SaaS SEO: คู่มืออันดับ 1 ในการขยายธุรกิจ SaaS ของคุณในปี 2023

Software as a Service (SaaS) เป็นอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วซึ่งทำให้โลกเกิดพายุอย่างแท้จริง แต่แน่นอนว่า ด้วยการเติบโตแบบทวีคูณ การแข่งขันที่รุนแรงจึงเกิดขึ้น หากคุณเป็นธุรกิจ SaaS ที่ต้องการโดดเด่นในตลาดที่มีความอิ่มตัวสูงนี้ คุณไม่เพียงแต่ต้องตามให้ทันคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังต้องนำหน้าพวกเขาด้วยคุณจะทำอย่างไร ด้วยการสร้างกลยุทธ์ SaaS SEO ที่มีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะพัฒนาภายในองค์กรหรือผ่านเอเจนซี่ SaaS SEO มืออาชีพ มีความสำคัญต่อการบรรลุการเติบโตและความสำเร็จอย่างยั่งยืนในตลาด SaaS

คำแนะนำทีละขั้นตอนนี้จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการสร้างกลยุทธ์ SEO ที่เหมาะกับธุรกิจ SaaS ของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ

เราจะครอบคลุมหัวข้อต่าง ๆ เช่น:

• SEO ยังคงใช้งานได้ในปี 2023 หรือไม่?
• ความสำคัญของกลยุทธ์ SEO เพื่อความสำเร็จของธุรกิจ SaaS
• ปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณ: SEO สำหรับ SaaS Startups เทียบกับบริษัทระดับ Enterprise
• การเรียนรู้เจตนาในการค้นหา: ประเภทของการค้นหาโดย Google
• การนำทางในช่องทาง: ความสำคัญของการวิจัยคำหลัก SaaS
• ด้านบน ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทาง SEO
• การใช้ SEO สำหรับ SaaS
• SEO ทางเทคนิคสำหรับ SaaS
• การสร้างลิงค์สำหรับ SaaS SEO
• เพิ่มกลยุทธ์ของคุณให้สูงสุด: ซอฟต์แวร์และเครื่องมือ SEO SaaS ที่ดีที่สุดที่จะนำไปใช้ในปี 2566

ใช่! การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหายังคงเป็นกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพอย่างมากในปี 2023 แม้ว่าอัลกอริทึม แนวโน้มของตลาด และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอาจพัฒนาไปตามกาลเวลา แต่หลักการสำคัญของ SEO ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

รายงานล่าสุดโดย Brightedge พบว่า 68% ของประสบการณ์ออนไลน์เริ่มต้นด้วยเครื่องมือค้นหา แต่มีเพียง 0.63% ของผู้ค้นหาเหล่านั้นเท่านั้นที่จะไปไกลกว่าหน้าแรกของผลการค้นหาของ Google ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นส่วนสำคัญอย่างยิ่งที่ธุรกิจต่างๆ จะใช้กลยุทธ์ SEO ต่อไป SEO สำหรับบริษัท SaaS มีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากมีความสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาความเกี่ยวข้องและนำหน้าเกมในอุตสาหกรรม

การใช้กลยุทธ์ SEO ที่ครอบคลุม ซึ่งรวมถึงการสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์และคุณภาพสูง การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้อง และการได้รับลิงก์ย้อนกลับ สามารถเพิ่มโอกาสของเว็บไซต์ในการเพิ่มการมองเห็นและเพิ่มการเข้าชมแบบออร์แกนิกได้อย่างมาก โปรดจำไว้เสมอว่า เพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณทันสมัยและมีประสิทธิภาพในยุคปัจจุบัน คุณจะต้องติดตามข่าวสารล่าสุด ข้อมูลอัปเดต และแนวโน้มเกี่ยวกับอัลกอริทึมและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เมื่อคุณทำสิ่งนี้แล้ว คุณจะประสบความสำเร็จในการทำ SEO สำหรับบริษัท SaaS ของคุณ

จองคำปรึกษาด้านกลยุทธ์ SEO ฟรี

เริ่มต้นด้วยการทบทวนอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับ SEO SEO คือคำตอบสำหรับทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแบรนด์ของคุณในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เป้าหมายคือการทำให้หน้า Landing Page เนื้อหาบล็อก และผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในระดับสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ยิ่งคุณอยู่ในอันดับที่สูง คุณก็ยิ่งได้รับการเข้าชมมากขึ้นเท่านั้น

มีหลายปัจจัยที่จะกำหนดอันดับของหน้าเว็บแต่ละหน้า Google – เครื่องมือค้นหาที่โดดเด่น – ใช้ อัลกอริทึมที่ปรับปรุงโดย AI เพื่อจัดอันดับเนื้อหาออนไลน์ ปัจจัยการจัดอันดับบางส่วนที่อัลกอริทึมคำนึงถึงได้แก่:

• การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ – วิธีที่ผู้เยี่ยมชมไซต์โต้ตอบกับเพจของคุณ พวกเขาใช้เวลาเท่าไรในไซต์ของคุณ? พวกเขาคลิกหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณมากแค่ไหน? เพจของคุณได้รับการดูบ่อยแค่ไหน?
• โปรไฟล์ลิงก์ – ส่วนประกอบของลิงก์ไปยังและจากเนื้อหาของคุณ ไซต์และโดเมนใดที่เชื่อมโยงถึงคุณ ลิงก์ภายนอกของคุณนำไปสู่ที่ใด ลิงค์ภายในถูกจัดระเบียบอย่างไร?
  
• เนื้อหา – เนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณเกี่ยวกับอะไรและมีประโยชน์อย่างไร คำหลักใดที่โดดเด่นในเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ บทความหรือกระทู้นั้นตอบโจทย์ผู้อ่านได้ดีแค่ไหน?
  
• ผู้ให้บริการโดเมน – เนื้อหามีความเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณมากน้อยเพียงใด Google ประเมินธุรกิจของคุณจาก ความเชี่ยวชาญ ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือ มากกว่าที่เคยเป็นมา ไซต์ของคุณมีหน้าเกี่ยวกับอย่างละเอียดหรือไม่? คุณได้จัดเตรียมหน้าติดต่อและข้อมูลอ้างอิงที่ค้นหาได้ง่ายและลิงก์ภายนอกไปยังแหล่งข้อมูลแก่ผู้เยี่ยมชมไซต์แล้วหรือยัง ทุกบทความในบล็อกของคุณเขียนโดยผู้เขียนหรือไม่?

สิ่งเหล่านี้เป็นตัวแทนของภูเขาน้ำแข็งปัจจัยการจัดอันดับ บัญชีกลยุทธ์ SaaS SEO ที่มีประสิทธิภาพสำหรับพวกเขาทั้งหมดและอีกมากมาย มันไม่ใช่ความสำเร็จง่ายๆ ต้องใช้เวลา ความพยายาม และการลงทุนอย่างมาก อย่างไรก็ตามทำได้ดีและคุ้มค่าด้วยเหตุผลหลายประการ

1. การเติบโตที่คาดการณ์ได้และปรับขนาดได้

SEO นั้นซับซ้อนเช่นเดียวกับช่องทางการรับลูกค้าจำนวนมาก มากมายที่จะทำให้มันทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณ ซึ่งแตกต่างจากสิ่งต่างๆ เช่น การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) หรือการตลาดแบบสร้างแรงจูงใจ แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่คาดเดาได้

ปริมาณการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่แม่นยำของไซต์ใดๆ ที่ได้รับจะแตกต่างกันไป ไม่มีสองหน้าหรือโพสต์ที่เหมือนกัน อย่างไรก็ตาม แนวโน้มและรูปแบบในการเข้าชมการค้นหาสามารถคาดเดาได้กว้างๆ ด้วยการวิเคราะห์ที่เหมาะสมและประสบการณ์ในด้านของคุณ คุณสามารถคาดการณ์ผลลัพธ์ของการดำเนินการ SEO ของคุณได้

ค่อนข้างตรงไปตรงมา ตัวอย่างเช่น การคาดคะเนปริมาณการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นซึ่งจะเกิดขึ้นหากคุณย้ายจากหน้าที่สองไปยังหน้าแรกของผลลัพธ์สำหรับข้อความค้นหา ทำให้ง่ายต่อการประเมิน ROI และงบประมาณสำหรับกลยุทธ์ SEO ระยะยาว

ปริมาณการใช้สารอินทรีย์รายสัปดาห์

ยิ่งไปกว่านั้น การเข้าชมที่เพิ่มขึ้นผ่าน SEO สามารถให้ผลลัพธ์แบบทวีคูณ ในขณะที่คุณเพิ่มพูนและปรับปรุงความพยายามของคุณ ผลกระทบก็จะเพิ่มขึ้น ทุกสิ่งที่คุณทำสร้างขึ้นจากการกระทำที่คุณได้ทำไปแล้ว นั่นหมายความว่าผลของการปรับปรุงแต่ละอย่างมีความสำคัญมากกว่าขั้นตอนเดียวที่คุณทำ

