SaaS SEO: руководство №1 по развитию вашего бизнеса SaaS в 2023 году

Программное обеспечение как услуга (SaaS) — это быстро развивающаяся отрасль, которая по-настоящему покорила мир. Но, конечно, с экспоненциальным ростом приходит жесткая конкуренция. Если вы представляете SaaS-компанию и хотите выделиться на этом насыщенном рынке, вам нужно не только идти в ногу со своими конкурентами, но и опережатьих.Как ты делаешь это? Создав надежную SEO-стратегию SaaS.

Эффективная стратегия, разработанная собственными силами или с помощью профессионального SEO-агентства SaaS, жизненно важна для достижения устойчивого роста и успеха на рынке SaaS.

Это пошаговое руководство проведет вас через процесс создания индивидуальной SEO-стратегии для вашего SaaS-бизнеса — именно то, что выделит вас на фоне остальных конкурентов.

Мы затронем такие темы, как:

• Работает ли SEO в 2023 году?
• Важность SEO-стратегий для успеха бизнеса SaaS
• Адаптация вашей стратегии: SEO для стартапов SaaS и корпоративных компаний
• Овладение поисковым намерением: типы поисковых запросов Google
• Навигация по воронке: важность исследования ключевых слов SaaS
• Верх, середина и низ воронки SEO
• Внедрение SEO для SaaS
• Техническое SEO для SaaS
• Создание ссылок для SaaS SEO
• Максимизация вашей стратегии: лучшее программное обеспечение и инструменты SaaS для SEO в 2023 году

Да! Поисковая оптимизация по-прежнему остается очень актуальной и эффективной стратегией в 2023 году. Хотя алгоритмы, рыночные тенденции и лучшие практики могут со временем меняться, основные принципы SEO остаются неизменными.

Недавний отчет Brightedge показал, что 68% онлайн-опыта начинаются с поисковой системы, но только 0,63% этих пользователей выходят за пределы первой страницы результатов поисковой системы Google. Из-за этого абсолютно необходимо, чтобы предприятия продолжали реализовывать стратегии SEO. SEO для SaaS-компаний особенно важно, поскольку очень важно оставаться актуальным и опережать конкурентов в отрасли.

Внедрение комплексной SEO-стратегии, включающей создание высококачественного полезного контента, оптимизацию под релевантные ключевые слова и получение обратных ссылок, может значительно повысить шансы веб-сайта на повышение видимости и привлечение органического трафика. Просто имейте в виду, чтобы ваша стратегия была актуальной и эффективной в наши дни, вам нужно быть в курсе последних новостей, обновлений и тенденций, когда речь идет об алгоритмах и передовых методах. Как только вы это сделаете, вы будете на пути к совершенствованию SEO для своей SaaS-компании.

Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по SEO-стратегии

Давайте начнем с быстрого освежения в SEO. SEO — это все, что вы делаете для повышения эффективности вашего бренда на страницах результатов поисковых систем (SERP). Цель состоит в том, чтобы ваши целевые страницы, контент блога и продукты находились на этих страницах как можно выше. В конце концов, чем выше ваш рейтинг, тем больше трафика вы получите.

Существует огромное количество факторов, влияющих на ранжирование каждой страницы. Google — выдающаяся поисковая система — использует улучшенный алгоритм искусственного интеллекта для ранжирования онлайн-материалов. Некоторые факторы ранжирования, учитываемые алгоритмом, включают:

• Взаимодействие с пользователем — как посетители сайта взаимодействуют с вашими страницами. Сколько времени они проводят на вашем сайте? Как часто они нажимают на ваш контент или взаимодействуют с ним? Как часто просматривают ваши страницы?
• Ссылочный профиль — состав ссылок на ваш контент и с него. Какие сайты и домены ссылаются на вас? Куда ведут ваши внешние ссылки? Как организованы внутренние ссылки?
  
• Контент — о чем ваш локальный материал и насколько он полезен. Какие ключевые слова наиболее заметны в вашем контенте на сайте? Насколько хорошо статьи или публикации соответствуют намерениям читателей?
  
• Авторитет домена . Насколько релевантен контент для вашей конкретной отрасли? Google оценивает ваш бизнес по экспертности, авторитетности и надежности сейчас больше, чем когда-либо прежде. Есть ли на вашем сайте подробная информация о странице? Предоставили ли вы посетителю сайта удобные для поиска контактные страницы и ссылки, а также внешние ссылки на источники? Каждая ли статья в вашем блоге содержит авторские подписи?

Они представляют собой верхушку айсберга факторов ранжирования. Надежная SEO-стратегия SaaS учитывает все это и многое другое. Это не простой подвиг; это требует значительного времени, усилий и инвестиций. Однако сделано хорошо, и все это того стоит по ряду причин.

1. Предсказуемый и масштабируемый рост.

Как и многие каналы привлечения, SEO сложен. Многое уходит на то, чтобы заставить его работать эффективно для вашего бренда. Однако, в отличие от таких вещей, как реклама с оплатой за клик (PPC) или стимулирующий маркетинг, это часто предсказуемо.

Точный объем органического трафика, который получает любой сайт, будет отличаться. Нет двух одинаковых страниц или постов. Однако тенденции и модели поискового трафика в целом предсказуемы. Имея на своей стороне надлежащую аналитику и опыт, вы можете предвидеть результаты своих SEO-действий.

Сравнительно просто, например, предвидеть увеличение трафика, которое произойдет, если вы перейдете со второй страницы на первую страницу результатов поиска. Это упрощает оценку рентабельности инвестиций и бюджета для долгосрочной стратегии SEO.

Еженедельный органический трафик

Более того, растущий трафик с помощью SEO может дать экспоненциальные результаты. По мере того, как вы наращиваете и совершенствуете свои усилия, эффект увеличивается. Все, что вы делаете, основывается на действиях, которые вы уже предприняли. Это означает, что эффект каждого улучшения более значителен, чем если бы это был единственный шаг, который вы сделали.

