strona produktu pomoże w optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), a także SEO.

Innymi słowy, świetna strategia SEO pomaga zoptymalizować całą witrynę SaaS, zamieniając wszystko, co Twoja firma wypuszcza na wysokiej jakości elementy, które warto wykorzystać w strategii marketingu treści .

4. Poprawa relacji z klientami.

Celem wszystkich firm programistycznych — niezależnie od tego, czy są to start-upy, małe firmy czy duże przedsiębiorstwa — jest sprawienie, by doświadczenie użytkownika było tak płynne, jak to tylko możliwe. Obejmuje to firmy SaaS.

Gdy ulepszasz swoją witrynę pod kątem SaaS, optymalizujesz całą zawartość . Obejmuje to między innymi ułatwienie wyszukiwania treści i zwiększenie ich zawartości informacyjnej. A kiedy tak się stanie, Twoi odbiorcy docelowi uzyskają łatwiejszy dostęp do wskazówek, których potrzebują, aby maksymalnie wykorzystać potencjał Twojego oprogramowania.

Zasadniczo Twoja witryna SaaS staje się własnym kanałem marketingowym. Oznacza to, że będziesz mógł rozszerzyć swój zasięg i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów, jednocześnie poprawiając swój wynik w zakresie wskaźników SEO.

5. Długoterminowa opłacalność.

Jeśli nie jesteś jeszcze przekonany o zaletach SEO dla SaaS, przyczyną mogą być koszty. Być może myślisz, że rosnący ruch organiczny wymaga dużych inwestycji. Daje radę, ale warto.

Dzięki wspomnianemu złożonemu wpływowi SEO Twój zwrot z inwestycji rośnie z czasem. Twoje pierwsze wysiłki SEO będą powolne. Potrzeba czegoś więcej niż pierwszej wyjątkowej treści, aby przekonać Google. Jednak z każdym krokiem zmniejsza się koszt zwiększania ruchu.

To wyraźnie kontrastuje z innymi kanałami pozyskiwania. Weźmy na przykład PPC. Na początku możesz znaleźć nisko wiszące owoce. Możesz kupić reklamy dla niektórych słów kluczowych o dużej liczbie i niskiej konkurencji i zarobić.

Jednak z biegiem czasu te możliwości wysychają. Aby nadal osiągać zyski, musiałbyś pogrążać coraz więcej gotówki w bardziej konkurencyjnych reklamach. Co więcej, to, co wydałeś w przeszłości, już nic ci nie daje. Nie ma efektu złożonego, jak w przypadku SEO. Takie podejście do pozyskiwania nie jest zrównoważone.

Powinno być zatem jasne, dlaczego skuteczna strategia SEO jest integralną częścią wzrostu i sukcesu. Jak jednak zbudować taki plan? Zaczyna się od określenia skali Twojego biznesu SaaS.

Podczas opracowywania strategii SEO SaaS ważne jest, aby wziąć pod uwagę skalę swojej firmy. Wielkość Twojej firmy, dostępne zasoby i grupa docelowa to czynniki, które będą miały znaczący wpływ na rodzaj strategii, która będzie najbardziej skuteczna.

Jako startup SaaS możesz mieć mniejszy budżet i mniejszą grupę docelową, więc Twoja strategia SEO może wymagać bardziej zlokalizowanego i opłacalnego. Dodatkowo kluczowe będzie budowanie świadomości marki i zaistnienie w sieci.

Z drugiej strony korporacyjne firmy SaaS, które zazwyczaj działają na większą skalę, mają więcej dostępnych zasobów i być może będą musiały zainwestować w zaawansowane i kompleksowe taktyki SEO, aby dotrzeć do większej grupy docelowej na wysoce konkurencyjnym rynku.

Ostatecznie uwzględnienie etapu i skali Twojego biznesu SaaS pozwoli Ci dostosować strategię SEO, aby zmaksymalizować wyniki i osiągnąć osobiste cele biznesowe. Ale jaki jest pierwszy krok do budowania wszelkiego rodzaju strategii SEO? Zrozumienie intencji wyszukiwania.

Wyszukiwanie w Google to coś, co wszyscy znamy. W rzeczywistości jest to tak oczywiste, że łatwo jest przyjąć to za pewnik. Jeśli już interesujesz się SEO, nie wpadniesz w tę pułapkę, ponieważ wyszukiwania organiczne są kluczem do Twojej strategii. Możesz jednak dać się tak pochłonąć wyszukiwaniom, że zapomnisz o wyszukiwarkach.

Za każdym zapytaniem stoi prawdziwa osoba i nigdy nie powinieneś o tym zapominać. Myślenie o liczbie wyszukiwań, słowach kluczowych i współczynnikach klikalności jest niezbędne. Równie ważne jest rozważenie i zrozumienie,dlaczegoktoś przeprowadza wyszukiwanie, które wykonuje. To jest zamiar wyszukiwania.

Każdy, kto wpisze frazę w Google, czegoś potrzebuje. Oczekują, że wyszukiwarka wykona usługę w ich imieniu. Dokładnie to, czego potrzebują, jest inne, co omówimy za chwilę. To, że bardzo ważne jest, abyś zrozumiał ich intencje wyszukiwania, pozostaje bez zmian.

To dzięki samemu Google zamiar wyszukiwania jest tak ważny. Wyszukiwarka jest przeznaczona do dostarczania jak najbardziej trafnych wyników. W związku z tym algorytmy Google mogą rozpoznawać intencje wyszukiwania i rozpoznają je. SERP wyświetlają tylko to, co wyszukujący chcą – i muszą – zobaczyć.

