SaaS SEO: la guida n. 1 per far crescere la tua attività SaaS nel 2023

Software as a Service (SaaS) è ​​un settore in rapida evoluzione che ha davvero preso d'assalto il mondo. Ma ovviamente, con una crescita esponenziale, arriva una feroce concorrenza. Se sei un'azienda SaaS che vuole distinguersi in questo mercato altamente saturo, non solo dovrai stare al passo con i tuoi rivali, mastare al passo con loro.Come fai a fare questo? Creando una solida strategia SEO SaaS.

Una strategia efficace, sviluppata internamente o tramite un'agenzia SEO SaaS professionale, è fondamentale per raggiungere una crescita sostenibile e il successo nel mercato SaaS.

Questa guida dettagliata ti guiderà attraverso il processo di creazione di una strategia SEO su misura per la tua attività SaaS, proprio ciò che ti distinguerà dal resto della concorrenza.

Tratteremo argomenti come:

• La SEO funziona ancora nel 2023?
• L'importanza delle strategie SEO per il successo aziendale SaaS
• Personalizzazione della tua strategia: SEO per startup SaaS vs. aziende aziendali
• Padroneggiare l'intento di ricerca: tipi di ricerche su Google
• Navigazione nell'imbuto: l'importanza della ricerca per parole chiave SaaS
• Top, Middle e Bottom della canalizzazione SEO
• Implementazione SEO per SaaS
• SEO tecnico per SaaS
• Link Building per SaaS SEO
• Massimizzare la tua strategia: il miglior software e strumenti SEO SaaS da implementare nel 2023

SÌ! L'ottimizzazione per i motori di ricerca è ancora una strategia rilevante ed efficace nel 2023. Sebbene algoritmi, tendenze di mercato e best practice possano evolversi nel tempo, i principi fondamentali della SEO rimangono invariati.

Un recente rapporto di Brightedge ha rilevato che il 68% delle esperienze online inizia con un motore di ricerca, ma solo lo 0,63% di questi utenti andrà oltre la prima pagina dei risultati del motore di ricerca di Google. Per questo motivo, è assolutamente fondamentale che le aziende continuino a implementare strategie SEO. La SEO per le aziende SaaS è particolarmente importante, dato che è fondamentale rimanere pertinenti e all'avanguardia nel settore.

L'implementazione di una strategia SEO completa che includa la creazione di contenuti utili e di alta qualità, l'ottimizzazione per parole chiave pertinenti e l'acquisizione di backlink, può aumentare significativamente le possibilità di un sito Web di aumentare la visibilità e indirizzare il traffico organico. Tieni presente che, per assicurarti che la tua strategia sia aggiornata ed efficace ai giorni nostri, dovrai rimanere informato con le ultime notizie, gli aggiornamenti e le tendenze quando si tratta di algoritmi e best practice. Una volta fatto questo, sarai sulla buona strada per inchiodare il SEO per la tua azienda SaaS.

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Iniziamo con un rapido ripasso sulla SEO. La SEO è un toccasana per tutto ciò che fai per migliorare le prestazioni del tuo marchio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L'obiettivo è quello di portare le pagine di destinazione, i contenuti del blog e i prodotti il ​​più in alto possibile su quelle pagine. Dopotutto, più in alto sei in classifica, più traffico ricevi.

Ci sono un vasto numero di fattori che contribuiscono a determinare il posizionamento di ogni pagina. Google, il principale motore di ricerca, utilizza un algoritmo potenziato dall'intelligenza artificiale per classificare il materiale online. Alcuni dei fattori di ranking considerati dall'algoritmo includono:

• Coinvolgimento degli utenti : come i visitatori del sito interagiscono con le tue pagine. Quanto tempo trascorrono sul tuo sito? Quanto cliccano o interagiscono con i tuoi contenuti? Con che frequenza vengono visualizzate le tue pagine?
• Profilo di collegamento : la composizione dei collegamenti da e verso i tuoi contenuti. Quali siti e domini rimandano a te? Dove portano i tuoi link esterni? Come sono organizzati i link interni?
  
• Contenuto : di cosa tratta il tuo materiale in loco e quanto è utile. Quali parole chiave sono prominenti nei contenuti del tuo sito? In che misura gli articoli o i post rispondono all'intento del lettore?
  
• Autorità di dominio : quanto è pertinente il contenuto per il tuo settore specifico? Google valuta la tua attività in base a Competenza, Autorevolezza e Affidabilità ora più che mai. Il tuo sito include una pagina approfondita? Hai fornito al visitatore del sito pagine di contatto e riferimenti facili da trovare e collegamenti esterni a fonti? Ogni articolo del tuo blog presenta le firme degli autori?

Quelli rappresentano la punta dell'iceberg del fattore classifica. Una solida strategia SEO SaaS tiene conto di tutti questi aspetti e altro ancora. Non è un'impresa semplice; richiede tempo, sforzi e investimenti significativi. Fatto bene, tuttavia, e ne vale la pena per una serie di motivi.

1. Crescita prevedibile e scalabile.

Come molti canali di acquisizione, la SEO è complicata. C'è molto da fare per farlo funzionare in modo efficiente per il tuo marchio. A differenza di cose come la pubblicità pay per click (PPC) o il marketing incentivante, tuttavia, è spesso prevedibile.

Il volume preciso di traffico organico ricevuto da qualsiasi sito sarà diverso. Non esistono due pagine o post uguali. Le tendenze e i modelli nel traffico di ricerca, tuttavia, sono ampiamente prevedibili. Con analisi ed esperienza adeguate dalla tua parte, puoi anticipare i risultati delle tue azioni SEO.

