SaaS SEO: Panduan #1 untuk Mengembangkan Bisnis SaaS Anda di tahun 2023

Perangkat Lunak sebagai Layanan (SaaS) adalah industri yang berkembang pesat yang benar-benar telah menguasai dunia. Namun tentu saja, dengan pertumbuhan yang eksponensial, muncullah persaingan yang ketat. Jika Anda adalah bisnis SaaS yang ingin menonjol di pasar yang sangat jenuh ini, Anda tidak hanya perlu bersaing dengan pesaing Anda, tetapitetap di depan mereka.Bagaimana kamu melakukan ini? Dengan membuat strategi SEO SaaS yang tangguh.

Strategi yang efektif, baik yang dikembangkan sendiri atau melalui agen SEO SaaS profesional, sangat penting untuk mencapai pertumbuhan dan kesuksesan yang berkelanjutan di pasar SaaS.

Panduan langkah demi langkah ini akan memandu Anda melalui proses pembuatan strategi SEO yang disesuaikan untuk bisnis SaaS Anda – hal yang akan membedakan Anda dari pesaing lainnya.

Kami akan membahas topik-topik seperti:

• Apakah SEO masih berfungsi di tahun 2023?
• Pentingnya Strategi SEO untuk Kesuksesan Bisnis SaaS
• Menyesuaikan Strategi Anda: SEO untuk Startup SaaS vs. Perusahaan Perusahaan
• Menguasai Maksud Pencarian: Jenis Pencarian Google
• Menavigasi Corong: Pentingnya Riset Kata Kunci SaaS
• Atas, Tengah & Bawah dari corong SEO
• Menerapkan SEO untuk SaaS
• SEO teknis untuk SaaS
• Pembuatan Tautan untuk SaaS SEO
• Memaksimalkan Strategi Anda: Perangkat Lunak & Alat SaaS SEO Terbaik untuk Diimplementasikan pada tahun 2023

Ya! Pengoptimalan Mesin Telusur masih merupakan strategi yang relevan dan efektif di tahun 2023. Sementara algoritme, tren pasar, dan praktik terbaik dapat berkembang seiring waktu, prinsip inti SEO tetap tidak berubah.

Sebuah laporan baru-baru ini oleh Brightedge menemukan bahwa 68% pengalaman online dimulai dengan mesin pencari, tetapi hanya 0,63% dari pencari tersebut yang melampaui halaman pertama hasil mesin pencari Google. Karena itu, sangat penting bagi bisnis untuk terus menerapkan strategi SEO. SEO untuk perusahaan SaaS sangat penting, mengingat sangat penting untuk tetap relevan dan terdepan dalam industri.

Menerapkan strategi SEO komprehensif yang mencakup pembuatan konten yang bermanfaat dan berkualitas tinggi, mengoptimalkan kata kunci yang relevan, dan memperoleh backlink, dapat secara signifikan meningkatkan peluang situs web untuk meningkatkan visibilitas dan mengarahkan lalu lintas organik. Perlu diingat, untuk memastikan strategi Anda mutakhir dan efektif saat ini, Anda harus tetap mendapat informasi terbaru, pembaruan, dan tren terkait algoritme dan praktik terbaik. Setelah Anda melakukan ini, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk memakukan SEO untuk perusahaan SaaS Anda.

Pesan Konsultasi Strategi SEO GRATIS

Mari kita mulai dengan penyegaran singkat tentang SEO. SEO adalah tangkapan semua untuk semua yang Anda lakukan untuk meningkatkan kinerja merek Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP). Tujuannya adalah untuk mendapatkan halaman arahan, konten blog, dan produk Anda setinggi mungkin di halaman tersebut. Semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak lalu lintas yang Anda dapatkan.

Ada sejumlah besar faktor yang menentukan peringkat setiap halaman. Google – mesin pencari unggulan – menggunakan algoritme yang disempurnakan AI untuk menentukan peringkat materi online. Beberapa faktor peringkat yang diperhitungkan oleh algoritme meliputi:

• Keterlibatan pengguna – Bagaimana pengunjung situs berinteraksi dengan halaman Anda. Berapa banyak waktu yang mereka habiskan di situs Anda? Seberapa banyak mereka mengklik atau terlibat dengan konten Anda? Seberapa sering halaman Anda dilihat?
• Profil tautan – Susunan tautan ke dan dari konten Anda. Situs dan domain mana yang tertaut ke Anda? Ke mana arah tautan eksternal Anda? Bagaimana tautan internal diatur?
  
• Konten – Tentang apa materi di tempat Anda dan seberapa bermanfaatnya. Kata kunci apa yang menonjol dalam konten situs Anda? Seberapa baik artikel atau postingan menjawab maksud pembaca?
  
• Otoritas domain – Seberapa relevan konten dengan industri spesifik Anda? Google mengevaluasi bisnis Anda berdasarkan Keahlian, Keabsahan, dan Keandalan sekarang lebih dari sebelumnya. Apakah situs Anda menyertakan halaman menyeluruh? Sudahkah Anda memberi pengunjung situs halaman kontak dan referensi yang mudah ditemukan serta tautan eksternal ke sumber? Apakah setiap artikel di blog Anda menampilkan byline penulis?

Itu mewakili puncak gunung es faktor peringkat. Strategi SEO SaaS yang kuat memperhitungkan semuanya dan banyak lagi. Ini bukan prestasi sederhana; dibutuhkan waktu, tenaga, dan investasi yang signifikan. Namun, dilakukan dengan baik, dan itu semua sepadan karena berbagai alasan.

1. Pertumbuhan yang dapat diprediksi & terukur.

Seperti banyak saluran akuisisi, SEO itu rumit. Banyak yang dilakukan untuk membuatnya bekerja secara efisien untuk merek Anda. Tidak seperti iklan bayar per klik (PPC) atau pemasaran insentif, hal ini sering dapat diprediksi.

Volume persis lalu lintas organik yang didapatkan situs mana pun akan berbeda. Tidak ada dua halaman atau posting yang sama. Namun, tren dan pola lalu lintas penelusuran dapat diprediksi secara luas. Dengan analitik dan pengalaman yang tepat di pihak Anda, Anda dapat mengantisipasi hasil dari tindakan SEO Anda.

Ini relatif mudah, misalnya, untuk memperkirakan peningkatan lalu lintas yang akan datang jika Anda berpindah dari halaman kedua ke halaman pertama hasil untuk istilah pencarian. Itu membuatnya lebih mudah untuk menilai ROI dan anggaran untuk strategi SEO jangka panjang.

Lalu Lintas Organik Mingguan

Terlebih lagi, meningkatkan lalu lintas melalui SEO dapat memberikan hasil yang eksponensial. Saat Anda meningkatkan dan meningkatkan upaya Anda, dampaknya bertambah. Semua yang Anda lakukan didasarkan pada tindakan yang telah Anda ambil. Itu berarti efek setiap peningkatan lebih signifikan daripada jika itu adalah satu-satunya langkah yang Anda buat.

Strategi SEO SaaS, kemudian, tidak akan memberikan pengembalian instan. Namun, apa yang akan dilakukannya adalah menyiapkan Anda untuk jangka panjang. Anda akan membangun lalu lintas organik yang lebih bertarget. Dari jenis lalu lintas itulah Anda kemudian dapat menghasilkan lebih banyak arahan dan konversi.

