SEO SaaS : Le guide n°1 pour développer votre entreprise SaaS en 2023

Le logiciel en tant que service (SaaS) est une industrie en évolution rapide qui a véritablement pris d'assaut le monde. Mais bien sûr, avec une croissance exponentielle, vient une concurrence féroce. Si vous êtes une entreprise SaaS qui souhaite se démarquer sur ce marché hautement saturé, vous devrez non seulement suivre le rythme de vos rivaux, mais aussigarder une longueur d'avance sur eux.Comment est-ce que tu fais ça? En créant une stratégie SEO SaaS robuste.

Une stratégie efficace, qu'elle soit développée en interne ou par l'intermédiaire d'une agence de référencement SaaS professionnelle, est essentielle pour atteindre une croissance et un succès durables sur le marché SaaS.

Ce guide étape par étape vous guidera tout au long du processus de création d'une stratégie de référencement sur mesure pour votre entreprise SaaS - ce qui vous distinguera du reste de la concurrence.

Nous aborderons des sujets tels que :

• Le SEO fonctionne-t-il encore en 2023 ?
• L'importance des stratégies de référencement pour le succès des entreprises SaaS
• Adapter votre stratégie : SEO pour les startups SaaS par rapport aux grandes entreprises
• Maîtriser l'intention de recherche : types de recherches Google
• Naviguer dans l'entonnoir : l'importance de la recherche de mots clés SaaS
• SEO en haut, au milieu et en bas de l'entonnoir
• Mise en œuvre du SEO pour le SaaS
• Référencement technique pour SaaS
• Création de liens pour le référencement SaaS
• Maximiser votre stratégie : les meilleurs logiciels et outils SEO SaaS à mettre en œuvre en 2023

Oui! L'optimisation des moteurs de recherche est toujours une stratégie pertinente et efficace en 2023. Alors que les algorithmes, les tendances du marché et les meilleures pratiques peuvent évoluer avec le temps, les principes fondamentaux du référencement restent inchangés.

Un récent rapport de Brightedge a révélé que 68 % des expériences en ligne commencent par un moteur de recherche, mais que seuls 0,63 % de ces internautes iront au-delà de la première page des résultats du moteur de recherche de Google. Pour cette raison, il est absolument essentiel que les entreprises continuent à mettre en œuvre des stratégies de référencement. Le référencement pour les entreprises SaaS est particulièrement important, étant donné qu'il est si vital de rester pertinent et d'avoir une longueur d'avance au sein de l'industrie.

La mise en œuvre d'une stratégie de référencement complète qui comprend la création d'un contenu utile de haute qualité, l'optimisation des mots clés pertinents et l'acquisition de backlinks, peut considérablement améliorer les chances d'un site Web d'augmenter sa visibilité et de générer du trafic organique. N'oubliez pas que pour vous assurer que votre stratégie est à jour et efficace à l'heure actuelle, vous devrez rester informé des dernières nouvelles, mises à jour et tendances en matière d'algorithmes et de meilleures pratiques. Une fois que vous aurez fait cela, vous serez sur la bonne voie pour réussir le référencement de votre entreprise SaaS.

Réservez une consultation GRATUITE sur la stratégie de référencement

Commençons par un rappel rapide sur le référencement. Le référencement est un fourre-tout pour tout ce que vous faites pour améliorer les performances de votre marque sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). L'objectif est de placer vos pages de destination, le contenu de votre blog et vos produits aussi haut que possible sur ces pages. Après tout, plus vous êtes bien classé, plus vous obtenez de trafic.

Un grand nombre de facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer le classement de chaque page. Google - le moteur de recherche prééminent - utilise un algorithme amélioré par l'IA pour classer le matériel en ligne. Certains des facteurs de classement pris en compte par l'algorithme comprennent :

• Engagement des utilisateurs – Comment les visiteurs du site interagissent avec vos pages. Combien de temps passent-ils sur votre site ? Combien cliquent-ils ou interagissent-ils avec votre contenu ? À quelle fréquence vos pages sont-elles consultées ?
• Profil de lien – La composition des liens vers et depuis votre contenu. Quels sites et domaines pointent vers vous ? Où mènent vos liens externes ? Comment sont organisés les liens internes ?
  
• Contenu – De quoi parle votre matériel sur place et à quel point il est utile. Quels mots clés sont proéminents dans votre contenu sur site ? Dans quelle mesure les articles ou les publications répondent-ils à l'intention du lecteur ?
  
• Autorité de domaine – Quelle est la pertinence du contenu pour votre secteur spécifique ? Google évalue plus que jamais votre entreprise sur l'expertise, l'autorité et la fiabilité . Votre site comprend-il une page détaillée à propos ? Avez-vous fourni au visiteur du site des pages de contact faciles à trouver, des références et des liens externes vers des sources ? Chaque article de votre blog comporte-t-il des signatures d'auteur ?

Ceux-ci représentent la pointe de l'iceberg du facteur de classement. Une solide stratégie de référencement SaaS tient compte de tous et plus encore. Ce n'est pas un simple exploit; cela demande beaucoup de temps, d'efforts et d'investissements. Bien fait, cependant, et cela en vaut la peine pour diverses raisons.

1. Croissance prévisible et évolutive.

Comme beaucoup de canaux d'acquisition, le SEO est compliqué. Il y a beaucoup à faire pour que cela fonctionne efficacement pour votre marque. Contrairement à des choses telles que la publicité au paiement par clic (PPC) ou le marketing incitatif, cependant, il est souvent prévisible.

Le volume précis de trafic organique obtenu par un site sera différent. Il n'y a pas deux pages ou articles identiques. Les tendances et les modèles du trafic de recherche, cependant, sont largement prévisibles. Avec des analyses et une expérience appropriées de votre côté, vous pouvez anticiper les résultats de vos actions de référencement.

Il est relativement simple, par exemple, de prévoir l'augmentation du trafic qui viendra si vous passez de la deuxième page à la première page de résultats pour le terme de recherche. Cela facilite l'évaluation du retour sur investissement et le budget d'une stratégie de référencement à long terme.

Trafic organique hebdomadaire

De plus, la croissance du trafic via le référencement peut fournir des résultats exponentiels. Au fur et à mesure que vous intensifiez et améliorez vos efforts, l'impact s'aggrave. Tout ce que vous faites s'appuie sur les actions que vous avez déjà entreprises. Cela signifie que l'effet de chaque amélioration est plus important que si c'était la seule étape que vous aviez faite.

Une stratégie de référencement SaaS ne fournira donc pas de retours instantanés. Ce qu'il fera, cependant, c'est vous préparer à long terme. Vous créerez un trafic organique toujours plus ciblé. C'est à partir de ce type de trafic que vous pouvez ensuite générer plus de prospects et de conversions.