ดังนั้นกลยุทธ์ SaaS SEO จะไม่ให้ผลตอบแทนในทันที สิ่งที่จะทำคือเตรียมคุณให้พร้อมในระยะยาว คุณจะสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น จากการเข้าชมประเภทนั้นคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายและการแปลงได้มากขึ้น

2. โดดเด่น

คุณรู้หรือไม่ว่าในช่วงเจ็ดปีที่ผ่านมา อุตสาหกรรม SaaS เติบโตขึ้นประมาณ 500% ? ในปี 2564 ตลาดมีมูลค่าประมาณ 146 พันล้านดอลลาร์ แต่ในปีนี้คาดว่าจะสูงถึง 195 พันล้านดอลลาร์

ค่อนข้างชัดเจนว่า SaaS มีมูลค่าเพิ่มขึ้นเท่านั้น นั่นหมายถึงเป็นอุตสาหกรรมที่ให้ผลกำไร ซึ่งบอกเราว่า A: เป็นอุตสาหกรรมที่ดีที่จะมีส่วนร่วม และ B: จะต้องมีการแข่งขันสูง

แล้วคุณจะโดดเด่นท่ามกลางไซต์ SaaS อื่นๆ ได้อย่างไร

คำตอบนั้นง่ายกว่าที่คิด แม้แต่กลยุทธ์ด้านเนื้อหาที่ดีที่สุดเพียงอย่างเดียวก็ไม่สามารถทำให้ซอฟต์แวร์ของคุณดูน่าสนใจกว่าคู่แข่งได้โดยอัตโนมัติ เว้นแต่ว่าคู่แข่งเหล่านั้นจะอยู่ในหน้าที่ 2 ของผลการค้นหาของ Google กล่าวอีกนัยหนึ่ง ความลับอยู่ที่การนำแผน SEO ที่ครอบคลุมทั้งหมดมาใช้

ความนิยมของ SEO กำลังเพิ่มขึ้น หมายความว่าปริมาณการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณกำลังเพิ่มขึ้น เมื่อได้รับความช่วยเหลือจากเอเจนซี่ saas seo มืออาชีพ ที่สามารถให้บริการ SaaS SEO ได้หลากหลาย ธุรกิจของคุณสามารถเข้าร่วมในการค้นหาทั่วไปเหล่านั้นได้

SEO ไม่ใช่แค่การใส่คำหลักลงในเนื้อหาของคุณ มันเกี่ยวข้องกับการรวบรวมเนื้อหาที่น่าสนใจ การออกแบบเว็บที่มีประสิทธิภาพ การวิจัยคีย์เวิร์ด การสร้างลิงก์ และการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสร้างตัวตนบนเว็บที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ การผสมผสานระหว่างกลยุทธ์ SEO ในหน้า นอกหน้า และทางเทคนิคเหล่านี้เท่านั้นที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดที่มีผู้คนหนาแน่น

เพื่อเพิ่มมูลค่าของ SEO สำหรับบริษัท SaaS อย่างแท้จริง จำเป็นต้องจัดสรรงบประมาณการตลาดส่วนสำคัญของคุณให้กับบริษัท เมื่อร่วมงานกับเอเจนซี่ SaaS SEO มืออาชีพ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากบริการ SEO ที่หลากหลายเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตัวตนบนเว็บของคุณและสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิกที่ตรงเป้าหมาย ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงเช่น SaaS แผน SEO ที่ครอบคลุมทั้งหมดซึ่งรวมถึงเนื้อหาที่น่าสนใจ การออกแบบเว็บที่มีประสิทธิภาพ การวิจัยคีย์เวิร์ด การสร้างลิงก์ และการวิเคราะห์ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญ

ดังนั้น ถึงเวลาลงทุนในงบประมาณการตลาด SaaS ของคุณสำหรับกลยุทธ์ SEO และบรรลุการเติบโตที่คาดการณ์ได้และปรับขนาดได้ Anchor text: งบประมาณการตลาดของ saas

3. สนับสนุนและหนุนช่องทางอื่นๆ

จนถึงตอนนี้ เราได้อธิบายถึงคุณประโยชน์ของ SEO ที่มีประสิทธิภาพ ไม่ได้หมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงกลยุทธ์การหาลูกค้าใหม่ทั้งหมด คุณต้องมีแผนอย่างรอบด้านเพื่อค้นหา รับรอง บำรุงเลี้ยง และแปลงลีด ความสวยงามของแคมเปญ SEO คือมันสามารถเป็นแกนหลักในการสร้างแผนดังกล่าวได้

เพิ่มฟีดการเข้าชมแบบออร์แกนิกและสนับสนุนการซื้อกิจการอื่นๆ ของคุณและความพยายามในการทำ SEO ทางการตลาดของ SaaS ผู้เยี่ยมชมไซต์มากขึ้นหมายถึงโอกาสในการบันทึกที่อยู่อีเมลมากขึ้น ซึ่งจะปรับปรุงผลลัพธ์ของการตลาดผ่านอีเมลของคุณ

เนื้อหาคุณภาพสูงที่คุณผลิตขึ้นซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของความพยายาม SEO ของคุณก็สามารถใช้งานได้หลากหลายเช่นกัน โพสต์บล็อกที่ยอดเยี่ยมคือสิ่งที่ทีมการตลาดดิจิทัลของคุณสามารถแบ่งปันกับผู้ติดตามโซเชียลมีเดียของคุณได้ หน้าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมสูงจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) และ SEO ของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง กลยุทธ์ SEO ที่ยอดเยี่ยมจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ SaaS ของคุณทั้งหมด เปลี่ยนทุกสิ่ง ที่ บริษัทของคุณนำเสนอให้เป็นชิ้นคุณภาพสูงที่คู่ควรแก่การใช้ในกลยุทธ์การตลาด เนื้อหา

4. ปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า

เป้าหมายของบริษัทซอฟต์แวร์ทั้งหมด – ไม่ว่าจะเป็นสตาร์ทอัพ ธุรกิจขนาดเล็ก หรือองค์กรขนาดใหญ่ – คือการทำให้ประสบการณ์ของผู้ใช้ราบรื่นที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งรวมถึงบริษัท SaaS

เมื่อคุณปรับปรุงเว็บไซต์สำหรับ SaaS คุณจะต้อง เพิ่ม ประสิทธิภาพเนื้อหาทั้งหมดของคุณ เหนือสิ่งอื่นใด ที่เกี่ยวข้องกับการทำให้เนื้อหาของคุณค้นหาได้ง่ายขึ้นและให้ข้อมูลมากขึ้น และเมื่อสิ่งนั้นเกิดขึ้น กลุ่มเป้าหมายของคุณจะเข้าถึงเคล็ดลับที่ต้องใช้ซอฟต์แวร์ของคุณให้มีศักยภาพสูงสุดได้ง่ายขึ้น

โดยพื้นฐานแล้ว เว็บไซต์ SaaS ของคุณจะกลายเป็นช่องทางการตลาดของตัวเอง นั่นหมายความว่า คุณจะได้ขยายการเข้าถึงและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ทั้งหมดนี้ปรับปรุงคะแนนของคุณในเมตริก SEO ให้ดียิ่งขึ้น

5. ความคุ้มค่าในระยะยาว

หากคุณยังไม่มั่นใจในประโยชน์ของ SEO สำหรับ SaaS ค่าใช้จ่ายอาจเป็นเหตุผลหนึ่ง คุณอาจกำลังคิดว่าสิ่งที่จะทำให้ทราฟฟิกออร์แกนิกเติบโตนั้นฟังดูเหมือนต้องการการลงทุนจำนวนมาก มันได้ แต่มันก็คุ้มค่า

ด้วยผลรวมของ SEO ที่กล่าวมาข้างต้น ROI ของคุณ จะเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป การทำ SEO ครั้งแรกของคุณจะดำเนินไปอย่างเชื่องช้า ต้องใช้เนื้อหาที่โดดเด่นมากกว่าชิ้นแรกของคุณในการโน้มน้าวใจ Google ในแต่ละขั้นตอนที่คุณทำ ค่าใช้จ่ายในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมจะลดลง

ซึ่งตรงกันข้ามกับช่องทางการหาลูกค้ารายอื่นอย่างสิ้นเชิง ยกตัวอย่างเช่น PPC ในตอนแรกคุณอาจพบผลไม้ห้อยต่ำ คุณสามารถซื้อโฆษณาสำหรับคำหลักที่มีปริมาณสูง การแข่งขันต่ำ และเงินสด

เมื่อเวลาผ่านไปโอกาสเหล่านั้นก็เหือดแห้งไป เพื่อให้ได้รับผลกำไร คุณจะต้องทุ่มเงินมากขึ้นเรื่อย ๆ ให้กับโฆษณาที่มีการแข่งขันมากขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งที่คุณใช้ไปในอดีตไม่ได้ช่วยอะไรเลย ไม่มีผลรวมเหมือน SEO การได้มาด้วยวิธีนี้ไม่ยั่งยืน

จึงควรเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดกลยุทธ์ SEO ที่ประสบความสำเร็จจึงมีส่วนสำคัญต่อการเติบโตและความสำเร็จ แต่คุณจะสร้างแผนดังกล่าวได้อย่างไร? เริ่มต้นจากการกำหนดขนาดของธุรกิจ SaaS ของคุณ