2. Menonjol.

Tahukah Anda bahwa dalam tujuh tahun terakhir, industri SaaS telah tumbuh sekitar 500% ? Pada tahun 2021, pasar bernilai sekitar 146 miliar dolar, tetapi tahun ini diperkirakan akan mencapai 195 miliar dolar.

Cukup jelas bahwa SaaS hanya mendapatkan nilai. Itu berarti ini adalah industri yang menguntungkan, yang memberi tahu kita bahwa A: ini adalah industri yang bagus untuk terlibat, dan B: pasti akan sangat kompetitif.

Jadi bagaimana Anda bisa menonjol di antara situs SaaS lainnya?

Jawabannya lebih sederhana dari kelihatannya. Bahkan strategi konten terbaik saja tidak akan secara otomatis membuat perangkat lunak Anda terlihat lebih menarik daripada pesaing Anda – kecuali jika pesaing tersebut ada di halaman 2 hasil pencarian Google. Dengan kata lain, rahasianya terletak pada penerapan rencana SEO yang mencakup segalanya.

Popularitas SEO sedang meningkat, artinya volume pencarian untuk kata kunci target Anda meningkat. Dengan mendapatkan bantuan dari agen seo saas profesional – yang dapat menawarkan berbagai layanan SEO SaaS, bisnis Anda dapat masuk ke pencarian organik tersebut.

SEO bukan hanya tentang memasukkan beberapa kata kunci ke dalam konten Anda. Ini melibatkan menyatukan konten yang menarik, desain web yang efisien, penelitian kata kunci, pembuatan tautan, dan analitik data untuk menghasilkan kehadiran web yang dioptimalkan untuk bisnis Anda. Hanya kombinasi dari strategi SEO on-page, off-page, dan teknis ini yang akan membantu Anda menonjol di pasar yang begitu ramai.

Untuk benar-benar meningkatkan nilai SEO bagi perusahaan SaaS, penting untuk mengalokasikan sebagian besar anggaran pemasaran Anda untuk itu. Dengan bekerja sama dengan agen SEO SaaS profesional, Anda dapat memanfaatkan berbagai layanan SEO untuk mengoptimalkan keberadaan web Anda dan menghasilkan lalu lintas organik bertarget. Dalam industri yang sangat kompetitif seperti SaaS, rencana SEO yang mencakup semua yang mencakup konten yang menarik, desain web yang efisien, penelitian kata kunci, pembuatan tautan, dan analitik data sangat penting.

Jadi, saatnya berinvestasi dalam anggaran pemasaran SaaS Anda untuk strategi SEO dan mencapai pertumbuhan yang dapat diprediksi dan terukur. Anchor teks: saas anggaran pemasaran.

3. Mendukung & memperkuat saluran lain.

Sejauh ini, kami telah menguraikan manfaat SEO yang kuat. Namun, bukan berarti Anda harus menghindari semua strategi akuisisi lainnya. Anda memerlukan rencana menyeluruh untuk menemukan, memenuhi syarat, memelihara, dan mengonversi prospek. Keindahan kampanye SEO adalah dapat menjadi poros di mana rencana semacam itu dibuat.

Meningkatkan lalu lintas organik masuk ke dalam dan mendukung akuisisi Anda yang lain dan upaya SEO pemasaran SaaS. Lebih banyak pengunjung situs berarti lebih banyak peluang untuk mendapatkan alamat email. Itu akan meningkatkan hasil pemasaran email Anda.

Konten berkualitas tinggi yang Anda hasilkan sebagai bagian dari upaya SEO Anda juga bisa multifungsi. Posting blog yang bagus adalah sesuatu yang dapat dibagikan oleh tim pemasaran digital Anda dengan pengikut media sosial Anda. Halaman produk yang sangat dioptimalkan, sementara itu, akan membantu pengoptimalan tingkat konversi (CRO) serta SEO Anda.

Dengan kata lain, strategi SEO yang hebat membantu mengoptimalkan seluruh situs web SaaS Anda, mengubah semua yang dilakukan perusahaan Anda menjadi bagian berkualitas tinggi yang layak digunakan dalam strategi pemasaran konten .

4. Meningkatkan hubungan pelanggan.

Tujuan dari semua perusahaan perangkat lunak – apakah itu startup, bisnis kecil, atau perusahaan besar – adalah untuk membuat pengalaman pengguna semulus mungkin. Itu termasuk perusahaan SaaS.

Saat Anda meningkatkan situs web Anda untuk SaaS, Anda akan mengoptimalkan semua konten Anda . Antara lain, itu termasuk membuat konten Anda lebih mudah ditemukan dan lebih informatif. Dan ketika itu terjadi, audiens target Anda mendapatkan akses yang lebih mudah ke tips yang mereka butuhkan untuk menggunakan perangkat lunak Anda secara maksimal.

Intinya, situs web SaaS Anda menjadi saluran pemasarannya sendiri. Itu berarti Anda akan memperluas jangkauan Anda dan menarik lebih banyak prospek, sambil meningkatkan skor Anda pada metrik SEO.

5. Efisiensi biaya jangka panjang.

Jika Anda belum yakin tentang manfaat SEO untuk SaaS, biaya mungkin menjadi alasannya. Anda mungkin berpikir bahwa untuk meningkatkan lalu lintas organik terdengar seperti membutuhkan banyak investasi. Memang, tapi itu sepadan.

Berkat dampak gabungan dari SEO yang disebutkan di atas, ROI Anda juga meningkat seiring waktu. Upaya SEO pertama Anda akan lambat dilakukan. Dibutuhkan lebih dari konten pertama Anda yang luar biasa untuk memengaruhi Google. Namun, dengan setiap langkah yang Anda ambil, biaya menaikkan lalu lintas berkurang.

Itu sangat kontras dengan saluran akuisisi lainnya. Ambil PPC, misalnya. Pada awalnya, Anda mungkin menemukan beberapa buah yang menggantung rendah. Anda dapat membeli iklan untuk beberapa volume tinggi, kata kunci persaingan rendah, dan uang tunai.

Namun, seiring berjalannya waktu, peluang itu mengering. Untuk terus menghasilkan keuntungan, Anda harus memasukkan lebih banyak uang ke dalam iklan yang lebih kompetitif. Terlebih lagi, apa yang Anda habiskan di masa lalu tidak lagi memberi Anda apa-apa. Tidak ada efek gabungan seperti dengan SEO. Mendekati akuisisi dengan cara ini tidak berkelanjutan.

Maka, harus jelas, mengapa strategi SEO yang sukses merupakan bagian integral dari pertumbuhan dan kesuksesan. Namun, bagaimana Anda dapat membuat rencana seperti itu? Dimulai dengan menentukan skala bisnis SaaS Anda.

Saat mengembangkan strategi SEO SaaS Anda, penting untuk mempertimbangkan skala bisnis Anda. Ukuran perusahaan Anda, sumber daya yang Anda miliki, dan audiens target Anda adalah semua faktor yang akan berdampak signifikan pada jenis strategi yang paling efektif.