2. Se démarquer.

Saviez-vous qu'au cours des sept dernières années, l'industrie du SaaS a augmenté d'environ 500 % ? En 2021, le marché valait environ 146 milliards de dollars, mais cette année, il devrait atteindre 195 milliards de dollars.

Il est assez clair que le SaaS ne fait que gagner en valeur. Cela signifie que c'est une industrie lucrative, ce qui nous dit que A : c'est une bonne industrie dans laquelle s'impliquer, et B : elle sera forcément très compétitive.

Alors comment se démarquer des autres sites SaaS ?

La réponse est plus simple qu'il n'y paraît. Même la meilleure stratégie de contenu ne rendra pas automatiquement votre logiciel plus attrayant que celui de vos concurrents - à moins que ces concurrents ne soient sur la page 2 des résultats de recherche de Google. En d'autres termes, le secret réside dans l'adoption d'un plan de référencement global.

La popularité du référencement est à la hausse, ce qui signifie que le volume de recherche de vos mots clés cibles augmente. En obtenant l'aide d'une agence de référencement SaaS professionnelle - qui peut offrir une gamme de services de référencement SaaS, votre entreprise peut participer à ces recherches organiques.

Le référencement ne consiste pas seulement à ajouter des mots-clés à votre contenu. Cela implique de réunir un contenu attrayant, une conception Web efficace, la recherche de mots clés, la création de liens et l'analyse de données pour produire une présence Web optimisée pour votre entreprise. Seule une combinaison de ces stratégies de référencement sur page, hors page et techniques vous aidera à vous démarquer sur un marché aussi encombré.

Pour vraiment valoriser le référencement pour les entreprises SaaS, il est essentiel d'y allouer une part importante de votre budget marketing. En vous associant à une agence de référencement SaaS professionnelle, vous pouvez profiter d'une gamme de services de référencement pour optimiser votre présence sur le Web et générer un trafic organique ciblé. Dans un secteur hautement concurrentiel comme le SaaS, un plan de référencement global comprenant un contenu attrayant, une conception Web efficace, la recherche de mots clés, la création de liens et l'analyse de données est crucial.

Il est donc temps d'investir dans votre budget marketing SaaS pour les stratégies de référencement et d'atteindre une croissance prévisible et évolutive. Texte d'ancrage : budget marketing Saas.

3. Soutenir et renforcer d'autres canaux.

Jusqu'à présent, nous avons exposé les vertus d'un référencement robuste. Cela ne veut pas dire, cependant, que vous devriez éviter toutes les autres stratégies d'acquisition. Vous avez besoin d'un plan bien équilibré pour trouver, qualifier, entretenir et convertir des prospects. La beauté d'une campagne de référencement est qu'elle peut être le pivot autour duquel un tel plan est construit.

L'augmentation du trafic organique alimente et soutient vos autres efforts d'acquisition et de marketing SaaS en matière de référencement. Plus de visiteurs sur le site signifie plus de chances de capturer des adresses e-mail. Cela améliorera les résultats de votre marketing par e-mail.

Le contenu de haute qualité que vous produisez dans le cadre de vos efforts de référencement peut également être multifonctionnel. Un excellent article de blog est quelque chose que votre équipe de marketing numérique peut partager avec vos abonnés sur les réseaux sociaux. Une page produit hautement optimisée, quant à elle, contribuera à l'optimisation de votre taux de conversion (CRO) ainsi qu'à votre référencement.

En d'autres termes, une excellente stratégie de référencement aide à optimiser l'ensemble de votre site Web SaaS, en transformant tout ce que votre entreprise publie en éléments de haute qualité dignes d'être utilisés dans une stratégie de marketing de contenu .

4. Améliorer les relations avec les clients.

L'objectif de tous les éditeurs de logiciels - qu'il s'agisse de startups, de petites entreprises ou de grandes entreprises - est de rendre l'expérience utilisateur aussi fluide que possible. Cela inclut les entreprises SaaS.

Lorsque vous améliorez votre site Web pour le SaaS, vous optimisez tout votre contenu . Entre autres choses, cela implique de rendre votre contenu plus facile à trouver et plus informatif. Et lorsque cela se produit, votre public cible accède plus facilement aux conseils dont il a besoin pour utiliser votre logiciel au maximum de son potentiel.

Essentiellement, votre site Web SaaS devient un canal marketing à part entière. Cela signifie que vous pourrez étendre votre portée et attirer plus de prospects, tout en améliorant votre score sur les mesures de référencement.

5. Rentabilité à long terme.

Si vous n'êtes pas encore convaincu des vertus du SEO pour le SaaS, le coût en est peut-être la raison. Vous pensez peut-être que ce qui contribue à la croissance du trafic organique semble nécessiter beaucoup d'investissements. C'est le cas, mais ça vaut le coup.

Grâce à l'impact composé susmentionné du référencement, votre retour sur investissement augmente également avec le temps. Vos premiers efforts de référencement seront lents à se concrétiser. Il faut plus que votre premier contenu exceptionnel pour influencer Google. Cependant, à chaque pas que vous faites, le coût de l'augmentation du trafic diminue.

C'est en contraste frappant avec d'autres canaux d'acquisition. Prenez PPC, par exemple. Au début, vous trouverez peut-être des fruits à portée de main. Vous pouvez acheter des publicités pour des mots-clés à volume élevé et à faible concurrence et encaisser.

Au fil du temps, cependant, ces opportunités se tarissent. Pour continuer à faire des gains, vous devrez investir de plus en plus d'argent dans des publicités plus compétitives. De plus, ce que vous avez dépensé dans le passé ne vous rapporte plus rien. Il n'y a pas d'effet composé comme avec le SEO. Aborder l'acquisition de cette manière n'est pas durable.

Il devrait donc être clair pourquoi une stratégie de référencement réussie fait partie intégrante de la croissance et du succès. Comment, cependant, pouvez-vous construire un tel plan? Cela commence par déterminer l'échelle de votre entreprise SaaS.

Lors du développement de votre stratégie de référencement SaaS, il est important de prendre en compte l'échelle de votre entreprise. La taille de votre entreprise, les ressources dont vous disposez et votre public cible sont autant de facteurs qui auront un effet significatif sur le type de stratégie qui sera la plus efficace.

En tant que startup SaaS, vous pouvez avoir un budget plus petit et un public cible plus petit, de sorte que votre stratégie de référencement peut devoir être plus localisée et plus rentable. De plus, il sera crucial de renforcer la notoriété de la marque et d'établir une présence en ligne.