Twoja strategia marketingu treści musi to uwzględniać. Oznacza to dostosowywanie stron i treści do tego, czego szukają osoby wyszukujące odpowiednie słowa kluczowe SaaS. Pierwszym krokiem w tym procesie jest zrozumienie czterech głównych typów intencji wyszukiwania:

1. Informacyjny

Czasami idziemy do Google, aby znaleźć odpowiedzi. Szukamy informacji, których obecnie nie mamy. Może to być proste zapytanie, takie jak „Co to jest VoIP?”.

Może się to również znacznie bardziej skomplikować. Ktoś, kto wyszukuje długie słowa kluczowe SaaS, takie jak „Czy VoIP jest opłacalny dla startupów?” chce więcej informacji. Jednak wciąż jest to informacja, której szukają. Chcą przewodników lub stron informacyjnych. Dlatego takie rzeczy zajmują pierwsze miejsce, jak pokazano powyżej.

2. Nawigacyjny

Czasami podczas wyszukiwania wiesz dokładnie, dokąd chcesz się udać. To, czego możesz nie mieć, to odpowiedni adres URL strony głównej. A może szybsze jest wystukanie szybkiego wyszukiwania niż wpisanie go w pasku adresu.

W takim przypadku możesz wprowadzić coś w rodzaju „RingCentral VoIP Services”. Szybciej przeniesie Cię do żądanej strony produktu niż wpisywanie pełnego adresu.

3. Transakcyjne

Internet to między innymi ogromny rynek. Mnóstwo osób wyszukujących w Google chce coś kupić. Co więcej, niektóre z nich są już blisko miejsca zakupu.

Wtedy przeprowadzają wyszukiwania transakcyjne. Szukają stron, na które mogą kliknąć, aby kupić to, czego chcą. Osoba wyszukująca hasło „Kup telefon VoIP” nie jest zainteresowana przewodnikiem po zaletach technologii VoIP. Są już sprzedane, a jeśli SEO Twojej strony produktu pomoże Ci uszeregować się w tego typu wyszukiwaniach, Twoje towary też będą.

4. Śledczy

Wyszukiwania śledcze są jak połączenie poszukiwań informacyjnych i transakcyjnych. Wykonują je ludzie, którzy wiedzą, że chcą produktu, ale nie zdecydowali, od kogo.

'Vs.' wyszukiwania są tutaj zdecydowanie najczęstsze. Wyszukiwarki wpisują coś w rodzaju „RingCentral vs. Vonage”, aby porównać te dwie firmy. Jest to część ich due diligence dwóch dostawców podobnych rozwiązań. Marketerzy powinni to wykorzystać i upewnić się, że ich witryna SaaS pokazuje, dlaczego są najlepszym wyborem.

Nasza wycieczka po gwizdku po intencji wyszukiwania powinna była nauczyć Cię dwóch rzeczy. Jednym z nich jest to, że nie każdy użytkownik korzysta z Google z tego samego powodu. Po drugie, rodzaj treści, które są oceniane, zmienia się w zależności od intencji wyszukiwania.

Przyjrzyj się zrzutom ekranu naszych zamiarów wyszukiwania. Każdy pokazuje osobny ranking wpisów na pierwszej stronie SERP. Dzieje się tak pomimo tego, że każde wyszukiwane hasło jest zasadniczo związane z tym samym tematem (VoIP). Zrozumienie intencji wyszukiwania, a także użytych terminów wyszukiwania ma zatem kluczowe znaczenie.

Poznanie intencji wyszukiwania jest bardzo dobre, ale co to ma wspólnego z SEO SaaS? To ważne pytanie. Odpowiedź staje się oczywista, gdy weźmiesz pod uwagę pierwszy krok do zbudowania strategii SEO SaaS. Nie przeprowadza badania słów kluczowych, jak można się domyślić. Zamiast tego skupiasz uwagę na swoich klientach.

Prawdopodobnie znasz pojęcie lejka marketingowego. W przypadku firm SaaS wyglądają one zwykle mniej więcej tak:

Jednym z głównych celów marki SaaS jest doprowadzenie ludzi do ich lejka i przejście w dół. Gdy klienci dotrą do obszaru „Retention”, zarabiają pieniądze dla firmy. To tam chcesz więc zatrzymać klientów jak najdłużej.

Jeśli chodzi o SaaS SEO, sekcja „Retention” jest mniej ważna. Warto też nieco odświeżyć resztę lejka. Nie myśl o tym jak o solidnym lejku z jednym otworem u góry. Zamiast tego wyobraź sobie coś w rodzaju odwróconego durszlaka. Na każdym kanale marketingowym znajdują się punkty dostępu, umożliwiające klientom wejście do niego od góry do dołu.

Być może zaczynasz dostrzegać, jak to się ma do tego, o czym rozmawialiśmy na temat zamiaru wyszukiwania. W końcu różne rodzaje intencji wyszukiwania mieszczą się w sekcjach tego lejka SEO SaaS.

Poszukiwacz informacji szuka rozwiązań swojego problemu. Ktoś przeprowadzający wyszukiwanie badawcze porównuje określone produkty. Mogą czytać przewodniki porównawcze, słuchać recenzji podcastów lub sięgać po bezpłatne wersje próbne.

Wszystko zaczyna się układać. Nie wpadajmy jednak w pułapkę bycia zbyt bezosobowym. Musimy zawsze pamiętać o poszukiwaczach stojących za poszukiwaniami.

Kierowanie na odpowiednią osobę kupującego.

Nie zaczynaj procesu pozycjonowania od pytania „dla jakich wyszukiwanych haseł musimy uszeregować?”. Zamiast tego zadaj sobie pytanie: „kim są nasi potencjalni klienci?”. Następnie możesz zastanowić się, czego mogą szukać i dlaczego. W ten sposób nie możesz zapomnieć o zamiarze wyszukiwania.

