SaaS SEO: الدليل رقم 1 لتنمية أعمال SaaS الخاصة بك في عام 2023

البرمجيات كخدمة (SaaS) هي صناعة سريعة التطور أخذت العالم حقًا عن طريق العاصفة. لكن بالطبع ، مع النمو المتسارع ، تأتي منافسة شرسة. إذا كنت تعمل في مجال SaaS وترغب في التميز في هذا السوق المشبع للغاية ، فلن تحتاج فقط إلى مواكبة منافسيك ، ولكن عليكالبقاء في المقدمة.كيف تفعل هذا؟ من خلال إنشاء إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث SaaS.

تعتبر الإستراتيجية الفعالة ، سواء تم تطويرها داخليًا أو من خلال وكالة SaaS SEO محترفة ، أمرًا حيويًا لتحقيق النمو والنجاح المستدامين في سوق SaaS.

سيرشدك هذا الدليل التفصيلي خطوة بخطوة خلال عملية إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث المصممة خصيصًا لأعمال SaaS الخاصة بك - الشيء الذي سيميزك عن بقية المنافسة.

سنغطي مواضيع مثل:

• هل لا يزال تحسين محركات البحث يعمل في عام 2023؟
• أهمية استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) لنجاح الأعمال SaaS
• تخصيص استراتيجيتك: تحسين محركات البحث للشركات الناشئة SaaS مقابل شركات المؤسسات
• إتقان نية البحث: أنواع عمليات البحث على Google
• التنقل في مسار التحويل: أهمية بحث الكلمات الرئيسية SaaS
• كبار المسئولين الاقتصاديين في أعلى ، ووسط ، وأسفل قمع القمع
• تنفيذ تحسين محركات البحث لـ SaaS
• تحسين محركات البحث الفنية لـ SaaS
• رابط بناء ل SaaS SEO
• تعظيم استراتيجيتك: أفضل برامج وأدوات SaaS لتحسين محركات البحث يتم تنفيذها في عام 2023

نعم! لا يزال تحسين محرك البحث استراتيجية فعالة وذات صلة إلى حد كبير في عام 2023. بينما قد تتطور الخوارزميات واتجاهات السوق وأفضل الممارسات بمرور الوقت ، تظل المبادئ الأساسية لتحسين محركات البحث دون تغيير.

وجد تقرير حديث صادر عن Brightedge أن 68٪ من التجارب عبر الإنترنت تبدأ بمحرك بحث ، لكن 0.63٪ فقط من هؤلاء الباحثين سيتجاوزون الصفحة الأولى من نتيجة محرك بحث Google. لهذا السبب ، من الضروري تمامًا أن تستمر الشركات في تنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO). يعد تحسين محركات البحث (SEO) لشركات SaaS أمرًا مهمًا بشكل خاص ، نظرًا لأنه من الأهمية بمكان أن تظل ملائمًا ومتقدمًا في اللعبة داخل الصناعة.

يمكن أن يؤدي تنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة التي تتضمن إنشاء محتوى مفيد عالي الجودة ، وتحسين الكلمات الرئيسية ذات الصلة واكتساب روابط خلفية ، إلى تعزيز فرصة موقع الويب بشكل كبير في زيادة الرؤية وزيادة حركة المرور العضوية. فقط ضع في اعتبارك ، للتأكد من أن استراتيجيتك محدثة وفعالة في الوقت الحاضر ، ستحتاج إلى البقاء على اطلاع بأحدث الأخبار والتحديثات والاتجاهات عندما يتعلق الأمر بالخوارزميات وأفضل الممارسات. بمجرد القيام بذلك ، ستكون في طريقك إلى تحسين محركات البحث (SEO) لشركة SaaS الخاصة بك.

احجز استشارة مجانية بشأن إستراتيجية تحسين محركات البحث

لنبدأ بتجديد سريع لمعلومات عن تحسين محركات البحث (SEO). يُعد مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) شاملاً لكل ما تفعله لتحسين أداء علامتك التجارية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). الهدف هو الحصول على صفحاتك المقصودة ومحتوى المدونة والمنتجات على أعلى مستوى ممكن في تلك الصفحات. كلما حصلت على مرتبة أعلى ، زادت حركة المرور التي تحصل عليها.

هناك عدد كبير من العوامل التي تدخل في تحديد ترتيب كل صفحة. يستخدم Google - محرك البحث البارز - خوارزمية محسّنة بالذكاء الاصطناعي لترتيب المواد عبر الإنترنت. تتضمن بعض عوامل الترتيب التي تمثلها الخوارزمية ما يلي:

• تفاعل المستخدم - كيف يتفاعل زوار الموقع مع صفحاتك. كم من الوقت يقضون على موقعك؟ إلى أي مدى ينقرون على المحتوى الخاص بك أو يتفاعلون معه؟ كم مرة يتم عرض صفحاتك؟
• رابط الملف الشخصي - تركيب الروابط من وإلى المحتوى الخاص بك. ما المواقع والمجالات التي ترتبط بك؟ إلى أين تقود روابطك الخارجية؟ كيف يتم تنظيم الروابط الداخلية؟
  
• المحتوى - ما هي المواد الخاصة بك في الموقع ومدى فائدتها. ما هي الكلمات الرئيسية البارزة في محتوى الموقع الخاص بك؟ إلى أي مدى تجيب المقالات أو المشاركات على نية القارئ؟
  
• سلطة المجال - ما مدى صلة المحتوى بصناعتك المحددة؟ تقوم Google بتقييم عملك على أساس الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة الآن أكثر من أي وقت مضى. هل يشتمل موقعك على صفحة حول شاملة؟ هل زودت زائر الموقع بصفحات اتصال سهلة العثور عليها ومراجع وروابط خارجية لمصادر؟ هل كل مقال في مدونتك ميزة المؤلف بالأسطر؟

هؤلاء يمثلون غيض من فيض عامل الترتيب. تمثل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) القوية SaaS حسابات لكل منهم وأكثر. إنه ليس عملاً سهلاً. يستغرق الكثير من الوقت والجهد والاستثمار. تم القيام به بشكل جيد ، ومع ذلك ، فالأمر يستحق كل هذا العناء لمجموعة من الأسباب.

1. نمو قابل للتنبؤ به وقابل للتطوير.

مثل العديد من قنوات الاستحواذ ، فإن تحسين محركات البحث معقد. يذهب الكثير في جعله يعمل بكفاءة لعلامتك التجارية. على عكس أشياء مثل إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو التسويق الحافز ، على الرغم من ذلك ، غالبًا ما يكون متوقعًا.

سيختلف الحجم الدقيق لحركة المرور العضوية التي يحصل عليها أي موقع. لا توجد صفحتان أو منشورات متطابقة. ومع ذلك ، يمكن توقع الاتجاهات والأنماط في حركة البحث على نطاق واسع. مع التحليلات المناسبة والخبرة من جانبك ، يمكنك توقع نتائج إجراءات تحسين محركات البحث الخاصة بك.

من السهل نسبيًا ، على سبيل المثال ، توقع الزيادة في حركة المرور التي ستأتي إذا انتقلت من الانتقال من الصفحة الثانية إلى الصفحة الأولى من نتائج مصطلح البحث. هذا يجعل من السهل تقييم عائد الاستثمار والميزانية لاستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة الأجل.

الزيارات العضوية الأسبوعية

علاوة على ذلك ، يمكن أن تؤدي حركة المرور المتزايدة عبر مُحسّنات محرّكات البحث إلى نتائج أسية. بينما تكثف جهودك وتحسنها ، يتفاقم التأثير. كل ما تفعله يعتمد على الإجراءات التي اتخذتها بالفعل. هذا يعني أن تأثير كل تحسين يكون أكثر أهمية مما لو كانت هذه هي الخطوة الوحيدة التي قمت بها.