D'autre part, les entreprises SaaS, qui sont généralement à plus grande échelle, disposent de plus de ressources et peuvent avoir besoin d'investir dans des tactiques de référencement avancées et complètes pour atteindre un public cible plus large sur un marché hautement concurrentiel.

En fin de compte, la prise en compte du stade et de l'échelle de votre entreprise SaaS vous permettra d'adapter votre stratégie de référencement pour maximiser les résultats et atteindre vos objectifs commerciaux personnels. Mais quelle est la première étape pour élaborer toutes sortes de stratégies de référencement ? Comprendre l'intention de recherche.

Effectuer une recherche Google est quelque chose que nous connaissons tous. C'est tellement banal, en fait, qu'il est facile de le prendre pour acquis. Si vous êtes déjà intéressé par le référencement, vous ne tomberez pas dans ce piège, car les recherches organiques sont la clé de votre stratégie. Ce que vous pourriez faire, cependant, c'est être tellement pris par les recherches que vous oubliez les chercheurs.

Il y a une vraie personne derrière chaque requête de recherche, et vous ne devriez jamais l'oublier. Il est essentiel de penser au volume de recherche, aux mots-clés et aux taux de clics. Ce qui est également le cas, c'est de considérer et de comprendrepourquoiquelqu'un effectue la recherche qu'il effectue. C'est l'intention de recherche.

Quiconque tape une phrase dans Google a besoin de quelque chose. Ils se tournent vers le moteur de recherche pour effectuer un service en leur nom. Ce dont ils ont précisément besoin diffère, comme nous le verrons dans un instant. Qu'il soit essentiel pour vous de comprendre leur intention de recherche reste le même.

C'est grâce à Google lui-même que l'intention de recherche est si vitale. Le moteur de recherche est dédié à fournir les résultats les plus pertinents possibles. En tant que tels, les algorithmes de Google peuvent reconnaître et reconnaissent l'intention derrière les recherches. Les SERP n'affichent que ce que les chercheurs veulent - et ont besoin - de voir.

Votre stratégie de marketing de contenu doit en tenir compte. Cela signifie adapter les pages et le contenu à ce que recherchent ceux qui recherchent des mots clés SaaS pertinents. La première étape de ce processus consiste à saisir les quatre principaux types d'intention de recherche :

1. Informationnel

Parfois, nous nous dirigeons vers Google pour trouver des réponses. Nous recherchons des informations que nous n'avons pas actuellement. Il peut s'agir d'une simple requête du type "Qu'est-ce que la VoIP ?".

Cela pourrait aussi devenir beaucoup plus compliqué. Quelqu'un qui recherche des mots-clés SaaS à longue traine comme "La VoIP est-elle rentable pour les startups ?" veut plus d'informations. Cependant, ce sont toujours des informations qu'ils recherchent. Ils veulent des guides ou des pages d'information. C'est pourquoi de telles choses se classent à la première page, comme indiqué ci-dessus.

2. Navigation

Parfois, lorsque vous effectuez une recherche, vous savez précisément où vous voulez aller. Ce que vous n'avez peut-être pas, c'est l'URL de la page d'accueil pertinente. Ou peut-être est-il plus rapide d'effectuer une recherche rapide que de la saisir dans la barre d'adresse.

Dans ce cas, vous pouvez entrer quelque chose comme "RingCentral VoIP Services". Cela vous amènera plus rapidement à la page du produit que vous désirez que de taper une adresse complète.

3. Transactionnel

Entre autres choses, Internet est un vaste marché. Beaucoup de chercheurs sur Google cherchent à acheter quelque chose. Plus que cela, certains d'entre eux sont déjà proches du point de vente.

C'est alors qu'ils effectueront des recherches transactionnelles. Ils recherchent des pages sur lesquelles ils peuvent cliquer pour acheter ce qu'ils veulent. Quelqu'un qui recherche "Acheter un téléphone VoIP" n'est pas intéressé par un guide sur les avantages de la VoIP. Ils sont déjà vendus, et si le référencement de votre page produit vous aide à vous classer pour ces types de recherches, vos marchandises le seront également.

4. Enquête

Les recherches d'investigation sont comme une combinaison de recherches informationnelles et transactionnelles. Ils sont exécutés par des personnes qui savent qu'elles veulent un produit mais qui n'ont pas décidé de qui.

'Contre.' les recherches sont de loin les plus courantes ici. Les chercheurs tapent quelque chose comme "RingCentral contre Vonage" pour comparer les deux sociétés. Cela fait partie de leur diligence raisonnable sur deux fournisseurs de solutions similaires. Les spécialistes du marketing devraient en profiter et s'assurer que leur site Web SaaS montre pourquoi ils sont le meilleur choix.

Notre tour d'horizon de l'intention de recherche devrait vous avoir appris deux choses. La première est que tous les chercheurs n'utilisent pas Google pour la même raison. L'autre est que le type de contenu qui classe change en fonction de l'intention de recherche.

Jetez un coup d'œil à nos captures d'écran d'intention de recherche. Chacun montre des entrées séparées classées sur la première page des SERP. Et ce malgré le fait que chaque terme de recherche est largement lié au même sujet (VoIP). Il est donc essentiel de saisir l'intention de recherche, ainsi que les termes de recherche utilisés.

En savoir plus sur l'intention de recherche, c'est très bien, mais qu'est-ce que cela a à voir avec le référencement SaaS ? C'est une question valable. La réponse devient évidente lorsque vous considérez la première étape de la construction de votre stratégie de référencement SaaS. Il n'effectue pas de recherche de mots clés, comme vous pouvez le deviner. Au lieu de cela, cela braque les projecteurs sur vos clients.

Vous connaissez probablement le concept d'entonnoir marketing. Pour les entreprises SaaS, ils ressemblent généralement à ceci :

L'un des principaux objectifs d'une marque SaaS est d'amener les gens dans - et de descendre - dans leur entonnoir. Une fois que les clients atteignent la zone de «rétention», ils rapportent de l'argent à l'entreprise. C'est donc là que vous souhaitez conserver vos clients le plus longtemps possible.

En ce qui concerne le référencement SaaS, la section "Rétention" est moins importante. Il vaut également la peine de réimaginer quelque peu le reste de l'entonnoir. Ne le considérez pas comme un entonnoir solide avec une ouverture en haut. Imaginez plutôt une sorte de passoire renversée. Il existe des points d'accès sur chaque canal marketing, permettant aux clients d'y accéder de haut en bas.

Vous commencez peut-être maintenant à voir comment cela correspond à ce que nous avons discuté de l'intention de recherche. Les différents types d'intention de recherche, après tout, s'inscrivent dans les sections de cet entonnoir SEO SaaS.