Wypróbowanym i prawdziwym sposobem na lepsze zrozumienie docelowych odbiorców jest budowanie person kupujących. Są to fikcyjne przedstawienia typowych klientów. Określają cechy, które mogą mieć osoby zainteresowane Twoimi produktami.

W przypadku marki SaaS prawdopodobnie będziesz potrzebować więcej niż jednego. W końcu Twoje różne produkty lub pakiety przypadną do gustu różnym klientom. Postaraj się maksymalnie uwypuklić swoje postacie. Przydatne informacje można znaleźć na kilka różnych sposobów:

• Wywiady z personelem — zapytaj swój zespół, co wiedzą lub zauważyli na temat Twoich obecnych klientów.
• Ankiety dla klientów — uzyskaj informacje prosto z pyska konia. Zapytaj obecnych klientów, czy zechcieliby podzielić się z Tobą pewnymi spostrzeżeniami.
  
• Dane — Twoje różne rozwiązania i platformy będą już wypełnione informacjami. Możesz przeczesać swoje oprogramowanie CRM, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat danych demograficznych klientów. Tymczasem Google Analytics może wiele powiedzieć. Ujawni wiele informacji o tym, jak potencjalni klienci wchodzą w interakcję z Twoją witryną.
  

Dzięki personom kupujących łatwiej jest postawić się w sytuacji potencjalnych klientów. Będziesz miał lepsze wyobrażenie o ich bolączkach i problemach, które muszą rozwiązać. Dzięki temu poznasz informacje, których potrzebują.

Teraz nadszedł czas, aby połączyć swoje spostrzeżenia dotyczące docelowych odbiorców z lejkiem SEO SaaS. Dzięki temu możesz zmapować i zrozumieć drogę, którą kupujący mogą przebyć, aby kupić Twoje produkty.

Zrozumienie podróży kupującego.

Ludzie są dużo mniej przewidywalni niż woda. Dlatego analogia do lejka nie jest idealna do wyjaśnienia ich zachowania. Dlatego też musisz starać się mapować podróże kupujących, zanim połączysz je ze swoim lejkiem marketingowym. Nie chcesz podążać za szablonem i zakładać, że wszyscy klienci wybierają te same trasy.

Niektórzy leady wejdą na Twój lejek u góry – są na tradycyjnym etapie „Świadomości” swojej podróży. Są to osoby, które najczęściej przeprowadzają wyszukiwanie informacji. Są świadomi problemu lub wyzwania i chcą dowiedzieć się, jak przezwyciężyć ten problem.

Jednak inni potencjalni klienci mogą po raz pierwszy zetknąć się z Twoją marką na późniejszym etapie swojej podróży. Mogli dowiedzieć się o, powiedzmy, VoIP, poprzez kontakt z LinkedIn lub osobistą rozmowę ze współpracownikiem. Być może podczas dalszych poszukiwań – podczas poszukiwań śledczych – znajdą Twoją firmę.

Wreszcie, niektórzy potencjalni klienci mogą wskoczyć do Twojego lejka na samym dole. Przebyli już większość swojej podróży i znają już produkt, którego potrzebują, aby rozwiązać swój problem. Wszystko, czego szukają, to właściwy dostawca.

Studiując osobowości kupujących, dowiesz się, do której z powyższych kategorii będzie należeć większość Twoich potencjalnych klientów. A może dowiesz się, że możesz spodziewać się stosunkowo równego podziału. Tak czy inaczej, zrozumiesz, jak duży nacisk należy położyć na działania SEO na każdym etapie ścieżki.

SEO przed lejkiem

Trafnie – biorąc pod uwagę nazwę działania – zanim porozmawiamy o SEO na każdym etapie Twojego lejka, zajmijmy się SEO przed lejkiem. Wiele marek Scale-up i Enterprise SaaS angażuje się w SEO przed lejkiem, ponieważ ma to szereg znaczących korzyści. Wspomnimy o nich nieco później, ale najpierw ustalmy, czym jest ta część strategii SEO SaaS.

SEO przed lejkiem polega na kierowaniu na słowa kluczowe i tworzeniu treści w celu przyciągnięcia różnych odbiorców. Nie chcesz przyciągnąć odwiedzających do swojej ścieżki. Zamiast tego docierasz do innego ruchu kwalifikowanego jako persona. Rozumiemy przez to osoby, które pasują do Twoich osobowości kupujących, ale obecnie mogą nie chcieć jednego z Twoich produktów. Nie mają problemu, który można rozwiązać za pomocą produktu SaaS , ale są ludźmi, z którymi chcesz się połączyć.

HubSpot to doskonały przykład marki SaaS, która w dużym stopniu opiera się na SEO przed lejkiem. Mają obszerny i renomowany blog o sprzedaży i marketingu. Ma duży autorytet domeny i zawiera zróżnicowane treści, które z pewnością zainteresują grupę docelową marki.

Nie wszystkie posty dotyczą jednak własnych produktów HubSpot. Wielu z nich koncentruje się całkowicie na różnych obszarach sprzedaży i marketingu. W związku z tym nie będą one uwzględniane w rankingu słów kluczowych związanych z lejkiem marketingowym firmy.

HubSpot wie jednak, że te posty zainteresują docelowych odbiorców. W związku z tym ruch, który przynoszą, zawiera potencjalnych klientów. Oni po prostu nie są tymi, którzy nawrócą się w krótkim okresie.