إذن ، فإن إستراتيجية SaaS SEO لن تحقق عوائد فورية. ومع ذلك ، فإن ما ستفعله هو إعدادك على المدى الطويل. ستنشئ حركة مرور عضوية مستهدفة أكثر من أي وقت مضى. من هذا النوع من حركة المرور يمكنك بعد ذلك إنشاء المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

2. التميز.

هل تعلم أنه في السنوات السبع الماضية ، نمت صناعة البرمجيات كخدمة بنسبة 500٪ تقريبًا ؟ في عام 2021 ، كانت قيمة السوق حوالي 146 مليار دولار ، لكن هذا العام ، من المتوقع أن تصل إلى 195 مليار دولار.

من الواضح جدًا أن SaaS تكتسب قيمة فقط. هذا يعني أنها صناعة مربحة ، وهذا يخبرنا أن أ: إنها صناعة جيدة للمشاركة فيها ، وب: لا بد أن تكون تنافسية للغاية.

إذن كيف يمكنك التميز بين مواقع SaaS الأخرى؟

الجواب أبسط مما يبدو. حتى أفضل استراتيجية محتوى وحدها لن تجعل برنامجك يبدو تلقائيًا أكثر جاذبية من منافسيك - ما لم يكن هؤلاء المنافسون على الصفحة 2 من نتائج بحث Google. بعبارة أخرى ، يكمن السر في اعتماد خطة شاملة لتحسين محركات البحث.

تزداد شعبية مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يعني أن حجم البحث عن كلماتك الرئيسية المستهدفة آخذ في الازدياد. من خلال الحصول على بعض المساعدة من وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المحترفة - والتي يمكنها تقديم مجموعة من خدمات تحسين محركات البحث SaaS ، يمكن لعملك الدخول في عمليات البحث العضوية هذه.

لا يقتصر مُحسّنات محرّكات البحث على إضافة بعض الكلمات الرئيسية إلى المحتوى الخاص بك. إنه يتضمن الجمع بين المحتوى الجذاب وتصميم الويب الفعال والبحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط وتحليلات البيانات لإنتاج حضور ويب محسن لعملك. فقط مجموعة من استراتيجيات تحسين محركات البحث التقنية على الصفحة وخارج الصفحة ستساعدك على التميز في مثل هذا السوق المزدحم.

لتعزيز قيمة مُحسّنات محرّكات البحث لشركات SaaS حقًا ، من الضروري تخصيص جزء كبير من ميزانيتك التسويقية لها. من خلال التعاون مع وكالة SaaS SEO احترافية ، يمكنك الاستفادة من مجموعة من خدمات تحسين محركات البحث لتحسين وجودك على الويب وإنشاء حركة مرور عضوية مستهدفة. في صناعة تنافسية للغاية مثل SaaS ، تعد خطة تحسين محركات البحث الشاملة التي تتضمن مشاركة المحتوى وتصميم الويب الفعال والبحث عن الكلمات الرئيسية وبناء الروابط وتحليلات البيانات أمرًا بالغ الأهمية.

لذلك ، حان الوقت للاستثمار في ميزانية التسويق SaaS الخاصة بك لاستراتيجيات تحسين محركات البحث وتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وقابل للتطوير. نص المرساة: ميزانية التسويق saas.

3. دعم وتعزيز القنوات الأخرى.

حتى الآن ، أوضحنا مزايا مُحسنات محركات البحث القوية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنب جميع استراتيجيات الاستحواذ الأخرى. أنت بحاجة إلى خطة شاملة للعثور على العملاء المحتملين وتأهيلهم ورعايتهم وتحويلهم. يكمن جمال حملة تحسين محركات البحث في أنها يمكن أن تكون المحور الذي تُبنى حوله مثل هذه الخطة.

يؤدي تعزيز حركة المرور العضوية إلى دعم عمليات الاستحواذ الأخرى وتحسين جهود تحسين محركات البحث للتسويق SaaS. يعني المزيد من زوار الموقع فرصة أكبر لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني. سيؤدي ذلك إلى تحسين نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني.

يمكن أن يكون المحتوى عالي الجودة الذي تنتجه كجزء من جهود تحسين محركات البحث أيضًا متعدد الوظائف. منشور المدونة الرائع هو شيء يمكن لفريق التسويق الرقمي الخاص بك مشاركته مع متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه الأثناء ، ستساعد صفحة المنتج المحسّنة للغاية في تحسين معدل التحويل (CRO) وكذلك تحسين محركات البحث.

بمعنى آخر ، تساعد إستراتيجية تحسين محركات البحث الرائعة في تحسين موقع الويب SaaS بالكامل ، وتحويل كل شيء تضعه شركتك إلى أجزاء عالية الجودة تستحق الاستخدام في استراتيجية تسويق المحتوى .

4. تحسين العلاقات مع العملاء.

هدف جميع شركات البرمجيات - سواء كانت شركات ناشئة أو شركات صغيرة أو مؤسسات كبيرة - هو جعل تجربة المستخدم سلسة قدر الإمكان. يتضمن شركات SaaS.

عندما تقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك من أجل SaaS ، فسوف تقوم بتحسين كل المحتوى الخاص بك . يتضمن ذلك ، من بين أمور أخرى ، تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك وجعله أكثر إفادة. وعندما يحدث ذلك ، يحصل جمهورك المستهدف على سهولة الوصول إلى النصائح التي يحتاجون إليها لاستخدام برنامجك إلى أقصى إمكاناته.

في الأساس ، يصبح موقع SaaS الخاص بك قناة تسويق خاصة به. هذا يعني أنك ستتمكن من توسيع نطاق وصولك وجذب المزيد من العملاء المحتملين ، كل ذلك مع تحسين طريقة تسجيلك في مقاييس تحسين محركات البحث.

5. الكفاءة من حيث التكلفة على المدى الطويل.

إذا لم تكن مقتنعًا بعد بمزايا تحسين محركات البحث لخدمة SaaS ، فقد تكون التكلفة هي السبب. قد تفكر في أن ما يدخل في زيادة حركة المرور العضوية يبدو أنه يحتاج إلى الكثير من الاستثمار. إنه كذلك ، لكنه يستحق ذلك.

بفضل التأثير المركب المذكور أعلاه لتحسين محركات البحث أيضًا ، يزداد عائد الاستثمار بمرور الوقت. ستكون جهود تحسين محركات البحث الأولى بطيئة في التماسك. يتطلب التأثير على Google أكثر من الجزء الأول من المحتوى المتميز. مع كل خطوة تقوم بها ، تقل تكلفة زيادة حركة المرور.

هذا في تناقض صارخ مع قنوات الاستحواذ الأخرى. خذ PPC ، على سبيل المثال. في البداية ، قد تجد بعض الفاكهة المعلقة المنخفضة. يمكنك شراء إعلانات لبعض الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير والمنخفضة المنافسة والأموال.

لكن مع مرور الوقت ، تتلاشى تلك الفرص. للاستمرار في تحقيق المكاسب ، سيتعين عليك استثمار المزيد والمزيد من الأموال في إعلانات أكثر تنافسية. علاوة على ذلك ، ما أنفقته في الماضي لم يعد يجلب لك أي شيء. لا يوجد تأثير مركب مثل تحسين محركات البحث. الاقتراب من الاستحواذ بهذه الطريقة ليس مستدامًا.

يجب أن يكون واضحًا ، إذن ، لماذا تعتبر استراتيجية تحسين محركات البحث الناجحة جزءًا لا يتجزأ من النمو والنجاح. ولكن كيف يمكنك بناء مثل هذه الخطة؟ يبدأ بتحديد حجم أعمال SaaS الخاصة بك.

عند تطوير إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك ، من المهم مراعاة حجم عملك. حجم شركتك ، والموارد المتاحة لديك ، والجمهور المستهدف كلها عوامل سيكون لها تأثير كبير على نوع الإستراتيجية التي ستكون أكثر فاعلية.