È relativamente semplice, ad esempio, prevedere l'aumento del traffico che si verificherà se si passa dalla seconda pagina alla prima pagina dei risultati per il termine di ricerca. Ciò semplifica la valutazione del ROI e del budget per una strategia SEO a lungo termine.

Traffico organico settimanale

Inoltre, l'aumento del traffico tramite SEO può fornire risultati esponenziali. Man mano che aumenti e migliori i tuoi sforzi, l'impatto aumenta. Tutto ciò che fai si basa sulle azioni che hai già intrapreso. Ciò significa che l'effetto di ogni miglioramento è più significativo che se quello fosse l'unico passo che avresti fatto.

Una strategia SEO SaaS, quindi, non fornirà ritorni immediati. Quello che farà, però, è prepararti per il lungo termine. Costruirai un traffico organico sempre più mirato. È da quel tipo di traffico che puoi quindi generare più lead e conversioni.

2. Distinguersi.

Sapevi che negli ultimi sette anni il settore SaaS è cresciuto di circa il 500% ? Nel 2021 il mercato valeva circa 146 miliardi di dollari, ma quest'anno dovrebbe raggiungere i 195 miliardi di dollari.

È abbastanza chiaro che SaaS sta solo guadagnando valore. Ciò significa che è un settore redditizio, il che ci dice che A: è un buon settore in cui essere coinvolti e B: è destinato a essere altamente competitivo.

Quindi, come puoi distinguerti dagli altri siti SaaS?

La risposta è più semplice di quanto sembri. Anche la migliore strategia per i contenuti da sola non renderà automaticamente il tuo software più attraente di quello dei tuoi concorrenti, a meno che questi concorrenti non si trovino a pagina 2 dei risultati di ricerca di Google. In altre parole, il segreto sta nell'adottare un piano SEO onnicomprensivo.

La popolarità della SEO è in aumento, il che significa che il volume di ricerca per le parole chiave target sta aumentando. Ottenendo l'aiuto di un'agenzia saas seo professionale , che può offrire una gamma di servizi SEO SaaS, la tua azienda può entrare in quelle ricerche organiche.

La SEO non consiste solo nell'inserire alcune parole chiave nei tuoi contenuti. Implica la combinazione di contenuti accattivanti, web design efficiente, ricerca di parole chiave, creazione di link e analisi dei dati per produrre una presenza web ottimizzata per la tua azienda. Solo una combinazione di queste strategie SEO on-page, off-page e tecniche ti aiuterà a distinguerti in un mercato così affollato.

Per migliorare veramente il valore della SEO per le aziende SaaS, è essenziale allocarvi una parte significativa del budget di marketing. Collaborando con un'agenzia SEO SaaS professionale, puoi usufruire di una gamma di servizi SEO per ottimizzare la tua presenza sul Web e generare traffico organico mirato. In un settore altamente competitivo come SaaS, un piano SEO onnicomprensivo che includa contenuti accattivanti, web design efficiente, ricerca di parole chiave, creazione di link e analisi dei dati è fondamentale.

Quindi, è il momento di investire nel tuo budget di marketing SaaS per le strategie SEO e ottenere una crescita prevedibile e scalabile. Anchor text: budget di marketing saas.

3. Supportare e rafforzare altri canali.

Finora, abbiamo esposto le virtù di una SEO robusta. Questo non vuol dire, tuttavia, che dovresti evitare tutte le altre strategie di acquisizione. Hai bisogno di un piano a tutto tondo per trovare, qualificare, coltivare e convertire i lead. Il bello di una campagna SEO è che può essere il perno attorno al quale è costruito un tale piano.

L'aumento del traffico organico alimenta e supporta le tue altre acquisizioni e gli sforzi SEO di marketing SaaS. Più visitatori del sito significano maggiori possibilità di acquisire indirizzi e-mail. Ciò migliorerà i risultati del tuo email marketing.

Anche i contenuti di alta qualità che produci come parte dei tuoi sforzi SEO possono essere multifunzionali. Un ottimo post sul blog è qualcosa che il tuo team di marketing digitale può condividere con i tuoi follower sui social media. Una pagina di prodotto altamente ottimizzata, nel frattempo, aiuterà l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) e il tuo SEO.

In altre parole, un'ottima strategia SEO aiuta a ottimizzare l'intero sito Web SaaS, trasformando tutto ciò che la tua azienda mette in pezzi di alta qualità degni di essere utilizzati in una strategia di content marketing .

4. Migliorare le relazioni con i clienti.

L'obiettivo di tutte le società di software, siano esse startup, piccole imprese o grandi aziende, è rendere l'esperienza dell'utente il più fluida possibile. Ciò include le società SaaS.

Quando migliori il tuo sito web per SaaS, ottimizzi tutti i tuoi contenuti . Tra le altre cose, ciò implica rendere i tuoi contenuti più facili da trovare e più informativi. E quando ciò accade, il tuo pubblico di destinazione ottiene un accesso più facile ai suggerimenti di cui ha bisogno per utilizzare il tuo software al massimo delle sue potenzialità.

In sostanza, il tuo sito Web SaaS diventa un canale di marketing a sé stante. Ciò significa che potrai estendere il tuo raggio d'azione e attirare più lead, il tutto migliorando il tuo punteggio sulle metriche SEO.