Следовательно, SEO-стратегия SaaS не принесет мгновенной отдачи. Однако то, что он сделает, настроит вас на долгосрочную перспективу. Вы создадите еще больше целевого органического трафика. Именно из такого трафика вы можете генерировать больше лидов и конверсий.

2. Выделиться.

Знаете ли вы, что за последние семь лет индустрия SaaS выросла примерно на 500% ? В 2021 году рынок стоил примерно 146 миллиардов долларов, но в этом году ожидается, что он достигнет 195 миллиардов долларов.

Совершенно очевидно, что SaaS только растет в цене. Это означает, что это прибыльная отрасль, что говорит нам о том, что A: это хорошая отрасль, в которую можно вступить, и B: она обязательно будет высококонкурентной.

Итак, как вы можете выделиться среди других SaaS-сайтов?

Ответ проще, чем кажется. Даже самая лучшая контент-стратегия сама по себе не сделает ваше программное обеспечение более привлекательным, чем у ваших конкурентов, если только эти конкуренты не находятся на второй странице результатов поиска Google. Другими словами, секрет заключается в принятии всеобъемлющего плана SEO.

Популярность SEO растет, а это означает, что объем поиска по вашим целевым ключевым словам растет. Получив некоторую помощь от профессионального агентства SaaS SEO , которое может предложить ряд услуг SaaS SEO, ваш бизнес может попасть в эти органические поиски.

SEO — это не просто добавление ключевых слов в ваш контент. Он включает в себя объединение привлекательного контента, эффективного веб-дизайна, исследования ключевых слов, создания ссылок и анализа данных для создания оптимизированного веб-присутствия для вашего бизнеса. Только сочетание этих внутренних, внешних и технических стратегий SEO поможет вам выделиться на таком переполненном рынке.

Чтобы действительно повысить ценность SEO для SaaS-компаний, важно выделить на него значительную часть своего маркетингового бюджета. Объединившись с профессиональным SEO-агентством SaaS, вы сможете воспользоваться рядом SEO-услуг, чтобы оптимизировать свое присутствие в Интернете и генерировать целевой органический трафик. В высококонкурентной отрасли, такой как SaaS, всеобъемлющий план SEO, который включает привлекательный контент, эффективный веб-дизайн, исследование ключевых слов, построение ссылок и анализ данных, имеет решающее значение.

Итак, пришло время инвестировать в свой маркетинговый бюджет SaaS для стратегий SEO и добиться предсказуемого и масштабируемого роста. Анкорный текст: маркетинговый бюджет Saas.

3. Поддержка и укрепление других каналов.

До сих пор мы излагали достоинства надежного SEO. Однако это не означает, что вы должны избегать всех других стратегий приобретения. Вам нужен хорошо продуманный план, чтобы найти, квалифицировать, развивать и конвертировать потенциальных клиентов. Прелесть SEO-кампании в том, что она может стать стержнем, вокруг которого строится такой план.

Увеличение органического трафика способствует и поддерживает другие ваши усилия по привлечению клиентов и маркетингу SaaS в области SEO. Больше посетителей сайта означает больше шансов захватить адреса электронной почты. Это улучшит результаты вашего электронного маркетинга.

Высококачественный контент, который вы создаете в рамках усилий по SEO, также может быть многофункциональным. Отличная запись в блоге — это то, чем ваша команда цифрового маркетинга может поделиться со своими подписчиками в социальных сетях. В то же время высокооптимизированная страница продукта поможет вам оптимизировать коэффициент конверсии (CRO), а также SEO.

Другими словами, отличная SEO-стратегия помогает оптимизировать весь ваш веб-сайт SaaS, превращая все, что ваша компания выпускает, в высококачественные элементы, достойные использования в стратегии контент-маркетинга .

4. Улучшение отношений с клиентами.

Цель всех компаний-разработчиков программного обеспечения — будь то стартапы, малые предприятия или крупные предприятия — состоит в том, чтобы сделать взаимодействие с пользователем настолько плавным, насколько это возможно. Это включает в себя SaaS-компании.

Когда вы улучшаете свой веб-сайт для SaaS, вы оптимизируете весь свой контент . Среди прочего, это включает в себя упрощение поиска и повышение информативности вашего контента. И когда это происходит, ваша целевая аудитория получает более легкий доступ к советам, которые им нужны, чтобы использовать ваше программное обеспечение с максимальным потенциалом.

По сути, ваш веб-сайт SaaS становится собственным маркетинговым каналом. Это означает, что вы сможете расширить свой охват и привлечь больше потенциальных клиентов, одновременно улучшая свои показатели SEO.

5. Долгосрочная рентабельность.

Если вы еще не убеждены в достоинствах SEO для SaaS, причиной может быть стоимость. Вы можете подумать, что рост органического трафика требует больших инвестиций. Это так, но оно того стоит.

Благодаря вышеупомянутому составному влиянию SEO ваша рентабельность инвестиций со временем увеличивается. Ваши первые усилия по SEO будут медленными. Чтобы повлиять на Google, требуется нечто большее, чем ваш первый выдающийся контент. Однако с каждым шагом стоимость увеличения трафика уменьшается.

Это резко контрастирует с другими каналами приобретения. Возьмем, к примеру, КПП. Сначала вы можете найти несколько низко висящих фруктов. Вы можете купить рекламу для некоторых ключевых слов с большим объемом и низкой конкуренцией и получить наличные.

Однако со временем эти возможности иссякают. Чтобы продолжать получать прибыль, вам придется вкладывать все больше и больше денег в более конкурентоспособную рекламу. Более того, то, что вы потратили в прошлом, больше ничего вам не даст. Нет сложного эффекта, как в случае с SEO. Подход к приобретению таким образом не является устойчивым.

Таким образом, должно быть очевидно, почему успешная SEO-стратегия является неотъемлемой частью роста и успеха. Как, однако, вы можете построить такой план? Все начинается с определения масштаба вашего SaaS-бизнеса.

При разработке стратегии SaaS SEO важно учитывать масштаб вашего бизнеса. Размер вашей компании, доступные вам ресурсы и ваша целевая аудитория — все это факторы, которые окажут значительное влияние на тип стратегии, которая будет наиболее эффективной.