بصفتك شركة SaaS ناشئة ، قد يكون لديك ميزانية أصغر وجمهور مستهدف أصغر ، لذلك قد تحتاج إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك إلى أن تكون أكثر محلية وفعالية من حيث التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون بناء الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء وجود عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية.

من ناحية أخرى ، تمتلك شركات SaaS للمؤسسات ، والتي تكون عادةً أكبر حجمًا ، المزيد من الموارد المتاحة وقد تحتاج إلى الاستثمار في أساليب تحسين محركات البحث المتقدمة والشاملة للوصول إلى جمهور مستهدف أكبر في سوق شديدة التنافسية.

في النهاية ، سيسمح لك التفكير في مرحلة وحجم أعمال SaaS بتخصيص إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من النتائج وتحقيق أهداف عملك الشخصية. ولكن ما هي الخطوة الأولى لبناء جميع أنواع استراتيجيات تحسين محركات البحث؟ فهم الغرض من البحث.

إن إجراء بحث على Google أمر مألوف لنا جميعًا. في الواقع ، إنها عملية تشغيل طاحونة ، لدرجة أنه من السهل اعتبارها أمرًا مفروغًا منه. إذا كنت مهتمًا بالفعل بـ SEO ، فلن تقع في هذا الفخ ، لأن عمليات البحث العضوية هي مفتاح استراتيجيتك. ومع ذلك ، فإن ما قد تفعله هو الانشغال بعمليات البحث التي تنسى أمر الباحثين.

هناك شخص حقيقي وراء كل استعلام بحث ، ويجب ألا تنساه أبدًا. يعد التفكير في حجم البحث والكلمات الرئيسية ونسب النقر إلى الظهور أمرًا ضروريًا. ما هو كذلك ، هو التفكير في وفهمسببقيام شخص ما بالبحث الذي يقوم به. هذا هو القصد من البحث.

يحتاج أي شخص يكتب عبارة في Google إلى شيء ما. إنهم يتطلعون إلى محرك البحث لأداء خدمة نيابة عنهم. يختلف بالضبط ما يحتاجون إليه ، كما سنغطي بعد قليل. من المهم بالنسبة لك أن تفهم أن هدف البحث الخاص بهم يظل كما هو.

بفضل Google نفسها ، أصبح هدف البحث أمرًا حيويًا للغاية. محرك البحث مخصص لتقديم النتائج الأكثر صلة الممكنة. على هذا النحو ، يمكن لخوارزميات Google التعرف على القصد من عمليات البحث. تعرض SERPs فقط ما يريده الباحثون - ويحتاجون - لرؤيته.

يجب أن تأخذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك في الاعتبار. وهذا يعني تخصيص الصفحات والمحتوى لما يبحث عنه أولئك الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة SaaS. تتمثل الخطوة الأولى في هذه العملية في فهم الأنواع الأربعة الرئيسية لمقصد البحث:

1. معلوماتية

نتوجه أحيانًا إلى Google للعثور على بعض الإجابات. نحن نبحث عن معلومات لا نملكها حاليًا. قد يكون هذا استعلامًا مباشرًا مثل "ما هو VoIP؟".

يمكن أن يصبح الأمر أكثر تعقيدًا أيضًا. شخص يبحث عن كلمات رئيسية SaaS طويلة الذيل مثل "هل VoIP فعال من حيث التكلفة للشركات الناشئة؟" يريد المزيد من المعلومات. ومع ذلك ، لا تزال هذه المعلومات التي يبحثون عنها. يريدون أدلة أو صفحات إعلامية. لهذا السبب يتم ترتيب مثل هذه الأشياء في الصفحة الأولى ، كما هو موضح أعلاه.

2. ملاحية

في بعض الأحيان ، عند إجراء بحث ، فأنت تعرف بالضبط إلى أين تريد أن تذهب. ما قد لا يكون لديك هو عنوان URL للصفحة الرئيسية ذات الصلة. أو ربما يكون من الأسرع النقر على بحث سريع بدلاً من إدخاله في شريط العناوين.

في هذه الحالة ، يمكنك إدخال شيء مثل "RingCentral VoIP Services". سوف ينقلك إلى صفحة المنتج التي تريدها بسرعة أكبر من كتابة العنوان الكامل.

3. المعاملات

من بين أمور أخرى ، يعد الإنترنت سوقًا شاسعًا. يتطلع الكثير من الباحثين على Google لشراء شيء ما. أكثر من ذلك ، بعضها قريب بالفعل من نقطة الشراء.

وذلك عندما يجرون عمليات بحث عن المعاملات. إنهم يبحثون عن الصفحات التي يمكنهم النقر عليها للوصول إلى حيث يمكنهم شراء ما يريدون. شخص ما يبحث عن "شراء هاتف VoIP" غير مهتم بدليل لفوائد VoIP. لقد تم بيعها بالفعل ، وإذا كان مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لصفحة منتجك يساعدك في ترتيب هذه الأنواع من عمليات البحث ، فستكون أدواتك كذلك.

4. التحقيق

عمليات البحث الاستقصائية مثل مزيج من المعلومات والمعاملات. يتم أدائها من قبل أشخاص يعرفون أنهم يريدون منتجًا ولكنهم لم يقرروا من.

'ضد.' عمليات البحث هي الأكثر شيوعًا هنا. يكتب الباحثون شيئًا مثل "RingCentral vs. Vonage" للمقارنة بين الشركتين. إنه جزء من العناية الواجبة على مزودي حلول مماثلة. يجب على المسوقين الاستفادة من هذا ، والتأكد من أن موقع SaaS على الويب يوضح سبب كونهم الخيار الأفضل.

كان من المفترض أن تعلمك جولتنا حول نية البحث شيئين. أحدهما هو أنه لا يستخدم كل باحث Google لنفس السبب. والآخر هو أن نوع المحتوى الذي يتم تصنيفه يتغير وفقًا لنية البحث.

ألق نظرة على لقطات الشاشة الخاصة بقصد البحث. يعرض كل واحد ترتيب إدخالات منفصلة في الصفحة الأولى من SERPs. هذا على الرغم من أن كل مصطلح بحث يرتبط على نطاق واسع بنفس الموضوع (VoIP). لذلك ، فإن فهم هدف البحث ، وكذلك مصطلحات البحث المستخدمة ، أمر بالغ الأهمية.

يعد التعرف على هدف البحث جيدًا جدًا ، ولكن ما علاقته بـ SaaS SEO؟ هذا سؤال صحيح. تصبح الإجابة واضحة عندما تفكر في الخطوة الأولى لبناء إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. إنها لا تجري بحثًا عن الكلمات الرئيسية ، كما قد تتخيل. بدلاً من ذلك ، فإنه يسلط الضوء على عملائك.

من المحتمل أن تكون على دراية بمفهوم مسار التسويق. بالنسبة لشركات SaaS ، فإنها عادةً ما تبدو مثل هذا:

يتمثل أحد الأهداف الرئيسية للعلامة التجارية SaaS في جذب الأشخاص إلى مسار التحويل الخاص بهم - والانتقال منه إلى أسفل. بمجرد وصول العملاء إلى منطقة "الاحتفاظ" ، فإنهم يكسبون أموال الشركة. لذلك ، هناك رغبة في الاحتفاظ بالعملاء لأطول فترة ممكنة.

عندما يتعلق الأمر بـ SaaS SEO ، فإن قسم "الاحتفاظ" أقل أهمية. من المفيد أيضًا إعادة تصور بقية مسار التحويل إلى حد ما. لا تفكر في الأمر على أنه قمع صلب مع فتحة واحدة في الأعلى. بدلا من ذلك ، تخيل نوعا من مصفاة مقلوبة. هناك نقاط وصول على كل قناة تسويقية ، مما يسمح للعملاء بإدخالها على طول الطريق من أعلى إلى أسفل.

ربما تكون قد بدأت الآن في رؤية كيف يتوافق هذا مع ما ناقشناه حول هدف البحث. بعد كل شيء ، تتناسب الأنواع المختلفة من نية البحث مع أقسام مسار SaaS SEO هذا.