Sebagai startup SaaS, Anda mungkin memiliki anggaran yang lebih kecil dan audiens target yang lebih kecil, sehingga strategi SEO Anda mungkin perlu lebih dilokalkan dan hemat biaya. Selain itu, membangun kesadaran merek dan membangun kehadiran online akan menjadi sangat penting.

Di sisi lain, bisnis SaaS perusahaan, yang biasanya berskala lebih besar, memiliki lebih banyak sumber daya yang tersedia dan mungkin perlu berinvestasi dalam taktik SEO yang canggih dan komprehensif untuk menjangkau audiens target yang lebih besar di pasar yang sangat kompetitif.

Pada akhirnya, mempertimbangkan tahapan dan skala bisnis SaaS Anda akan memungkinkan Anda menyesuaikan strategi SEO Anda untuk memaksimalkan hasil dan mencapai tujuan bisnis pribadi Anda. Tapi apa langkah pertama untuk membangun semua jenis strategi SEO? Memahami maksud pencarian.

Melakukan pencarian Google adalah sesuatu yang kita semua kenal. Ini sangat mudah, pada kenyataannya, sehingga mudah untuk menerima begitu saja. Jika Anda sudah tertarik dengan SEO, Anda tidak akan jatuh ke dalam perangkap itu, karena pencarian organik adalah kunci strategi Anda. Namun, apa yang mungkin Anda lakukan adalah terjebak dengan pencarian sehingga Anda melupakan para pencari.

Ada orang sungguhan di balik setiap kueri penelusuran, dan Anda tidak boleh melupakannya. Memikirkan tentang volume pencarian, kata kunci, dan rasio klik-tayang sangat penting. Apa yang sama, adalah mempertimbangkan dan memahamimengapaseseorang melakukan pencarian yang mereka lakukan. Itu maksud pencarian.

Siapa pun yang mengetik frasa ke Google membutuhkan sesuatu. Mereka mencari ke mesin pencari untuk melakukan layanan atas nama mereka. Apa yang mereka butuhkan berbeda, seperti yang akan kita bahas sebentar lagi. Penting bagi Anda untuk memahami maksud pencarian mereka tetap sama.

Berkat Google sendiri, niat pencarian menjadi sangat penting. Mesin pencari didedikasikan untuk memberikan hasil yang paling relevan. Dengan demikian, algoritme Google dapat dan memang mengenali maksud di balik pencarian. SERP hanya menampilkan apa yang diinginkan – dan perlu – dilihat oleh pencari.

Strategi pemasaran konten Anda perlu mempertimbangkan hal ini. Itu berarti menyesuaikan halaman dan konten dengan apa yang dicari oleh mereka yang mencari kata kunci SaaS yang relevan. Langkah pertama dalam proses ini adalah memahami empat tipe utama maksud pencarian:

1. Informasional

Terkadang kami menuju ke Google untuk menemukan beberapa jawaban. Kami sedang mencari informasi yang saat ini tidak kami miliki. Ini mungkin pertanyaan langsung seperti 'Apa itu VoIP?'.

Itu juga bisa menjadi jauh lebih rumit. Seseorang yang mencari kata kunci SaaS berekor panjang seperti 'Apakah biaya VoIP efektif untuk startup?' ingin informasi lebih lanjut. Namun, itu masih informasi yang mereka kejar. Mereka menginginkan panduan atau halaman informasi. Itu sebabnya hal-hal seperti itu mendapat peringkat di halaman satu, seperti yang ditunjukkan di atas.

2. Navigasi

Terkadang saat Anda melakukan pencarian, Anda tahu persis ke mana Anda ingin pergi. Yang mungkin tidak Anda miliki adalah URL beranda yang relevan. Atau mungkin lebih cepat menggunakan pencarian cepat daripada memasukkannya di bilah alamat.

Dalam hal ini, Anda dapat memasukkan sesuatu seperti 'Layanan VoIP RingCentral'. Ini akan lebih cepat membawa Anda ke halaman produk yang Anda inginkan daripada mengetikkan alamat lengkap.

3. Transaksional

Antara lain, internet adalah pasar yang luas. Banyak pencari di Google ingin membeli sesuatu. Lebih dari itu, beberapa di antaranya sudah mendekati titik pembelian.

Saat itulah mereka akan melakukan pencarian transaksional. Mereka mencari halaman yang dapat mereka klik untuk membeli apa yang mereka inginkan. Seseorang yang mencari 'Beli Telepon VoIP' tidak tertarik dengan panduan manfaat VoIP. Mereka sudah terjual, dan jika SEO halaman produk Anda membantu Anda menentukan peringkat untuk jenis pencarian ini, barang dagangan Anda juga akan dijual.

4. Investigasi

Pencarian investigasi seperti kombinasi pencarian informasi dan transaksional. Mereka dilakukan oleh orang-orang yang tahu mereka menginginkan suatu produk tetapi belum memutuskan dari siapa.

'Vs.' pencarian adalah yang paling umum di sini. Pencari mengetik sesuatu seperti 'RingCentral vs. Vonage' untuk membandingkan kedua perusahaan. Itu bagian dari uji tuntas mereka pada dua penyedia solusi serupa. Pemasar harus memanfaatkan ini, dan pastikan situs web SaaS mereka menunjukkan mengapa mereka adalah pilihan terbaik.

Tur whistle-stop kami tentang niat pencarian seharusnya mengajari Anda dua hal. Salah satunya adalah tidak semua pencari menggunakan Google untuk alasan yang sama. Yang lainnya adalah jenis konten yang diberi peringkat berubah sesuai dengan maksud pencarian.

Lihat kembali tangkapan layar maksud pencarian kami. Masing-masing menunjukkan peringkat entri terpisah di halaman pertama SERP. Itu meskipun setiap istilah pencarian terkait secara luas dengan topik yang sama (VoIP). Memahami maksud pencarian, serta istilah pencarian yang digunakan, oleh karena itu, sangat penting.

Belajar tentang niat pencarian sangat baik, tetapi apa hubungannya dengan SaaS SEO? Itu pertanyaan yang valid. Jawabannya menjadi jelas saat Anda mempertimbangkan langkah pertama untuk membangun strategi SEO SaaS Anda. Itu tidak melakukan penelitian kata kunci, seperti yang Anda duga. Sebaliknya, itu mengubah sorotan pada pelanggan Anda.

Anda mungkin akrab dengan konsep corong pemasaran. Untuk perusahaan SaaS, mereka biasanya terlihat seperti ini:

Salah satu tujuan utama merek SaaS adalah membuat orang masuk – dan turun – ke corong mereka. Setelah klien mencapai area 'Retensi', mereka menghasilkan uang bagi perusahaan. Oleh karena itu, di sanalah Anda ingin mempertahankan pelanggan selama mungkin.

Dalam hal SaaS SEO, bagian 'Retensi' kurang penting. Ini juga bermanfaat untuk menata kembali corong lainnya. Jangan menganggapnya sebagai corong padat dengan satu bukaan di bagian atas. Sebaliknya, bayangkan semacam saringan terbalik. Ada titik akses di setiap saluran pemasaran, membiarkan pelanggan masuk dari atas ke bawah.

Anda sekarang mungkin mulai melihat bagaimana ini sejalan dengan apa yang kita diskusikan tentang maksud pencarian. Berbagai jenis maksud pencarian, bagaimanapun, sesuai dengan bagian corong SaaS SEO ini.