เมื่อพัฒนากลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาขนาดธุรกิจของคุณ ขนาดของบริษัทของคุณ ทรัพยากรที่คุณมี และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ล้วนเป็นปัจจัยที่มีผลอย่างมากต่อประเภทของกลยุทธ์ที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุด

เมื่อเริ่มต้นใช้งาน SaaS คุณอาจมี งบประมาณน้อยลง และมีผู้ชมเป้าหมายน้อยลง ดังนั้นกลยุทธ์ SEO ของคุณอาจต้องปรับให้เหมาะกับท้องถิ่นมากขึ้นและประหยัดค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และการสร้างสถานะออนไลน์จะมีความสำคัญ

ในทางกลับกัน ธุรกิจ SaaS ระดับองค์กร ซึ่งโดยทั่วไปจะมีขนาดใหญ่กว่า มีทรัพยากรมากกว่า และอาจต้องลงทุนในกลยุทธ์ SEO ขั้นสูงและครอบคลุมเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่ขึ้นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ท้ายที่สุด การพิจารณาระยะและขนาดของธุรกิจ SaaS ของคุณจะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์ SEO ของคุณเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุดและบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจส่วนตัวของคุณ แต่ขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ SEO ทุกประเภทคืออะไร ทำความเข้าใจเกี่ยวกับจุดประสงค์ในการค้นหา

การค้นหาโดย Google เป็นสิ่งที่เราทุกคนคุ้นเคย อันที่จริงแล้วมันเป็นเรื่องของโรงสีที่ง่ายมากที่จะยอมรับมัน หากคุณสนใจ SEO อยู่แล้ว คุณจะไม่ตกหลุมพรางนั้น เนื่องจากการค้นหาทั่วไปเป็นกุญแจสำคัญในกลยุทธ์ของคุณ สิ่งที่คุณทำอาจจมอยู่กับการค้นหาจนลืมนึกถึงผู้ค้นหา

มีบุคคลที่อยู่เบื้องหลังคำค้นหาทุกคำ และคุณไม่ควรลืมมัน การคำนึงถึงปริมาณการค้นหา คำหลัก และอัตราการคลิกผ่านเป็นสิ่งสำคัญ สิ่งที่เท่าเทียมกันคือการพิจารณาและทำความเข้าใจว่าทำไมบางคนถึงทำการค้นหา นั่นคือความตั้งใจในการค้นหา

ใครก็ตามที่พิมพ์วลีลงใน Google ต้องการบางสิ่ง พวกเขากำลังมองหาเครื่องมือค้นหาเพื่อให้บริการในนามของพวกเขา สิ่งที่พวกเขาต้องการอย่างแม่นยำนั้นแตกต่างกัน ซึ่งเราจะกล่าวถึงในอีกสักครู่ สิ่งสำคัญคือคุณต้องเข้าใจว่าความตั้งใจในการค้นหาของพวกเขายังคงเหมือนเดิม

ต้องขอบคุณ Google เองที่ความตั้งใจในการค้นหามีความสำคัญมาก เครื่องมือค้นหามุ่งมั่นที่จะนำเสนอผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้ อัลกอริทึมของ Google จึงสามารถรับรู้ถึงเจตนาที่อยู่เบื้องหลังการค้นหาได้ SERPs จะแสดงเฉพาะสิ่งที่ผู้ค้นหาต้องการและจำเป็นเท่านั้นที่จะเห็น

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณจำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งนี้ด้วย นั่นหมายถึงการปรับแต่งหน้าและเนื้อหาให้เหมาะกับสิ่งที่ผู้ค้นหาคำหลัก SaaS ที่เกี่ยวข้องต้องการ ขั้นตอนแรกในกระบวนการนี้คือการเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาหลักสี่ประเภท:

1. ข้อมูล

บางครั้งเราไปที่ Google เพื่อหาคำตอบบางอย่าง เรากำลังมองหาข้อมูลที่เราไม่มีอยู่ในขณะนี้ นี่อาจเป็นข้อความค้นหาที่ตรงไปตรงมา เช่น 'VoIP คืออะไร'

มันอาจจะซับซ้อนกว่านี้มากก็ได้ ผู้ที่ค้นหาคำหลัก SaaS แบบหางยาว เช่น 'VoIP คุ้มค่ากับการเริ่มต้นหรือไม่' ต้องการข้อมูลเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม ยังคงเป็นข้อมูลที่พวกเขากำลังตามหาอยู่ พวกเขาต้องการคำแนะนำหรือหน้าข้อมูล นั่นเป็นเหตุผลที่สิ่งนี้ติดอันดับในหน้าหนึ่งดังที่แสดงไว้ด้านบน

2. การนำทาง

บางครั้งเมื่อคุณทำการค้นหา คุณจะทราบได้อย่างแม่นยำว่าคุณต้องการไปที่ใด สิ่งที่คุณอาจไม่มีคือ URL หน้าแรกที่เกี่ยวข้อง หรือบางทีการแตะที่การค้นหาด่วนอาจเร็วกว่าการป้อนในแถบที่อยู่

ในกรณีนั้น คุณอาจป้อนบางอย่างเช่น 'RingCentral VoIP Services' คุณจะไปยังหน้าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้รวดเร็วกว่าการพิมพ์ที่อยู่แบบเต็ม

3. ธุรกรรม

เหนือสิ่งอื่นใด อินเทอร์เน็ตเป็นตลาดขนาดใหญ่ ผู้ค้นหาจำนวนมากบน Google กำลังมองหาที่จะซื้อบางอย่าง ยิ่งไปกว่านั้น บางตัวใกล้ถึงจุดซื้อแล้ว

นั่นคือเวลาที่พวกเขาจะทำการค้นหาธุรกรรม พวกเขากำลังมองหาหน้าเว็บที่สามารถคลิกผ่านไปยังที่ที่พวกเขาสามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ ผู้ที่ค้นหา 'ซื้อโทรศัพท์ VoIP' ไม่สนใจคำแนะนำเกี่ยวกับประโยชน์ของ VoIP ขายไปแล้ว และถ้า SEO ของหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยคุณจัดอันดับสำหรับการค้นหาประเภทเหล่านี้ สินค้าของคุณก็จะขายเช่นกัน

4. การสืบสวน

การค้นหาเชิงสืบสวนเป็นเหมือนการผสมผสานระหว่างข้อมูลและการทำธุรกรรม พวกเขาแสดงโดยผู้ที่รู้ว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจว่ามาจากใคร

'เทียบกับ' การค้นหาเป็นสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดที่นี่ ผู้ค้นหาพิมพ์ข้อความเช่น 'RingCentral vs. Vonage' เพื่อเปรียบเทียบทั้งสองบริษัท เป็นส่วนหนึ่งของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของผู้ให้บริการโซลูชันที่คล้ายคลึงกันสองราย นักการตลาดควรใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ SaaS ของพวกเขาแสดงให้เห็นว่าเหตุใดจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

การสำรวจความตั้งใจในการค้นหาของเราควรสอนคุณสองสิ่ง หนึ่งคือไม่ใช่ว่าผู้ค้นหาทุกคนจะใช้ Google ด้วยเหตุผลเดียวกัน อีกประการหนึ่งคือประเภทของเนื้อหาที่จัดอันดับจะเปลี่ยนไปตามความตั้งใจในการค้นหา

ย้อนกลับไปดูภาพหน้าจอจุดประสงค์ในการค้นหาของเรา แต่ละอันจะแสดงการจัดอันดับรายการแยกกันในหน้าหนึ่งของ SERP แม้ว่าข้อความค้นหาแต่ละคำจะเกี่ยวข้องกับหัวข้อเดียวกันอย่างกว้างๆ (VoIP) ดังนั้นการเข้าใจเจตนาในการค้นหารวมถึงข้อความค้นหาที่ใช้จึงมีความสำคัญ

การเรียนรู้เกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาเป็นสิ่งที่ดีมาก แต่เกี่ยวข้องกับ SaaS SEO อย่างไร นั่นเป็นคำถามที่ถูกต้อง คำตอบจะชัดเจนเมื่อคุณพิจารณาขั้นตอนแรกในการสร้างกลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณ ไม่ได้ทำการวิจัยคำหลักอย่างที่คุณคาดเดา แต่กลับทำให้ลูกค้าของคุณสนใจ

คุณน่าจะคุ้นเคยกับแนวคิดของช่องทางการตลาด สำหรับบริษัท SaaS มักจะมีลักษณะดังนี้:

เป้าหมายหลักประการหนึ่งของแบรนด์ SaaS คือการทำให้ผู้คนเข้ามามีส่วนร่วมและก้าวลงจากช่องทางของพวกเขา เมื่อลูกค้ามาถึงพื้นที่ 'การรักษา' พวกเขากำลังทำเงินให้บริษัท ดังนั้น คุณต้องการรักษาลูกค้าไว้ให้นานที่สุด