يبحث الباحث الإعلامي عن حلول لمشكلة لديهم. شخص ما يقوم ببحث استقصائي يقارن منتجات معينة. قد يقرؤون أدلة المقارنة ، أو يستمعون إلى مراجعات البودكاست ، أو يتواصلون مع الإصدارات التجريبية المجانية.

بدأت الأمور تتجمع. ومع ذلك ، دعونا لا نقع في فخ أن نكون غير شخصية أكثر من اللازم. يجب أن نتذكر دائمًا الباحثين الذين يقفون وراء عمليات البحث.

استهداف شخصية المشتري المناسبة.

لا تبدأ عملية تحسين محركات البحث (SEO) بالسؤال "ما مصطلحات البحث التي يجب ترتيبها؟". بدلاً من ذلك ، اسأل نفسك ، "من هم عملاؤنا المحتملون؟". بعد ذلك ، يمكنك التفكير فيما قد يبحثون عنه ولماذا. هذه هي الطريقة التي تحافظ على نية البحث في مقدمة عقلك.

هناك طريقة مجربة وحقيقية لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل وهي بناء شخصيات المشتري. هذه تمثيلات خيالية لعملائك النموذجيين. يضعون الخصائص التي من المحتمل أن يشاركها الأشخاص المهتمون بمنتجاتك.

في حالة وجود علامة تجارية SaaS ، من المحتمل أن تحتاج إلى أكثر من علامة تجارية. ستجذب منتجاتك أو حزمك المختلفة عملاء متنوعين ، بعد كل شيء. حاول تجسيد شخصياتك قدر الإمكان. هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها العثور على معلومات مفيدة:

• مقابلات الموظفين - اسأل فريقك عما يعرفونه أو لاحظوه عن عملائك الحاليين.
• استبيانات العملاء - احصل على المعلومات مباشرة من فم الحصان. اسأل العملاء الحاليين عما إذا كانوا يمانعون في مشاركة بعض الأفكار معك.
  
• البيانات - ستكون الحلول والأنظمة الأساسية الخاصة بك مليئة بالمعلومات بالفعل. يمكنك تمشيط برنامج CRM الخاص بك للحصول على تفاصيل حول التركيبة السكانية للعملاء. في غضون ذلك ، يمكن لبرنامج Google Analytics إخبارك بالكثير. سيكشف الكثير حول كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع موقع الويب الخاص بك.
  

مع شخصيات المشتري ، من الأسهل أن تضع نفسك في مكان العملاء المحتملين. سيكون لديك فكرة أفضل عن نقاط الألم لديهم ، والمشكلات التي يحتاجون إلى حلها. نتيجة لذلك ، ستعرف المعلومات التي يحتاجونها.

حان الوقت الآن لدمج رؤيتك في جمهورك المستهدف باستخدام مسار SaaS SEO. يتيح لك ذلك تخطيط وفهم الرحلة التي قد يتخذها المشترون لشراء منتجاتك.

فهم رحلة المشتري.

الناس أقل قابلية للتنبؤ من الماء. هذا هو السبب في أن تشبيه مسار التحويل ليس مثاليًا لشرح سلوكهم. وهذا هو السبب أيضًا في أنه يجب عليك السعي لرسم خريطة لرحلات المشتري قبل أن تصطفها مع مسار التسويق الخاص بك. لا تريد اتباع نموذج وتفترض أن جميع العملاء يسلكون نفس المسارات.

سوف يدخل بعض العملاء المتوقعين مسار التحويل الخاص بك في الأعلى - فهم في مرحلة "الوعي" التقليدية في رحلتهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين يرجح أن يجروا عمليات بحث إعلامية. إنهم على دراية بمشكلة أو تحدي ويريدون تعلم كيفية التغلب على هذه المشكلة.

ومع ذلك ، قد تواجه آفاق أخرى علامتك التجارية أولاً لاحقًا خلال رحلتهم. ربما تعلموا ، على سبيل المثال ، VoIP ، من خلال جهة اتصال LinkedIn أو محادثة شخصية مع زميل. قد يكون العثور على شركتك أثناء إجراء مزيد من البحث - عند إجراء عمليات بحث استقصائية -.

أخيرًا ، يمكن لبعض العملاء المحتملين القفز إلى مسار التحويل الخاص بك في الأسفل مباشرةً. لقد أكملوا الكثير من رحلتهم وهم يعرفون بالفعل المنتج الذي يحتاجونه لحل مشكلتهم. كل ما يبحثون عنه هو المزود المناسب.

من خلال دراسة شخصيات المشتري الخاصة بك ، ستحصل على فكرة عن الفئات المذكورة أعلاه التي سيقع معظم العملاء المحتملين فيها. أو ربما ستتعلم أنه يمكنك توقع انقسام نسبيًا. في كلتا الحالتين ، ستدرك مدى التركيز على جهود تحسين محركات البحث في كل مرحلة من مراحل القمع.

ما قبل التحويل SEO

بشكل مناسب - بالنظر إلى اسم النشاط - قبل أن نتحدث عن مُحسّنات محرّكات البحث في كل مرحلة من مراحل مسار التحويل ، دعنا نتناول تحسين محركات البحث قبل التحويل. تشارك العديد من العلامات التجارية لـ Scale-up و Enterprise SaaS في مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل ، حيث تتمتع بمجموعة من المزايا البارزة. سنذكرهم لاحقًا ، ولكن أولاً ، دعنا نوضح ماهية هذا الجزء من إستراتيجية SaaS SEO.

يتم تحديد مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل عندما تستهدف الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى لجذب جمهور مختلف. أنت لا تتطلع إلى جذب الزوار داخل مسار التحويل الخاص بك. بدلاً من ذلك ، أنت تصل إلى حركة مرور أخرى مؤهلة شخصيًا. ونقصد بذلك الأشخاص الذين يتطابقون مع شخصيات المشتري الخاصة بك ولكنهم قد لا يريدون حاليًا أحد منتجاتك. ليس لديهم مشكلة يمكنك حلها باستخدام منتج SaaS الخاص بك ، لكنهم أشخاص تريد التواصل معهم.

HubSpot هو مثال رئيسي للعلامة التجارية SaaS التي تعتمد بشكل كبير على تحسين محركات البحث قبل التحويل. لديهم مدونة مبيعات وتسويق شاملة ومعروفة. يتمتع بسلطة مجال كبيرة ، ويحتوي على محتوى متنوع من المؤكد أن يثير اهتمام الجمهور المستهدف للعلامة التجارية.

ومع ذلك ، لا تتعلق جميع المنشورات بمنتجات HubSpot الخاصة. يركز الكثير منهم على مجالات مختلفة من المبيعات والتسويق تمامًا. على هذا النحو ، لن يتم تصنيفهم للكلمات الرئيسية ذات الصلة بمسار تسويق الشركة.

ما تعرفه HubSpot ، مع ذلك ، هو أن هذه المنشورات ستثير اهتمام جمهورها المستهدف. على هذا النحو ، فإن حركة المرور التي يجلبونها تحتوي على عملاء محتملين. إنهم ليسوا فقط من سيتحولون في المدى القصير.

هناك العديد من الفوائد لمنح مُحسّنات محرّكات البحث قبل التحويل مكانًا ضمن إستراتيجية مُحسّنات محرّكات البحث الأوسع نطاقًا لديك:

• بناء العلامة التجارية والوعي بها - من خلال زيادة عدد الزيارات المؤهلة لشخصيتك ، فإنك تبني علامتك التجارية. أنت تضع اسمك أمام الأشخاص الذين يشكلون جزءًا من جمهورك المستهدف. هذا حتى لو لم يكونوا في رحلة شراء الآن.
• زيادة الجمهور - يمكن لأي شخص ليس عميلاً أن يظل مدافعًا عن العلامة التجارية. من خلال إنشاء وتحسين المحتوى خارج مسار التحويل الخاص بك ، فإنك تثبت نفسك كسلطة في مجالك. يمكن أن يساعدك القيام بذلك على بناء جمهور. قد يوصيك أعضاء هذا الجمهور بعد ذلك للآخرين المهتمين بمنتجاتك.
• التغلب على نقص الكلمات الرئيسية - اعتمادًا على منتجك أو مكانتك ، قد لا يكون هناك العديد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة لاستهدافها. هذا يحد من احتمالات تحسين محركات البحث الخاصة بك في أي مرحلة من مراحل قمعك. لذلك ، فإن بديل ما قبل التحويل هو وسيلة لزيادة حركة المرور الخاصة بك على الرغم من ذلك.