Istnieje wiele korzyści związanych z umieszczeniem SEO przed rozpoczęciem ścieżki w ramach szerszej strategii SEO:

• Budowanie marki i świadomość – Zwiększając ruch kwalifikowany jako persona, budujesz swoją markę. Umieszczasz swoje imię przed ludźmi, którzy są częścią Twojej grupy docelowej. Dzieje się tak nawet wtedy, gdy nie są teraz w trakcie zakupów.
• Gromadzenie odbiorców — Ktoś, kto nie jest klientem, może nadal być rzecznikiem marki. Tworząc i optymalizując treści wykraczające poza ścieżkę, zyskujesz pozycję autorytetu w swojej dziedzinie. Może to pomóc w budowaniu grona odbiorców. Członkowie tej grupy odbiorców mogą następnie polecić Cię innym zainteresowanym Twoimi produktami.
• Przezwyciężanie braku słów kluczowych – w zależności od produktu lub niszy może nie być wielu odpowiednich słów kluczowych do kierowania. To ogranicza Twoje możliwości SEO na każdym etapie ścieżki. Alternatywa przed lejkiem jest zatem sposobem na zwiększenie ruchu.

Nie wszystkie witryny SaaS będą korzystać z SEO przed lejkiem. Jednak solidna strategia zawsze będzie zawierała SEO na górze lejka. Jest to praca, którą wkładasz, aby przyciągnąć odwiedzających witrynę na początku podróży kupującego. Pamiętasz, to ruch, który będzie trafiał do Twojego lejka tradycyjną drogą z góry na dół.

Osoby wchodzące na początek ścieżki są świadome problemu lub wyzwania, przed którym stoją. Powiedzmy, że uważają, że płacą za dużo za rozwiązania komunikacji biznesowej. Jeśli nie mają pomysłu, jak rozwiązać problem, zwrócą się do Google. Mogą szukać czegoś takiego jak:

• „Jak uzyskać tańszą komunikację biznesową”.
• „Jak obniżyć rachunki za komunikację handlową”.
• „Jak uzyskać tańsze rozwiązania komunikacyjne dla mojej małej firmy”.

Próbują dowiedzieć się, czy istnieją rozwiązania bólu, który cierpią. To Twoja szansa jako marki SaaS na tworzenie treści, które odpowiadają ich intencjom wyszukiwania. Jeśli wiesz, czego chcą wiedzieć potencjalni klienci, odpowiednio dostosuj treść. Możesz tworzyć strony lub posty, które koncentrują się na:

• Zmniejsz rachunki za komunikację dzięki rozwiązaniu UCaaS.
• Jak ujednolicone platformy komunikacyjne obniżają koszty dla małych firm.
• Zastąpienie wielu dostawców jednym specjalistą UC w celu zmniejszenia rachunków.

To są uproszczone przykłady, ale masz pomysł. Za chwilę omówimy bardziej szczegółowo, jak korzystać z badania słów kluczowych, aby opracować zawartość górnej części ścieżki. Najpierw przyjrzyjmy się, co chcesz osiągnąć dzięki temu elementowi strategii SEO.

Cele top of the lejek SEO.

Kupujący na etapie „świadomości” swojej podróży często nie dokonują konwersji. Dopiero zaczynają pojmować swój problem i dostępne dla nich rozwiązania. W związku z tym Twoja strategia dotycząca treści z SEO na szczycie ścieżki nie powinna mieć na celu natychmiastowego zarabiania na uzyskanym ruchu.

Oto cele, o których należy pamiętać:

• Przyciąganie większego ruchu składającego się z odwiedzających z problemem, który Twoje produkty mogą rozwiązać.
• Zapewnienie tym odwiedzającym wysokiej jakości, szczegółowych odpowiedzi na pytania, które zadają.
• Przedstawienie idei Twoich produktów jako rozwiązania ich wyzwań.
• Angażowanie jak największej liczby leadów. To znaczy, zachęcając ich do dołączenia do listy mailingowej, udostępnienia danych kontaktowych lub być może pobrania zasobów cyfrowych (e-booków itp.).
• Kieruj odwiedzających witrynę dalej w dół ścieżki. Na przykład połącz je z jedną ze stron produktów.

Badanie słów kluczowych: słowa kluczowe rozwiązujące problemy.

Dotknęliśmy rodzaju treści, których potrzebujesz na początku lejka SEO. Jest to materiał informacyjno-edukacyjny, który pomaga odpowiedzieć na pytania prospekta. Często przybiera to formę postów na blogu. Mogą to być jednak również strony filarowe, często zadawane pytania lub inne podobne sekcje Twojej witryny.

Ta treść musi zostać zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych używanych przez osoby wyszukujące informacje. Twoje badania w tej dziedzinie muszą zatem koncentrować się na problemach tych osób poszukujących. Top of the funnel SEO polega na rozwiązywaniu problemów ze słowami kluczowymi.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​masz już przewagę. Zbudowałeś wcześniej personę kupującego, która mówi ci o bolączkach twojego klienta. Znasz zatem główne problemy, które twoi odbiorcy docelowi starają się rozwiązać.

Możesz uporządkować to, co wiesz, w prosty i łatwy sposób w tabeli, takiej jak ta pokazana powyżej. Przedstaw rozwiązania, które dostarczasz, i konkretne wyzwania, które mogą rozwiązać. Powinny to być punkty bólu, które zidentyfikowałeś podczas budowania osobowości kupującego.

Te kwestie stanowią punkt wyjścia do badania słów kluczowych. Odpowiadanie na intencje czytelnika ma kluczowe znaczenie. Dlatego upewnienie się, że treść jest ściśle skoncentrowana na bieżących problemach, jest koniecznością. Jest to prawdopodobnie ważniejsze niż optymalizacja pod kątem konkretnego słowa kluczowego. Nadal jednak będziesz chciał identyfikować i kierować wyszukiwane hasła.