เมื่อพูดถึง SaaS SEO ส่วน 'การเก็บรักษา' จะมีความสำคัญน้อยกว่า นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะจินตนาการถึงช่องทางที่เหลือเสียใหม่ อย่าคิดว่ามันเป็นกรวยทึบที่มีช่องเปิดอยู่ด้านบน ลองนึกภาพกระชอนแบบคว่ำ มีจุดเชื่อมต่อในทุกช่องทางการตลาด ให้ลูกค้าป้อนจากบนลงล่าง

ตอนนี้คุณอาจเริ่มเห็นว่าสิ่งนี้สอดคล้องกับสิ่งที่เราพูดถึงเกี่ยวกับความตั้งใจในการค้นหาอย่างไร ท้ายที่สุดแล้ว จุดประสงค์ในการค้นหาประเภทต่างๆ ล้วนอยู่ในส่วนต่างๆ ของช่องทาง SaaS SEO นี้

ผู้ค้นหาข้อมูลกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่พวกเขามี มีคนทำการค้นหาเชิงสืบสวนเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เฉพาะ พวกเขาอาจอ่านคู่มือการเปรียบเทียบ ฟังบทวิจารณ์พอดคาสต์ หรือขอรับการทดลองใช้ฟรี

สิ่งต่าง ๆ เริ่มมารวมกัน อย่าตกหลุมพรางของการไม่มีตัวตนมากเกินไป เราต้องระลึกถึงผู้ค้นหาที่อยู่เบื้องหลังการค้นหาเสมอ

กำหนดเป้าหมายบุคลิกของผู้ซื้อที่เหมาะสม

อย่าเริ่มกระบวนการ SEO ด้วยคำถาม 'เราต้องจัดอันดับคำค้นหาใด' ให้ถามตัวเองว่า 'ใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเรา' จากนั้นคุณสามารถพิจารณาสิ่งที่พวกเขาอาจค้นหาและทำไม นี่คือวิธีรักษาความตั้งใจในการค้นหาไว้เป็นอันดับแรก

วิธีที่พยายามและเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ดียิ่งขึ้นคือการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ สิ่งเหล่านี้คือการแสดงแทนลูกค้าทั่วไปของคุณ พวกเขาวางลักษณะที่ผู้ที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะแบ่งปัน

ในกรณีของแบรนด์ SaaS คุณอาจต้องการมากกว่าหนึ่งแบรนด์ ผลิตภัณฑ์หรือแพ็คเกจที่แตกต่างกันของคุณจะดึงดูดลูกค้าที่หลากหลาย พยายามดึงบุคลิกของคุณออกมาให้ได้มากที่สุด คุณสามารถค้นหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้หลายวิธี:

• สัมภาษณ์พนักงาน – ถามทีมของคุณว่าพวกเขารู้หรือสังเกตเห็นอะไรเกี่ยวกับลูกค้าปัจจุบันของคุณบ้าง
• แบบสำรวจลูกค้า – รับข้อมูลตรงจากปากม้า ถามลูกค้าปัจจุบันว่าพวกเขาต้องการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกกับคุณหรือไม่
  
• ข้อมูล – โซลูชันและแพลตฟอร์มต่างๆ ของคุณจะเต็มไปด้วยข้อมูลอยู่แล้ว คุณสามารถรวมซอฟต์แวร์ CRM ของคุณเพื่อดูรายละเอียดเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของลูกค้า ในขณะเดียวกัน Google Analytics สามารถบอกคุณได้มากมาย มันจะเปิดเผยมากมายเกี่ยวกับวิธีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณ
  

ด้วยบุคลิกของผู้ซื้อ มันง่ายกว่าที่จะสวมบทบาทเป็นลูกค้าในอนาคต คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับปัญหาของพวกเขา และปัญหาที่พวกเขาต้องแก้ไข ดังนั้น คุณจะทราบข้อมูลที่พวกเขาต้องการ

ตอนนี้ได้เวลารวมข้อมูลเชิงลึกของคุณเข้ากับกลุ่มเป้าหมายด้วยช่องทาง SaaS SEO ซึ่งช่วยให้คุณวางแผนและทำความเข้าใจเส้นทางของผู้ซื้อที่อาจใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

เข้าใจการเดินทางของผู้ซื้อ

ผู้คนสามารถคาดเดาได้น้อยกว่าน้ำมาก นั่นเป็นเหตุผลที่การเปรียบเทียบช่องทางไม่สมบูรณ์แบบสำหรับการอธิบายพฤติกรรมของพวกเขา ยังเป็นเหตุผลที่คุณต้องพยายามทำแผนที่เส้นทางของผู้ซื้อก่อนที่จะจับคู่กับช่องทางการตลาดของคุณ คุณไม่ต้องการทำตามเทมเพลตและถือว่าลูกค้าทั้งหมดใช้เส้นทางเดียวกัน

ลูกค้าเป้าหมายบางรายจะเข้าสู่ช่องทางของคุณที่ด้านบน – พวกเขาอยู่ในขั้นตอน 'การรับรู้' แบบดั้งเดิมของการเดินทาง คนเหล่านี้คือบุคคลที่มีแนวโน้มจะทำการค้นหาข้อมูลมากที่สุด พวกเขาตระหนักถึงปัญหาหรือความท้าทายและต้องการเรียนรู้วิธีเอาชนะปัญหานั้น

อย่างไรก็ตาม ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นอาจพบแบรนด์ของคุณก่อนในภายหลังตลอดเส้นทางของพวกเขา พวกเขาอาจได้เรียนรู้เกี่ยวกับการพูด VoIP ผ่านผู้ติดต่อ LinkedIn หรือการสนทนาแบบตัวต่อตัวกับเพื่อนร่วมงาน อาจอยู่ระหว่างการวิจัยเพิ่มเติม – เมื่อทำการค้นหาเชิงสืบสวน – พวกเขาพบบริษัทของคุณ

สุดท้าย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายอาจกระโดดเข้าสู่ช่องทางของคุณที่ด้านล่างสุด พวกเขาผ่านการเดินทางมามากมายและรู้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการเพื่อแก้ปัญหาแล้ว สิ่งที่พวกเขากำลังค้นหาคือผู้ให้บริการที่เหมาะสม

เมื่อศึกษาลักษณะนิสัยของผู้ซื้อ คุณจะได้ทราบว่าลีดของคุณส่วนใหญ่จะจัดอยู่ในหมวดหมู่ใดข้างต้น หรือบางทีคุณอาจเรียนรู้ว่าคุณสามารถคาดหวังส่วนแบ่งที่ค่อนข้างเท่ากันได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะเข้าใจว่าต้องให้ความสำคัญกับการทำ SEO มากน้อยเพียงใดในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ

SEO ช่องทางล่วงหน้า

Aptly – ตามชื่อกิจกรรม – ก่อนที่เราจะพูดถึง SEO ในแต่ละขั้นตอนของช่องทางของคุณ เรามาพูดถึง SEO ก่อนช่องทางกันก่อน แบรนด์ Scale-up และ Enterprise SaaS จำนวนมาก มีส่วนร่วมใน SEO ก่อนช่องทาง เนื่องจากมีประโยชน์ที่โดดเด่นหลายประการ เราจะกล่าวถึงในภายหลัง แต่ก่อนอื่นเรามาทำความเข้าใจว่าส่วนนี้ของกลยุทธ์ SaaS SEO คืออะไร

Pre-funnel SEO คือการที่คุณกำหนดเป้าหมายคำหลักและสร้างเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ชมที่แตกต่างกัน คุณไม่ต้องการขัดขวางผู้เข้าชมในช่องทางของคุณ แต่คุณกำลังติดต่อกับการเข้าชมที่มีคุณสมบัติตามบุคลิกภาพอื่นๆ แทน เราหมายถึงคนที่ตรงกับตัวตนของผู้ซื้อของคุณแต่อาจไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งของคุณในปัจจุบัน พวกเขาไม่มีปัญหาที่คุณสามารถแก้ไขได้ด้วย ผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณ แต่คือคนที่คุณต้องการติดต่อด้วย

HubSpot เป็นตัวอย่างที่สำคัญของแบรนด์ SaaS ที่พึ่งพา SEO ก่อนช่องทางอย่างมาก พวกเขามีบล็อกการขายและการตลาดที่ครอบคลุมและมีชื่อเสียง มีอำนาจโดเมนที่ยอดเยี่ยมและมีเนื้อหาที่หลากหลายซึ่งแน่นอนว่ากลุ่มเป้าหมายของแบรนด์จะสนใจ

อย่างไรก็ตาม ห่างไกลจากโพสต์ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ HubSpot หลายคนมุ่งเน้นไปที่ด้านการขายและการตลาดที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ดังนั้นพวกเขาจะไม่จัดอันดับสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการทางการตลาดของบริษัท

สิ่งที่ HubSpot รู้ก็คือโพสต์เหล่านั้นจะดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย ดังนั้นการเข้าชมที่พวกเขานำมาจึงมีลูกค้าที่คาดหวัง พวกเขาไม่ใช่คนที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสในระยะสั้น