لن تستخدم جميع مواقع SaaS تحسين محركات البحث قبل التحويل. ومع ذلك ، ستحتوي الإستراتيجية القوية دائمًا على الجزء العلوي من تحسين محركات البحث (SEO). هذا هو العمل الذي تقوم به لجذب زوار الموقع في بداية رحلة المشتري. تتذكر ، إنها حركة المرور التي ستدخل مسار التحويل الخاص بك عن طريق المسار التقليدي من أعلى إلى أسفل.

الأشخاص الذين يدخلون الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك على دراية بالمشكلة أو التحدي الذي يواجهونه. لنفترض أنهم يشعرون أنهم يدفعون الكثير مقابل حلول اتصالات الأعمال الخاصة بهم. إذا لم يكن لديهم أي فكرة عن كيفية حل مشكلتهم ، فسوف يلجأون إلى Google. قد يبحثون عن شيء مثل:

• "كيفية الحصول على اتصالات تجارية أرخص."
• "كيف يمكنني قطع فواتير الاتصالات التجارية الخاصة بي."
• "كيف أحصل على حلول اتصالات أرخص لأعمالي الصغيرة."

إنهم يحاولون معرفة ما إذا كانت هناك حلول للألم الذي يعانون منه. هذه هي فرصتك كعلامة تجارية SaaS لإنشاء محتوى يجيب عن هدف البحث. إذا كنت تعرف ما يريد العملاء المحتملون معرفته ، فقم بتخصيص المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك. يمكنك إنشاء صفحات أو منشورات تركز على:

• قطع فواتير الاتصالات باستخدام حل UCaaS.
• كيف تعمل منصات الاتصالات الموحدة على خفض التكاليف للشركات الصغيرة.
• استبدال مقدمي خدمات متعددين بأخصائي واحد في جامعة كاليفورنيا لتقليص فواتيرك.

هذه أمثلة مبسطة ، لكنك حصلت على الفكرة. سنغطي كيفية استخدام بحث الكلمات الرئيسية لابتكار الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل بمزيد من التفاصيل في لحظة. أولاً ، دعنا ننتقل إلى ما تريد أن يحققه هذا العنصر من استراتيجية تحسين محركات البحث.

أهداف أعلى قمع تحسين محركات البحث.

غالبًا ما لا يقوم المشترون في مرحلة "الوعي" في رحلتهم بالتحويل. لقد بدأوا للتو في فهم المشكلة التي يواجهونها والحلول المتاحة لهم. على هذا النحو ، لا ينبغي أن تهدف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك مع الجزء العلوي من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) إلى تحقيق الدخل على الفور من حركة المرور التي تكسبها.

فيما يلي الأهداف التي يجب أن تكون في قمة اهتماماتك:

• جذب المزيد من الزيارات المكونة من الزوار الذين يعانون من مشكلة يمكن أن تحلها منتجاتك.
• تزويد هؤلاء الزوار بإجابات مفصلة وعالية الجودة للأسئلة التي يطرحونها.
• تقديم فكرة منتجاتك كحل لتحدياتها.
• إشراك أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين. أي ، من خلال حملهم على الانضمام إلى قائمة بريدية ، أو مشاركة تفاصيل الاتصال ، أو ربما تنزيل أحد الأصول الرقمية (كتاب إلكتروني ، وما إلى ذلك).
• أرسل زوار الموقع إلى أسفل مسار التحويل الخاص بك. على سبيل المثال ، اربطهم بإحدى صفحات منتجك.

البحث بالكلمات المفتاحية: الكلمات المفتاحية لحل المشكلات.

لقد تطرقنا إلى نوع المحتوى الذي تحتاجه لأعلى تحسين محركات البحث. إنها مادة إعلامية وتعليمية للمساعدة في الإجابة على أسئلة العميل المحتمل. سيتخذ ذلك غالبًا شكل مشاركات المدونة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا صفحات أساسية أو أسئلة وأجوبة أو أقسام أخرى مماثلة من موقع الويب الخاص بك.

يجب تحسين هذا المحتوى للكلمات الرئيسية التي يستخدمها الباحثون المعلوماتي. إذن ، يجب أن يركز بحثك في هذا المجال على المشكلات التي يواجهها هؤلاء الباحثون. إن الجزء العلوي من عملية تحسين محركات البحث (SEO) هو كل شيء عن الكلمات الرئيسية لحل المشكلات.

الخبر السار هنا هو أنك قد حصلت بالفعل على السبق. لقد قمت ببناء شخصيات المشتري الخاصة بك في وقت سابق ، والتي تخبرك بنقاط ألم عميلك. لذلك ، أنت تعرف المشكلات الرئيسية التي يسعى جمهورك المستهدف إلى حلها.

يمكنك ترتيب ما تعرفه ببساطة وسهولة في جدول مثل ذلك الموضح أعلاه. ضع الحلول التي تقدمها والتحديات الخاصة التي يمكنهم حلها. يجب أن تكون هذه هي نقاط الضعف التي حددتها عند بناء شخصية المشتري الخاصة بك.

توفر هذه المشكلات نقطة انطلاقك للبحث عن الكلمات الرئيسية. الرد على نية القارئ أمر بالغ الأهمية. لذا ، فإن التأكد من تركيز المحتوى الخاص بك بشدة على المشكلات المطروحة أمر لا بد منه. يمكن القول إنها أكثر أهمية من التحسين لكلمة رئيسية معينة. ومع ذلك ، ستظل ترغب في تحديد مصطلحات البحث واستهدافها.

مع فهم موضوعاتك العامة للمحتوى ، يكون هذا أكثر وضوحًا. ضع في اعتبارك كل تحد حددته لجمهورك المستهدف. ثم ، قم بعصف ذهني للعبارات ذات الأهمية القصوى لهذه القضايا. يمكنك أيضًا استخدام أي أداة من بين العديد من الأدوات للمساعدة في هذه المرحلة من العملية أيضًا. بعد ذلك ، أضف الكلمات الرئيسية إلى العمود الأخير من جدولك.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تقدم برنامجًا للتعاون التجاري. قد تجد أن العملاء المحتملين قلقون بشأن كفاءة الفرق البعيدة الجديدة. على هذا النحو ، فإن كلمة رئيسية مثل "كيف تعمل عن بعد كفريق" هي هدف واضح. فقط تأكد من أن أي محتوى تقوم بإنشائه يجيب بصدق على الأسئلة التي يطرحها الباحثون. حشو الكلمات الرئيسية لم يقطعها لفترة طويلة.

يعد تحسين محركات البحث (SEO) في منتصف القمع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة إلى SaaS والعلامات التجارية B2B الأخرى. غالبًا ما تكون رحلات المشتري في مكانه أطول مما كانت عليه في عالم B2C. من المحتمل جدًا أن تتصل بالإنترنت وتجد كتابًا أو تنورة أو لعبة فيديو تعجبك وتشتريها كلها في زيارة واحدة. ستجري المزيد من البحث إذا كنت تختار منصة اتصالات لشركتك الصغيرة.

يستهدف منتصف محتوى مسار التحويل العملاء المتوقعين في مرحلة التفكير الخاصة بهم. هنا ، يدرك جمهورك المستهدف كل من مشكلتهم والحلول المتاحة لها. ومع ذلك ، لم يستقروا بعد على الأداة أو المنتج الذي سيختارونه لمواجهة التحدي.