Seorang pencari informasi sedang mencari solusi untuk masalah yang mereka miliki. Seseorang melakukan pencarian investigasi membandingkan produk tertentu. Mereka mungkin membaca panduan perbandingan, mendengarkan ulasan podcast, atau mencari uji coba gratis.

Segalanya mulai menyatu. Namun, jangan jatuh ke dalam perangkap menjadi terlalu impersonal. Kita harus selalu mengingat para pencari di balik pencarian.

Menargetkan persona pembeli yang tepat.

Jangan memulai proses SEO dengan pertanyaan 'istilah pencarian mana yang harus kami peringkatkan?'. Sebaliknya, tanyakan pada diri sendiri, 'siapa pelanggan potensial kita?'. Kemudian, Anda dapat mempertimbangkan apa yang mungkin mereka cari dan mengapa. Ini adalah cara menjaga niat pencarian di depan pikiran Anda.

Cara yang dicoba dan benar untuk lebih memahami audiens target Anda adalah dengan membangun persona pembeli. Ini adalah representasi fiktif dari pelanggan tipikal Anda. Mereka memaparkan karakteristik yang kemungkinan besar akan dibagikan oleh orang-orang yang tertarik dengan produk Anda.

Dalam kasus merek SaaS, Anda mungkin membutuhkan lebih dari satu. Produk atau paket Anda yang berbeda akan menarik bagi beragam klien. Cobalah untuk menyempurnakan kepribadian Anda sebanyak mungkin. Ada beberapa cara berbeda untuk menemukan informasi yang berguna:

• Wawancara Staf – Tanyakan kepada tim Anda apa yang mereka ketahui atau perhatikan tentang pelanggan Anda saat ini.
• Survei Pelanggan – Dapatkan informasi langsung dari mulut kuda. Tanyakan klien yang sudah ada apakah mereka keberatan berbagi wawasan dengan Anda.
  
• Data – Berbagai solusi dan platform Anda sudah dikemas dengan informasi. Anda dapat menyisir perangkat lunak CRM Anda untuk detail tentang demografi pelanggan. Google Analytics, sementara itu, dapat memberi tahu Anda banyak hal. Ini akan mengungkapkan banyak tentang bagaimana calon pelanggan berinteraksi dengan situs web Anda.
  

Dengan persona pembeli, lebih mudah menempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan. Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang poin rasa sakit mereka, dan masalah yang perlu mereka pecahkan. Akibatnya, Anda akan mengetahui informasi yang mereka butuhkan.

Sekarang saatnya menggabungkan wawasan Anda ke audiens target Anda dengan corong SaaS SEO. Itu memungkinkan Anda memetakan dan memahami perjalanan yang mungkin dilakukan pembeli untuk membeli produk Anda.

Memahami perjalanan pembeli.

Manusia jauh lebih sulit diprediksi daripada air. Itu sebabnya analogi corong tidak sempurna untuk menjelaskan perilaku mereka. Itu juga mengapa Anda harus berusaha memetakan perjalanan pembeli sebelum kemudian menyelaraskannya dengan saluran pemasaran Anda. Anda tidak ingin mengikuti template dan berasumsi bahwa semua pelanggan mengambil rute yang sama.

Beberapa prospek akan memasuki corong Anda di bagian atas – mereka berada di tahap 'Kesadaran' tradisional dalam perjalanan mereka. Ini adalah orang-orang yang paling mungkin melakukan pencarian informasi. Mereka menyadari masalah atau tantangan dan ingin belajar bagaimana mengatasi masalah itu.

Namun, prospek lain mungkin pertama kali menemukan merek Anda di kemudian hari dalam perjalanan mereka. Mereka mungkin telah belajar tentang katakanlah, VoIP, melalui kontak LinkedIn atau percakapan langsung dengan rekan kerja. Mungkin selama penelitian lebih lanjut – saat melakukan pencarian investigasi – mereka menemukan perusahaan Anda.

Terakhir, beberapa calon pelanggan dapat masuk ke corong Anda tepat di bagian bawah. Mereka telah menyelesaikan sebagian besar perjalanan mereka dan sudah mengetahui produk yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan masalah mereka. Yang mereka cari hanyalah penyedia yang tepat.

Dengan mempelajari persona pembeli Anda, Anda akan mendapatkan gambaran tentang kategori mana di atas yang akan memasukkan sebagian besar prospek Anda. Atau mungkin Anda akan mengetahui bahwa Anda dapat mengharapkan pembagian yang relatif merata. Either way, Anda akan memahami berapa banyak penekanan pada upaya SEO di setiap tahap corong.

SEO pra-corong

Tepat – diberi nama aktivitas – sebelum kita berbicara tentang SEO di setiap tahap corong Anda, mari kita bahas SEO pra-corong. Banyak merek Scale-up dan Enterprise SaaS terlibat dalam SEO pra-corong, karena memiliki berbagai manfaat penting. Kami akan menyebutkannya nanti, tetapi pertama-tama, mari kita pahami apa bagian dari strategi SaaS SEO ini.

SEO pra-corong adalah ketika Anda menargetkan kata kunci dan membuat konten untuk menarik audiens yang berbeda. Anda tidak ingin menarik pengunjung ke dalam corong Anda. Alih-alih, Anda menjangkau lalu lintas lain yang memenuhi syarat. Yang kami maksud adalah orang-orang yang cocok dengan persona pembeli Anda tetapi mungkin saat ini tidak menginginkan salah satu produk Anda. Mereka tidak memiliki masalah yang dapat Anda selesaikan dengan produk SaaS Anda , tetapi mereka adalah orang yang ingin Anda hubungi.

HubSpot adalah contoh utama merek SaaS yang sangat bergantung pada SEO pra-corong. Mereka memiliki blog penjualan dan pemasaran yang komprehensif dan terkenal. Ini memiliki otoritas domain yang hebat, dan berisi beragam konten yang pasti akan menarik minat audiens target merek.

Jauh dari semua postingan, bagaimanapun, berhubungan dengan produk HubSpot sendiri. Banyak dari mereka fokus pada berbagai bidang penjualan dan pemasaran sepenuhnya. Dengan demikian, mereka tidak akan memberi peringkat untuk kata kunci yang relevan dengan corong pemasaran perusahaan.

Namun, yang diketahui HubSpot adalah bahwa postingan tersebut akan menarik minat audiens target mereka. Dengan demikian, lalu lintas yang mereka bawa memang mengandung calon pelanggan. Mereka bukan orang yang akan berkonversi dalam jangka pendek.