มีประโยชน์มากมายในการให้ SEO แบบ pre-funnel อยู่ในกลยุทธ์ SEO ที่กว้างขึ้นของคุณ:

• การสร้างแบรนด์และการรับรู้ – โดยการเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่ตรงตามลักษณะเฉพาะของคุณ คุณจะสร้างแบรนด์ของคุณได้ คุณกำลังใส่ชื่อของคุณต่อหน้าผู้ที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในเส้นทางการซื้อในตอนนี้
• เพิ่มจำนวนผู้ชม – ผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้ายังสามารถเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ได้ ด้วยการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหานอกช่องทางของคุณ คุณจะสร้างตัวเองให้เป็นผู้มีอำนาจในสายงานของคุณ การทำเช่นนั้นสามารถช่วยคุณสร้างผู้ชมได้ จากนั้นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายนั้นอาจแนะนำคุณให้กับคนอื่นๆ ที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เอาชนะการขาดคำหลัก – ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะของคุณ อาจไม่มีคำหลักที่เกี่ยวข้องมากมายที่จะกำหนดเป้าหมาย ซึ่งจำกัดความเป็นไปได้ในการทำ SEO ในทุกช่วงของช่องทางของคุณ ดังนั้น ทางเลือกก่อนช่องทางจึงเป็นวิธีเพิ่มปริมาณการเข้าชมของคุณ

ไซต์ SaaS ไม่ใช่ทุกไซต์ที่จะใช้ SEO แบบ pre-funnel แม้ว่ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพจะมี SEO ช่องทางด้านบนเสมอ นี่คืองานที่คุณทำเพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของผู้ซื้อ คุณคงจำได้ การเข้าชมที่จะเข้าสู่ช่องทางของคุณตามเส้นทางจากบนลงล่างแบบเดิม

คนที่เข้าสู่จุดสูงสุดของช่องทางของคุณรับรู้ถึงปัญหาหรือความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ สมมติว่าพวกเขารู้สึกว่าจ่ายเงินมากเกินไปสำหรับโซลูชันการสื่อสารทางธุรกิจ หากพวกเขาไม่มีวิธีแก้ปัญหา พวกเขาจะหันไปพึ่ง Google พวกเขาอาจค้นหาสิ่งที่ต้องการ:

• 'วิธีการรับการสื่อสารทางธุรกิจที่ถูกกว่า'
• 'ฉันจะตัดบิลการสื่อสารเชิงพาณิชย์ได้อย่างไร'
• 'วิธีรับโซลูชันการสื่อสารที่ถูกกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของฉัน'

พวกเขากำลังพยายามเรียนรู้ว่ามีวิธีแก้ไขความเจ็บปวดที่พวกเขากำลังประสบอยู่หรือไม่ นี่เป็นโอกาสของคุณในฐานะแบรนด์ SaaS ในการสร้างเนื้อหาที่ตอบสนองความตั้งใจในการค้นหาของพวกเขา หากคุณรู้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการทราบอะไร ให้ปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะสม คุณอาจสร้างหน้าหรือโพสต์ที่เน้นไปที่:

• ลดค่าสื่อสารด้วยโซลูชัน UCaaS
• แพลตฟอร์มการสื่อสารแบบครบวงจรช่วยลดต้นทุนสำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้อย่างไร
• แทนที่ผู้ให้บริการหลายรายด้วยผู้เชี่ยวชาญ UC เพียงรายเดียวเพื่อลดค่าใช้จ่ายของคุณ

นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ แต่คุณเข้าใจ เราจะพูดถึงวิธีการใช้การวิจัยคำหลักเพื่อสร้างเนื้อหาช่องทางด้านบนของคุณอย่างละเอียดในอีกสักครู่ ขั้นแรก เรามาเจาะลึกถึงสิ่งที่คุณต้องการให้องค์ประกอบนี้ของกลยุทธ์ SEO ของคุณบรรลุ

เป้าหมายของ SEO บนช่องทางด้านบน

ผู้ซื้อที่อยู่ในขั้นตอน 'การรับรู้' ของการเดินทางมักไม่ทำ Conversion พวกเขาเพิ่งเริ่มเข้าใจปัญหาที่ตนมีและวิธีแก้ไขที่มีให้ ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ด้านเนื้อหาของคุณกับ SEO ช่องทางด้านบนจึงไม่ควรมีเป้าหมายเพื่อสร้างรายได้จากการเข้าชมที่คุณได้รับในทันที

ต่อไปนี้คือวัตถุประสงค์ที่ต้องคำนึงถึงเป็นอันดับแรก:

• ดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากขึ้นจากปัญหาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ไขได้
• ให้คำตอบที่มีคุณภาพสูงแก่ผู้เข้าชมเหล่านั้นสำหรับคำถามที่พวกเขาถาม
• แนะนำแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเป็นทางออกสำหรับความท้าทายของพวกเขา
• มีส่วนร่วมกับโอกาสในการขายให้ได้มากที่สุด เช่น ให้พวกเขาเข้าร่วมรายชื่ออีเมล แบ่งปันรายละเอียดการติดต่อ หรืออาจดาวน์โหลดสินทรัพย์ดิจิทัล (ebook เป็นต้น)
• ส่งผู้เยี่ยมชมไซต์ไปยังช่องทางของคุณ ตัวอย่างเช่น เชื่อมโยงไปยังหน้าผลิตภัณฑ์หน้าใดหน้าหนึ่งของคุณ

การวิจัยคำหลัก: คำหลักในการแก้ปัญหา

เราได้กล่าวถึงประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการสำหรับการทำ SEO บนช่องทางด้านบน เป็นสื่อข้อมูลและการศึกษาเพื่อช่วยตอบคำถามของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของบล็อกโพสต์ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นหน้าหลัก คำถามที่พบบ่อย หรือส่วนอื่นๆ ที่คล้ายกันในเว็บไซต์ของคุณ

เนื้อหานี้ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับ คำสำคัญ ที่ผู้ค้นหาข้อมูลกำลังใช้อยู่ การวิจัยของคุณในพื้นที่นี้จึงต้องมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่ผู้ค้นหามี ด้านบนสุดของช่องทาง SEO เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแก้ปัญหาคำหลัก

ข่าวดีก็คือคุณได้เริ่มต้นแล้ว คุณสร้างบุคลิกของผู้ซื้อไว้ก่อนหน้านี้ ซึ่งจะบอกคุณถึงปัญหาของลูกค้า ดังนั้น คุณทราบดีว่าปัญหาหลักที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการแก้ไข

คุณสามารถจัดเรียงสิ่งที่คุณรู้อย่างเรียบง่ายและง่ายดายในตารางแบบที่แสดงไว้ด้านบน วางโครงร่างวิธีแก้ปัญหาที่คุณมอบให้และความท้าทายเฉพาะที่พวกเขาสามารถแก้ไขได้ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นจุดอ่อนที่คุณระบุเมื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ปัญหาเหล่านั้นเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการวิจัยคำหลัก การตอบเจตนาของผู้อ่านเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น การตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่เกิดขึ้นอย่างแน่นหนาจึงเป็นสิ่งจำเป็น มีความสำคัญมากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักหนึ่งๆ อย่างไรก็ตาม คุณจะยังคงต้องการ ID และกำหนดเป้าหมายข้อความค้นหา

เมื่อเข้าใจหัวข้อกว้างๆ สำหรับเนื้อหาแล้ว สิ่งนี้จะตรงไปตรงมามากขึ้น พิจารณาความท้าทายแต่ละข้อที่คุณระบุสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นระดมความคิดเกี่ยวกับวลีที่สำคัญยิ่งสำหรับประเด็นเหล่านั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือใดเครื่องมือหนึ่งเพื่อช่วยในขั้นตอนนี้ได้เช่นกัน จากนั้น เพิ่มคำหลักลงในคอลัมน์สุดท้ายของตารางของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณให้บริการซอฟต์แวร์การทำงานร่วมกันทางธุรกิจ คุณอาจพบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากังวลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของทีมทางไกลชุดใหม่ ด้วยเหตุนี้ คำหลักอย่าง 'วิธีทำงานจากระยะไกลในฐานะทีม' จึงเป็นเป้าหมายที่ชัดเจน เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาใดๆ ที่คุณสร้างขึ้นนั้นตอบคำถามของผู้ค้นหาอย่างแท้จริง การบรรจุคำหลักไม่ได้ลดลงเป็นเวลานาน

SEO กลางช่องทางมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อ SaaS และแบรนด์ B2B อื่นๆ เส้นทางของผู้ซื้อในตลาดเฉพาะมักจะยาวกว่าในโลกของ B2C คุณค่อนข้างจะออนไลน์ หาหนังสือ กระโปรง หรือวิดีโอเกมที่คุณชอบ แล้วซื้อทั้งหมดภายในครั้งเดียว คุณจะต้องทำการค้นคว้าเพิ่มเติม หากคุณกำลังเลือกแพลตฟอร์มการสื่อสารสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เนื้อหากลางช่องทางของคุณมุ่งเป้าไปที่ผู้นำในช่วงการพิจารณาของพวกเขา ที่นี่ กลุ่มเป้าหมายของคุณรับทราบทั้งปัญหาและวิธีแก้ไขที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม พวกเขายังไม่ได้ตัดสินใจเกี่ยวกับเครื่องมือหรือผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะเลือกเพื่อตอบสนองความท้าทาย