Un chercheur d'information cherche des solutions à un problème qu'il a. Quelqu'un qui effectue une recherche expérimentale compare des produits spécifiques. Ils peuvent lire des guides de comparaison, écouter des critiques de podcasts ou demander des essais gratuits.

Les choses commencent à se mettre en place. Ne tombons pas dans le piège de devenir trop impersonnel, cependant. Nous devons toujours nous souvenir des chercheurs derrière les recherches.

Cibler le bon buyer persona.

Ne commencez pas le processus de référencement avec la question « pour quels termes de recherche devons-nous nous classer ? ». Au lieu de cela, demandez-vous « qui sont nos clients potentiels ? ». Ensuite, vous pouvez considérer ce qu'ils peuvent rechercher et pourquoi. C'est ainsi que vous gardez l'intention de recherche à l'esprit.

Un moyen éprouvé de mieux comprendre votre public cible consiste à créer des personnalités d'acheteurs. Ce sont des représentations fictives de vos clients types. Ils présentent les caractéristiques que les personnes intéressées par vos produits sont susceptibles de partager.

Dans le cas d'une marque SaaS, vous en aurez probablement besoin de plusieurs. Vos différents produits ou forfaits plairont après tout à une clientèle variée. Essayez d'étoffer vos personas autant que possible. Vous pouvez trouver des informations utiles de différentes manières :

• Entretiens avec le personnel - Demandez à votre équipe ce qu'elle sait ou a remarqué sur vos clients actuels.
• Enquêtes auprès des clients - Obtenez des informations directement de la bouche du cheval. Demandez à vos clients existants s'ils accepteraient de partager quelques idées avec vous.
  
• Données – Vos différentes solutions et plates-formes seront déjà remplies d'informations. Vous pouvez peigner votre logiciel CRM pour obtenir des détails sur les données démographiques des clients. Google Analytics, quant à lui, peut vous en dire beaucoup. Cela révélera beaucoup de choses sur la façon dont les clients potentiels interagissent avec votre site Web.
  

Avec les buyer personas, il est plus facile de se mettre à la place des clients potentiels. Vous aurez une meilleure idée de leurs points faibles et des problèmes qu'ils doivent résoudre. En conséquence, vous connaîtrez les informations dont ils ont besoin.

Il est maintenant temps de combiner vos informations sur votre public cible avec l'entonnoir SEO SaaS. Cela vous permet de cartographier et de comprendre le parcours que les acheteurs peuvent emprunter pour acheter vos produits.

Comprendre le parcours de l'acheteur.

Les gens sont beaucoup moins prévisibles que l'eau. C'est pourquoi l'analogie d'un entonnoir n'est pas parfaite pour expliquer leur comportement. C'est aussi pourquoi vous devez vous efforcer de cartographier les parcours des acheteurs avant de les aligner avec votre entonnoir marketing. Vous ne voulez pas suivre un modèle et supposer que tous les clients empruntent les mêmes itinéraires.

Certains prospects entreront dans votre entonnoir par le haut - ils sont à l'étape traditionnelle de « sensibilisation » de leur parcours. Ce sont les personnes les plus susceptibles d'effectuer des recherches d'information. Ils sont conscients d'un problème ou d'un défi et veulent apprendre à surmonter ce problème.

Cependant, d'autres prospects pourraient rencontrer votre marque pour la première fois plus tard dans leur parcours. Ils ont peut-être entendu parler de la VoIP, par exemple, par le biais d'un contact LinkedIn ou d'une conversation en personne avec un collègue. C'est peut-être au cours de recherches plus approfondies - lors de recherches d'investigation - qu'ils trouveront votre entreprise.

Enfin, certains clients potentiels pourraient sauter dans votre entonnoir tout en bas. Ils ont terminé une grande partie de leur parcours et connaissent déjà le produit dont ils ont besoin pour résoudre leur problème. Tout ce qu'ils recherchent, c'est le bon fournisseur.

En étudiant vos buyer personas, vous aurez une idée de laquelle des catégories ci-dessus la plupart de vos prospects tomberont. Ou peut-être apprendrez-vous que vous pouvez vous attendre à une répartition relativement égale. Quoi qu'il en soit, vous comprendrez à quel point l'accent doit être mis sur les efforts de référencement à chaque étape de l'entonnoir.

SEO pré-entonnoir

À juste titre - étant donné le nom de l'activité - avant de parler de référencement à chaque étape de votre entonnoir, abordons le référencement pré-entonnoir. De nombreuses marques Scale-up et Enterprise SaaS s'engagent dans le référencement pré-entonnoir, car il présente une gamme d'avantages notables. Nous les mentionnerons un peu plus tard, mais d'abord, définissons en quoi consiste cette partie de la stratégie de référencement SaaS.

Le référencement pré-entonnoir consiste à cibler des mots clés et à créer du contenu pour attirer un public différent. Vous ne cherchez pas à attirer les visiteurs dans votre entonnoir. Au lieu de cela, vous vous adressez à d'autres trafics qualifiés de persona. Nous entendons par là les personnes qui correspondent à vos personnalités d'acheteur mais qui ne souhaitent peut-être pas actuellement l'un de vos produits. Ils n'ont pas de problème que vous pouvez résoudre avec votre produit SaaS , mais ce sont des personnes avec lesquelles vous souhaitez vous connecter.

HubSpot est un excellent exemple de marque SaaS qui s'appuie fortement sur le référencement pré-entonnoir. Ils ont un blog de vente et de marketing complet et renommé. Il a une grande autorité de domaine et contient un contenu varié qui intéressera certainement le public cible de la marque.

Loin de tous les messages, cependant, concernent les propres produits de HubSpot. Beaucoup d'entre eux se concentrent entièrement sur différents domaines de la vente et du marketing. En tant que tels, ils ne seront pas classés pour les mots clés pertinents pour l'entonnoir marketing de l'entreprise.

Ce que HubSpot sait, cependant, c'est que ces publications intéresseront leur public cible. En tant que tel, le trafic qu'ils apportent contient des clients potentiels. Ce ne sont tout simplement pas ceux qui se convertiront à court terme.

Il y a de nombreux avantages à donner au référencement pré-entonnoir une place dans votre stratégie de référencement plus large :

• Développement de la marque et notoriété – En augmentant votre trafic personnalisé, vous construisez votre marque. Vous mettez votre nom devant des personnes qui font partie de votre public cible. C'est même s'ils ne sont pas en train d'acheter en ce moment.
• Développer une audience - Quelqu'un qui n'est pas un client peut toujours être un défenseur de la marque. En créant et en optimisant le contenu au-delà de votre entonnoir, vous vous établissez comme une autorité dans votre domaine. Cela peut vous aider à créer une audience. Les membres de ce public peuvent alors vous recommander à d'autres personnes intéressées par vos produits.
• Surmonter un manque de mots-clés – En fonction de votre produit ou de votre créneau, il se peut qu'il n'y ait pas beaucoup de mots-clés pertinents à cibler. Cela limite vos possibilités de référencement à n'importe quelle étape de votre entonnoir. L'alternative pré-entonnoir est donc un moyen d'augmenter néanmoins votre trafic.