5. Efficienza in termini di costi a lungo termine.

Se non sei ancora convinto delle virtù della SEO per SaaS, il costo potrebbe essere la ragione. Potresti pensare che ciò che serve per aumentare il traffico organico sembra aver bisogno di molti investimenti. Lo fa, ma ne vale la pena.

Grazie anche al suddetto impatto composto della SEO, il tuo ROI aumenta nel tempo. I tuoi primi sforzi SEO saranno lenti a prendere piede. Ci vuole più del tuo primo pezzo di contenuto eccezionale per influenzare Google. Ad ogni passo che fai, però, il costo per aumentare il traffico diminuisce.

Questo è in netto contrasto con altri canali di acquisizione. Prendi PPC, per esempio. All'inizio potresti trovare dei frutti bassi. Potresti acquistare annunci per alcune parole chiave ad alto volume, a bassa concorrenza e incassare.

Col passare del tempo, però, quelle opportunità si esauriscono. Per continuare a guadagnare, dovresti investire sempre più denaro in annunci più competitivi. Inoltre, ciò che hai speso in passato non ti dà più niente. Non c'è alcun effetto composto come con SEO. Avvicinarsi all'acquisizione in questo modo non è sostenibile.

Dovrebbe essere chiaro, quindi, perché una strategia SEO di successo è parte integrante della crescita e del successo. Come, però, puoi costruire un piano del genere? Inizia con la determinazione della portata della tua attività SaaS.

Quando sviluppi la tua strategia SEO SaaS, è importante considerare le dimensioni della tua attività. Le dimensioni della tua azienda, le risorse che hai a disposizione e il tuo target di riferimento sono tutti fattori che avranno un effetto significativo sul tipo di strategia che sarà più efficace.

Come startup SaaS, potresti avere un budget inferiore e un pubblico di destinazione più piccolo, quindi la tua strategia SEO potrebbe dover essere più localizzata ed economica. Inoltre, sarà fondamentale costruire la consapevolezza del marchio e stabilire una presenza online.

D'altra parte, le aziende SaaS aziendali, che in genere sono di dimensioni maggiori, dispongono di più risorse e potrebbero dover investire in tattiche SEO avanzate e complete per raggiungere un pubblico di destinazione più ampio in un mercato altamente competitivo.

In definitiva, considerare la fase e le dimensioni della tua attività SaaS ti consentirà di personalizzare la tua strategia SEO per massimizzare i risultati e raggiungere i tuoi obiettivi aziendali personali. Ma qual è il primo passo per costruire tutti i tipi di strategie SEO? Comprensione dell'intento di ricerca.

L'esecuzione di una ricerca su Google è qualcosa che tutti conosciamo. È così comune, infatti, che è facile darlo per scontato. Se sei già interessato alla SEO, non cadrai in questa trappola, poiché le ricerche organiche sono fondamentali per la tua strategia. Quello che potresti fare, però, è rimanere così preso dalle ricerche da dimenticarti dei cercatori.

C'è una persona reale dietro ogni query di ricerca e non dovresti mai dimenticarlo. È essenziale pensare al volume di ricerca, alle parole chiave e alle percentuali di clic. Ciò che è altrettanto vero è considerare e capireperchéqualcuno esegue la ricerca che fa. Questo è l'intento di ricerca.

Chiunque digiti una frase su Google ha bisogno di qualcosa. Stanno cercando il motore di ricerca per eseguire un servizio per loro conto. Proprio ciò di cui hanno bisogno è diverso, come tratteremo tra un momento. Che sia fondamentale per te capire il loro intento di ricerca rimane lo stesso.

È grazie a Google stesso che l'intento di ricerca è così vitale. Il motore di ricerca è dedicato a fornire i risultati più pertinenti possibili. Pertanto, gli algoritmi di Google possono e riconoscono l'intento dietro le ricerche. Le SERP mostrano solo ciò che gli utenti vogliono – e hanno bisogno – di vedere.

La tua strategia di content marketing deve tenerne conto. Ciò significa adattare le pagine e i contenuti a ciò che cercano le parole chiave SaaS pertinenti. Il primo passo in questo processo è cogliere i quattro tipi principali di intenti di ricerca:

1. Informativo

A volte andiamo su Google per trovare alcune risposte. Stiamo cercando informazioni che al momento non abbiamo. Potrebbe trattarsi di una domanda semplice come "Cos'è il VoIP?".

Potrebbe anche diventare molto più complicato. Qualcuno che cerca parole chiave SaaS a coda lunga come "Il VoIP è conveniente per le startup?" vuole più informazioni. Tuttavia, sono ancora informazioni che stanno cercando. Vogliono guide o pagine informative. Ecco perché queste cose si collocano in prima pagina, come mostrato sopra.

2. Navigazione

A volte, quando esegui una ricerca, sai esattamente dove vuoi andare. Quello che potresti non avere è l'URL della home page pertinente. O forse è più veloce toccare una ricerca rapida piuttosto che inserirla nella barra degli indirizzi.

In tal caso, puoi inserire qualcosa come "RingCentral VoIP Services". Ti porterà più rapidamente alla pagina del prodotto che desideri piuttosto che digitare un indirizzo completo.

3. Transazionale

Tra le altre cose, Internet è un vasto mercato. Molti utenti su Google stanno cercando di acquistare qualcosa. Inoltre, alcuni di loro sono già vicini al punto di acquisto.