Dzięki zrozumieniu szerokich tematów treści jest to prostsze. Rozważ każde wyzwanie, które zidentyfikowałeś dla swojej grupy docelowej. Następnie przeprowadź burzę mózgów na temat wyrażeń, które są najważniejsze w tych kwestiach. Możesz użyć jednego z wielu narzędzi, aby pomóc również na tym etapie procesu. Następnie dodaj słowa kluczowe do ostatniej kolumny tabeli.

Załóżmy na przykład, że dostarczasz oprogramowanie do współpracy biznesowej. Może się okazać, że potencjalni klienci martwią się o wydajność nowych zdalnych zespołów. W związku z tym słowo kluczowe, takie jak „jak pracować zdalnie jako zespół”, jest oczywistym celem. Po prostu upewnij się, że wszelkie tworzone przez Ciebie treści rzeczywiście odpowiadają na pytania wyszukiwarek. Upychanie słów kluczowych nie pomogło od dawna.

Pozycjonowanie w środku lejka ma szczególne znaczenie dla SaaS i innych marek B2B. Ścieżki zakupowe w niszy są często dłuższe niż w świecie B2C. Jest całkiem prawdopodobne, że przejdziesz do trybu online, znajdziesz książkę, spódniczkę lub grę wideo, które Ci się podobają, i kupisz to wszystko podczas jednej wizyty. Jeśli wybierasz platformę komunikacyjną dla swojej małej firmy, przeprowadzisz o wiele więcej badań.

Środkowa część treści lejka skierowana jest na potencjalnych klientów w fazie rozważania zakupu. Tutaj Twoi odbiorcy docelowi są świadomi zarówno swojego problemu, jak i dostępnych rozwiązań. Jednak nie zdecydowali się na narzędzie lub produkt, które wybiorą, aby sprostać wyzwaniu.

Ci poszukiwacze nadal szukają informacji, ale bardziej szczegółowego rodzaju. Ogólna treść bloga nie wystarczy – na tym etapie szukają różnych kategorii produktów. Co więcej, oceniają tego typu rozwiązania pod kątem ich unikalnych potrzeb. Treść SEO, którą tworzysz dla tej części ścieżki, musi być zgodna z tymi celami.

Rozwińmy nasz przykład firmy martwiącej się o swoje rachunki za komunikację biznesową. W połowie ścieżki są świadomi, że platforma UCaaS może rozwiązać ich problem. Teraz będą próbowali dowiedzieć się więcej o tego rodzaju rozwiązaniach. Rzeczy, które mogą chcieć wiedzieć, obejmują:

• Jakie funkcje zazwyczaj obejmują platformy UCaaS.
• Czy rozwiązania integrują się z innym oprogramowaniem.
• Jeśli określone produkty są lepiej dopasowane do ich branży lub niszy.

Powiedzmy, że nasza fikcyjna mała firma znajduje się w niszy finansowej. Mogą wejść na środek ścieżki, wyszukując „rozwiązania UCaaS dla finansów”. Dlatego właśnie tego rodzaju zapytania musi spełniać zawartość środkowej części ścieżki.

Istnieje szereg szerokich typów treści, które należy wziąć pod uwagę na tym etapie strategii SEO SaaS:

• Wyjaśnienia typów produktów — mogą to być przewodniki lub wprowadzenie do kategorii produktów. To znaczy „Ostateczny przewodnik po UCaaS”.
• Porównania typów produktów — strona lub post porównujący różne rodzaje produktów. Mogą to być wszystkie typy, które oferujesz. Mogą to być Twoja kategoria produktów w porównaniu z główną alternatywą potencjalnego klienta. Tj. „Platformy UCaaS Vs. Lokalna UC”.
• Przewodniki branżowe – bardziej ukierunkowane treści, które są atrakcyjne dla segmentów docelowych odbiorców z określonej niszy. Np. „UCaaS dla firm finansowych” lub „Metryki komunikacji do monitorowania za pomocą UCaaS”.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Opowieść o tym, jak byłaby zatem najbardziej interesująca dla perspektyw stojących przed tym samym problemem. Następnie możesz opracować listę słów kluczowych, których prawdopodobnie użyją. Taki wybór może obejmować takie rzeczy, jak „skróć czas obsługi połączeń dzięki UCaaS” itp.

Do tej pory każdą częścią lejka SaaS SEO zajmowaliśmy się osobno. Było to ważne, aby podkreślić, że Twoja strategia musi uwzględniać każdy etap. Zbyt wiele marek SaaS popełnia błąd, starając się przenieść ruch tylko na początek ścieżki.

Jednak każdy element Twojej strategii SEO SaaS nie dzieje się w próżni. Chcesz, aby Twoje wysiłki na każdym etapie lejka były częścią dobrze zaokrąglonego ogólnego planu. To, co wygenerowałeś w ramach powyższych kroków naszego procesu, oznacza, że ​​jesteś dobrze przygotowany do zbudowania takiego.

Twoje persony kupujących wskazują, gdzie na ścieżce prawdopodobnie pojawi się większość docelowych odbiorców. To pokazuje, które obszary zasługują na największą uwagę. Będziesz także mieć listę tematów treści i słów kluczowych dla każdej sekcji ścieżki. Potrzebujesz jeszcze tylko jednej rzeczy, zanim będziesz mógł opracować swoją strategię.

Ostatnim elementem jest zrozumienie istniejących treści. Przeprowadź audyt swojej witryny i bloga, aby sprawdzić tematy i słowa kluczowe, które już omówiłeś. Nie zapomnij również sprawdzić jakości technicznych aspektów SEO! Strony identyfikacyjne, które można lepiej zoptymalizować, oraz inne, które warto wymienić. Spójrz na metaopisy, alternatywne teksty obrazów i inne często zapominane szczegóły. Następnie możesz znaleźć rażące luki w swoich treściach w porównaniu z tematami i wyrażeniami, które zidentyfikowałeś w swoich badaniach.