Ada banyak manfaat untuk memberikan SEO pra-corong tempat dalam strategi SEO Anda yang lebih luas:

• Brand Building & Awareness – Dengan menumbuhkan lalu lintas pribadi yang memenuhi syarat, Anda membangun merek Anda. Anda menempatkan nama Anda di depan orang-orang yang merupakan bagian dari audiens target Anda. Itu bahkan jika mereka tidak sedang dalam perjalanan membeli sekarang.
• Menumbuhkan Pemirsa – Seseorang yang bukan pelanggan masih bisa menjadi advokat merek. Dengan membuat dan mengoptimalkan konten di luar corong Anda, Anda menjadikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Melakukan hal itu dapat membantu Anda membangun audiens. Anggota audiens tersebut kemudian dapat merekomendasikan Anda kepada orang lain yang tertarik dengan produk Anda.
• Mengatasi Kurangnya Kata Kunci – Bergantung pada produk atau ceruk Anda, mungkin tidak banyak kata kunci yang relevan untuk ditargetkan. Itu membatasi kemungkinan Anda untuk SEO di setiap tahap corong Anda. Oleh karena itu, alternatif pra-corong adalah cara untuk meningkatkan lalu lintas Anda.

Tidak semua situs SaaS akan menggunakan SEO pra-corong. Namun, strategi yang kuat akan selalu berisi SEO corong teratas. Ini adalah pekerjaan yang Anda lakukan untuk menarik pengunjung situs di awal perjalanan pembeli. Ingat, lalu lintaslah yang akan memasuki corong Anda melalui rute top-down tradisional.

Orang yang memasuki bagian atas corong Anda menyadari masalah atau tantangan yang mereka hadapi. Katakanlah mereka merasa membayar terlalu mahal untuk solusi komunikasi bisnis mereka. Jika mereka tidak tahu bagaimana menyelesaikan masalah mereka, mereka akan beralih ke Google. Mereka mungkin mencari sesuatu seperti:

• 'Cara mendapatkan komunikasi bisnis yang lebih murah.'
• 'Bagaimana cara memotong tagihan komunikasi komersial saya.'
• 'Bagaimana mendapatkan solusi komunikasi yang lebih murah untuk bisnis kecil saya.'

Mereka mencoba mempelajari apakah ada solusi di luar sana untuk rasa sakit yang mereka derita. Ini adalah kesempatan Anda sebagai merek SaaS untuk membuat konten yang menjawab maksud pencarian mereka. Jika Anda tahu apa yang ingin diketahui oleh calon pelanggan, sesuaikan konten Anda sesuai dengan itu. Anda dapat membuat halaman atau postingan yang berfokus pada:

• Memotong tagihan komunikasi dengan solusi UCaaS.
• Bagaimana platform komunikasi terpadu memotong biaya untuk bisnis kecil.
• Mengganti beberapa penyedia dengan satu spesialis UC untuk mengecilkan tagihan Anda.

Itu adalah contoh yang disederhanakan, tetapi Anda mendapatkan idenya. Kami akan membahas cara menggunakan riset kata kunci untuk menyusun konten corong teratas Anda secara lebih mendetail sebentar lagi. Pertama, mari kita telusuri apa yang ingin Anda capai dari elemen strategi SEO Anda ini.

Sasaran SEO corong atas.

Pembeli pada tahap 'kesadaran' dalam perjalanan mereka tidak sering berkonversi. Mereka baru saja mulai memahami masalah yang mereka miliki dan solusi yang tersedia bagi mereka. Dengan demikian, strategi konten Anda dengan SEO corong teratas tidak boleh bertujuan untuk segera memonetisasi lalu lintas yang Anda peroleh.

Berikut ini adalah tujuan yang harus Anda ingat:

• Menarik lebih banyak lalu lintas yang terdiri dari pengunjung dengan masalah yang dapat diselesaikan oleh produk Anda.
• Memberi para pengunjung itu jawaban mendetail dan berkualitas tinggi atas pertanyaan yang mereka ajukan.
• Memperkenalkan ide produk Anda sebagai solusi untuk tantangan mereka.
• Melibatkan prospek sebanyak mungkin. Yaitu, dengan mengajak mereka bergabung dengan milis, berbagi detail kontak, atau mungkin mengunduh aset digital (ebook, dll.).
• Arahkan pengunjung situs lebih jauh ke corong Anda. Misalnya, tautkan mereka ke salah satu halaman produk Anda.

Riset kata kunci: kata kunci pemecahan masalah.

Kami telah menyentuh jenis konten yang Anda butuhkan untuk SEO corong teratas. Ini adalah materi informasi dan pendidikan untuk membantu menjawab pertanyaan calon pelanggan. Itu akan sering berupa posting blog. Namun, itu juga bisa berupa halaman pilar, FAQ, atau bagian serupa lainnya di situs web Anda.

Konten ini harus dioptimalkan untuk kata kunci yang digunakan oleh pencari informasi. Maka, penelitian Anda di bidang ini harus berfokus pada masalah yang dimiliki para pencari tersebut. Top of the funnel SEO adalah semua tentang pemecahan masalah kata kunci.

Kabar baiknya di sini adalah Anda sudah memulai lebih awal. Anda membangun persona pembeli Anda sebelumnya, yang memberi tahu Anda poin rasa sakit pelanggan Anda. Oleh karena itu, Anda tahu masalah utama yang ingin dipecahkan oleh audiens target Anda.

Anda dapat mengatur apa yang Anda ketahui secara sederhana dan mudah dalam tabel seperti yang ditunjukkan di atas. Letakkan solusi yang Anda berikan dan tantangan khusus yang dapat mereka selesaikan. Ini harus menjadi poin rasa sakit yang Anda identifikasi saat membangun persona pembeli Anda.

Masalah-masalah itu memberikan titik awal Anda untuk penelitian kata kunci. Menjawab maksud pembaca sangat penting. Jadi, memastikan konten Anda tetap fokus pada masalah yang dihadapi adalah suatu keharusan. Ini bisa dibilang lebih penting daripada pengoptimalan untuk kata kunci tertentu. Namun, Anda tetap ingin mengidentifikasi dan menargetkan istilah pencarian.

Dengan topik luas Anda untuk konten yang dipahami, ini lebih mudah. Pertimbangkan setiap tantangan yang telah Anda identifikasi untuk audiens target Anda. Kemudian, pikirkan frasa yang paling penting untuk masalah tersebut. Anda juga dapat menggunakan salah satu dari banyak alat untuk membantu tahap proses ini. Kemudian, tambahkan kata kunci ke kolom terakhir tabel Anda.

Misalnya, Anda menyediakan perangkat lunak kolaborasi bisnis. Anda mungkin menemukan bahwa calon pelanggan mengkhawatirkan efisiensi tim jarak jauh baru. Dengan demikian, kata kunci seperti 'cara bekerja dari jarak jauh sebagai tim' adalah target yang jelas. Pastikan bahwa setiap konten yang Anda buat benar-benar menjawab pertanyaan yang dimiliki oleh para pencari. Penjejalan kata kunci tidak memotongnya untuk waktu yang lama.

SEO corong tengah sangat penting untuk SaaS dan merek B2B lainnya. Perjalanan pembeli di ceruk seringkali lebih panjang daripada di dunia B2C. Anda kemungkinan besar akan online, menemukan buku, rok, atau video game yang Anda suka, dan membeli semuanya dalam satu kunjungan. Anda akan melakukan lebih banyak riset jika memilih platform komunikasi untuk bisnis kecil Anda.

Bagian tengah konten corong Anda membidik prospek dalam fase pertimbangan mereka. Di sini, audiens target Anda mengetahui masalah mereka dan solusi yang tersedia untuk itu. Namun, mereka belum menentukan alat atau produk yang akan mereka pilih untuk memenuhi tantangan tersebut.