Как стартап SaaS, у вас может быть меньший бюджет и меньшая целевая аудитория, поэтому ваша SEO-стратегия должна быть более локализованной и рентабельной. Кроме того, решающее значение будет иметь повышение узнаваемости бренда и обеспечение присутствия в Интернете.

С другой стороны, корпоративные предприятия SaaS, которые обычно крупнее по масштабу, имеют больше доступных ресурсов и могут нуждаться в инвестициях в передовые и комплексные тактики SEO, чтобы охватить более широкую целевую аудиторию на высококонкурентном рынке.

В конечном счете, рассмотрение стадии и масштаба вашего бизнеса SaaS позволит вам адаптировать свою SEO-стратегию для достижения максимальных результатов и достижения ваших личных бизнес-целей. Но каков первый шаг к созданию всех видов SEO-стратегий? Понимание цели поиска.

Выполнение поиска в Google — это то, с чем мы все знакомы. На самом деле это настолько заурядно, что легко принять это как должное. Если вы уже заинтересованы в SEO, вы не попадете в эту ловушку, так как органический поиск является ключом к вашей стратегии. Что вы можете сделать, так это настолько увлечься поиском, что забудете о поисковиках.

За каждым поисковым запросом стоит реальный человек, и вы никогда не должны забывать об этом. Очень важно думать об объеме поиска, ключевых словах и рейтинге кликов. Что в равной степени так, так это рассмотрение и пониманиетого, почемукто-то выполняет поиск, который они делают. Это цель поиска.

Каждому, кто набирает фразу в Google, что-то нужно. Они обращаются к поисковой системе за услугой от их имени. Именно то, что им нужно, отличается, как мы рассмотрим через мгновение. То, что для вас очень важно понять цель их поиска, остается прежней.

Благодаря самому Google цель поиска так важна. Поисковая система предназначена для предоставления максимально релевантных результатов. Таким образом, алгоритмы Google могут и распознают намерения, стоящие за поиском. В поисковой выдаче отображается только то, что пользователи хотят и должны видеть.

Ваша стратегия контент-маркетинга должна учитывать это. Это означает адаптацию страниц и контента к тому, что ищут те, кто ищет релевантные ключевые слова SaaS. Первым шагом в этом процессе является понимание четырех основных типов намерения поиска:

1. Информационная

Иногда мы идем в Google, чтобы найти некоторые ответы. Мы ищем информацию, которой в настоящее время у нас нет. Это может быть простой запрос, например «Что такое VoIP?».

Это также может стать намного сложнее. Кто-то, кто ищет длинные ключевые слова SaaS, такие как «Эффективен ли VoIP с точки зрения затрат для стартапов?» хочет больше информации. Однако это все еще информация, которую они ищут. Им нужны руководства или информационные страницы. Вот почему такие вещи ранжируются на первой странице, как показано выше.

2. Навигация

Иногда, выполняя поиск, вы точно знаете, куда хотите попасть. Чего у вас может не быть, так это соответствующего URL-адреса домашней страницы. Или, возможно, быстрее нажать на быстрый поиск, чем вводить его в адресную строку.

В этом случае вы можете ввести что-то вроде «RingCentral VoIP Services». Это быстрее приведет вас к нужной странице продукта, чем ввод полного адреса.

3. Транзакционный

Помимо всего прочего, Интернет является огромным рынком. Многие пользователи Google хотят что-то купить. Более того, некоторые из них уже близки к месту покупки.

Именно тогда они будут выполнять транзакционный поиск. Они ищут страницы, на которые они могут перейти, чтобы купить то, что они хотят. Тот, кто ищет «Купить телефон VoIP», не заинтересован в руководстве по преимуществам VoIP. Они уже проданы, и если SEO страницы вашего продукта поможет вам ранжироваться в таких поисковых запросах, то и ваши товары будут такими же.

4. Следственный

Следственные поиски представляют собой сочетание информационных и транзакционных. Их выполняют люди, которые знают, что им нужен продукт, но еще не решили, от кого.

'Против.' поиски, безусловно, являются наиболее распространенными здесь. Поисковики набирают что-то вроде «RingCentral vs. Vonage», чтобы сравнить две компании. Это часть их комплексной проверки двух поставщиков аналогичных решений. Маркетологи должны воспользоваться этим и убедиться, что их веб-сайт SaaS показывает, почему они являются лучшим выбором.

Наш ознакомительный тур по поисковым намерениям должен был научить вас двум вещам. Во-первых, не все пользователи используют Google по одной и той же причине. Во-вторых, тип контента, который ранжируется, меняется в зависимости от цели поиска.

Взгляните еще раз на скриншоты с намерением поиска. Каждый из них показывает отдельные записи, ранжирующиеся на первой странице поисковой выдачи. И это несмотря на то, что каждый поисковый запрос в целом связан с одной и той же темой (VoIP). Таким образом, понимание цели поиска, а также используемых поисковых терминов имеет решающее значение.

Изучение намерения поиска — это хорошо, но какое это имеет отношение к SaaS SEO? Это правильный вопрос. Ответ становится очевидным, когда вы рассматриваете первый шаг к построению своей SEO-стратегии SaaS. Как вы могли догадаться, это не исследование ключевых слов. Вместо этого он обращает внимание на ваших клиентов.

Вы, вероятно, знакомы с концепцией маркетинговой воронки. Для SaaS-компаний они обычно выглядят примерно так:

Одна из основных целей бренда SaaS — вовлечь людей в свою воронку и двигаться вниз по ней. Как только клиенты достигают области «Удержание», они зарабатывают деньги компании. Именно поэтому вы хотите удерживать клиентов как можно дольше.

Когда дело доходит до SaaS SEO, раздел «Удержание» менее важен. Также стоит несколько переосмыслить остальную часть воронки. Не думайте об этом как о сплошной воронке с одним отверстием наверху. Скорее представьте себе некий перевернутый дуршлаг. На каждом маркетинговом канале есть точки доступа, позволяющие клиентам входить в него сверху донизу.