In quel momento eseguiranno ricerche transazionali. Stanno cercando pagine su cui fare clic dove possono acquistare ciò che desiderano. Qualcuno che cerca "Acquista telefono VoIP" non è interessato a una guida ai vantaggi del VoIP. Sono già venduti e se la SEO della tua pagina prodotto ti aiuta a classificare per questo tipo di ricerche, lo saranno anche le tue merci.

4. Investigativo

Le ricerche investigative sono come una combinazione di quelle informative e transazionali. Vengono eseguiti da persone che sanno di volere un prodotto ma non hanno deciso da chi.

'Vs.' le ricerche sono di gran lunga le più comuni qui. I ricercatori digitano qualcosa come "RingCentral vs. Vonage" per confrontare le due società. Fa parte della loro due diligence su due fornitori di soluzioni simili. Gli esperti di marketing dovrebbero trarne vantaggio e assicurarsi che il loro sito Web SaaS mostri perché sono la scelta migliore.

Il nostro tour fischietto dell'intento di ricerca dovrebbe averti insegnato due cose. Uno è che non tutti i ricercatori utilizzano Google per lo stesso motivo. L'altro è che il tipo di contenuto che classifica cambia in base all'intento di ricerca.

Dai un'occhiata ai nostri screenshot dell'intento di ricerca. Ognuno mostra voci separate classificate nella prima pagina delle SERP. Questo nonostante ogni termine di ricerca sia ampiamente correlato allo stesso argomento (VoIP). Cogliere l'intento di ricerca, così come i termini di ricerca utilizzati, quindi, è fondamentale.

Imparare a conoscere l'intento di ricerca va benissimo, ma cosa ha a che fare con SaaS SEO? Questa è una domanda valida. La risposta diventa evidente quando consideri il primo passo per costruire la tua strategia SEO SaaS. Non sta eseguendo ricerche per parole chiave, come puoi immaginare. Invece, sta accendendo i riflettori sui tuoi clienti.

Probabilmente hai familiarità con il concetto di imbuto di marketing. Per le aziende SaaS, di solito assomigliano a questo:

Uno degli obiettivi principali di un marchio SaaS è quello di far entrare le persone nel loro imbuto e spostarle verso il basso. Una volta che i clienti raggiungono l'area di "Ritenzione", stanno facendo soldi per l'azienda. È lì, quindi, che vuoi mantenere i clienti il ​​più a lungo possibile.

Quando si tratta di SEO SaaS, la sezione "Ritenzione" è meno importante. Vale anche la pena reinventare in qualche modo il resto dell'imbuto. Non pensarlo come un solido imbuto con un'apertura in alto. Piuttosto, immagina una specie di scolapasta rovesciato. Esistono punti di accesso su ogni canale di marketing, che consentono ai clienti di accedervi dall'alto verso il basso.

Potresti ora iniziare a vedere come questo si allinea con ciò che abbiamo discusso sull'intento di ricerca. I diversi tipi di intenti di ricerca, dopotutto, rientrano nelle sezioni di questo imbuto SEO SaaS.

Un cercatore di informazioni è alla ricerca di soluzioni a un problema che ha. Qualcuno che esegue una ricerca investigativa confronta prodotti specifici. Potrebbero leggere guide di confronto, ascoltare recensioni di podcast o richiedere prove gratuite.

Le cose stanno iniziando a combaciare. Non cadiamo nella trappola di diventare troppo impersonali, però. Dobbiamo sempre ricordare i cercatori dietro le ricerche.

Mirare al giusto acquirente.

Non iniziare il processo SEO con la domanda "per quali termini di ricerca dobbiamo classificare?". Invece, chiediti, 'chi sono i nostri potenziali clienti?'. Quindi, puoi considerare cosa potrebbero cercare e perché. Questo è come mantenere l'intento di ricerca in primo piano nella tua mente.

Un modo provato e vero per comprendere meglio il tuo pubblico di destinazione è creare buyer personas. Queste sono rappresentazioni fittizie dei tuoi clienti tipici. Descrivono le caratteristiche che è probabile che le persone interessate ai tuoi prodotti condividano.

Nel caso di un marchio SaaS, probabilmente ne avrai bisogno di più di uno. Dopotutto, i tuoi diversi prodotti o pacchetti attireranno clienti diversi. Cerca di rimpolpare il più possibile i tuoi personaggi. Esistono diversi modi per trovare informazioni utili:

• Interviste al personale : chiedi al tuo team cosa sanno o hanno notato dei tuoi attuali clienti.
• Sondaggi sui clienti : ottieni informazioni direttamente dalla bocca del cavallo. Chiedi ai clienti esistenti se gli dispiacerebbe condividere alcune informazioni con te.
  
• Dati : le tue varie soluzioni e piattaforme saranno già piene di informazioni. Puoi pettinare il tuo software CRM per i dettagli sui dati demografici dei clienti. Google Analytics, nel frattempo, può dirti molto. Rivelerà molto su come i potenziali clienti interagiscono con il tuo sito web.
  

Con i buyer personas, è più facile mettersi nei panni dei potenziali clienti. Avrai un'idea migliore dei loro punti deboli e dei problemi che devono essere risolti. Di conseguenza, conoscerai le informazioni di cui hanno bisogno.

Ora è il momento di combinare le tue intuizioni sul tuo pubblico di destinazione con la canalizzazione SEO SaaS. Ciò ti consente di mappare e comprendere il percorso che gli acquirenti possono intraprendere per acquistare i tuoi prodotti.

Comprendere il percorso dell'acquirente.