Tous les sites SaaS n'utiliseront pas le référencement pré-entonnoir. Une stratégie robuste, cependant, contiendra toujours le référencement en haut de l'entonnoir. C'est le travail que vous faites pour attirer les visiteurs du site au début du parcours de l'acheteur. Vous vous souvenez, c'est le trafic qui entrera dans votre entonnoir par la route descendante traditionnelle.

Les personnes entrant en haut de votre entonnoir sont conscientes d'un problème ou d'un défi auquel elles sont confrontées. Dites qu'ils ont l'impression de payer trop cher pour leurs solutions de communication d'entreprise. S'ils ne savent pas comment résoudre leur problème, ils se tourneront vers Google. Ils pourraient rechercher quelque chose comme :

• 'Comment obtenir des communications d'affaires moins chères.'
• 'Comment puis-je réduire mes factures de communication commerciale.'
• 'Comment obtenir des solutions de communication moins chères pour ma petite entreprise.'

Ils essaient de savoir s'il existe des solutions à la douleur dont ils souffrent. C'est votre opportunité en tant que marque SaaS de créer du contenu qui répond à leur intention de recherche. Si vous savez ce que les clients potentiels veulent savoir, adaptez votre contenu en conséquence. Vous pouvez créer des pages ou des articles axés sur :

• Réduire les factures de communication avec une solution UCaaS.
• Comment les plateformes de communications unifiées réduisent les coûts pour les petites entreprises.
• Remplacement de plusieurs fournisseurs par un seul spécialiste UC pour réduire vos factures.

Ce sont des exemples simplifiés, mais vous voyez l'idée. Nous expliquerons comment utiliser la recherche de mots clés pour concevoir plus en détail votre contenu le plus haut de l'entonnoir dans un instant. Tout d'abord, examinons ce que vous voulez que cet élément de votre stratégie de référencement atteigne.

Objectifs du référencement haut de gamme.

Les acheteurs au stade de « conscience » de leur parcours ne se convertissent pas souvent. Ils commencent à peine à comprendre le problème qu'ils ont et les solutions qui s'offrent à eux. En tant que tel, votre stratégie de contenu avec le référencement en haut de l'entonnoir ne doit pas viser à monétiser immédiatement le trafic que vous gagnez.

Voici les objectifs à garder en tête :

• Attirer plus de trafic composé de visiteurs ayant un problème que vos produits peuvent résoudre.
• Fournir à ces visiteurs des réponses détaillées et de haute qualité aux questions qu'ils se posent.
• Présenter l'idée de vos produits comme une solution à leurs défis.
• Engager autant de prospects que possible. C'est-à-dire en les incitant à rejoindre une liste de diffusion, à partager leurs coordonnées ou peut-être à télécharger un actif numérique (ebook, etc.).
• Envoyez les visiteurs du site plus loin dans votre entonnoir. Par exemple, liez-les à l'une de vos pages de produits.

Recherche de mots-clés : mots-clés de résolution de problèmes.

Nous avons abordé le type de contenu dont vous avez besoin pour le référencement en haut de l'entonnoir. C'est du matériel informatif et éducatif pour aider à répondre aux questions des prospects. Cela prendra souvent la forme d'articles de blog. Cependant, il peut également s'agir de pages piliers, de FAQ ou d'autres sections similaires de votre site Web.

Ce contenu doit être optimisé pour les mots-clés utilisés par les chercheurs informatifs. Votre recherche dans ce domaine doit donc se concentrer sur les problèmes rencontrés par ces chercheurs. Le référencement en haut de l'entonnoir consiste à résoudre des problèmes de mots-clés.

La bonne nouvelle ici est que vous avez déjà une longueur d'avance. Vous avez créé vos buyer personas plus tôt, qui vous indiquent les points faibles de votre client. Vous connaissez donc les principaux problèmes que votre public cible cherche à résoudre.

Vous pouvez organiser ce que vous savez simplement et facilement dans un tableau comme celui présenté ci-dessus. Exposez les solutions que vous proposez et les défis particuliers qu'elles peuvent résoudre. Ceux-ci devraient être les points faibles que vous avez identifiés lors de la création de votre personnalité d'acheteur.

Ces problèmes constituent votre point de départ pour la recherche de mots clés. Répondre à l'intention du lecteur est essentiel. Il est donc indispensable de s'assurer que votre contenu reste étroitement axé sur les problèmes à résoudre. C'est sans doute plus important que l'optimisation pour un mot-clé particulier. Cependant, vous voudrez toujours identifier et cibler les termes de recherche.

Avec vos sujets généraux pour le contenu compris, c'est plus simple. Considérez chaque défi que vous avez identifié pour votre public cible. Ensuite, faites un remue-méninges sur les phrases primordiales pour ces problèmes. Vous pouvez également utiliser l'un des nombreux outils pour vous aider à cette étape du processus. Ensuite, ajoutez les mots-clés à la dernière colonne de votre tableau.

Supposons, par exemple, que vous fournissiez un logiciel de collaboration professionnelle. Vous constaterez peut-être que les clients potentiels s'inquiètent de l'efficacité des nouvelles équipes distantes. En tant que tel, un mot-clé comme "comment travailler à distance en équipe" est une cible évidente. Assurez-vous simplement que tout contenu que vous créez répond véritablement aux questions des chercheurs. Le bourrage de mots-clés ne l'a pas coupé depuis longtemps.

Le référencement au milieu de l'entonnoir est particulièrement crucial pour le SaaS et les autres marques B2B. Les parcours des acheteurs dans la niche sont souvent plus longs que dans le monde B2C. Vous êtes assez susceptible d'aller en ligne, de trouver un livre, une jupe ou un jeu vidéo que vous aimez et de tout acheter en une seule visite. Vous allez faire beaucoup plus de recherches si vous choisissez une plateforme de communication pour votre petite entreprise.

Votre contenu au milieu de l'entonnoir vise les prospects dans leur phase de réflexion. Ici, votre public cible est conscient à la fois de son problème et des solutions disponibles. Cependant, ils n'ont pas encore choisi l'outil ou le produit qu'ils choisiront pour relever le défi.