Теперь вы, возможно, начинаете понимать, как это согласуется с тем, что мы обсуждали о намерении поиска. В конце концов, различные виды поисковых намерений вписываются в разделы этой воронки SaaS SEO.

Информационный искатель ищет решения проблемы, которая у него есть. Кто-то, проводящий исследовательский поиск, сравнивает определенные продукты. Они могут читать руководства по сравнению, слушать обзоры подкастов или обращаться за бесплатными пробными версиями.

Вещи начинают складываться. Однако давайте не будем попадаться в ловушку слишком безличного отношения. Мы всегда должны помнить об искателях, стоящих за поисками.

Ориентация на правильную личность покупателя.

Не начинайте процесс SEO с вопроса «по каким поисковым запросам мы должны ранжироваться?». Вместо этого спросите себя: «Кто наши потенциальные клиенты?». Затем вы можете подумать, что они могут искать и почему. Вот как держать цель поиска в голове.

Проверенный и верный способ лучше понять вашу целевую аудиторию — создать образ покупателя. Это вымышленные представления ваших типичных клиентов. Они излагают характеристики, которые люди, заинтересованные в ваших продуктах, могут разделить.

В случае бренда SaaS вам, вероятно, понадобится более одного. В конце концов, ваши различные продукты или пакеты понравятся разным клиентам. Постарайтесь максимально конкретизировать свои образы. Есть несколько способов найти полезную информацию:

• Интервью с персоналом . Спросите свою команду, что они знают или заметили о ваших нынешних клиентах.
• Опросы клиентов – получайте информацию прямо из первых уст. Спросите существующих клиентов, не могли бы они поделиться с вами своими мыслями.
  
• Данные . Ваши различные решения и платформы уже будут заполнены информацией. Вы можете просмотреть свое программное обеспечение CRM для получения подробной информации о демографии клиентов. Тем временем Google Analytics может многое вам рассказать. Он расскажет о том, как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим сайтом.
  

С портретами покупателей легче поставить себя на место потенциальных клиентов. Вы будете иметь лучшее представление об их болевых точках и проблемах, которые им необходимо решить. В результате вы будете знать информацию, которую они требуют.

Теперь пришло время объединить ваши знания о вашей целевой аудитории с воронкой SaaS SEO. Это позволяет вам составить карту и понять путь, который покупатели могут пройти, чтобы купить ваши продукты.

Понимание пути покупателя.

Люди гораздо менее предсказуемы, чем вода. Вот почему аналогия с воронкой не идеальна для объяснения их поведения. Вот почему вы должны попытаться составить карту пути покупателя, прежде чем выстраивать его в своей маркетинговой воронке. Вы не хотите следовать шаблону и предполагать, что все клиенты выбирают одни и те же маршруты.

Некоторые лиды войдут в вашу воронку вверху — они находятся на традиционной стадии «Осознания» своего пути. Это люди, которые, скорее всего, будут выполнять информационный поиск. Они знают о проблеме или проблеме и хотят узнать, как решить эту проблему.

Однако другие потенциальные клиенты могут впервые столкнуться с вашим брендом позже на своем пути. Они могли узнать, скажем, о VoIP, через контакт в LinkedIn или в личном разговоре с коллегой. Возможно, во время дальнейших исследований — при проведении следственных поисков — они найдут вашу фирму.

Наконец, некоторые потенциальные клиенты могут прыгнуть в вашу воронку прямо в самом низу. Они прошли большую часть своего пути и уже знают продукт, который им нужен для решения их проблемы. Все, что они ищут, это правильный поставщик.

Изучая портреты ваших покупателей, вы получите представление о том, к какой из вышеперечисленных категорий относится большинство ваших лидов. Или, возможно, вы узнаете, что можете ожидать относительно равного разделения. В любом случае, вы поймете, какое внимание следует уделять усилиям SEO на каждом этапе воронки.

SEO перед воронкой

Метко — учитывая название действия — прежде чем мы поговорим о SEO на каждом этапе вашей воронки, давайте обратимся к SEO до воронки. Многие бренды Scale-up и Enterprise SaaS используют SEO перед воронкой, поскольку оно имеет ряд заметных преимуществ. Мы упомянем о них чуть позже, но сначала давайте разберемся, что представляет собой эта часть SEO-стратегии SaaS.

SEO перед воронкой — это когда вы ориентируетесь на ключевые слова и создаете контент для привлечения другой аудитории. Вы не хотите заманивать посетителей в свою воронку. Вместо этого вы обращаетесь к другому персонализированному трафику. Под этим мы подразумеваем людей, которые соответствуют вашим покупателям, но в настоящее время могут не хотеть один из ваших продуктов. У них нет проблемы, которую вы можете решить с помощью вашего продукта SaaS , но это люди, с которыми вы хотите связаться.

HubSpot — яркий пример бренда SaaS, который в значительной степени опирается на SEO перед воронкой. У них есть всеобъемлющий и известный блог по продажам и маркетингу. Он имеет большой авторитет в домене и содержит разнообразный контент, который наверняка заинтересует целевую аудиторию бренда.

Однако далеко не все сообщения касаются собственных продуктов HubSpot. Многие из них полностью сосредоточены на разных областях продаж и маркетинга. Таким образом, они не будут ранжироваться по ключевым словам, относящимся к маркетинговой воронке компании.

Однако HubSpot знает, что эти посты заинтересуют их целевую аудиторию. Таким образом, трафик, который они приносят, содержит потенциальных клиентов. Они просто не из тех, кто конвертируется в краткосрочной перспективе.

Есть много преимуществ в том, чтобы выделить SEO до воронки в вашей более широкой стратегии SEO:

• Создание бренда и узнаваемость . Увеличивая свой персональный трафик, вы строите свой бренд. Вы ставите свое имя перед людьми, которые являются частью вашей целевой аудитории. Это даже если они не находятся в пути к покупке прямо сейчас.
• Расширение аудитории . Кто-то, кто не является покупателем, все же может быть защитником бренда. Создавая и оптимизируя контент за пределами вашей воронки, вы зарекомендовали себя как авторитет в своей области. Это может помочь вам создать аудиторию. Члены этой аудитории могут затем рекомендовать вас другим, которые заинтересованы в ваших продуктах.
• Преодоление нехватки ключевых слов . В зависимости от вашего продукта или ниши может быть не так много релевантных ключевых слов для таргетинга. Это ограничивает ваши возможности для SEO на любом этапе воронки. Таким образом, альтернатива перед воронкой — это, тем не менее, способ увеличить ваш трафик.