لا يزال هؤلاء الباحثون يبحثون عن معلومات ولكن من نوع أكثر تحديدًا. لن يعمل محتوى المدونة العام - في هذه المرحلة ، يبحثون عن فئات مختلفة من المنتجات. أكثر من ذلك ، يقومون بتقييم تلك الأنواع من الحلول مقابل احتياجاتهم الفريدة. يجب أن يتوافق محتوى تحسين محركات البحث الذي تنتجه لهذا الجزء من مسار التحويل مع هذه الأهداف.

دعنا نقدم مثالنا عن شركة قلقة بشأن فواتير اتصالات الأعمال الخاصة بهم. في منتصف القمع ، يدركون أن منصة UCaaS قد تحل مشكلتهم. الآن ، سيحاولون معرفة المزيد عن تلك الأنواع من الحلول. الأشياء التي قد يرغبون في معرفتها ستتضمن:

• ما هي الميزات التي تتضمنها منصات UCaaS عادةً.
• ما إذا كانت الحلول تتكامل مع البرامج الأخرى.
• إذا كانت منتجات معينة مناسبة بشكل أفضل لصناعتها أو مكانتها المتخصصة.

لنفترض أن أعمالنا الصغيرة الخيالية تقع في مكانة مالية. قد يدخلون منتصف مسار التحويل الخاص بك عن طريق البحث عن "حلول UCaaS للتمويل". لذلك ، يجب أن يرضي محتوى منتصف مسار التحويل هذه الأنواع من الاستعلامات.

هناك مجموعة من أنواع المحتوى الواسع التي يجب مراعاتها في هذه المرحلة من إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك:

• تفسيرات نوع المنتج - قد يكون هذا دليلاً أو دليلًا أوليًا لفئة منتج. أي ، "الدليل النهائي لـ UCaaS".
• مقارنات نوع المنتج - صفحة أو منشور يقارن أنواعًا مختلفة من المنتجات. يمكن أن تكون هذه كل الأنواع التي تقدمها. قد تكون فئة المنتج الخاص بك مقابل البديل الرئيسي لعميلك المحتمل. أي ، 'UCaaS platform Vs. جامعة كاليفورنيا في مقر العمل.
• أدلة خاصة بالصناعة - محتوى أكثر استهدافًا لجذب شرائح من جمهورك المستهدف من مكانة معينة. على سبيل المثال ، "UCaaS for Finance Businesses" أو "مقاييس الاتصال المراد مراقبتها باستخدام UCaaS".
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

وبالتالي ، فإن قصة الكيفية التي ستكون أكثر إثارة للاهتمام بالنسبة إلى العملاء المحتملين الذين يواجهون نفس المشكلة. يمكنك بعد ذلك تطوير قائمة بالكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدموها. قد يتضمن هذا التحديد أشياء مثل "تقليل وقت معالجة المكالمات باستخدام UCaaS" ، إلخ.

حتى الآن ، تعاملنا مع كل جزء من مسار SaaS SEO بشكل منفصل. كان من المهم القيام بذلك لإبراز أن استراتيجيتك يجب أن تأخذ كل مرحلة في الاعتبار. يرتكب عدد كبير جدًا من العلامات التجارية SaaS خطأ البحث فقط عن نقل حركة المرور إلى الجزء العلوي من مسار التحويل.

ومع ذلك ، فإن كل عنصر من عناصر إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك لا يحدث في فراغ. تريد أن تبذل جهودك في كل مرحلة من مراحل الجزء القمعي من خطة شاملة شاملة. ما أنشأته من خلال الخطوات المذكورة أعلاه من عمليتنا يعني أنك في وضع جيد لإنشاء واحدة.

تخبرك شخصيات المشتري الخاصة بك بالمكان الذي من المحتمل أن يدخل إليه معظم جمهورك المستهدف. هذا يكشف عن المجالات التي تستحق معظم اهتمامك. سيكون لديك أيضًا قائمة بموضوعات المحتوى والكلمات الرئيسية لكل قسم في مسار التحويل. أنت بحاجة إلى شيء واحد فقط قبل أن تتمكن من وضع استراتيجيتك.

ما هو هذا العنصر الأخير ، هو فهم المحتوى الموجود لديك. قم بمراجعة موقع الويب والمدونة الخاصة بك للتحقق من الموضوعات والكلمات الرئيسية التي قمت بتغطيتها بالفعل. لا تنس التحقق من جودة الجوانب الفنية لتحسين محركات البحث أيضًا! صفحات المعرفات التي يمكن تحسينها بشكل أفضل وأخرى قد ترغب في استبدالها. انظر إلى الأوصاف التعريفية ، والنصوص البديلة للصور ، والتفاصيل الأخرى التي غالبًا ما تُنسى. بعد ذلك ، يمكنك العثور على الفجوات الصارخة في المحتوى الخاص بك مقارنة بالموضوعات والعبارات التي حددتها في بحثك.

مع كل هذه المعلومات الآن في متناول يدك ، يمكنك بناء استراتيجية إنشاء محتوى تحسين محركات البحث ، بما في ذلك ما يلي:

• الكلمات الرئيسية التي يجب استهدافها في كل مرحلة من مراحل القمع.
• الموضوعات العامة والموضوعات التي تهم الآفاق في كل مرحلة.
• أنواع المحتوى التي تحتاج إلى إنتاجها لكل منطقة.
• أي أجزاء من مسار التحويل يجب أن تركز عليها أكثر.
• المحتوى الحالي الذي يمكن إعادة توجيهه أو تحسينه ليناسب خطتك.

ابحث عن كلمات رئيسية لاستهدافها في كل مرحلة من مراحل القمع.

ما هي الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث؟

الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث هي المصطلحات والعبارات التي تجعل صفحتك (صفحاتك) تظهر استجابةً لاستعلامات البحث ذات الصلة. وهي تتضمن مصطلحات من كلمة واحدة وكلمات رئيسية طويلة الذيل تتكون من 3 كلمات أو أكثر مجمعة معًا.

ستحتاج إلى تضمين كلمات رئيسية في كل جزء من منشور المدونة و / أو صفحة الويب و / أو المقالة. يتضمن ذلك كل شيء من العنوان إلى الترجمة ومن أي أوصاف تعريفية إلى المحتوى نفسه بالطبع.

يعرف أفضل المسوقين عبر الإنترنت كلماتهم الرئيسية المستهدفة من الداخل والخارج. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية - فكلما زاد عدد هذه الكلمات التي يمكنك النقر عليها في قطعة واحدة ، كلما ارتفع ترتيبها في محركات البحث.

دراسة الموضوعات العامة والموضوعات التي تهم الآفاق في كل مرحلة.

لقد سمعناها جميعًا من قبل: المعرفة قوة. تسليح نفسك بمزيد من المعرفة يمكن أن يكون فقط فائدة ستسمح لك بتنمية أعمال SaaS الخاصة بك.

إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي التأكد من أنك تدرس موضوعات ذات صلة بالآفاق في كل مرحلة من مراحل رحلة تحسين محركات البحث الخاصة بك. من الجيد معرفة الحقائق الخاصة بك حول تحسين محركات البحث التقني ؛ بل من الأفضل أن يكون لديك كل من هذه الحقائق وفهم ما يريده جمهورك تحت حزامك.

تحقيقا لهذه الغاية ، قد يكون من المفيد التحقق من المناقشات ذات الصلة. قد تجدها في شكل منشورات مدونة أو بودكاست ، على سبيل المثال.

حدد أنواع المحتوى التي تريد إنتاجها لكل منطقة.

لا يمكنك استخدام قالب واحد لجميع قنوات التسويق والمحتوى الخاصة بك.

من الضروري تخصيص المحتوى الخاص بك للمنطقة المحددة التي سيشغلها - لن تتوقع العثور على مقاطع فيديو قصيرة سريعة الانتشار على LinkedIn أكثر مما قد تتوجه إلى TikTok لإجراء مناقشات طويلة.