Le persone sono molto meno prevedibili dell'acqua. Ecco perché l'analogia di un imbuto non è perfetta per spiegare il loro comportamento. È anche il motivo per cui devi sforzarti di mappare i percorsi degli acquirenti prima di allinearli con la tua canalizzazione di marketing. Non vuoi seguire un modello e presumere che tutti i clienti seguano gli stessi percorsi.

Alcuni lead entreranno nella tua canalizzazione in alto: sono nella tradizionale fase di "Consapevolezza" del loro viaggio. Queste sono le persone che hanno maggiori probabilità di eseguire ricerche informative. Sono consapevoli di un problema o di una sfida e vogliono imparare a superarlo.

Altri potenziali clienti, tuttavia, potrebbero incontrare per la prima volta il tuo marchio più avanti lungo il loro viaggio. Potrebbero aver appreso, ad esempio, del VoIP, tramite un contatto LinkedIn o una conversazione di persona con un collega. Potrebbe essere durante ulteriori ricerche - quando si effettuano ricerche investigative - che trovano la tua azienda.

Infine, alcuni potenziali clienti potrebbero entrare nella tua canalizzazione proprio in fondo. Hanno completato gran parte del loro viaggio e conoscono già il prodotto di cui hanno bisogno per risolvere il loro problema. Tutto quello che stanno cercando è il fornitore giusto.

Studiando le tue buyer personas, avrai un'idea di quale delle suddette categorie rientrerà la maggior parte dei tuoi lead. O forse imparerai che puoi aspettarti una divisione relativamente uniforme. Ad ogni modo, capirai quanta enfasi porre sugli sforzi SEO in ogni fase della canalizzazione.

SEO pre-imbuto

Giustamente, visto il nome dell'attività, prima di parlare di SEO in ogni fase del tuo funnel, parliamo di SEO pre-funnel. Molti marchi Scale-up e Enterprise SaaS si impegnano nella SEO pre-funnel, in quanto presenta una serie di notevoli vantaggi. Li citeremo un po' più avanti, ma prima, chiariamo cos'è questa parte della strategia SEO SaaS.

La SEO pre-funnel è quando scegli come target parole chiave e crei contenuti per attirare un pubblico diverso. Non stai cercando di intrappolare i visitatori nella tua canalizzazione. Invece, stai raggiungendo altro traffico qualificato per la persona. Con ciò intendiamo persone che corrispondono alle tue buyer personas ma che al momento potrebbero non volere uno dei tuoi prodotti. Non hanno un problema che puoi risolvere con il tuo prodotto SaaS , ma sono persone con cui vuoi entrare in contatto.

HubSpot è un ottimo esempio di un marchio SaaS che si appoggia fortemente al SEO pre-funnel. Hanno un blog di vendita e marketing completo e rinomato. Ha una grande autorità di dominio e contiene contenuti vari che sicuramente interesseranno il pubblico di destinazione del marchio.

Lontano da tutti i post, tuttavia, si riferiscono ai prodotti di HubSpot. Molti di loro si concentrano interamente su diverse aree di vendita e marketing. Pertanto, non si classificheranno per parole chiave pertinenti alla canalizzazione di marketing dell'azienda.

Ciò che HubSpot sa, tuttavia, è che quei post interesseranno il loro pubblico di destinazione. In quanto tale, il traffico che portano contiene potenziali clienti. Semplicemente non sono quelli che si convertiranno a breve termine.

Ci sono molti vantaggi nel dare alla SEO pre-funnel un posto all'interno della tua più ampia strategia SEO:

• Brand Building & Awareness – Aumentando il tuo traffico personale qualificato, costruisci il tuo brand. Stai mettendo il tuo nome davanti a persone che fanno parte del tuo pubblico di destinazione. Questo anche se non sono in viaggio di acquisto in questo momento.
• Crescere un pubblico - Qualcuno che non è un cliente può ancora essere un sostenitore del marchio. Creando e ottimizzando i contenuti oltre la tua canalizzazione, ti affermi come un'autorità nel tuo campo. In questo modo puoi aiutarti a creare un pubblico. I membri di quel pubblico potrebbero quindi consigliarti ad altri interessati ai tuoi prodotti.
• Superare la mancanza di parole chiave : a seconda del prodotto o della nicchia, potrebbero non esserci molte parole chiave pertinenti da scegliere come target. Ciò limita le tue possibilità di SEO in qualsiasi fase della tua canalizzazione. L'alternativa pre-funnel, quindi, è comunque un modo per far crescere il tuo traffico.

Non tutti i siti SaaS utilizzeranno la SEO pre-funnel. Una solida strategia, tuttavia, conterrà sempre la parte superiore della canalizzazione SEO. Questo è il lavoro che svolgi per attirare i visitatori del sito all'inizio del viaggio dell'acquirente. Ricordi, è il traffico che entrerà nella tua canalizzazione attraverso il tradizionale percorso dall'alto verso il basso.

Le persone che entrano nella parte superiore della tua canalizzazione sono consapevoli di un problema o di una sfida che devono affrontare. Dicono che sentono di pagare troppo per le loro soluzioni di comunicazione aziendale. Se non hanno idea di come risolvere il loro problema, si rivolgeranno a Google. Potrebbero cercare qualcosa come:

• 'Come ottenere comunicazioni commerciali più economiche.'
• 'Come faccio a tagliare le bollette della comunicazione commerciale.'
• 'Come ottenere soluzioni di comunicazione più economiche per la mia piccola impresa.'