Не все сайты SaaS будут использовать SEO перед воронкой. Однако надежная стратегия всегда будет содержать вершину воронки SEO. Это работа, которую вы проделываете, чтобы привлечь посетителей сайта в начале пути покупателя. Вы помните, это трафик, который будет поступать в вашу воронку по традиционному нисходящему маршруту.

Люди, попадающие на вершину вашей воронки, знают о проблеме или вызове, с которым они сталкиваются. Скажем, они считают, что платят слишком много за свои решения для делового общения. Если они не знают, как решить свою проблему, они обратятся к Google. Они могут искать что-то вроде:

• «Как получить более дешевую деловую связь».
• «Как мне сократить счета за коммерческую связь».
• «Как получить более дешевые коммуникационные решения для моего малого бизнеса».

Они пытаются узнать, есть ли решения для боли, от которой они страдают. Это ваша возможность как бренда SaaS создавать контент, отвечающий их поисковым запросам. Если вы знаете, что хотят знать потенциальные клиенты, соответствующим образом адаптируйте свой контент. Вы можете создавать страницы или сообщения, посвященные:

• Сокращение счетов за связь с помощью решения UCaaS.
• Как платформы унифицированных коммуникаций сокращают расходы малого бизнеса.
• Замена нескольких поставщиков услуг одним специалистом по объединенным коммуникациям для сокращения ваших счетов.

Это упрощенные примеры, но вы поняли идею. Чуть позже мы более подробно расскажем, как использовать исследование ключевых слов для разработки контента верхней части воронки. Во-первых, давайте углубимся в то, чего вы хотите достичь с помощью этого элемента вашей SEO-стратегии.

Цели вершины воронки SEO.

Покупатели на этапе «осведомленности» не часто совершают покупки. Они только начинают понимать проблему, которая у них есть, и доступные им решения. Таким образом, ваша контент-стратегия с вершиной воронки SEO не должна быть направлена ​​на немедленную монетизацию трафика, который вы зарабатываете.

Ниже приведены цели, которые следует держать в голове:

• Привлечение большего количества трафика, состоящего из посетителей с проблемой, которую могут решить ваши продукты.
• Предоставление этим посетителям качественных и подробных ответов на вопросы, которые они задают.
• Представляя идею ваших продуктов как решение их проблем.
• Привлечение как можно большего количества лидов. То есть, побуждая их присоединиться к списку рассылки, поделиться контактной информацией или, возможно, загрузить цифровой актив (электронную книгу и т. д.).
• Направляйте посетителей сайта дальше по воронке. Например, свяжите их с одной из страниц вашего продукта.

Исследование ключевых слов: ключевые слова для решения проблем.

Мы коснулись типа контента, который вам нужен для SEO воронки. Это информационный и образовательный материал, который поможет ответить на вопросы потенциальных клиентов. Это часто принимает форму сообщений в блогах. Однако это также могут быть основные страницы, часто задаваемые вопросы или другие подобные разделы вашего веб-сайта.

Этот контент должен быть оптимизирован для ключевых слов , используемых информационными поисковиками. Таким образом, ваше исследование в этой области должно быть сосредоточено на проблемах, с которыми сталкиваются искатели. Верх воронки SEO — это решение проблем с ключевыми словами.

Хорошая новость заключается в том, что у вас уже есть фора. Ранее вы создали портреты покупателей, которые сообщают вам о болевых точках вашего клиента. Таким образом, вы знаете основные проблемы, которые ваша целевая аудитория стремится решить.

Вы можете просто и легко упорядочить то, что вы знаете, в таблице, подобной той, что показана выше. Изложите решения, которые вы предлагаете, и конкретные проблемы, которые они могут решить. Это должны быть болевые точки, которые вы определили при создании портрета покупателя.

Эти вопросы обеспечивают отправную точку для исследования ключевых слов. Ответ на намерение читателя имеет решающее значение. Таким образом, необходимо следить за тем, чтобы ваш контент был сфокусирован на актуальных проблемах. Возможно, это более важно, чем оптимизация для конкретного ключевого слова. Однако вам все равно потребуется идентифицировать и нацеливать условия поиска.

С вашими общими темами для контента это более просто. Рассмотрите каждую проблему, которую вы определили для своей целевой аудитории. Затем проведите мозговой штурм фраз, имеющих первостепенное значение для этих вопросов. Вы также можете использовать любой из многих инструментов, чтобы помочь на этом этапе процесса. Затем добавьте ключевые слова в последний столбец таблицы.

Скажем, например, вы предоставляете программное обеспечение для совместной работы. Вы можете обнаружить, что потенциальные клиенты беспокоятся об эффективности новых удаленных команд. Таким образом, ключевое слово вроде «как работать удаленно в команде» является очевидной целью. Просто убедитесь, что любой контент, который вы создаете, действительно отвечает на вопросы пользователей. Наполнение ключевыми словами уже давно не работает.

Середина воронки SEO особенно важна для SaaS и других брендов B2B. Путь покупателя в этой нише часто дольше, чем в мире B2C. Скорее всего, вы зайдете в Интернет, найдете понравившуюся книгу, юбку или видеоигру и купите все это за один визит. Вам придется провести гораздо больше исследований, если вы выберете коммуникационную платформу для своего малого бизнеса.

Ваша середина содержимого воронки нацелена на потенциальных клиентов на этапе их рассмотрения. Здесь ваша целевая аудитория знает как о своей проблеме, так и о доступных решениях. Однако они еще не определились с инструментом или продуктом, который они выберут для решения этой задачи.

Эти искатели все еще ищут информацию, но более конкретного вида. Общий контент блога не подойдет — на данном этапе они ищут разные категории продуктов. Более того, они оценивают эти типы решений в соответствии со своими уникальными потребностями. SEO-контент, который вы создаете для этой части воронки, должен соответствовать этим целям.