تنطبق نفس القاعدة عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى SaaS . إذا كنت تقوم بإنشاء دليل إرشادي حول تثبيت البرنامج أو إعداده أو استخدامه ، فتأكد من تغطية كل خطوة بتفاصيل كافية. إذا كان سيتم استخدام المحتوى الخاص بك لاستراتيجيات التسويق أيضًا ، فيجب عليك تضمين إشارات كافية لعلامتك التجارية ، وماذا تفعل وكيف يمكن أن تحل مشاكل العملاء المحتملين.

حدد أجزاء مسار التحويل التي يجب أن تركز عليها أكثر.

هذه الخطوة خاصة جدًا بتفاصيل أعمال SaaS الخاصة بك. هل برنامجك مفيد على نطاق واسع للعديد من الأنواع المختلفة من الأشخاص ، أم أنه يحتوي على استخدامات متخصصة لمجموعات معينة من الأشخاص؟ كيف يبدو جمهورك المستهدف؟

من خلال التفكير في هذه الأسئلة ، يمكنك البدء في اختيار أجزاء مسار التحويل الخاصة بك التي يجب أن تحظى بمزيد من التركيز.

على سبيل المثال ، إذا كان النظام الأساسي الخاص بك يعمل بشكل أفضل عندما يستخدمه أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فيجب أن تحظى المراحل الأولية من مسار التحويل بأكبر قدر من التركيز. مثال على ذلك LinkedIn ، والذي يقوم على فكرة بناء الاتصالات. هذا يعني أنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمونه ، زاد عدد الاتصالات التي يمكن للمستخدمين إجراؤها. الفكرة هنا هي إلقاء أكبر شبكة ممكنة. ابحث عن المحتوى الحالي الذي يمكن إعادة توجيهه أو تحسينه ليناسب خطتك.

إنه يساعد دائمًا عندما لا تضطر إلى البدء بالكامل من نقطة الصفر. هذا هو السبب في أنه من الضروري التفكير في أجزاء المحتوى التي لديك بالفعل والتي يمكن أن تتناسب مع خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك.

سيكون لدى أي شركة SaaS ، على سبيل المثال ، صفحة ويب واحدة على الأقل مخصصة لشرح كيفية عمل برامجها. يمكنك إعادة توظيف هذا المحتوى في دليل إرشادي يأخذ المستخدمين لأول مرة من خلال الميزات المتنوعة التي تقدمها. إذا تم تحسين هذا الدليل أيضًا لاحتواء مجموعة من الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، فستجذب فجأة الكثير من العملاء المحتملين أيضًا.

عندما تفكر في أي جزء من المحتوى الحالي تريد استخدامه ، فإن أهم شيء هو إجراء البحث . يتضمن ذلك النظر في الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ومعرفة المكان الذي يمكنك فيه دمج الكثير من هذه الكلمات الرئيسية بشكل عضوي (مقابل الأماكن التي قد يكون من الصعب القيام بها) ، وتحليل الاتجاهات الحالية.

بمجرد أن تعرف ما يبحث عنه الأشخاص ، يمكنك استخدام المحتوى الخاص بك لمطابقة تلك الاتجاهات. إذا كان كل شخص يبحث عن أجزاء تستخدم دراسات الحالة ، وكان بعض المحتوى الموجود لديك يناسب هذا الوصف ، فيجب أن تفكر في إعادة تحديد الغرض من هذه القطعة.

يعد تحسين محركات البحث الفنية جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية لتحسين محركات البحث SaaS. يتضمن تحسين الجوانب الفنية لموقع الويب الخاص بك لتحسين ظهوره وترتيبه في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

لا توجد خدعة أو سر شامل يضمن أن يحتوي موقع الويب SaaS الخاص بك على مُحسنات محركات بحث تقنية "مثالية". ومع ذلك ، فإن تنفيذ مجموعة من الاستراتيجيات المختلفة يمكن أن يعزز موقع الويب الخاص بك بشكل كبير ويضعك في صدارة المنافسة.

تتضمن بعض استراتيجيات تحسين محركات البحث التقنية الرئيسية التي يجب تضمينها في استراتيجيتك العامة للبرامج كخدمة تحسين بنية الموقع ، وتحسين سرعة الصفحة ، وجعل موقعك مناسبًا للجوّال ، وتأمينه باستخدام HTTPS ، وإنشاء وتقديم خريطة موقع XML ، وإدارة المحتوى المكرر ، وتحسين البحث الصوتي . من خلال تسمير هذه العناصر التقنية ، ستنشئ أساسًا متينًا لموقع الويب SaaS الخاص بك ، وتحسن فرصك في الترتيب الجيد في SERPs.

دعنا نقسم هذا:

• تحسين بنية الموقع - يتضمن تحسين بنية الموقع تسهيل التنقل في موقع الويب الخاص بك باستخدام عناوين وعلامات وأوصاف تعريفية واضحة لكل صفحة.
  
• تحسين سرعة الصفحة - يتضمن تحسين سرعة الصفحة تحسين الصور والكود واستخدام شبكة توصيل المحتوى (CDN) لتسريع أوقات التحميل.
• جعل موقعك متوافقًا مع الجوّال - يتضمن جعل موقعك متوافقًا مع الجوّال استخدام تصميم سريع الاستجابة وضمان تحميل صفحاتك بسرعة على أجهزة الجوّال.
  
• تأمين موقعك باستخدام HTTPS - سيؤدي تأمين موقعك باستخدام تشفير HTTPS إلى زيادة الأمان وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك.
  
• إنشاء وتقديم خريطة موقع XML - سيسهل إنشاء وتقديم خريطة موقع XML لمحركات البحث العثور على المحتوى الخاص بك وفهرسته.
  
• إدارة المحتوى المكرر - ستمنع إدارة المحتوى المكرر باستخدام rel = canonical أو عمليات إعادة التوجيه محركات البحث من فهرسة النسخ المكررة من صفحاتك.
  
• تحسين البحث الصوتي - يتضمن تحسين البحث الصوتي تضمين كلمات رئيسية طويلة وعبارات لغة طبيعية وبيانات منظمة على موقعك.

على الرغم من عدم تغطية كل الفروق الدقيقة في SaaS SEO ، فإن ما تعلمته حتى الآن حول كل من الجوانب الفنية والمحتوى لـ SEO سيضعك في وضع جيد لإنشاء استراتيجية قوية لأعمال SaaS الخاصة بك. من خلال التركيز على إنشاء محتوى محسّن وعالي الجودة ومعالجة أي مشكلات تقنية لتحسين محركات البحث على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك وضع نفسك على طريق نحو الهيمنة على SERPs. ومع ذلك ، لن تحصل على ترتيبك بهذا المستوى وحده.

تأخذ Google الكثير في الاعتبار عند ترتيب مواقع الويب. يلعب المحتوى الموجود في الموقع دورًا كبيرًا ولكنه لا يغطي كل قاعدة. أحد الأشياء التي يجب أن تبنيها في استراتيجيتك جنبًا إلى جنب مع إنشاء المحتوى هو بناء الروابط. حتى الصفحات الأفضل جودة وأفضلها لن يتم ترتيبها بدون روابط خلفية.

صحيح أن الأشخاص سيرغبون بطبيعة الحال في الارتباط بمحتوى رائع. ومع ذلك ، لا يمكنك تبني موقف "قم ببنائها وسيأتون". يجب أن تدحرج الكرة على الأقل ببعض التوعية النشطة. نعم ، رعب الرعب ، هذا يعني طلب بعض الروابط.

خذ علامة SaaS التجارية Canva كمثال. لديهم سجل حافل من SaaS SEO ، وبناء الروابط الخلفية هو جزء كبير من السبب. في الواقع ، وفقًا لـ ahrefs ، تمتلك العلامة التجارية أكثر من 14 مليونًا منها. ! هذا بفضل التركيز المشترك على المحتوى الرائع والتواصل المخصص.