Ces chercheurs sont toujours à la recherche d'informations, mais d'un type plus spécifique. Le contenu général du blog ne suffira pas - à ce stade, ils recherchent différentes catégories de produits. Plus que cela, ils évaluent ces types de solutions par rapport à leurs besoins uniques. Le contenu SEO que vous produisez pour cette partie de l'entonnoir doit s'aligner sur ces objectifs.

Étendons notre exemple d'une entreprise soucieuse de ses factures de communications professionnelles. Au milieu de l'entonnoir, ils sont conscients qu'une plate-forme UCaaS pourrait résoudre leur problème. Maintenant, ils essaieront d'en savoir plus sur ce genre de solutions. Les choses qu'ils voudront peut-être savoir incluront :

• Quelles fonctionnalités les plates-formes UCaaS incluent généralement.
• Si les solutions s'intègrent à d'autres logiciels.
• Si des produits particuliers sont mieux adaptés à leur industrie ou à leur créneau.

Supposons que notre petite entreprise fictive se trouve dans le créneau financier. Ils pourraient entrer au milieu de votre entonnoir en recherchant "Solutions UCaaS pour la finance". C'est donc ce genre de requêtes que votre contenu au milieu de l'entonnoir doit satisfaire.

Il existe une gamme de types de contenu larges à prendre en compte pour cette étape de votre stratégie de référencement SaaS :

• Explicateurs de type de produit - Il peut s'agir d'un guide ou d'une introduction à une catégorie de produits. C'est-à-dire un "Guide ultime de l'UCaaS".
• Comparaisons de types de produits – Une page ou un article comparant différents types de produits. Il peut s'agir de tous les types que vous proposez. Ils pourraient être votre catégorie de produits par rapport à l'alternative principale de votre client potentiel. C'est-à-dire, 'plates-formes UCaaS Vs. UC sur site'.
• Guides spécifiques à l'industrie - Contenu plus ciblé pour attirer des segments de votre public cible à partir d'un créneau particulier. C'est-à-dire, 'UCaaS pour les entreprises financières', ou 'Metrics de communication à surveiller avec UCaaS'.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

L'histoire de comment, par conséquent, serait plus intéressante pour les prospects confrontés au même problème. Vous pouvez ensuite développer une liste de mots-clés qu'ils sont susceptibles d'utiliser. Une telle sélection peut inclure des éléments tels que "réduire le temps de traitement des appels avec UCaaS", etc.

Jusqu'à présent, nous avons traité chaque partie de l'entonnoir SEO SaaS séparément. Il était important de le faire pour souligner que votre stratégie doit tenir compte de chaque étape. Trop de marques SaaS commettent l'erreur de ne chercher qu'à déplacer le trafic vers le haut de l'entonnoir.

Cependant, chaque élément de votre stratégie de référencement SaaS ne se produit pas dans le vide. Vous voulez que vos efforts à chaque étape de l'entonnoir fassent partie d'un plan global bien équilibré. Ce que vous avez généré au cours des étapes ci-dessus de notre processus signifie que vous êtes bien placé pour en créer un.

Vos personas d'acheteur vous indiquent où, dans l'entonnoir, la plupart de votre public cible est susceptible d'entrer. Cela révèle quels domaines méritent le plus votre attention. Vous aurez également une liste de sujets de contenu et de mots-clés pour chaque section de l'entonnoir. Vous n'avez besoin que d'une chose avant de pouvoir élaborer votre stratégie.

Ce dernier élément est une compréhension de votre contenu existant. Auditez votre site Web et votre blog pour vérifier les sujets et les mots-clés que vous avez déjà couverts. N'oubliez pas de vérifier également la qualité des aspects techniques du référencement ! Les pages d'identification qui peuvent être mieux optimisées et d'autres que vous voudrez peut-être remplacer. Regardez les méta descriptions, les textes alternatifs des images et d'autres détails souvent oubliés. Ensuite, vous pouvez trouver les lacunes flagrantes dans votre contenu par rapport aux sujets et aux phrases que vous avez identifiés dans votre recherche.

Avec toutes ces informations désormais à portée de main, vous pouvez élaborer une stratégie de création de contenu SEO, comprenant les éléments suivants :

• Mots-clés à cibler à chaque étape de l'entonnoir.
• Sujets généraux et sujets d'intérêt pour les prospects à chaque étape.
• Les types de contenu que vous devez produire pour chaque domaine.
• Quelles parties de votre entonnoir sur lesquelles vous devriez mettre davantage l'accent.
• Contenu existant qui peut être réutilisé ou optimisé pour s'adapter à votre plan.

Trouvez des mots-clés à cibler à chaque étape de l'entonnoir.

Que sont les mots-clés SEO ?

Les mots-clés SEO sont les termes et expressions qui font apparaître votre ou vos pages en réponse aux requêtes de recherche pertinentes. Ils comprennent des termes composés d'un seul mot et des mots-clés à longue traîne composés de 3 mots ou plus regroupés.

Vous voudrez inclure des mots-clés dans chaque partie d'un article de blog, d'une page Web et/ou d'un article. Cela inclut tout, du titre aux sous-titres et de toutes les méta-descriptions, bien sûr, au contenu lui-même.

Les meilleurs spécialistes du marketing en ligne connaissent parfaitement leurs mots clés cibles. C'est pourquoi il est si important de faire votre recherche de mots-clés - plus vous pouvez trouver de mots clés en un seul morceau, plus il sera bien classé dans les moteurs de recherche.

Étudiez les sujets généraux et les sujets d'intérêt pour les prospects à chaque étape.

Nous l'avons tous déjà entendu : le savoir, c'est le pouvoir. Vous armer de plus de connaissances ne peut être qu'un avantage qui vous permettra de développer votre activité SaaS.

Une excellente façon d'y parvenir est de vous assurer que vous étudiez des sujets pertinents pour les prospects à chaque étape de votre parcours de référencement. Il est bon de connaître vos faits sur le référencement technique ; c'est encore mieux d'avoir à la fois ces faits et une compréhension de ce que votre public veut sous votre ceinture.

À cette fin, il peut être avantageux de consulter les discussions pertinentes. Vous pouvez les trouver sous la forme d'articles de blog ou de podcasts, par exemple.

Déterminez les types de contenu que vous devez produire pour chaque domaine.

Vous ne pouvez pas utiliser un modèle pour tous vos canaux de marketing et de contenu.

Il est essentiel d'adapter votre contenu à la zone spécifique qu'il va occuper - vous ne vous attendriez pas plus à trouver de courtes vidéos virales sur LinkedIn que vous ne vous dirigeriez vers TikTok pour des discussions longues.