Para pencari ini masih mencari informasi tetapi dengan jenis yang lebih spesifik. Konten blog umum tidak akan berfungsi – pada tahap ini, mereka mencari kategori produk yang berbeda. Lebih dari itu, mereka menilai jenis solusi tersebut terhadap kebutuhan unik mereka. Konten SEO yang Anda hasilkan untuk bagian corong ini harus selaras dengan tujuan tersebut.

Mari kita perpanjang contoh perusahaan yang mengkhawatirkan tagihan komunikasi bisnis mereka. Di tengah corong, mereka sadar bahwa platform UCaaS mungkin bisa menyelesaikan masalah mereka. Sekarang, mereka akan mencoba mencari tahu lebih banyak tentang solusi semacam itu. Hal-hal yang mungkin ingin mereka ketahui meliputi:

• Fitur apa yang biasanya disertakan oleh platform UCaaS.
• Apakah solusi terintegrasi dengan perangkat lunak lain.
• Jika produk tertentu lebih cocok untuk industri atau ceruk mereka.

Katakanlah bisnis kecil fiktif kita ada di ceruk keuangan. Mereka mungkin masuk ke tengah corong Anda dengan menelusuri 'solusi UCaaS untuk keuangan'. Oleh karena itu, kueri semacam itulah yang harus dipenuhi oleh bagian tengah konten corong Anda.

Ada berbagai jenis konten luas yang perlu dipertimbangkan untuk tahap strategi SEO SaaS Anda ini:

• Penjelasan Jenis Produk – Ini mungkin panduan atau panduan untuk kategori produk. Yaitu, 'Panduan Utama untuk UCaaS'.
• Perbandingan Jenis Produk – Halaman atau postingan yang membandingkan berbagai jenis produk. Ini bisa jadi semua jenis yang Anda tawarkan. Mereka mungkin merupakan kategori produk Anda dibandingkan dengan alternatif utama pelanggan potensial Anda. Yaitu, 'platform UCaaS Vs. UC Lokal '.
• Panduan Khusus Industri – Konten yang lebih bertarget untuk menarik segmen audiens target Anda dari ceruk tertentu. Yaitu, 'UCaaS untuk Bisnis Keuangan', atau 'Metrik Komunikasi untuk Memantau dengan UCaaS'.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Kisah tentang bagaimana, oleh karena itu, akan sangat menarik bagi prospek yang menghadapi masalah yang sama. Anda kemudian dapat mengembangkan daftar kata kunci yang kemungkinan besar akan mereka gunakan. Pilihan tersebut dapat mencakup hal-hal seperti 'kurangi waktu penanganan panggilan dengan UCaaS', dll.

Hingga saat ini, kami telah membahas setiap bagian corong SaaS SEO secara terpisah. Penting untuk melakukannya untuk menyoroti bahwa strategi Anda harus memperhitungkan setiap tahap. Terlalu banyak merek SaaS membuat kesalahan dengan hanya ingin memindahkan lalu lintas ke bagian atas corong.

Namun, setiap elemen dari strategi SaaS SEO Anda tidak terjadi dalam ruang hampa. Anda ingin melakukan upaya Anda di setiap tahap bagian corong dari rencana keseluruhan yang menyeluruh. Apa yang telah Anda hasilkan melalui langkah-langkah proses kami di atas berarti Anda berada di posisi yang tepat untuk membuatnya.

Persona pembeli Anda memberi tahu Anda di mana saluran yang paling mungkin dimasuki audiens target Anda. Itu mengungkapkan area mana yang paling pantas mendapatkan perhatian Anda. Anda juga akan memiliki daftar topik konten dan kata kunci untuk setiap bagian corong. Anda hanya perlu satu hal lagi sebelum Anda dapat menyusun strategi Anda.

Apa elemen terakhir itu, adalah pemahaman tentang konten Anda yang ada. Audit situs web dan blog Anda untuk memeriksa subjek dan kata kunci yang sudah Anda bahas. Jangan lupa juga untuk mengecek kualitas aspek teknis SEO! Halaman ID yang dapat dioptimalkan dengan lebih baik dan halaman lain yang mungkin ingin Anda ganti. Lihat deskripsi meta, teks alternatif gambar, dan detail lain yang sering terlupakan. Kemudian, Anda dapat menemukan celah mencolok dalam konten Anda dibandingkan dengan topik dan frasa yang telah Anda identifikasi dalam penelitian Anda.

Dengan semua informasi itu sekarang ada di ujung jari Anda, Anda dapat membangun strategi pembuatan konten SEO, termasuk yang berikut ini:

• Kata kunci untuk ditargetkan pada setiap tahap corong.
• Topik umum dan subjek yang diminati prospek di setiap tahap.
• Jenis konten yang perlu Anda hasilkan untuk setiap area.
• Bagian corong mana yang harus Anda beri penekanan lebih.
• Konten yang ada yang dapat digunakan kembali atau dioptimalkan agar sesuai dengan rencana Anda.

Temukan kata kunci untuk ditargetkan di setiap tahap corong.

Apa itu kata kunci SEO?

Kata kunci SEO adalah istilah dan frasa yang membuat halaman Anda muncul sebagai tanggapan atas permintaan pencarian yang relevan. Mereka termasuk istilah kata tunggal dan kata kunci berekor panjang yang terdiri dari 3 kata atau lebih yang dikelompokkan bersama.

Anda ingin memasukkan kata kunci di setiap bagian posting blog, halaman web, dan/atau artikel. Itu mencakup semuanya, mulai dari judul hingga subtitel dan dari deskripsi meta apa pun hingga, tentu saja, konten itu sendiri.

Pemasar online terbaik mengetahui kata kunci target mereka luar dalam. Itulah mengapa sangat penting untuk melakukan penelitian kata kunci Anda – semakin banyak kata yang dapat Anda temukan dalam satu bagian, semakin tinggi peringkatnya di mesin pencari.

Pelajari topik umum dan subjek yang menarik bagi prospek di setiap tahap.

Kita semua pernah mendengarnya sebelumnya: pengetahuan adalah kekuatan. Mempersenjatai diri Anda dengan lebih banyak pengetahuan hanya bisa menjadi keuntungan yang memungkinkan Anda mengembangkan bisnis SaaS Anda.

Salah satu cara hebat untuk melakukannya adalah dengan memastikan bahwa Anda mempelajari topik yang relevan dengan prospek di setiap tahap perjalanan SEO Anda. Ada baiknya mengetahui fakta Anda tentang SEO teknis; bahkan lebih baik untuk memiliki kedua fakta tersebut dan pemahaman tentang apa yang diinginkan audiens Anda.

Untuk itu, akan bermanfaat untuk melihat diskusi yang relevan. Anda mungkin menemukannya dalam bentuk posting blog atau podcast, misalnya.

Tentukan jenis konten yang perlu Anda hasilkan untuk setiap area.

Anda tidak dapat menggunakan satu template untuk semua saluran pemasaran dan konten Anda.

Sangat penting untuk menyesuaikan konten Anda dengan area spesifik yang akan ditempati – Anda tidak akan berharap menemukan video pendek dan viral di LinkedIn seperti saat Anda pergi ke TikTok untuk diskusi jangka panjang.