توظف Canva متخصصين في تحسين محركات البحث مكرسين لزيادة عدد الزيارات. جزء من توصيف وظائفهم هو كسب روابط خلفية لمحتوى العلامة التجارية. يفعلون ذلك عن طريق تحديد منشورات المدونة أو الصفحات أو المواد الأخرى ذات الصلة بمكانتهم أولاً. بعد ذلك ، يتواصلون مع كتّاب أو مالكي المحتوى ليطلبوا منهم تضمين رابط Canva.

قد لا تتمكن من توظيف أخصائي تحسين محركات البحث الخاص بك. هذا النوع من التواصل المنظم والمعقول ، على الرغم من ذلك ، يمكن - ويجب - أن يكون جزءًا من إستراتيجية SaaS SEO الخاصة بك. فقط تأكد من اتباع هذه الأمثلة لأفضل الممارسات لبناء ارتباط SaaS :

• اقترب من شبكتك أولاً - من المرجح أن ترغب الشركات أو المهنيين الذين تربطك بهم علاقة بالفعل في العمل معك. يمكن أن يوفر الوصول إليهم بعض الفاكهة المعلقة المنخفضة لبناء الروابط.
  
• زيادة التكامل - هل يتكامل منتجك مع حلول الجهات الخارجية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فاسأل العلامات التجارية التي تقف وراء هذه الأدوات عما إذا كانت ترتبط بالمحتوى الخاص بك. من المحتمل أن تكتب عن عمليات الدمج الخاصة بمحتوى قمعك السفلي ، بعد كل شيء.
  
• ابق على صلة - في النهاية ، ستجعل شبكتك أوسع للروابط الخلفية. لا تتبنى نهج scattergun ، على الرغم من ذلك. الروابط ذات قيمة فقط إذا كانت تأتي من مجال ذي صلة بالمحتوى الخاص بك ، المنتج ، المكانة المتخصصة. على نحو مفضل ، يمكنك العثور على مواقع تناسب الثلاثة.

يمكن أن يكون تنفيذ برامج وأدوات تحسين محركات البحث (SEO) المستندة إلى SaaS مفيدًا بشكل لا يصدق عند تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) لشركة SaaS الخاصة بك. يمكن أن توفر هذه الأدوات ثروة من المعلومات حول أداء موقع الويب الخاص بك ، وتفضيلات جمهورك ، وإجراءات زملائك المنافسين في SERPS.

من خلال استخدام هذه الأدوات ، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة قائمة على البيانات تسمح لك بتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك ، وجذب حركة المرور ذات الصلة ، وتحسين التحويلات - كل ذلك مع ضمان البقاء في صدارة المنافسة.

هناك الآلاف من منصات SaaS SEO الرائعة التي يمكنك تنفيذها بسهولة في إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) اليوم. ومع ذلك ، إليك عدد قليل من أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) لـ SaaS والتي أوصي بها شخصيًا لتحقيق النمو والنجاح الأمثل:

Ahrefs:

• يوفر تحليلًا شاملاً لملف تعريف الروابط الخلفية ، وهو أمر بالغ الأهمية لفهم جودة وكمية الروابط التي تشير إلى موقع الويب الخاص بك.
  
• يسمح لك بتتبع تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، حتى تتمكن من مراقبة تقدمك وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
  
• يقدم أداة تحليل المحتوى ، والتي يمكن أن تساعدك على تحسين محتوى موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث من خلال تقديم اقتراحات للتحسين.

جوجل Search Console:

• يمنحك رؤى حول كيفية أداء موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث ، بما في ذلك عدد النقرات ومرات الظهور ومتوسط ​​موضع البحث.
  
• ينبهك إلى أي أخطاء في الزحف على موقع الويب الخاص بك ، حتى تتمكن من إصلاحها والتأكد من أن جميع الصفحات تتم فهرستها بشكل صحيح بواسطة Google.
  
• يسمح لك بإرسال ملفات Sitemap الخاصة بك ، مما يسهل على Google اكتشاف جميع صفحاتك وفهرستها.

SEMrush:

• يقدم مجموعة شاملة من أدوات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، بما في ذلك البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسة وتتبع تصنيف محرك البحث.
  
• يساعدك على تحليل منافسيك من خلال تقديم رؤى حول تصنيفات الكلمات الرئيسية الخاصة بهم ، وملف تعريف الارتباط الخلفي ، واستراتيجيات الإعلان.
  
• يوفر أداة سحرية للكلمات الرئيسية تجعل من السهل العثور على كلمات رئيسية مربحة لاستهدافها في إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك.

باستخدام هذه الأدوات جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض ، يمكنك الحصول على صورة كاملة لأداء تحسين محركات البحث لموقعك على الويب واتخاذ قرارات تنفيذية لتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. يمكن أن تساعدك أدوات تحسين محركات البحث الأفضل تصنيفًا لـ SaaS في تحديد مجالات التحسين وتتبع تقدمك ومراقبة منافسيك ، حتى تتمكن من البقاء في المقدمة في مشهد تحسين محركات البحث المتطور باستمرار.

خاتمة

بالنسبة لشركة SaaS ، يعد تزايد حركة المرور عبر الإنترنت أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنك معرفة علامتك التجارية ومنتجاتك ، كان ذلك أفضل. استراتيجية تحسين محركات البحث القوية هي الأساس الذي يمكنك بناء هذا النجاح عليه. احصل على SEO بشكل صحيح ، وستتحسن أيضًا جهود الاستحواذ الأخرى.

يستغرق الحصول على SaaS SEO بشكل صحيح وقتًا وجهدًا واستثمارًا ، ولكنه يستحق ذلك. ما يجب أن تتذكره طوال الوقت هو تخصيص عملك لعملائك المحتملين. يبدأ ذلك بفهم من هو جمهورك المستهدف. يجب عليك بعد ذلك البناء على ذلك من خلال رسم خريطة لرحلة المشتري.

من هناك ، يمكنك تقسيم مسار SaaS SEO الخاص بك لاستهداف العملاء المتوقعين في مراحل مختلفة من تلك الرحلة. ابحث عما تريده آفاقك ، وأنشئ محتوى محسنًا يناسبك. تأكد من مراعاة نية الباحث طوال الوقت. يجب أن تجيب كل صفحة أو منشور تنشئه على أسئلة أو أهداف القراء المستهدفين.

حتى أفضل محتوى يحتاج إلى روابط خلفية لمساعدته على الترتيب. هذا يعني أن التواصل المنظم يجب أن يلعب أيضًا دورًا في تحسين محركات البحث SaaS. قد يكون الاقتراب من المجالات أو العلامات التجارية للحصول على روابط أمرًا شاقًا. إذا كنت قد قمت بإنشاء المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ، فسيكون ذلك أسهل مما تعتقد. الكتاب والمحررين وأصحاب الأعمال حريصون على الارتباط بمحتوى من الدرجة الأولى. إنه يساعد مجالهم بالإضافة إلى مجالك.

لذا ، ها أنت ذا. كل ما قد ترغب في معرفته حول بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث المثالية لأعمال SaaS الخاصة بك في عام 2023 ، وربما أكثر قليلاً من التمهيد. إذا أثار ذلك شهيتك وترغب في معرفة المزيد حول توسيع نطاق علامتك التجارية SaaS ، فاحجز دردشة معنا.

احجز استشارة مجانية بشأن إستراتيجية تحسين محركات البحث

نيك براون

نيك براون هو المؤسس والرئيس التنفيذي لوكالة تسريع ، وهي وكالة SaaS لتحسين محركات البحث. أطلق نيك العديد من الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت ، وكتب لصالح Forbes ، ونشر كتابًا ، ونما بشكل متسارع من وكالة بريطانية إلى شركة تعمل الآن في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وآسيا والمحيط الهادئ وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وتوظف 160 شخصًا. كما تم اتهامه مرة من قبل غوريلا الجبل