ผู้ค้นหาเหล่านี้ยังคงค้นหาข้อมูลแต่เป็นแบบเฉพาะเจาะจงมากขึ้น เนื้อหาบล็อกทั่วไปไม่สามารถทำได้ – ในขั้นตอนนี้ พวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขากำลังประเมินโซลูชันประเภทเหล่านั้นกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา เนื้อหา SEO ที่คุณสร้างสำหรับส่วนนี้ของช่องทางต้องสอดคล้องกับวัตถุประสงค์เหล่านั้น

เรามาขยายตัวอย่างของบริษัทที่กังวลเกี่ยวกับค่าสื่อสารทางธุรกิจของพวกเขา ในช่วงกลางของกระบวนการ พวกเขาทราบว่าแพลตฟอร์ม UCaaS อาจช่วยแก้ปัญหาของพวกเขาได้ ตอนนี้พวกเขาจะพยายามหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาเหล่านั้น สิ่งที่พวกเขาอาจต้องการทราบ ได้แก่ :

• คุณลักษณะของแพลตฟอร์ม UCaaS โดยทั่วไปประกอบด้วยอะไรบ้าง
• โซลูชันจะรวมเข้ากับซอฟต์แวร์อื่นหรือไม่
• หากผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสมกับอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มมากขึ้น

สมมติว่าธุรกิจขนาดเล็กของเราอยู่ในช่องทางการเงิน พวกเขาอาจเข้าสู่กลางช่องทางของคุณด้วยการค้นหา 'โซลูชัน UCaaS สำหรับการเงิน' ดังนั้นจึงเป็นคำถามประเภทนั้นที่เนื้อหากลางช่องทางของคุณต้องตอบสนอง

มีประเภทเนื้อหากว้างๆ มากมายที่ต้องพิจารณาสำหรับขั้นตอนนี้ของกลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณ:

• ตัวอธิบายประเภทผลิตภัณฑ์ – นี่อาจเป็นคำแนะนำหรือข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ เช่น 'คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับ UCaaS'
• การเปรียบเทียบประเภทผลิตภัณฑ์ – หน้าหรือโพสต์ที่เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เหล่านี้อาจเป็นทุกประเภทที่คุณเสนอ พวกเขาอาจเป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อเทียบกับทางเลือกหลักของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เช่น 'แพลตฟอร์ม UCaaS เทียบกับ UC ในสถานที่'
• คู่มือเฉพาะอุตสาหกรรม – เนื้อหาที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเพื่อดึงดูดกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณจากช่องเฉพาะ ได้แก่ 'UCaaS สำหรับธุรกิจการเงิน' หรือ 'เมตริกการสื่อสารที่ต้องตรวจสอบด้วย UCaaS'
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

เรื่องราวของวิธีการจึงน่าสนใจที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังเผชิญกับปัญหาเดียวกัน จากนั้นคุณสามารถพัฒนารายการคำหลักที่พวกเขาน่าจะใช้ การเลือกดังกล่าวอาจรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น 'ลดเวลาจัดการการโทรด้วย UCaaS' เป็นต้น

ถึงตอนนี้ เราได้จัดการกับแต่ละส่วนของช่องทาง SaaS SEO แยกกัน สิ่งสำคัญคือต้องทำเพื่อเน้นย้ำว่ากลยุทธ์ของคุณจะต้องคำนึงถึงแต่ละขั้นตอน มีแบรนด์ SaaS จำนวนมากที่ทำผิดพลาดโดยมองหาเพียงการย้ายทราฟฟิกไปที่ด้านบนสุดของช่องทาง

แต่ละองค์ประกอบของกลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณไม่ได้เกิดขึ้นในสุญญากาศ คุณต้องใช้ความพยายามของคุณในทุกขั้นตอนของกระบวนการเป็นส่วนหนึ่งของแผนโดยรวมที่รอบรู้ สิ่งที่คุณสร้างขึ้นจากขั้นตอนข้างต้นของกระบวนการของเราหมายความว่าคุณพร้อมที่จะสร้างมันขึ้นมา

ตัวตนของผู้ซื้อจะบอกคุณว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ช่องทางใด นั่นแสดงว่าพื้นที่ใดสมควรได้รับความสนใจจากคุณมากที่สุด คุณยังมีรายการหัวข้อเนื้อหาและคำหลักสำหรับแต่ละส่วนของช่องทาง คุณต้องการอีกเพียงสิ่งเดียวก่อนที่จะสามารถร่างกลยุทธ์ของคุณได้

องค์ประกอบสุดท้ายคือความเข้าใจในเนื้อหาที่มีอยู่ของคุณ ตรวจสอบเว็บไซต์และบล็อกของคุณเพื่อตรวจสอบหัวเรื่องและคำหลักที่คุณครอบคลุมแล้ว อย่าลืมตรวจสอบคุณภาพด้านเทคนิค SEO ด้วย! ID เพจที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ดีขึ้น และอื่นๆ ที่คุณอาจต้องการเปลี่ยน ดูคำอธิบายเมตา ข้อความแสดงแทนรูปภาพ และรายละเอียดอื่นๆ ที่มักถูกลืม จากนั้น คุณจะพบช่องว่างที่ชัดเจนในเนื้อหาของคุณเมื่อเทียบกับหัวข้อและวลีที่คุณระบุไว้ในงานวิจัยของคุณ

ด้วยข้อมูลทั้งหมดที่ปลายนิ้วของคุณ คุณสามารถสร้างกลยุทธ์การสร้างเนื้อหา SEO รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

• คำหลักที่จะกำหนดเป้าหมายในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง
• หัวข้อทั่วไปและเรื่องที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจในแต่ละขั้นตอน
• ประเภทของเนื้อหาที่คุณต้องการผลิตสำหรับทุกพื้นที่
• ส่วนใดของช่องทางที่คุณควรเน้นเป็นพิเศษ
• เนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งสามารถนำมาใช้ใหม่หรือปรับให้เหมาะกับแผนของคุณ

ค้นหาคำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง

คำหลัก SEO คืออะไร?

คำหลัก SEO คือคำและวลีที่ทำให้หน้าของคุณปรากฏขึ้นเพื่อตอบสนองต่อคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง ประกอบด้วยคำเดี่ยวและ คำหลักหางยาว ที่ประกอบด้วยคำตั้งแต่ 3 คำขึ้นไปที่จัดกลุ่มเข้าด้วยกัน

คุณจะต้องใส่คำหลักในทุกส่วนของบล็อกโพสต์ หน้าเว็บ และ/หรือบทความ ซึ่งรวมทุกอย่างตั้งแต่ชื่อเรื่องไปจนถึงคำบรรยาย และจากคำอธิบายเมตาใดๆ ไปจนถึงตัวเนื้อหาเอง

นักการตลาดออนไลน์ที่ดีที่สุดรู้จักคีย์เวิร์ดเป้าหมายทั้งภายในและภายนอก นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการค้นคว้าคำหลักของคุณจึงสำคัญมาก ยิ่งคุณตีคำเหล่านั้นเป็นชิ้นเดียวได้มากเท่าไหร่ คำนั้นก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา

ศึกษาหัวข้อทั่วไปและเรื่องที่สนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละขั้นตอน

เราทุกคนเคยได้ยินมาก่อน: ความรู้คือพลัง การเพิ่มพูนความรู้ให้ตัวเองจะเป็นประโยชน์ที่จะช่วยให้คุณเติบโตธุรกิจ SaaS ของคุณ

วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนี้คือการทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังศึกษาหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของเส้นทาง SEO ของคุณ เป็นเรื่องดีที่จะทราบข้อเท็จจริงของคุณเกี่ยวกับ SEO ทางเทคนิค จะดีกว่าหากมีทั้งข้อเท็จจริงเหล่านั้นและความเข้าใจในสิ่งที่ผู้ชมต้องการภายใต้การควบคุมของคุณ

ด้วยเหตุนี้ การตรวจสอบการสนทนาที่เกี่ยวข้องอาจเป็นประโยชน์ คุณอาจพบสิ่งเหล่านี้ในรูปแบบของบล็อกโพสต์หรือพอดแคสต์ เป็นต้น

กำหนดประเภทเนื้อหาที่คุณต้องการผลิตสำหรับทุกพื้นที่

คุณไม่สามารถใช้เทมเพลตเดียวสำหรับช่องทางการตลาดและเนื้อหาทั้งหมดของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับพื้นที่ที่เนื้อหานั้นกำลังจะครอบครอง – คุณคงไม่คาดหวังว่าจะได้พบวิดีโอสั้นและไวรัลบน LinkedIn มากกว่าที่คุณจะไปที่ TikTok เพื่อพูดคุยเรื่องยาว

กฎเดียวกันนี้ถือเป็นจริงเมื่อพูดถึง การสร้าง เนื้อหา SaaS หากคุณกำลังสร้างคำแนะนำวิธีการติดตั้ง ตั้งค่า หรือใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณครอบคลุมทุกขั้นตอนอย่างละเอียดเพียงพอ หากเนื้อหาของคุณจะถูกนำไปใช้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดด้วย คุณต้องใส่การกล่าวถึงแบรนด์ของคุณให้เพียงพอ สิ่งที่ทำ และวิธีแก้ปัญหาของลูกค้าในอนาคต

ตัดสินใจว่าส่วนใดในช่องทางของคุณที่คุณควรให้ความสำคัญมากกว่ากัน

ขั้นตอนนี้เป็นขั้นตอนเฉพาะสำหรับรายละเอียดของธุรกิจ SaaS ของคุณ ซอฟต์แวร์ของคุณเป็นประโยชน์อย่างกว้างๆ ต่อผู้คนประเภทต่างๆ มากมาย หรือมีการใช้งานเฉพาะสำหรับกลุ่มคนบางกลุ่มหรือไม่ กลุ่มเป้าหมายของคุณมีลักษณะอย่างไร?