Mając wszystkie te informacje na wyciągnięcie ręki, możesz zbudować strategię tworzenia treści SEO, w tym:

• Słowa kluczowe do kierowania na każdym etapie ścieżki.
• Ogólne tematy i tematy interesujące prospektów na każdym etapie.
• Rodzaje treści, które musisz stworzyć dla każdego obszaru.
• Na które części lejka należy położyć większy nacisk.
• Istniejące treści, które można zmienić lub zoptymalizować, aby pasowały do ​​Twojego planu.

Znajdź słowa kluczowe do kierowania na każdym etapie ścieżki.

Czym są słowa kluczowe SEO?

Słowa kluczowe SEO to terminy i wyrażenia, które powodują, że Twoja strona (strony) pojawiają się w odpowiedzi na odpowiednie zapytania wyszukiwania. Obejmują one terminy jednowyrazowe i słowa kluczowe z długim ogonem składające się z 3 lub więcej słów zgrupowanych razem.

Będziesz chciał dołączyć słowa kluczowe do każdej części posta na blogu, strony internetowej i / lub artykułu. Obejmuje to wszystko, od tytułu po napisy, od wszelkich metaopisów po oczywiście samą treść.

Najlepsi marketerzy online znają swoje docelowe słowa kluczowe na wylot. Dlatego tak ważne jest zbadanie słów kluczowych – im więcej tych słów uda się trafić w jednym kawałku, tym wyższa będzie pozycja w wyszukiwarkach.

Studiuj ogólne tematy i tematy interesujące potencjalnych klientów na każdym etapie.

Wszyscy już to słyszeliśmy: wiedza to potęga. Uzbrojenie się w większą wiedzę może być tylko korzyścią, która pozwoli ci rozwinąć biznes SaaS.

Jednym ze świetnych sposobów na to jest upewnienie się, że studiujesz tematy istotne dla potencjalnych klientów na każdym etapie podróży SEO. Dobrze jest znać fakty dotyczące technicznego SEO; jeszcze lepiej jest mieć oba te fakty i rozumieć, czego chcą twoi odbiorcy.

W tym celu warto zapoznać się z odpowiednimi dyskusjami. Możesz je znaleźć na przykład w formie postów na blogach lub podcastów.

Określ typy treści, które musisz stworzyć dla każdego obszaru.

Nie możesz używać jednego szablonu dla wszystkich kanałów marketingowych i treści.

Istotne jest, aby dostosować swoje treści do konkretnego obszaru, który mają zajmować – nie spodziewałbyś się znaleźć krótkich, wirusowych filmów na LinkedIn, podobnie jak nie spodziewałbyś się, że udasz się na TikTok na długie dyskusje.

Ta sama zasada obowiązuje w przypadku tworzenia treści w modelu SaaS . Jeśli tworzysz poradnik dotyczący instalowania, konfigurowania lub używania oprogramowania, upewnij się, że opisałeś każdy krok wystarczająco szczegółowo. Jeśli Twoje treści mają być również wykorzystywane w strategiach marketingowych, musisz zawrzeć wystarczającą liczbę wzmianek o Twojej marce, o tym, co ona robi i jak może rozwiązać problemy potencjalnych klientów.

Zdecyduj, na które części lejka powinieneś położyć większy nacisk.

Ten krok jest bardzo specyficzny dla szczegółów Twojej firmy SaaS. Czy twoje oprogramowanie jest ogólnie pomocne dla wielu różnych typów ludzi, czy też ma wyspecjalizowane zastosowania dla określonych grup ludzi? Jak wygląda twoja grupa docelowa?

Rozważając te pytania, możesz zacząć wybierać, które części lejka powinny być bardziej skoncentrowane.

Na przykład, jeśli Twoja platforma działa najlepiej, gdy korzysta z niej jak najwięcej osób, to początkowe etapy lejka powinny być najbardziej skoncentrowane. Przykładem tego jest LinkedIn, który opiera się na idei budowania połączeń. Oznacza to, że im więcej osób z niego korzysta, tym więcej połączeń mogą nawiązać użytkownicy. Pomysł polegałby na zarzuceniu tak szerokiej sieci, jak to tylko możliwe. Zbadaj istniejące treści, które można zmienić lub zoptymalizować, aby pasowały do ​​Twojego planu.

To zawsze pomaga, gdy nie musisz zaczynać całkowicie od zera. Dlatego ważne jest, aby zastanowić się, które treści, które już masz, mogą pasować do Twojego planu SEO.

Na przykład każda firma SaaS będzie miała co najmniej jedną stronę internetową poświęconą wyjaśnieniu, jak działa ich oprogramowanie. Możesz zmienić przeznaczenie tych treści w poradnik , który przeprowadzi początkujących użytkowników przez różne oferowane przez Ciebie funkcje. Jeśli ten przewodnik jest również zoptymalizowany tak, aby zawierał kilka odpowiednich słów kluczowych, nagle przyciągniesz również mnóstwo potencjalnych klientów.

Kiedy zastanawiasz się, które elementy istniejącej treści chcesz wykorzystać, najważniejsze jest przeprowadzenie badań . Obejmuje to przyjrzenie się odpowiednim słowom kluczowym, ustalenie, gdzie można organicznie włączyć wiele z tych słów kluczowych (w porównaniu z miejscami, w których może to być trudne) oraz przeanalizowanie aktualnych trendów.

Gdy już wiesz, czego szukają ludzie, możesz wykorzystać swoje treści, aby dopasować je do tych trendów. Jeśli wszyscy szukają artykułów, które wykorzystują studia przypadków, a niektóre z Twoich istniejących treści pasują do tego opisu, powinieneś rozważyć zmianę przeznaczenia tego artykułu.