Aturan yang sama juga berlaku untuk pembuatan konten SaaS . Jika Anda membuat panduan cara menginstal, menyiapkan, atau menggunakan perangkat lunak, pastikan Anda membahas setiap langkah dengan cukup detail. Jika konten Anda juga akan digunakan untuk strategi pemasaran, Anda harus menyertakan cukup banyak penyebutan merek Anda, apa fungsinya, dan bagaimana hal itu dapat memecahkan masalah calon pelanggan.

Putuskan bagian corong mana yang harus Anda beri penekanan lebih.

Langkah ini sangat spesifik untuk detail bisnis SaaS Anda. Apakah perangkat lunak Anda secara luas membantu berbagai jenis orang, atau apakah perangkat lunak tersebut memiliki kegunaan khusus untuk kelompok orang tertentu? Seperti apa audiens target Anda?

Dengan mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini, Anda dapat mulai memilih bagian corong mana yang harus mendapatkan lebih banyak fokus.

Misalnya, jika platform Anda berfungsi paling baik ketika sebanyak mungkin orang menggunakannya, maka tahap awal corong harus mendapatkan fokus terbesar. Contohnya adalah LinkedIn, yang didasarkan pada ide membangun koneksi. Artinya, semakin banyak orang yang menggunakannya, semakin banyak koneksi yang dapat dibuat pengguna. Idenya di sini adalah untuk melemparkan jaring selebar mungkin. Teliti konten yang ada yang dapat digunakan kembali atau dioptimalkan agar sesuai dengan rencana Anda.

Itu selalu membantu ketika Anda tidak harus memulai sepenuhnya dari awal. Itulah mengapa penting untuk mempertimbangkan konten mana yang sudah Anda miliki yang sesuai dengan rencana SEO Anda.

Perusahaan SaaS mana pun, misalnya, akan memiliki setidaknya satu halaman web yang didedikasikan untuk menjelaskan cara kerja perangkat lunak mereka. Anda dapat menggunakan kembali konten tersebut menjadi panduan cara yang membawa pengguna pertama kali melalui berbagai fitur yang Anda tawarkan. Jika panduan itu juga dioptimalkan untuk memuat banyak kata kunci yang relevan, tiba-tiba, Anda juga akan menarik banyak pelanggan potensial.

Saat Anda mempertimbangkan bagian mana dari konten yang ada yang ingin Anda gunakan, hal terpenting adalah melakukan riset . Ini melibatkan pencarian kata kunci yang relevan, mencari tahu di mana Anda dapat memasukkan banyak kata kunci tersebut secara organik (vs. di mana hal itu mungkin sulit dilakukan), dan menganalisis tren saat ini.

Setelah Anda mengetahui apa yang dicari orang, Anda dapat menggunakan konten Anda untuk mencocokkan tren tersebut. Jika semua orang mencari karya yang menggunakan studi kasus, dan beberapa konten Anda yang ada cocok dengan deskripsi itu, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan kembali karya tersebut.

SEO teknis adalah bagian penting dari setiap strategi SaaS SEO. Ini melibatkan pengoptimalan aspek teknis situs web Anda untuk meningkatkan visibilitas dan peringkatnya di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Tidak ada trik atau rahasia menyeluruh yang akan memastikan situs web SaaS Anda memiliki SEO teknis yang “sempurna”. Namun, menerapkan kombinasi berbagai strategi dapat sangat meningkatkan situs web Anda dan membuat Anda unggul dalam persaingan.

Beberapa strategi SEO teknis utama untuk disertakan dalam keseluruhan strategi Anda untuk SaaS termasuk mengoptimalkan struktur situs, meningkatkan kecepatan halaman, membuat situs Anda ramah seluler, mengamankannya dengan HTTPS, membuat dan mengirimkan peta situs XML, mengelola konten duplikat, dan mengoptimalkan pencarian suara . Dengan menerapkan elemen teknis ini, Anda akan membuat fondasi yang kuat untuk situs web SaaS Anda, dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat yang baik di SERP.

Mari kita uraikan ini:

• Mengoptimalkan struktur situs – Mengoptimalkan struktur situs melibatkan membuat situs web Anda mudah dinavigasi dengan judul, tag, dan deskripsi meta yang jelas untuk setiap halaman.
  
• Meningkatkan Kecepatan Halaman – Meningkatkan kecepatan halaman termasuk mengoptimalkan gambar dan kode, dan menggunakan jaringan pengiriman konten (CDN) untuk mempercepat waktu pemuatan.
• Membuat situs Anda ramah seluler – Membuat situs Anda ramah seluler melibatkan penggunaan desain responsif dan memastikan halaman Anda dimuat dengan cepat di perangkat seluler.
  
• Mengamankan situs Anda dengan HTTPS – Mengamankan situs Anda dengan enkripsi HTTPS akan meningkatkan keamanan dan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.
  
• Membuat dan mengirimkan peta situs XML – Membuat dan mengirimkan peta situs XML akan memudahkan mesin telusur untuk menemukan dan mengindeks konten Anda.
  
• Mengelola konten duplikat – Mengelola konten duplikat dengan menggunakan rel=canonical atau pengalihan akan mencegah mesin telusur mengindeks versi duplikat halaman Anda.
  
• Mengoptimalkan Pencarian Suara – Mengoptimalkan pencarian suara mencakup kata kunci berekor panjang, frasa bahasa alami, dan data terstruktur di situs Anda.

Meskipun tidak mencakup setiap nuansa SEO SaaS, apa yang telah Anda pelajari sejauh ini tentang aspek teknis dan konten SEO akan menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk membuat strategi yang solid untuk bisnis SaaS Anda. Dengan berfokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi yang dioptimalkan dan mengatasi masalah SEO teknis apa pun di situs web Anda, Anda dapat menempatkan diri Anda pada jalur untuk mendominasi SERP. Namun, Anda tidak akan menaikkan peringkat hanya dengan itu.

Google memperhitungkan banyak hal saat memberi peringkat situs web. Konten di tempat memainkan peran besar tetapi tidak mencakup setiap basis. Satu hal yang harus Anda bangun dalam strategi Anda di samping pembuatan konten adalah pembuatan tautan. Bahkan halaman dengan kualitas terbaik dan paling dioptimalkan tidak akan diberi peringkat tanpa backlink.

Memang benar bahwa orang secara alami ingin menautkan ke konten yang luar biasa. Namun, Anda tidak dapat mengadopsi sikap 'bangun dan mereka akan datang'. Anda setidaknya harus memulai dengan beberapa penjangkauan aktif. Ya, kengerian kengerian, itu berarti meminta beberapa tautan.

Ambil merek SaaS, Canva , sebagai contoh. Mereka memiliki rekam jejak SaaS SEO yang luar biasa, dan membangun backlink adalah sebagian besar alasannya. Faktanya, menurut ahrefs , merek tersebut memiliki lebih dari 14 juta. ! Itu berkat fokus bersama pada konten hebat dan penjangkauan yang dipersonalisasi.

Canva mempekerjakan pakar SEO yang dikhususkan untuk meningkatkan lalu lintas. Bagian dari deskripsi pekerjaan mereka adalah mendapatkan backlink untuk konten merek. Mereka melakukannya dengan terlebih dahulu mengidentifikasi postingan blog, halaman, atau materi lain yang relevan dengan niche mereka. Kemudian, mereka menghubungi penulis atau pemilik konten untuk meminta mereka menyertakan tautan Canva.