เมื่อพิจารณาคำถามเหล่านี้ คุณจะเริ่มเลือกได้ว่าส่วนใดของช่องทางของคุณควรได้รับการโฟกัสมากกว่ากัน

ตัวอย่างเช่น หากแพลตฟอร์มของคุณทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีผู้ใช้จำนวนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ขั้นตอนเริ่มต้นของกระบวนการควรได้รับความสนใจมากที่สุด ตัวอย่างนี้คือ LinkedIn ซึ่งมีพื้นฐานมาจากแนวคิดในการสร้างสายสัมพันธ์ ซึ่งหมายความว่ายิ่งมีคนใช้มากเท่าใด ผู้ใช้ก็จะสร้างการเชื่อมต่อได้มากขึ้นเท่านั้น แนวคิดในที่นี้คือการเหวี่ยงแหให้กว้างที่สุดเท่าที่จะทำได้ ค้นคว้าเนื้อหาที่มีอยู่ซึ่งสามารถนำมาปรับใช้ใหม่หรือปรับให้เหมาะกับแผนของคุณ

มันช่วยได้เสมอเมื่อคุณไม่ต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด นั่นเป็นเหตุผลที่จำเป็นต้องพิจารณาว่าเนื้อหาใดที่คุณมีอยู่แล้วและเหมาะสมกับแผน SEO ของคุณ

ตัวอย่างเช่น บริษัท SaaS ใด ๆ จะมีหน้าเว็บอย่างน้อยหนึ่งหน้าสำหรับอธิบายวิธีการทำงานของซอฟต์แวร์ของตน คุณสามารถปรับเปลี่ยนเนื้อหาดังกล่าวเป็น คู่มือแนะนำวิธีใช้ ซึ่งแนะนำผู้ใช้ครั้งแรกผ่านคุณลักษณะต่างๆ ที่คุณนำเสนอ หากคำแนะนำนั้นได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้มีคำหลักที่เกี่ยวข้องจำนวนมาก ทันใดนั้น คุณก็จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากได้เช่นกัน

เมื่อคุณกำลังพิจารณาว่าคุณต้องการใช้เนื้อหาส่วนใดที่มีอยู่ สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการ ค้นคว้า ข้อมูลของคุณ สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้อง การค้นหาว่าที่ใดที่คุณสามารถรวมคำหลักเหล่านั้นจำนวนมากเข้าด้วยกัน (เทียบกับที่ที่อาจทำได้ยาก) และวิเคราะห์แนวโน้มปัจจุบัน

เมื่อคุณรู้ว่าผู้คนกำลังค้นหาอะไร คุณสามารถใช้เนื้อหาของคุณเพื่อให้เข้ากับเทรนด์เหล่านั้นได้ หากทุกคนกำลังค้นหาชิ้นส่วนที่ใช้กรณีศึกษา และเนื้อหาบางส่วนของคุณที่มีอยู่ตรงกับคำอธิบายนั้น คุณควรพิจารณานำชิ้นส่วนนั้นกลับมาใช้ใหม่

เทคนิค SEO เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ SaaS SEO มันเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพด้านเทคนิคของเว็บไซต์ของคุณเพื่อปรับปรุงการมองเห็นและการจัดอันดับในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)

ไม่มีเคล็ดลับหรือความลับที่ครอบคลุมซึ่งจะทำให้เว็บไซต์ SaaS ของคุณมี SEO ทางเทคนิคที่ "สมบูรณ์แบบ" อย่างไรก็ตาม การใช้กลยุทธ์ต่างๆ ร่วมกันสามารถปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณได้อย่างมาก และทำให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้

กลยุทธ์ SEO เชิงเทคนิคที่สำคัญบางประการที่ควรรวมไว้ในกลยุทธ์โดยรวมของคุณสำหรับ SaaS ได้แก่ การเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างไซต์ การปรับปรุงความเร็วของหน้า การทำให้ไซต์ของคุณเหมาะกับมือถือ การรักษาความปลอดภัยด้วย HTTPS การสร้างและส่งแผนผังไซต์ XML การจัดการเนื้อหาที่ซ้ำกัน และการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาด้วยเสียง . คุณจะสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับเว็บไซต์ SaaS ของคุณ และเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับที่ดีใน SERP

มาทำลายสิ่งนี้กันเถอะ:

• การปรับโครงสร้างไซต์ให้เหมาะสม – การปรับโครงสร้างไซต์ให้เหมาะสมเกี่ยวข้องกับการทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานง่ายด้วยส่วนหัว แท็ก และคำอธิบายเมตาที่ชัดเจนสำหรับแต่ละหน้า
  
• การปรับปรุงความเร็วหน้า – การปรับปรุงความเร็วหน้ารวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพและโค้ด และการใช้เครือข่ายการส่งเนื้อหา (CDN) เพื่อเพิ่มความเร็วในการโหลด
• การทำให้ไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ – การทำให้ไซต์ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เกี่ยวข้องกับการใช้การออกแบบที่ตอบสนองและทำให้หน้าของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็วบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
  
• การรักษาความปลอดภัยไซต์ของคุณด้วย HTTPS – การรักษาความปลอดภัยไซต์ด้วยการเข้ารหัส HTTPS จะเพิ่มความปลอดภัยและปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ
  
• การสร้างและส่งแผนผังไซต์ XML – การสร้างและส่งแผนผังไซต์ XML จะทำให้เครื่องมือค้นหาสามารถค้นหาและจัดทำดัชนีเนื้อหาของคุณได้ง่ายขึ้น
  
• การจัดการเนื้อหาที่ทำซ้ำ – การจัดการเนื้อหาที่ทำซ้ำโดยใช้ rel=canonical หรือการเปลี่ยนเส้นทางจะป้องกันไม่ให้เครื่องมือค้นหาจัดทำดัชนีหน้าเวอร์ชันที่ซ้ำกัน
  
• การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาด้วยเสียง – การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาด้วยเสียงเกี่ยวข้องกับการรวมคำหลักหางยาว วลีภาษาธรรมชาติ และข้อมูลที่มีโครงสร้างในไซต์ของคุณ

แม้ว่าจะไม่ครอบคลุมทุกความแตกต่างเล็กน้อยของ SaaS SEO แต่สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เกี่ยวกับทั้งด้านเทคนิคและเนื้อหาของ SEO จะทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการสร้างกลยุทธ์ที่มั่นคงสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงและเหมาะสมที่สุด และการจัดการปัญหา SEO ด้านเทคนิคบนเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถกำหนดเส้นทางสู่การครอบครอง SERPs ได้ อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่ได้รับอันดับของคุณเพียงอย่างเดียว

Google คำนึงถึงหลายอย่างในการจัดอันดับเว็บไซต์ เนื้อหาบนเว็บไซต์มีส่วนสำคัญ แต่ไม่ครอบคลุมทุกฐาน สิ่งหนึ่งที่คุณต้องสร้างในกลยุทธ์ควบคู่ไปกับการสร้างเนื้อหาคือการสร้างลิงก์ แม้แต่หน้าคุณภาพสูงสุดที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดก็จะไม่ติดอันดับหากไม่มีลิงก์ย้อนกลับ

เป็นความจริงที่ว่าผู้คนมักจะต้องการลิงก์ไปยังเนื้อหาที่โดดเด่น อย่างไรก็ตาม คุณไม่สามารถใช้ทัศนคติแบบ 'สร้างมันขึ้นมา แล้วพวกมันจะมา' อย่างน้อยคุณต้องทำให้ลูกบอลกลิ้งไปพร้อมกับการเผยแพร่ที่กระตือรือร้น ใช่ ความน่ากลัวของความสยดสยอง นั่นหมายถึงการขอลิงก์บางอย่าง

ใช้แบรนด์ SaaS, Canva เป็นตัวอย่าง พวกเขามีประวัติ SaaS SEO ที่โดดเด่น และการสร้างลิงก์ย้อนกลับก็เป็นส่วนสำคัญของเหตุผลนี้ ในความเป็นจริงตาม ahrefs แบรนด์มีมากกว่า 14 ล้านรายการ ! นั่นต้องขอบคุณการมุ่งเน้นร่วมกันในเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและการเข้าถึงส่วนบุคคล