Techniczne SEO jest istotną częścią każdej strategii SEO SaaS. Obejmuje optymalizację technicznych aspektów witryny w celu poprawy jej widoczności i pozycji w wynikach wyszukiwania (SERP).

Nie ma nadrzędnej sztuczki ani tajemnicy, które zapewnią, że Twoja witryna SaaS będzie miała „doskonałe” techniczne SEO. Jednak wdrożenie kombinacji różnych strategii może znacznie ulepszyć Twoją witrynę i wyprzedzić konkurencję.

Niektóre kluczowe techniczne strategie SEO, które należy uwzględnić w ogólnej strategii SaaS, obejmują optymalizację struktury witryny, poprawę szybkości strony, dostosowanie witryny do urządzeń mobilnych, zabezpieczenie jej za pomocą HTTPS, tworzenie i przesyłanie mapy witryny XML, zarządzanie duplikatami treści i optymalizację pod kątem wyszukiwania głosowego . Przybijając te elementy techniczne, stworzysz solidne podstawy dla swojej witryny SaaS i zwiększysz swoje szanse na dobrą pozycję w SERP.

Rozbijmy to:

• Optymalizacja struktury witryny – Optymalizacja struktury witryny polega na ułatwieniu nawigacji w witrynie za pomocą przejrzystych nagłówków, tagów i metaopisów dla każdej strony.
  
• Poprawa szybkości strony — Poprawa szybkości strony obejmuje optymalizację obrazów i kodu oraz korzystanie z sieci dostarczania treści (CDN) w celu przyspieszenia ładowania.
• Dostosowanie witryny do urządzeń mobilnych – Dostosowanie witryny do urządzeń mobilnych wymaga zastosowania responsywnego projektu i zapewnienia szybkiego ładowania stron na urządzeniach mobilnych.
  
• Zabezpieczenie witryny za pomocą protokołu HTTPS – Zabezpieczenie witryny za pomocą szyfrowania HTTPS zwiększy bezpieczeństwo i poprawi pozycję w wyszukiwarkach.
  
• Tworzenie i przesyłanie mapy witryny XML – Tworzenie i przesyłanie mapy witryny XML ułatwi wyszukiwarkom wyszukiwanie i indeksowanie treści.
  
• Zarządzanie zduplikowanymi treściami – Zarządzanie zduplikowanymi treściami za pomocą rel=canonical lub przekierowań uniemożliwi wyszukiwarkom indeksowanie zduplikowanych wersji Twoich stron.
  
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego – Optymalizacja pod kątem wyszukiwania głosowego obejmuje uwzględnienie w witrynie słów kluczowych z długim ogonem, wyrażeń w języku naturalnym i danych strukturalnych.

Nie obejmując wszystkich niuansów SaaS SEO, to, czego nauczyłeś się do tej pory zarówno na temat technicznych, jak i merytorycznych aspektów SEO, zapewni ci dobrą pozycję do stworzenia solidnej strategii dla Twojej firmy SaaS. Koncentrując się na tworzeniu wysokiej jakości, zoptymalizowanych treści i rozwiązując wszelkie techniczne problemy SEO w swojej witrynie, możesz ustawić się na drodze do zdominowania SERP. Jednak samym tym nie awansujesz w rankingu.

Google bierze wiele pod uwagę przy ustalaniu rankingu stron internetowych. Zawartość na miejscu odgrywa dużą rolę, ale nie obejmuje każdej bazy. Jedną z rzeczy, które musisz uwzględnić w swojej strategii oprócz tworzenia treści, jest budowanie linków. Nawet najwyższej jakości, najlepiej zoptymalizowane strony nie uzyskają rankingu bez linków zwrotnych.

To prawda, że ​​ludzie w naturalny sposób będą chcieli umieszczać linki do wyjątkowych treści. Nie można jednak przyjąć postawy „zbuduj, a oni przyjdą”. Musisz przynajmniej sprawić, by piłka toczyła się z pewnym aktywnym zasięgiem. Tak, o zgrozo, to oznacza prośbę o linki.

Weźmy na przykład markę SaaS, Canva . Mają niezwykłą historię SEO SaaS, a budowanie linków zwrotnych jest dużą częścią tego, dlaczego. W rzeczywistości, według ahrefs , marka ma ich ponad 14 mln. ! To dzięki wspólnemu skupieniu się na świetnych treściach i spersonalizowanym zasięgu.

Canva zatrudnia specjalistów SEO zajmujących się rosnącym ruchem. Częścią ich opisów stanowisk jest zdobywanie linków zwrotnych do treści marki. Robią to, najpierw identyfikując posty na blogach, strony lub inne materiały związane z ich niszą. Następnie kontaktują się z autorami lub właścicielami treści z prośbą o dołączenie łącza Canva.

Możesz nie być w stanie zatrudnić własnego specjalisty SEO. Jednak tego rodzaju zorganizowany, rozsądny zasięg może – i powinien – być częścią Twojej strategii SEO SaaS. Pamiętaj tylko, aby postępować zgodnie z poniższymi przykładami najlepszych praktyk budowania linków SaaS :

• Najpierw podejdź do swojej sieci — firmy lub profesjonaliści, z którymi masz już relacje, są bardziej skłonni do współpracy z tobą. Dotarcie do nich może zapewnić kilka nisko wiszących owoców do budowania linków.
  
• Wykorzystaj integracje — czy Twój produkt integruje się z rozwiązaniami innych firm? Jeśli tak, zapytaj marki stojące za tymi narzędziami, czy mogą zawierać linki do Twoich treści. W końcu prawdopodobnie będziesz pisać o integracji treści z dolnej części ścieżki.
  