Stanno cercando di capire se ci sono soluzioni là fuori per il dolore che stanno soffrendo. Questa è la tua opportunità come marchio SaaS di creare contenuti che rispondano al loro intento di ricerca. Se sai cosa vogliono sapere i potenziali clienti, adatta i tuoi contenuti di conseguenza. Potresti creare pagine o post incentrati su:

• Tagliare le bollette delle comunicazioni con una soluzione UCaaS.
• In che modo le piattaforme di comunicazioni unificate riducono i costi per le piccole imprese.
• Sostituzione di più fornitori con uno specialista UC per ridurre le bollette.

Questi sono esempi semplificati, ma si ottiene l'idea. Tratteremo in modo più dettagliato come utilizzare la ricerca per parole chiave per ideare la parte superiore del contenuto della canalizzazione in un momento. Per prima cosa, approfondiamo ciò che desideri ottenere da questo elemento della tua strategia SEO.

Obiettivi della top of the funnel SEO.

Gli acquirenti nella fase di "consapevolezza" del loro viaggio non si convertono spesso. Stanno appena iniziando a cogliere il problema che hanno e le soluzioni a loro disposizione. Pertanto, la tua strategia di contenuto con SEO in cima alla canalizzazione non dovrebbe mirare a monetizzare immediatamente il traffico che guadagni.

Di seguito sono riportati gli obiettivi da tenere a mente:

• Attira più traffico composto da visitatori con un problema che i tuoi prodotti possono risolvere.
• Fornire a quei visitatori risposte dettagliate e di alta qualità alle domande che stanno ponendo.
• Introducendo l'idea dei vostri prodotti come soluzione alle loro sfide.
• Coinvolgere il maggior numero possibile di contatti. Ad esempio, invitandoli a iscriversi a una mailing list, condividere i dettagli di contatto o forse scaricare una risorsa digitale (ebook, ecc.).
• Invia i visitatori del sito più in basso nella canalizzazione. Ad esempio, collegali a una delle pagine dei tuoi prodotti.

Ricerca per parole chiave: parole chiave per la risoluzione dei problemi.

Abbiamo toccato il tipo di contenuto di cui hai bisogno per la SEO in cima alla canalizzazione. È materiale informativo ed educativo per aiutare a rispondere alle domande del potenziale cliente. Ciò assumerà spesso la forma di post sul blog. Tuttavia, possono anche essere pagine pilastro, domande frequenti o altre sezioni simili del tuo sito web.

Questo contenuto deve essere ottimizzato per le parole chiave utilizzate dai ricercatori informativi. La tua ricerca in quest'area, quindi, deve concentrarsi sui problemi che hanno questi ricercatori. La parte superiore della canalizzazione SEO riguarda le parole chiave per la risoluzione dei problemi.

La buona notizia qui è che hai già un vantaggio. Hai creato le tue buyer personas in precedenza, che ti dicono i punti deboli del tuo cliente. Conosci, quindi, i problemi principali che il tuo pubblico di destinazione sta cercando di risolvere.

Puoi organizzare ciò che sai semplicemente e facilmente in una tabella come quella mostrata sopra. Esponi le soluzioni che fornisci e le particolari sfide che possono risolvere. Questi dovrebbero essere i punti dolenti che hai identificato durante la costruzione della tua buyer persona.

Questi problemi forniscono il punto di partenza per la ricerca di parole chiave. Rispondere all'intenzione del lettore è fondamentale. Quindi, assicurarsi che i tuoi contenuti rimangano strettamente focalizzati sui problemi a portata di mano è un must. È probabilmente più importante dell'ottimizzazione per una particolare parola chiave. Tuttavia, vorrai comunque identificare e indirizzare i termini di ricerca.

Con i tuoi argomenti generali per i contenuti compresi, questo è più semplice. Considera ogni sfida che hai identificato per il tuo pubblico di destinazione. Quindi, fai un brainstorming sulle frasi fondamentali per questi problemi. Puoi utilizzare uno qualsiasi dei tanti strumenti per aiutarti anche in questa fase del processo. Quindi, aggiungi le parole chiave alla colonna finale della tabella.

Supponiamo, ad esempio, che tu fornisca software di collaborazione aziendale. Potresti scoprire che i potenziali clienti si preoccupano dell'efficienza dei nuovi team remoti. Pertanto, una parola chiave come "come lavorare in remoto come una squadra" è un obiettivo ovvio. Assicurati solo che qualsiasi contenuto che crei risponda veramente alle domande degli utenti. Il riempimento di parole chiave non funziona da molto tempo.

La SEO al centro della canalizzazione è particolarmente cruciale per SaaS e altri marchi B2B. I viaggi dell'acquirente nella nicchia sono spesso più lunghi che nel mondo B2C. È abbastanza probabile che tu vada online, trovi un libro, una gonna o un videogioco che ti piace e lo compri tutto in una volta sola. Farai molte più ricerche se scegli una piattaforma di comunicazione per la tua piccola impresa.

La parte centrale del contenuto della canalizzazione prende di mira i lead nella loro fase di considerazione. Qui, il tuo pubblico di destinazione è consapevole sia del problema che delle soluzioni disponibili. Tuttavia, non hanno deciso quale strumento o prodotto sceglieranno per affrontare la sfida.

Questi ricercatori sono ancora alla ricerca di informazioni, ma di un tipo più specifico. Il contenuto generale del blog non va bene: in questa fase, stanno cercando diverse categorie di prodotti. Inoltre, stanno valutando questi tipi di soluzioni in base alle loro esigenze specifiche. Il contenuto SEO che produci per questa parte della canalizzazione deve essere in linea con tali obiettivi.