La même règle s'applique en matière de création de contenu SaaS . Si vous créez un guide pratique sur l'installation, la configuration ou l'utilisation de votre logiciel, assurez-vous de couvrir chaque étape de manière suffisamment détaillée. Si votre contenu doit également être utilisé pour des stratégies de marketing, vous devez inclure suffisamment de mentions de votre marque, ce qu'elle fait et comment elle peut résoudre les problèmes des clients potentiels.

Décidez sur quelles parties de votre entonnoir vous devriez mettre davantage l'accent.

Cette étape est très spécifique aux détails de votre entreprise SaaS. Votre logiciel est-il largement utile à de nombreux types de personnes différents, ou a-t-il des utilisations spécialisées pour des groupes particuliers de personnes ? À quoi ressemble votre public cible ?

En examinant ces questions, vous pouvez commencer à choisir les parties de votre entonnoir qui devraient recevoir plus d'attention.

Par exemple, si votre plate-forme fonctionne mieux lorsqu'un maximum de personnes l'utilisent, les étapes initiales de l'entonnoir devraient recevoir le plus d'attention. Un exemple de ceci est LinkedIn, qui est basé sur l'idée de créer des liens. Cela signifie que plus il y a de personnes qui l'utilisent, plus les utilisateurs peuvent établir de connexions. L'idée ici serait de jeter un filet aussi large que possible. Recherchez du contenu existant qui peut être réutilisé ou optimisé pour s'adapter à votre plan.

Cela aide toujours lorsque vous n'avez pas à tout recommencer à zéro. C'est pourquoi il est essentiel de considérer les éléments de contenu dont vous disposez déjà et qui peuvent s'intégrer dans votre plan de référencement.

Toute entreprise SaaS aura, par exemple, au moins une page Web dédiée à expliquer le fonctionnement de son logiciel. Vous pouvez réutiliser ce contenu dans un guide pratique qui guide les nouveaux utilisateurs à travers les différentes fonctionnalités que vous proposez. Si ce guide est également optimisé pour contenir un tas de mots-clés pertinents, vous attirerez soudainement des tonnes de clients potentiels.

Lorsque vous réfléchissez aux éléments de contenu existant que vous souhaitez utiliser, le plus important est de faire vos recherches . Cela implique d'examiner les mots-clés pertinents, de déterminer où vous pouvez incorporer organiquement beaucoup de ces mots-clés (par rapport aux endroits où cela pourrait être difficile à faire) et d'analyser les tendances actuelles.

Une fois que vous savez ce que les gens recherchent, vous pouvez utiliser votre contenu pour correspondre à ces tendances. Si tout le monde recherche des articles qui utilisent des études de cas et que certains de vos contenus existants correspondent à cette description, vous devriez envisager de réutiliser cet article.

Le référencement technique est un élément essentiel de toute stratégie de référencement SaaS. Il s'agit d'optimiser les aspects techniques de votre site Web pour améliorer sa visibilité et son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il n'y a pas d'astuce ou de secret global qui garantira à votre site Web SaaS un référencement technique "parfait". Cependant, la mise en œuvre d'une combinaison de diverses stratégies peut grandement améliorer votre site Web et vous donner une longueur d'avance sur la concurrence.

Certaines stratégies SEO techniques clés à inclure dans votre stratégie globale pour SaaS incluent l'optimisation de la structure du site, l'amélioration de la vitesse des pages, l'adaptation de votre site aux mobiles, sa sécurisation avec HTTPS, la création et la soumission d'un sitemap XML, la gestion du contenu en double et l'optimisation de la recherche vocale. . En clouant ces éléments techniques, vous créerez une base solide pour votre site Web SaaS et améliorerez vos chances de bien vous classer dans les SERP.

Décomposons cela :

• Optimisation de la structure du site - L'optimisation de la structure du site implique de rendre votre site Web facile à naviguer avec des en-têtes, des balises et des méta-descriptions clairs pour chaque page.
  
• Amélioration de la vitesse des pages – L'amélioration de la vitesse des pages comprend l'optimisation des images et du code, et l'utilisation d'un réseau de diffusion de contenu (CDN) pour accélérer les temps de chargement.
• Rendre votre site adapté aux mobiles – Rendre votre site adapté aux mobiles implique d'utiliser une conception réactive et de s'assurer que vos pages se chargent rapidement sur les appareils mobiles.
  
• Sécuriser votre site avec HTTPS – Sécuriser votre site avec le cryptage HTTPS augmentera la sécurité et améliorera votre classement dans les moteurs de recherche.
  
• Création et soumission d'un sitemap XML – La création et la soumission d'un sitemap XML permettront aux moteurs de recherche de trouver et d'indexer plus facilement votre contenu.
  
• Gestion du contenu dupliqué – La gestion du contenu dupliqué à l'aide de rel=canonical ou des redirections empêchera les moteurs de recherche d'indexer les versions dupliquées de vos pages.
  
• Optimisation pour la recherche vocale - L'optimisation de la recherche vocale implique l'inclusion de mots clés à longue traine, d'expressions en langage naturel et de données structurées sur votre site.

Bien que ne couvrant pas toutes les nuances du référencement SaaS, ce que vous avez appris jusqu'à présent sur les aspects techniques et de contenu du référencement vous mettra en bonne position pour créer une stratégie solide pour votre entreprise SaaS. En vous concentrant sur la création de contenu optimisé de haute qualité et en résolvant tous les problèmes techniques de référencement sur votre site Web, vous pouvez vous mettre sur la voie de la domination des SERP. Cependant, vous n'obtiendrez pas votre classement avec cela seul.

Google prend beaucoup en compte lors du classement des sites Web. Le contenu sur place joue un grand rôle mais ne couvre pas toutes les bases. Une chose que vous devez intégrer à votre stratégie parallèlement à la création de contenu est la création de liens. Même les pages les mieux optimisées et de la plus haute qualité ne seront pas classées sans backlinks.

Il est vrai que les gens voudront naturellement créer un lien vers un contenu exceptionnel. Vous ne pouvez pas, cependant, adopter une attitude « construisez-le et ils viendront ». Vous devez au moins lancer le bal avec une certaine sensibilisation active. Oui, horreur des horreurs, cela veut dire demander des liens.

Prenons l'exemple de la marque SaaS Canva . Ils ont un bilan remarquable en matière de référencement SaaS, et la création de backlinks en est une grande partie. En fait, selon ahrefs , la marque en possède plus de 14 millions. ! C'est grâce à une concentration commune sur un contenu de qualité et une diffusion personnalisée.