• Zachowaj trafność – W końcu zarzucisz swoją sieć szerzej na linki zwrotne. Nie stosuj jednak podejścia typu scattergun. Linki są wartościowe tylko wtedy, gdy pochodzą z domeny odpowiedniej dla Twoich treści, produktu, niszy. Najlepiej byłoby znaleźć witryny pasujące do wszystkich trzech.

Wdrożenie oprogramowania i narzędzi SEO opartych na SaaS może być niezwykle korzystne przy opracowywaniu strategii SEO dla Twojej firmy SaaS. Narzędzia te mogą dostarczyć wielu informacji o wydajności Twojej witryny, preferencjach odbiorców i działaniach innych konkurentów w SERPS.

Korzystając z tych narzędzi, możesz podejmować świadome decyzje oparte na danych, które pozwolą Ci poprawić rankingi w wyszukiwarkach, przyciągnąć odpowiedni ruch i poprawić konwersje - a wszystko to przy jednoczesnym zapewnieniu przewagi nad konkurencją.

Istnieją tysiące świetnych platform SEO SaaS, które możesz łatwo wdrożyć już dziś w swojej strategii SEO. Jednak oto kilka najlepiej ocenianych narzędzi SEO dla SaaS, które osobiście poleciłbym dla optymalnego wzrostu i sukcesu:

Ahrefy:

• Zapewnia kompleksową analizę Twojego profilu linków zwrotnych, co ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia jakości i ilości linków prowadzących do Twojej witryny.
  
• Pozwala śledzić rankingi słów kluczowych, dzięki czemu możesz monitorować swoje postępy i identyfikować obszary, w których musisz się poprawić.
  
• Oferuje narzędzie do analizy treści, które może pomóc zoptymalizować zawartość witryny pod kątem wyszukiwarek, dostarczając sugestie dotyczące ulepszeń.

Konsola wyszukiwania Google:

• Daje wgląd w to, jak Twoja witryna radzi sobie w wynikach wyszukiwania, w tym liczbę kliknięć, wyświetleń i średnią pozycję wyszukiwania.
  
• Ostrzega o wszelkich błędach indeksowania w Twojej witrynie, dzięki czemu możesz je naprawić i upewnić się, że wszystkie strony są prawidłowo indeksowane przez Google.
  
• Umożliwia przesyłanie map witryn, co ułatwia Google odnajdywanie i indeksowanie wszystkich Twoich stron.

SEMrush:

• Oferuje kompleksowy zestaw narzędzi SEO i PPC, w tym badanie słów kluczowych, analizę konkurencji i śledzenie pozycji w wyszukiwarkach.
  
• Pomaga analizować konkurencję, dostarczając wgląd w ranking słów kluczowych, profil linków zwrotnych i strategie reklamowe.
  
• Zapewnia magiczne narzędzie słów kluczowych, które ułatwia znajdowanie dochodowych słów kluczowych, na które należy kierować strategię SEO.

Korzystając z tych narzędzi w połączeniu ze sobą, możesz uzyskać pełny obraz wydajności SEO swojej witryny i podejmować decyzje wykonawcze w celu poprawy pozycji w wyszukiwarkach. Te najlepiej oceniane narzędzia SEO dla SaaS mogą pomóc Ci zidentyfikować obszary wymagające poprawy, śledzić postępy i monitorować konkurencję, dzięki czemu możesz wyprzedzić stale ewoluujący krajobraz SEO.

Wniosek

Dla firmy SaaS rosnący ruch online jest podstawą sukcesu. Im więcej osób możesz uświadomić o swojej marce i produktach, tym lepiej. Solidna strategia SEO to podstawa, na której możesz zbudować ten sukces. Popraw swoje SEO, a inne działania związane z pozyskiwaniem również się poprawią.

Właściwe SEO SaaS wymaga czasu, wysiłku i inwestycji, ale jest tego warte. To, o czym musisz pamiętać przez cały czas, to dostosowanie swojej pracy do potencjalnych klientów. Zaczyna się to od zrozumienia, kim jest twoja grupa docelowa. Następnie musisz na tym bazować, mapując podróż kupującego.

Stamtąd możesz segmentować lejek SEO SaaS, aby docierać do potencjalnych klientów na różnych etapach tej podróży. Zbadaj, czego chcą Twoi potencjalni klienci, i twórz zoptymalizowane treści. Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę intencje osoby wyszukującej w całym tekście. Każda tworzona strona lub post musi odpowiadać na pytania lub cele docelowych czytelników.

Nawet najlepsza treść potrzebuje linków zwrotnych, aby pomóc jej w rankingu. Oznacza to, że zorganizowany zasięg powinien również odgrywać rolę w SEO SaaS. Zbliżanie się do domen lub marek w celu uzyskania linków może być zniechęcające. Jeśli jednak masz właściwe tworzenie treści, będzie to łatwiejsze niż myślisz. Pisarze, redaktorzy i właściciele firm chętnie umieszczają linki do treści najwyższej klasy. Pomaga to zarówno ich domenie, jak i Twojej.

Więc masz to. Wszystko, co chciałbyś wiedzieć o budowaniu idealnej strategii SEO dla swojej firmy SaaS w 2023 roku i prawdopodobnie trochę więcej. Jeśli to zaostrzyło Twój apetyt i chcesz dowiedzieć się więcej o skalowaniu swojej marki SaaS, zarezerwuj z nami czat.

Umów się na BEZPŁATNĄ konsultację w sprawie strategii SEO

Nicka Browna

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym agencji Accelere, agencji SEO SaaS. Nick założył kilka odnoszących sukcesy firm internetowych, pisze dla Forbesa, opublikował książkę i szybko rozwinął się z brytyjskiej agencji do firmy, która obecnie działa w USA, regionie APAC i EMEA i zatrudnia 160 osób. Kiedyś został również zaatakowany przez goryla górskiego