Estendiamo il nostro esempio di un'azienda preoccupata per le bollette delle comunicazioni aziendali. Al centro della canalizzazione, sono consapevoli che una piattaforma UCaaS potrebbe risolvere il loro problema. Ora cercheranno di saperne di più su questo tipo di soluzioni. Le cose che potrebbero voler sapere includeranno:

• Quali caratteristiche includono tipicamente le piattaforme UCaaS.
• Se le soluzioni si integrano con altri software.
• Se determinati prodotti sono più adatti al loro settore o alla loro nicchia.

Supponiamo che la nostra piccola impresa immaginaria sia nella nicchia finanziaria. Potrebbero entrare nel mezzo della tua canalizzazione cercando "soluzioni UCaaS per la finanza". È questo tipo di query, quindi, che deve soddisfare la parte centrale del contenuto della canalizzazione.

C'è una vasta gamma di tipi di contenuto da considerare per questa fase della tua strategia SEO SaaS:

• Spiegazioni del tipo di prodotto : questa può essere una guida o un'introduzione a una categoria di prodotto. Vale a dire, una "Guida definitiva all'UCaaS".
• Confronti dei tipi di prodotto : una pagina o un post che confronta diversi tipi di prodotti. Questi potrebbero essere tutti i tipi che offri. Potrebbero essere la tua categoria di prodotti rispetto alla principale alternativa del tuo potenziale cliente. Vale a dire, 'piattaforme UCaaS Vs. UC locale'.
• Guide specifiche del settore : contenuti più mirati per attrarre segmenti del pubblico di destinazione da una particolare nicchia. Ad esempio, "UCaaS per le aziende finanziarie" o "Metriche di comunicazione da monitorare con UCaaS".
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

La storia di come, quindi, sarebbe più interessante per le prospettive che affrontano lo stesso problema. È quindi possibile sviluppare un elenco di parole chiave che è probabile che utilizzino. Tale selezione può includere cose come "ridurre i tempi di gestione delle chiamate con UCaaS", ecc.

Fino ad ora, abbiamo affrontato separatamente ciascuna parte del funnel SEO SaaS. Era importante farlo per sottolineare che la tua strategia deve tenere conto di ogni fase. Troppi marchi SaaS commettono l'errore di cercare solo di spostare il traffico nella parte superiore della canalizzazione.

Ogni elemento della tua strategia SEO SaaS, tuttavia, non avviene nel vuoto. Vuoi che i tuoi sforzi in ogni fase della canalizzazione facciano parte di un piano generale a tutto tondo. Ciò che hai generato attraverso i passaggi precedenti del nostro processo significa che sei nella posizione ideale per crearne uno.

I tuoi buyer personas ti dicono dove è probabile che entri la maggior parte del tuo pubblico di destinazione lungo la canalizzazione. Ciò rivela quali aree meritano la maggior parte della tua attenzione. Avrai anche un elenco di argomenti di contenuto e parole chiave per ogni sezione della canalizzazione. Hai bisogno solo di un'altra cosa prima di poter elaborare la tua strategia.

Qual è l'elemento finale, è una comprensione del tuo contenuto esistente. Controlla il tuo sito Web e il tuo blog per verificare gli argomenti e le parole chiave che hai già trattato. Non dimenticare di controllare anche la qualità degli aspetti tecnici SEO! Pagine ID che possono essere ottimizzate meglio e altre che potresti voler sostituire. Guarda le meta descrizioni, i testi alternativi delle immagini e altri dettagli spesso dimenticati. Quindi, puoi trovare le evidenti lacune nei tuoi contenuti rispetto agli argomenti e alle frasi che hai identificato nella tua ricerca.

Con tutte queste informazioni ora a portata di mano, puoi creare una strategia di creazione di contenuti SEO, tra cui:

• Parole chiave da scegliere come target in ogni fase della canalizzazione.
• Argomenti generali e argomenti di interesse per i potenziali clienti in ogni fase.
• I tipi di contenuto che devi produrre per ogni area.
• Quali parti della tua canalizzazione su cui dovresti porre maggiore enfasi.
• Contenuti esistenti che possono essere riproposti o ottimizzati per adattarsi al tuo piano.

Trova le parole chiave da scegliere come target in ogni fase della canalizzazione.

Cosa sono le parole chiave SEO?

Le parole chiave SEO sono i termini e le frasi che fanno apparire le tue pagine in risposta a query di ricerca pertinenti. Includono termini di una sola parola e parole chiave a coda lunga composte da 3 o più parole raggruppate insieme.

Ti consigliamo di includere parole chiave in ogni parte di un post di blog, pagina web e/o articolo. Ciò include tutto, dal titolo ai sottotitoli e da qualsiasi meta descrizione fino, ovviamente, al contenuto stesso.

I migliori marketer online conoscono le loro parole chiave target dentro e fuori. Ecco perché è così fondamentale fare la tua ricerca per parole chiave: più di quelle parole riesci a colpire in un singolo pezzo, più alto sarà il posizionamento nei motori di ricerca.

Studia argomenti generali e argomenti di interesse per i potenziali clienti in ogni fase.

L'abbiamo già sentito tutti: la conoscenza è potere. Armarti di maggiori conoscenze non può che essere un vantaggio che ti permetterà di far crescere il tuo business SaaS.