Canva จ้างผู้เชี่ยวชาญ SEO ที่อุทิศตนเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม ส่วนหนึ่งของรายละเอียดงานคือการได้รับลิงก์ย้อนกลับสำหรับเนื้อหาของแบรนด์ พวกเขาทำได้โดยการระบุบล็อกโพสต์ เพจ หรือเนื้อหาอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับช่องของพวกเขาก่อน จากนั้นจึงติดต่อผู้เขียนหรือเจ้าของเนื้อหาเพื่อขอให้รวมลิงก์ Canva

คุณอาจไม่สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญ SEO ของคุณเองได้ การเข้าถึงที่เป็นระบบและมีเหตุผลแบบนี้สามารถ – และควร – เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ SaaS SEO ของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำตามตัวอย่างแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ การสร้างลิงก์ SaaS เหล่านี้ :

• เข้าถึงเครือข่ายของคุณก่อน – บริษัทหรือมืออาชีพที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วยมักจะต้องการทำงานร่วมกับคุณ การเข้าถึงพวกเขาสามารถให้ผลที่ห้อยต่ำสำหรับการสร้างลิงค์
  
• การผสานรวมเลเวอเรจ – ผลิตภัณฑ์ของคุณผสานรวมกับโซลูชันของบุคคลที่สามหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ให้ถามแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลังเครื่องมือเหล่านั้นว่าพวกเขาอาจเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาของคุณหรือไม่ คุณน่าจะเขียนเกี่ยวกับการผสานรวมสำหรับเนื้อหาช่องทางด้านล่างของคุณ
  
• คงความเกี่ยวข้อง – ในที่สุด คุณจะขยายเครือข่ายของคุณให้กว้างขึ้นสำหรับลิงก์ย้อนกลับ อย่าใช้วิธีกระจายปืนแม้ว่า ลิงก์จะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อมาจากโดเมนที่เกี่ยวข้องกับเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ และช่องเฉพาะของคุณ คุณสามารถหาไซต์ที่เหมาะกับทั้งสามคนได้

การนำ ซอฟต์แวร์และเครื่องมือ SEO ที่ใช้ SaaS ไปใช้ จะเป็นประโยชน์อย่างมากในการพัฒนากลยุทธ์ SEO สำหรับบริษัท SaaS ของคุณ เครื่องมือเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ ความชอบของผู้ชม และการกระทำของคู่แข่งรายอื่นใน SERPS

ด้วยการใช้เครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลที่เป็นข้อมูล ซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา ดึงดูดการเข้าชมที่เกี่ยวข้อง และปรับปรุงการแปลง ทั้งหมดนี้ทำให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้

มีแพลตฟอร์ม SaaS SEO ที่ยอดเยี่ยมหลายพันรายการที่คุณสามารถปรับใช้กับกลยุทธ์ SEO ของคุณได้อย่างง่ายดายในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม นี่คือเครื่องมือ SEO ที่ได้รับการจัดอันดับดีที่สุดบางส่วนสำหรับ SaaS ที่ฉันแนะนำเป็นการส่วนตัวเพื่อการเติบโตและความสำเร็จสูงสุด:

Ahrefs:

• ให้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมเกี่ยวกับโปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการทำความเข้าใจคุณภาพและปริมาณของลิงก์ที่ชี้ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
  
• ให้คุณติดตามการจัดอันดับคำหลักของคุณ คุณจึงติดตามความคืบหน้าและระบุส่วนที่คุณต้องปรับปรุงได้
  
• เสนอเครื่องมือวิเคราะห์เนื้อหา ซึ่งสามารถช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณสำหรับเครื่องมือค้นหาโดยให้คำแนะนำในการปรับปรุง

คอนโซลการค้นหาของ Google:

• ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเว็บไซต์ของคุณในผลการค้นหา รวมถึงจำนวนคลิก การแสดงผล และตำแหน่งการค้นหาเฉลี่ย
  
• แจ้งเตือนคุณเมื่อพบข้อผิดพลาดที่พบเมื่อเข้ารวบรวมข้อมูลบนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถแก้ไขได้และมั่นใจได้ว่า Google จัดทำดัชนีทุกหน้าอย่างถูกต้อง
  
• อนุญาตให้คุณส่งแผนผังเว็บไซต์ ซึ่งทำให้ Google ค้นพบและจัดทำดัชนีหน้าเว็บทั้งหมดของคุณได้ง่ายขึ้น

SEMrush:

• นำเสนอชุดเครื่องมือ SEO และ PPC ที่ครอบคลุม รวมถึงการวิจัยคำหลัก การวิเคราะห์การแข่งขัน และการติดตามการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหา
  
• ช่วยคุณวิเคราะห์การแข่งขันของคุณโดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการจัดอันดับคำหลัก โปรไฟล์ลิงก์ย้อนกลับ และกลยุทธ์การโฆษณา
  
• จัดเตรียมเครื่องมือวิเศษของคำหลักที่ทำให้ง่ายต่อการค้นหาคำหลักที่ทำกำไรเพื่อกำหนดเป้าหมายในกลยุทธ์ SEO ของคุณ

เมื่อใช้เครื่องมือเหล่านี้ร่วมกัน คุณจะได้ภาพรวมที่สมบูรณ์ของประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์ของคุณ และทำการตัดสินใจของผู้บริหารเพื่อปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ เครื่องมือ SEO ที่ได้รับการจัดอันดับดีที่สุดสำหรับ SaaS สามารถช่วยคุณระบุจุดที่ต้องปรับปรุง ติดตามความคืบหน้า และติดตามการแข่งขันของคุณ เพื่อให้คุณก้าวนำหน้าแนว SEO ที่พัฒนาตลอดเวลา

บทสรุป

สำหรับบริษัท SaaS การเพิ่มการเข้าชมออนไลน์เป็นพื้นฐานสู่ความสำเร็จ ยิ่งคุณทำให้คนรู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น กลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพคือรากฐานที่คุณสามารถสร้างความสำเร็จนั้นได้ ทำ SEO ของคุณให้ถูกต้อง แล้วความพยายามอื่นๆ ของคุณก็จะดีขึ้นด้วย

การทำ SaaS SEO ให้ถูกต้องต้องใช้เวลา ความพยายาม และการลงทุน แต่ก็คุ้มค่า สิ่งที่คุณต้องจำไว้ตลอดคือการปรับแต่งงานของคุณให้เหมาะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เริ่มต้นจากการทำความเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร จากนั้นคุณต้องสร้างสิ่งนั้นโดยการทำแผนที่การเดินทางของผู้ซื้อของคุณ

จากตรงนั้น คุณสามารถแบ่งส่วนช่องทาง SaaS SEO ของคุณเพื่อกำหนดเป้าหมายลีดในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางนั้น ค้นคว้าว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการอะไร และสร้างเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุด อย่าลืมคำนึงถึงความตั้งใจของผู้ค้นหาตลอด ทุกหน้าหรือโพสต์ที่คุณสร้างต้องตอบคำถามหรือจุดมุ่งหมายของผู้อ่านเป้าหมาย

แม้แต่เนื้อหาที่ดีที่สุดก็ต้องการลิงก์ย้อนกลับเพื่อช่วยในการจัดอันดับ ซึ่งหมายความว่าการเข้าถึงที่เป็นระบบควรมีบทบาทใน SaaS SEO ของคุณด้วย การเข้าถึงโดเมนหรือแบรนด์สำหรับลิงก์อาจรู้สึกหวาดหวั่น หากคุณสร้างเนื้อหาได้ถูกต้อง มันจะง่ายกว่าที่คุณคิด นักเขียน บรรณาธิการ และเจ้าของธุรกิจต่างกระตือรือร้นที่จะเชื่อมโยงกับเนื้อหาชั้นยอด ช่วยโดเมนของพวกเขาเช่นเดียวกับของคุณ

ดังนั้นคุณมีมัน ทุกสิ่งที่คุณอาจต้องการทราบเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ SEO ที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจ SaaS ของคุณในปี 2023 และอาจเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยในการเริ่มต้น หากสิ่งนั้นทำให้คุณรู้สึกอยากอาหาร และคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการปรับขนาดแบรนด์ SaaS ของคุณ ให้จองแชทกับเรา

จองคำปรึกษาด้านกลยุทธ์ SEO ฟรี

นิค บราวน์

นิค บราวน์เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Accelerator Agency ซึ่งเป็นเอเจนซี่ SaaS SEO Nick ได้เปิดตัวธุรกิจออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จมากมาย เขียนหนังสือให้กับ Forbes ตีพิมพ์หนังสือ และเติบโตอย่างรวดเร็วจากเอเจนซี่ในสหราชอาณาจักรสู่บริษัทที่ตอนนี้ดำเนินการทั่วสหรัฐอเมริกา APAC และ EMEA และมีพนักงาน 160 คน ครั้งหนึ่งเขาเคยถูกกอริลลาภูเขาพุ่งเข้าใส่