Давайте расширим наш пример фирмы, беспокоящейся о своих счетах за деловую связь. В середине воронки они осознают, что платформа UCaaS может решить их проблему. Теперь они попытаются узнать больше о таких решениях. Вещи, которые они могут захотеть знать, включают:

• Какие функции обычно включают платформы UCaaS.
• Интегрируются ли решения с другим программным обеспечением.
• Если конкретные продукты лучше подходят для их отрасли или ниши.

Скажем, наш вымышленный малый бизнес находится в финансовой нише. Они могут попасть в середину вашей воронки, выполнив поиск «решения UCaaS для финансов». Таким образом, именно такие запросы должны удовлетворять вашу середину содержимого воронки.

Существует ряд широких типов контента, которые следует учитывать на этом этапе вашей SEO-стратегии SaaS:

• Объяснение типа продукта — это может быть руководство или учебник по категории продукта. То есть «Полное руководство по UCaaS».
• Сравнение типов продуктов — страница или пост, в котором сравниваются различные типы продуктов. Это могут быть все типы, которые вы предлагаете. Они могут быть вашей категорией продуктов, а не основной альтернативой вашего потенциального клиента. То есть, «платформы UCaaS против. Локальный UC».
• Отраслевые руководства — более целенаправленный контент для сегментов вашей целевой аудитории из определенной ниши. То есть «UCaaS для финансового бизнеса» или «Показатели связи для мониторинга с помощью UCaaS».
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Таким образом, история о том, как будет наиболее интересна потенциальным клиентам, столкнувшимся с той же проблемой. Затем вы можете разработать список ключевых слов, которые они могут использовать. Такой выбор может включать такие вещи, как «сокращение времени обработки вызовов с помощью UCaaS» и т. д.

До сих пор мы рассматривали каждую часть воронки SaaS SEO отдельно. Это было важно сделать, чтобы подчеркнуть, что ваша стратегия должна учитывать каждый этап. Слишком многие SaaS-бренды совершают ошибку, стремясь направить трафик только на вершину воронки.

Однако каждый элемент вашей стратегии SaaS SEO не возникает в вакууме. Вы хотите, чтобы ваши усилия на каждом этапе воронки были частью хорошо продуманного общего плана. То, что вы создали с помощью вышеуказанных шагов нашего процесса, означает, что у вас есть хорошие возможности для его создания.

Персонажи ваших покупателей говорят вам, в какую часть воронки, скорее всего, войдет большая часть вашей целевой аудитории. Это показывает, какие области заслуживают наибольшего вашего внимания. У вас также будет список тем контента и ключевых слов для каждого раздела воронки. Вам нужна еще одна вещь, прежде чем вы сможете составить свою стратегию.

Этот последний элемент — это понимание вашего существующего контента. Проведите аудит своего веб-сайта и блога, чтобы проверить темы и ключевые слова, которые вы уже использовали. Не забудьте также проверить качество технических аспектов SEO! Идентификационные страницы, которые можно оптимизировать, и другие страницы, которые вы, возможно, захотите заменить. Посмотрите на метаописания, альтернативные тексты изображений и другие детали, о которых часто забывают. Затем вы можете найти явные пробелы в своем содержании по сравнению с темами и фразами, которые вы определили в своем исследовании.

Теперь, когда вся эта информация у вас под рукой, вы можете разработать стратегию создания SEO-контента, включая следующее:

• Ключевые слова для таргетинга на каждом этапе воронки.
• Общие темы и темы, интересующие потенциальных клиентов на каждом этапе.
• Типы контента, которые необходимо создавать для каждой области.
• Какие части вашей воронки, на которые вы должны сделать больший акцент.
• Существующий контент, который можно перепрофилировать или оптимизировать в соответствии с вашим планом.

Найдите ключевые слова для таргетинга на каждом этапе воронки.

Что такое SEO-ключевые слова?

Ключевые слова SEO — это термины и фразы, благодаря которым ваши страницы появляются в ответ на релевантные поисковые запросы. Они включают однословные термины и длинные ключевые слова , состоящие из 3 или более слов, сгруппированных вместе.

Вы захотите включить ключевые слова в каждую часть сообщения в блоге, веб-страницы и/или статьи. Это включает в себя все, от заголовка до субтитров и от любых метаописаний до, конечно же, самого контента.

Лучшие интернет-маркетологи знают свои целевые ключевые слова вдоль и поперек. Вот почему так важно проводить исследование ключевых слов — чем больше этих слов вы можете найти в одном фрагменте, тем выше он будет ранжироваться в поисковых системах.

Изучайте общие темы и темы, интересующие потенциальных клиентов на каждом этапе.

Мы все слышали это раньше: знание — сила. Если вы вооружитесь дополнительными знаниями, это может быть только преимуществом, которое позволит вам развивать свой бизнес SaaS.

Один отличный способ сделать это — убедиться, что вы изучаете темы, актуальные для потенциальных клиентов, на каждом этапе вашего пути к SEO. Хорошо знать факты о техническом SEO; еще лучше иметь за плечами как эти факты, так и понимание того, чего хочет ваша аудитория.

С этой целью может быть полезно проверить соответствующие обсуждения. Вы можете найти их, например, в виде постов в блогах или подкастов.

Определите типы контента, которые вам нужно создавать для каждой области.

Вы не можете использовать один шаблон для всех каналов маркетинга и контента.

Очень важно адаптировать ваш контент к конкретной области, которую он будет занимать — вы не ожидаете найти короткие вирусные видео в LinkedIn больше, чем вы отправитесь в TikTok для длинных дискуссий.

То же правило справедливо и в отношении создания контента SaaS . Если вы создаете руководство по установке, настройке или использованию вашего программного обеспечения, убедитесь, что вы достаточно подробно описываете каждый шаг. Если ваш контент также будет использоваться для маркетинговых стратегий, вы должны включить достаточно упоминаний о своем бренде, о том, чем он занимается и как он может решить проблемы потенциальных клиентов.