Anda mungkin tidak dapat mempekerjakan spesialis SEO Anda sendiri. Namun, penjangkauan yang terorganisir dan masuk akal semacam ini dapat – dan harus – menjadi bagian dari strategi SaaS SEO Anda. Pastikan untuk mengikuti contoh praktik terbaik untuk pembuatan tautan SaaS ini :

• Dekati Jaringan Anda Terlebih Dahulu – Perusahaan atau profesional yang sudah memiliki hubungan dengan Anda lebih cenderung ingin bekerja sama dengan Anda. Menjangkau mereka dapat memberikan buah yang menggantung rendah untuk membangun tautan.
  
• Integrasi Leverage – Apakah produk Anda terintegrasi dengan solusi pihak ketiga? Jika ya, tanyakan merek di balik alat tersebut apakah mereka mungkin menautkan ke konten Anda. Anda mungkin akan menulis tentang integrasi untuk konten corong bawah Anda.
  
• Tetap Relevan – Pada akhirnya, Anda akan menyebarkan jaring Anda lebih luas untuk backlink. Namun, jangan mengadopsi pendekatan scattergun. Tautan hanya berharga jika berasal dari domain yang relevan dengan konten, produk, ceruk Anda. Lebih disukai, Anda dapat menemukan situs yang sesuai dengan ketiganya.

Penerapan perangkat lunak dan alat SEO berbasis SaaS bisa sangat bermanfaat saat mengembangkan strategi SEO untuk perusahaan SaaS Anda. Alat-alat ini dapat memberikan banyak informasi tentang kinerja situs web Anda, preferensi audiens Anda, dan tindakan sesama pesaing Anda di SERPS.

Dengan memanfaatkan alat-alat ini, Anda dapat membuat keputusan berdasarkan informasi dan berdasarkan data yang akan memungkinkan Anda meningkatkan peringkat mesin telusur, menarik lalu lintas yang relevan, dan meningkatkan konversi – semuanya sambil memastikan Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Ada ribuan platform SEO SaaS hebat di luar sana yang dapat Anda terapkan dengan mudah ke dalam strategi SEO Anda hari ini. Namun, berikut adalah beberapa alat SEO terbaik untuk SaaS yang saya rekomendasikan secara pribadi untuk pertumbuhan dan kesuksesan yang optimal:

Ahrefs:

• Memberikan analisis menyeluruh tentang profil backlink Anda, yang sangat penting untuk memahami kualitas dan kuantitas tautan yang mengarah ke situs web Anda.
  
• Memungkinkan Anda melacak peringkat kata kunci, sehingga Anda dapat memantau kemajuan dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan.
  
• Menawarkan alat analisis konten, yang dapat membantu Anda mengoptimalkan konten situs web untuk mesin telusur dengan memberikan saran perbaikan.

Google Search Console:

• Memberi Anda wawasan tentang kinerja situs web Anda di hasil penelusuran, termasuk jumlah klik, tayangan, dan posisi penelusuran rata-rata.
  
• Memperingatkan Anda tentang kesalahan perayapan apa pun di situs web Anda, sehingga Anda dapat memperbaikinya dan memastikan bahwa semua laman diindeks dengan benar oleh Google.
  
• Memungkinkan Anda mengirimkan peta situs Anda, yang memudahkan Google menemukan dan mengindeks semua halaman Anda.

SEMrush:

• Menawarkan rangkaian lengkap alat SEO dan PPC, termasuk penelitian kata kunci, analisis persaingan, dan pelacakan peringkat mesin pencari.
  
• Membantu Anda menganalisis pesaing Anda dengan memberikan wawasan tentang peringkat kata kunci, profil backlink, dan strategi periklanan mereka.
  
• Menyediakan alat sulap kata kunci yang memudahkan menemukan kata kunci yang menguntungkan untuk ditargetkan dalam strategi SEO Anda.

Dengan menggunakan alat ini bersama satu sama lain, Anda bisa mendapatkan gambaran lengkap tentang kinerja SEO situs web Anda dan membuat keputusan eksekutif untuk meningkatkan peringkat mesin pencari Anda. Alat SEO terbaik untuk SaaS ini dapat membantu Anda mengidentifikasi area untuk peningkatan, melacak kemajuan Anda, dan memantau pesaing Anda, sehingga Anda dapat tetap unggul dalam lanskap SEO yang terus berkembang.

Kesimpulan

Untuk perusahaan SaaS, meningkatkan lalu lintas online merupakan hal mendasar untuk kesuksesan. Semakin banyak orang yang dapat Anda sadari tentang merek dan produk Anda, semakin baik. Strategi SEO yang kuat adalah fondasi di mana Anda dapat membangun kesuksesan itu. Dapatkan SEO Anda dengan benar, dan upaya akuisisi Anda yang lain juga akan meningkat.

Mendapatkan SaaS SEO dengan benar membutuhkan waktu, tenaga, dan investasi, tetapi sangat berharga. Yang harus Anda ingat sepanjang adalah untuk menyesuaikan pekerjaan Anda dengan pelanggan potensial Anda. Itu dimulai dengan memahami siapa target audiens Anda. Anda kemudian harus mengembangkannya dengan memetakan perjalanan pembeli Anda.

Dari sana, Anda dapat mengelompokkan corong SEO SaaS Anda untuk menargetkan prospek di berbagai tahap perjalanan tersebut. Teliti apa yang diinginkan prospek Anda, dan buat konten yang dioptimalkan agar sesuai. Pastikan untuk mempertimbangkan niat pencari di seluruh. Setiap halaman atau posting yang Anda buat harus menjawab pertanyaan atau tujuan pembaca yang ditargetkan.

Bahkan konten terbaik pun membutuhkan backlink untuk membantu peringkatnya. Itu berarti penjangkauan terorganisir juga harus berperan dalam SEO SaaS Anda. Mendekati domain atau merek untuk tautan bisa terasa menakutkan. Namun, jika pembuatan konten Anda benar, itu akan lebih mudah dari yang Anda pikirkan. Penulis, editor, dan pemilik bisnis tertarik untuk menautkan ke konten kelas atas. Ini membantu domain mereka dan juga domain Anda.

Jadi, begitulah. Segala sesuatu yang mungkin ingin Anda ketahui tentang membangun strategi SEO yang sempurna untuk bisnis SaaS Anda pada tahun 2023, dan mungkin lebih banyak lagi untuk boot. Jika itu membangkitkan selera Anda dan Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang penskalaan merek SaaS Anda, pesan obrolan dengan kami.

Pesan Konsultasi Strategi SEO GRATIS

Nick Brown

Nick Brown adalah pendiri & CEO agensi akselerasi, agensi SaaS SEO. Nick telah meluncurkan beberapa bisnis online yang sukses, menulis untuk Forbes, menerbitkan buku, dan telah berkembang pesat dari agensi Inggris menjadi perusahaan yang sekarang beroperasi di seluruh AS, APAC, dan EMEA serta mempekerjakan 160 orang. Dia juga pernah diserbu oleh gorila gunung