Canva emploie des spécialistes du référencement dédiés à la croissance du trafic. Une partie de leurs descriptions de poste consiste à gagner des backlinks pour le contenu de la marque. Pour ce faire, ils identifient d'abord les articles de blog, les pages ou tout autre matériel pertinent pour leur créneau. Ensuite, ils contactent les auteurs ou les propriétaires du contenu pour leur demander d'inclure un lien Canva.

Vous ne pourrez peut-être pas employer votre propre spécialiste SEO. Cependant, ce type de sensibilisation organisée et sensée peut – et devrait – faire partie de votre stratégie de référencement SaaS. Assurez-vous simplement de suivre ces exemples de bonnes pratiques pour la création de liens SaaS :

• Approchez-vous d'abord de votre réseau - Les entreprises ou les professionnels avec lesquels vous avez déjà une relation sont plus susceptibles de vouloir travailler avec vous. Leur tendre la main peut fournir des fruits à portée de main pour la création de liens.
  
• Tirez parti des intégrations – Votre produit s'intègre-t-il à des solutions tierces ? Si tel est le cas, demandez aux marques à l'origine de ces outils s'ils peuvent créer un lien vers votre contenu. Après tout, vous écrirez probablement sur les intégrations pour le contenu de votre entonnoir inférieur.
  
• Restez pertinent - Finalement, vous élargirez votre réseau pour les backlinks. Cependant, n'adoptez pas une approche par dispersion. Les liens n'ont de valeur que s'ils proviennent d'un domaine pertinent pour votre contenu, produit, créneau. De préférence, vous pourriez trouver des sites adaptés aux trois.

La mise en œuvre de logiciels et d'outils de référencement basés sur SaaS peut être extrêmement bénéfique lors de l'élaboration d'une stratégie de référencement pour votre entreprise SaaS. Ces outils peuvent fournir une mine d'informations sur les performances de votre site Web, les préférences de votre public et les actions de vos collègues concurrents dans le SERPS.

En utilisant ces outils, vous pouvez prendre des décisions éclairées et fondées sur des données qui vous permettront d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, d'attirer un trafic pertinent et d'améliorer les conversions, tout en vous assurant de garder une longueur d'avance sur la concurrence.

Il existe des milliers d'excellentes plateformes de référencement SaaS que vous pouvez facilement implémenter dans votre stratégie de référencement aujourd'hui. Cependant, voici quelques-uns des outils de référencement les mieux notés pour SaaS que je recommanderais personnellement pour une croissance et un succès optimaux :

Ahrefs :

• Fournit une analyse complète de votre profil de backlink, ce qui est crucial pour comprendre la qualité et la quantité de liens pointant vers votre site Web.
  
• Vous permet de suivre le classement de vos mots clés, afin que vous puissiez suivre vos progrès et identifier les domaines où vous devez vous améliorer.
  
• Offre un outil d'analyse de contenu, qui peut vous aider à optimiser le contenu de votre site Web pour les moteurs de recherche en fournissant des suggestions d'amélioration.

Console de recherche Google :

• Vous donne un aperçu des performances de votre site Web dans les résultats de recherche, y compris le nombre de clics, d'impressions et la position de recherche moyenne.
  
• Vous avertit de toute erreur d'exploration sur votre site Web, afin que vous puissiez les corriger et vous assurer que toutes les pages sont correctement indexées par Google.
  
• Vous permet de soumettre vos sitemaps, ce qui permet à Google de découvrir et d'indexer plus facilement toutes vos pages.

SEM rush :

• Offre une suite complète d'outils SEO et PPC, y compris la recherche de mots clés, l'analyse de la concurrence et le suivi du classement des moteurs de recherche.
  
• Vous aide à analyser vos concurrents en fournissant des informations sur leur classement des mots clés, leur profil de backlink et leurs stratégies publicitaires.
  
• Fournit un outil magique de mots clés qui facilite la recherche de mots clés rentables à cibler dans votre stratégie de référencement.

En utilisant ces outils conjointement les uns avec les autres, vous pouvez obtenir une image complète des performances de référencement de votre site Web et prendre des décisions exécutives pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Ces outils SEO les mieux notés pour SaaS peuvent vous aider à identifier les domaines à améliorer, à suivre vos progrès et à surveiller vos concurrents, afin que vous puissiez garder une longueur d'avance dans le paysage SEO en constante évolution.

Conclusion

Pour une entreprise SaaS, la croissance du trafic en ligne est essentielle au succès. Plus vous pouvez sensibiliser de personnes à votre marque et à vos produits, mieux c'est. Une stratégie de référencement robuste est la base sur laquelle vous pouvez bâtir ce succès. Obtenez votre référencement correct et vos autres efforts d'acquisition s'amélioreront également.

Obtenir le bon référencement SaaS prend du temps, des efforts et des investissements, mais en vaut la peine. Ce dont vous devez vous souvenir tout au long, c'est d'adapter votre travail à vos clients potentiels. Cela commence par comprendre qui est votre public cible. Vous devez ensuite vous appuyer sur cela en cartographiant le parcours de votre acheteur.

À partir de là, vous pouvez segmenter votre entonnoir SEO SaaS pour cibler les prospects à différentes étapes de ce parcours. Recherchez ce que veulent vos prospects et créez un contenu optimisé en conséquence. Assurez-vous de tenir compte de l'intention du chercheur tout au long. Chaque page ou publication que vous créez doit répondre aux questions ou aux objectifs de ses lecteurs ciblés.

Même le meilleur contenu a besoin de backlinks pour l'aider à se classer. Cela signifie que la sensibilisation organisée devrait également jouer un rôle dans votre référencement SaaS. Approcher des domaines ou des marques pour des liens peut sembler intimidant. Si vous avez bien créé votre contenu, ce sera plus facile que vous ne le pensez. Les écrivains, les éditeurs et les propriétaires d'entreprise souhaitent créer des liens vers un contenu de premier ordre. Cela aide leur domaine ainsi que le vôtre.

Donc, voilà. Tout ce que vous pourriez vouloir savoir sur la création de la stratégie de référencement parfaite pour votre entreprise SaaS en 2023, et probablement un peu plus pour démarrer. Si cela vous a aiguisé l'appétit et que vous souhaitez en savoir plus sur la mise à l'échelle de votre marque SaaS, réservez une conversation avec nous.

Réservez une consultation GRATUITE sur la stratégie de référencement

Nick Brown

Nick Brown est le fondateur et PDG d'accelerate agency, une agence de référencement SaaS. Nick a lancé plusieurs entreprises en ligne prospères, écrit pour Forbes, publié un livre et est passé d'une agence britannique à une entreprise qui opère désormais aux États-Unis, en APAC et dans la région EMEA et emploie 160 personnes. Il a également été une fois accusé par un gorille de montagne