Решите, каким частям вашей воронки следует уделить больше внимания.

Этот шаг очень специфичен для деталей вашего бизнеса SaaS. Полезно ли ваше программное обеспечение для многих разных типов людей, или оно имеет специальное применение для определенных групп людей? Как выглядит ваша целевая аудитория?

Рассмотрев эти вопросы, вы сможете начать выбирать, каким частям вашей воронки следует уделить больше внимания.

Например, если ваша платформа работает лучше всего, когда ее использует как можно больше людей, то начальным этапам воронки следует уделить наибольшее внимание. Примером этого является LinkedIn, который основан на идее построения связей. Это означает, что чем больше людей используют его, тем больше связей пользователи могут установить. Идея здесь заключалась бы в том, чтобы закинуть сеть как можно шире. Изучите существующий контент, который можно перепрофилировать или оптимизировать в соответствии с вашим планом.

Это всегда помогает, когда вам не нужно начинать с нуля. Вот почему важно учитывать, какие фрагменты контента у вас уже есть, которые могут вписаться в ваш план SEO.

Например, у любой SaaS-компании есть как минимум одна веб-страница, посвященная объяснению того, как работает их программное обеспечение. Вы можете преобразовать этот контент в практическое руководство , которое знакомит новых пользователей с различными предлагаемыми вами функциями. Если это руководство также оптимизировано, чтобы содержать кучу релевантных ключевых слов, внезапно вы также привлечете массу потенциальных клиентов.

Когда вы решаете, какие фрагменты существующего контента вы хотите использовать, самое главное — провести исследование . Это включает в себя изучение релевантных ключевых слов, выяснение того, где вы можете органично включить множество этих ключевых слов (а где это может быть сложно сделать), и анализ текущих тенденций.

Как только вы узнаете, что ищут люди, вы сможете использовать свой контент, чтобы соответствовать этим тенденциям. Если все ищут статьи, в которых используются тематические исследования, и часть вашего существующего контента соответствует этому описанию, вам следует подумать о том, чтобы перепрофилировать эту часть.

Техническое SEO является неотъемлемой частью любой SEO-стратегии SaaS. Это включает в себя оптимизацию технических аспектов вашего веб-сайта для улучшения его видимости и рейтинга на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Не существует универсального трюка или секрета, который обеспечит «идеальное» техническое SEO на вашем SaaS-сайте. Тем не менее, реализация комбинации различных стратегий может значительно улучшить ваш веб-сайт и поставить вас впереди конкурентов.

Некоторые ключевые технические SEO-стратегии, которые следует включить в общую стратегию SaaS, включают в себя оптимизацию структуры сайта, повышение скорости страницы, оптимизацию сайта для мобильных устройств, его защиту с помощью HTTPS, создание и отправку XML-карты сайта, управление дублирующимся контентом и оптимизацию для голосового поиска. . Соблюдая эти технические элементы, вы создадите прочную основу для своего веб-сайта SaaS и повысите свои шансы на высокий рейтинг в поисковой выдаче.

Давайте разберем это:

• Оптимизация структуры сайта . Оптимизация структуры сайта включает в себя упрощение навигации по сайту с помощью четких заголовков, тегов и метаописаний для каждой страницы.
  
• Повышение скорости страницы . Повышение скорости страницы включает в себя оптимизацию изображений и кода, а также использование сети доставки контента (CDN) для ускорения загрузки.
• Сделайте свой сайт удобным для мобильных устройств . Чтобы сделать ваш сайт удобным для мобильных устройств, необходимо использовать адаптивный дизайн и обеспечить быструю загрузку страниц на мобильных устройствах.
  
• Защита вашего сайта с помощью HTTPS . Защита вашего сайта с помощью шифрования HTTPS повысит безопасность и улучшит ваш рейтинг в поисковых системах.
  
• Создание и отправка XML-карты сайта . Создание и отправка XML-карты сайта облегчит поисковым системам поиск и индексацию вашего контента.
  
• Управление дублированным контентом . Управление дублированным контентом с помощью rel=canonical или перенаправления не позволит поисковым системам индексировать повторяющиеся версии ваших страниц.
  
• Оптимизация для голосового поиска . Оптимизация для голосового поиска включает в себя включение на ваш сайт ключевых слов с длинным хвостом, фраз на естественном языке и структурированных данных.

Хотя это и не охватывает все нюансы SaaS SEO, то, что вы уже узнали о технических и содержательных аспектах SEO, поможет вам создать надежную стратегию для вашего SaaS-бизнеса. Сосредоточившись на создании высококачественного, оптимизированного контента и решении любых технических проблем с SEO на своем веб-сайте, вы можете встать на путь к доминированию в поисковой выдаче. Однако одним этим вы не поднимете свой рейтинг.

Google учитывает многое при ранжировании веб-сайтов. Контент на сайте играет большую роль, но не охватывает все аспекты. Одна вещь, которую вы должны включить в свою стратегию наряду с созданием контента, — это построение ссылок. Даже самые качественные и оптимизированные страницы не будут ранжироваться без обратных ссылок.

Это правда, что люди, естественно, захотят ссылаться на выдающийся контент. Однако вы не можете придерживаться позиции «построй, и они придут». Вы должны, по крайней мере, сдвинуться с мертвой точки с помощью активной работы с общественностью. Да, ужас из ужасов, это значит просить какие-то ссылки.

Возьмем , к примеру, SaaS-бренд Canva . У них замечательный послужной список SaaS SEO, и создание обратных ссылок — большая часть того, почему. На самом деле, по данным Ahrefs , у бренда их более 14 миллионов. ! Это благодаря общему вниманию к отличному контенту и персонализированному охвату.

В Canva работают SEO-специалисты, работающие над увеличением трафика. Частью их должностных инструкций является получение обратных ссылок на контент бренда. Они делают это, сначала идентифицируя сообщения в блогах, страницы или другие материалы, относящиеся к их нише. Затем они обращаются к авторам или владельцам контента с просьбой добавить ссылку на Canva.

Возможно, вы не сможете нанять собственного специалиста по SEO. Тем не менее, такой организованный, разумный охват может и должен быть частью вашей SEO-стратегии SaaS. Просто обязательно следуйте этим примерам лучших практик для построения ссылок SaaS :

• Сначала обратитесь к своей сети . Фирмы или профессионалы, с которыми у вас уже есть отношения, с большей вероятностью захотят работать с вами. Обращение к ним может обеспечить некоторые легко висящие плоды для создания ссылок.
  
• Используйте возможности интеграции . Интегрируется ли ваш продукт со сторонними решениями? Если да, спросите у брендов, стоящих за этими инструментами, могут ли они ссылаться на ваш контент. В конце концов, вы, вероятно, будете писать об интеграции контента нижнего уровня воронки.
  
• Оставайтесь актуальными . В конце концов, вы расширите свою сеть для обратных ссылок. Однако не принимайте метод обреза. Ссылки ценны только в том случае, если они исходят из домена, имеющего отношение к вашему контенту, продукту, нише. Желательно, чтобы вы могли найти сайты, подходящие для всех трех.

Внедрение программного обеспечения и инструментов SEO на основе SaaS может быть невероятно полезным при разработке стратегии SEO для вашей SaaS-компании. Эти инструменты могут предоставить массу информации о производительности вашего веб-сайта, предпочтениях вашей аудитории и действиях ваших коллег-конкурентов в поисковой выдаче.

Используя эти инструменты, вы можете принимать обоснованные, основанные на данных решения, которые позволят вам повысить рейтинг в поисковых системах, привлечь релевантный трафик и повысить конверсию — и все это позволит вам оставаться впереди конкурентов.

Существуют тысячи отличных SEO-платформ SaaS, которые вы можете легко внедрить в свою SEO-стратегию уже сегодня. Тем не менее, вот несколько наиболее популярных SEO-инструментов для SaaS, которые я бы лично рекомендовал для оптимального роста и успеха:

Арефс:

• Предоставляет всесторонний анализ вашего профиля обратных ссылок, который имеет решающее значение для понимания качества и количества ссылок, ведущих на ваш сайт.
  
• Позволяет отслеживать рейтинг ваших ключевых слов, чтобы вы могли следить за своим прогрессом и определять области, в которых вам нужно улучшиться.
  
• Предлагает инструмент анализа контента, который может помочь вам оптимизировать содержание вашего веб-сайта для поисковых систем, предоставляя предложения по улучшению.

Консоль поиска Google:

• Дает вам представление о том, как ваш веб-сайт работает в результатах поиска, включая количество кликов, показов и среднюю позицию в поиске.
  
• Предупреждает вас о любых ошибках сканирования на вашем веб-сайте, чтобы вы могли исправить их и убедиться, что все страницы правильно индексируются Google.
  
• Позволяет отправлять файлы Sitemap, что облегчает Google обнаружение и индексацию всех ваших страниц.

SEMrush:

• Предлагает полный набор инструментов SEO и PPC, включая исследование ключевых слов, анализ конкуренции и отслеживание рейтинга в поисковых системах.
  
• Помогает вам анализировать вашу конкуренцию, предоставляя информацию об их рейтинге ключевых слов, профиле обратных ссылок и рекламных стратегиях.
  
• Предоставляет волшебный инструмент ключевых слов, который позволяет легко находить прибыльные ключевые слова для таргетинга в вашей стратегии SEO.

Используя эти инструменты в сочетании друг с другом, вы можете получить полную картину эффективности SEO вашего веб-сайта и принять исполнительные решения для улучшения вашего рейтинга в поисковых системах. Эти инструменты SEO с самым высоким рейтингом для SaaS могут помочь вам определить области для улучшения, отслеживать ваш прогресс и отслеживать ваших конкурентов, чтобы вы могли оставаться впереди в постоянно развивающемся ландшафте SEO.

Заключение

Для фирмы SaaS рост онлайн-трафика имеет основополагающее значение для успеха. Чем больше людей вы узнаете о своем бренде и продуктах, тем лучше. Надежная стратегия SEO — это основа, на которой вы можете построить этот успех. Сделайте свой SEO правильным, и ваши другие усилия по привлечению клиентов также улучшатся.

Правильное SEO для SaaS требует времени, усилий и инвестиций, но оно того стоит. Что вы должны помнить на протяжении всей работы, так это адаптировать свою работу к вашим потенциальным клиентам. Это начинается с понимания того, кто ваша целевая аудитория. Затем вы должны опираться на это, составив карту пути вашего покупателя.

Оттуда вы можете сегментировать свою SEO-воронку SaaS, чтобы нацеливать потенциальных клиентов на разных этапах этого пути. Изучите, чего хотят ваши потенциальные клиенты, и создайте оптимизированный контент в соответствии с ними. Обязательно учитывайте намерения искателя во всем. Каждая страница или пост, которые вы создаете, должны отвечать на вопросы или цели своих целевых читателей.

Даже лучший контент нуждается в обратных ссылках, чтобы помочь ему ранжироваться. Это означает, что организованный охват также должен играть роль в вашем SEO SaaS. Обращение к доменам или брендам за ссылками может показаться пугающим. Однако, если вы правильно создали свой контент, это будет проще, чем вы думаете. Писатели, редакторы и владельцы бизнеса стремятся размещать ссылки на первоклассный контент. Это помогает как их домену, так и вашему.

Итак, вот оно. Все, что вы хотели бы знать о создании идеальной SEO-стратегии для вашего SaaS-бизнеса в 2023 году, и, возможно, еще немного в придачу. Если это разожгло ваш аппетит и вы хотите узнать больше о масштабировании своего бренда SaaS, запишитесь к нам в чат.

Закажите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по SEO-стратегии

Ник Браун

Ник Браун является основателем и генеральным директором ускоренного агентства SaaS SEO. Ник запустил несколько успешных онлайн-бизнесов, пишет для Forbes, опубликовал книгу и вырос из агентства в Великобритании до компании, которая сейчас работает в США, странах Азиатско-Тихоокеанского региона и Европы, Ближнего Востока и Африки и насчитывает 160 человек. Однажды на него напала горная горилла.