Un ottimo modo per farlo è assicurarti di studiare argomenti rilevanti per i potenziali clienti in ogni fase del tuo viaggio SEO. È bello conoscere i tuoi fatti sulla SEO tecnica; è ancora meglio avere entrambi questi fatti e una comprensione di ciò che il tuo pubblico vuole sotto la cintura.

A tal fine, può essere utile controllare le discussioni pertinenti. Ad esempio, potresti trovarli sotto forma di post di blog o podcast.

Determina i tipi di contenuti che devi produrre per ogni area.

Non puoi utilizzare un modello per tutti i tuoi canali di marketing e contenuti.

È essenziale adattare i tuoi contenuti all'area specifica che occuperà: non ti aspetteresti di trovare video brevi e virali su LinkedIn più di quanto ti piacerebbe andare su TikTok per discussioni di lunga durata.

La stessa regola vale quando si tratta di creazione di contenuti SaaS . Se stai creando una guida pratica sull'installazione, la configurazione o l'utilizzo del tuo software, assicurati di coprire ogni passaggio in modo sufficientemente dettagliato. Se i tuoi contenuti verranno utilizzati anche per strategie di marketing, devi includere abbastanza menzioni del tuo marchio, cosa fa e come può risolvere i problemi dei potenziali clienti.

Decidi su quali parti della tua canalizzazione dovresti porre maggiore enfasi.

Questo passaggio è molto specifico per i dettagli della tua attività SaaS. Il tuo software è ampiamente utile a molti tipi diversi di persone o ha usi specializzati per particolari gruppi di persone? Che aspetto ha il tuo pubblico di destinazione?

Considerando queste domande, puoi iniziare a scegliere quali parti della tua canalizzazione dovrebbero ricevere maggiore attenzione.

Ad esempio, se la tua piattaforma funziona meglio quando viene utilizzata da quante più persone possibile, allora le fasi iniziali della canalizzazione dovrebbero ricevere la massima attenzione. Un esempio di questo è LinkedIn, che si basa sull'idea di costruire connessioni. Ciò significa che più persone lo usano, più connessioni possono fare gli utenti. L'idea qui sarebbe quella di gettare una rete più ampia possibile. Ricerca contenuti esistenti che possono essere riproposti o ottimizzati per adattarsi al tuo piano.

Aiuta sempre quando non devi ricominciare tutto da zero. Ecco perché è essenziale considerare quali contenuti hai già a disposizione che possono rientrare nel tuo piano SEO.

Qualsiasi azienda SaaS, ad esempio, avrà almeno una pagina web dedicata a spiegare come funziona il proprio software. Puoi riutilizzare quel contenuto in una guida pratica che guida gli utenti alle prime armi attraverso le varie funzionalità che offri. Se anche quella guida è ottimizzata per contenere una serie di parole chiave pertinenti, improvvisamente attirerai anche tonnellate di potenziali clienti.

Quando stai valutando quali parti di contenuto esistente desideri utilizzare, la cosa più importante è fare la tua ricerca . Ciò implica esaminare le parole chiave pertinenti, capire dove puoi incorporare organicamente molte di quelle parole chiave (rispetto a dove potrebbe essere difficile da fare) e analizzare le tendenze attuali.

Una volta che sai cosa cercano le persone, puoi utilizzare i tuoi contenuti per abbinare queste tendenze. Se tutti sono alla ricerca di pezzi che utilizzano casi di studio e alcuni dei tuoi contenuti esistenti corrispondono a quella descrizione, dovresti prendere in considerazione la possibilità di riutilizzare quel pezzo.

La SEO tecnica è una parte essenziale di qualsiasi strategia SEO SaaS. Implica l'ottimizzazione degli aspetti tecnici del tuo sito web per migliorarne la visibilità e il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Non esiste un trucco o un segreto generale che assicuri che il tuo sito Web SaaS abbia un SEO tecnico "perfetto". Tuttavia, l'implementazione di una combinazione di varie strategie può migliorare notevolmente il tuo sito web e metterti davanti alla concorrenza.

Alcune strategie SEO tecniche chiave da includere nella strategia generale per SaaS includono l'ottimizzazione della struttura del sito, il miglioramento della velocità della pagina, l'ottimizzazione del sito per i dispositivi mobili, la protezione con HTTPS, la creazione e l'invio di una mappa del sito XML, la gestione dei contenuti duplicati e l'ottimizzazione per la ricerca vocale . Inchiodando questi elementi tecnici, creerai una solida base per il tuo sito Web SaaS e migliorerai le tue possibilità di posizionarti bene nelle SERP.

Analizziamolo:

• Ottimizzazione della struttura del sito : l'ottimizzazione della struttura del sito implica rendere il tuo sito Web facile da navigare con titoli, tag e meta descrizioni chiari per ogni pagina.
  
• Miglioramento della velocità della pagina : il miglioramento della velocità della pagina include l'ottimizzazione di immagini e codice e l'utilizzo di una rete di distribuzione dei contenuti (CDN) per accelerare i tempi di caricamento.
• Rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili : rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili implica l'utilizzo di un design reattivo e la garanzia che le tue pagine si carichino rapidamente sui dispositivi mobili.
  
• Protezione del tuo sito con HTTPS : la protezione del tuo sito con la crittografia HTTPS aumenterà la sicurezza e migliorerà il posizionamento nei motori di ricerca.
  
• Creazione e invio di una mappa del sito XML : la creazione e l'invio di una mappa del sito XML renderà più facile per i motori di ricerca trovare e indicizzare i tuoi contenuti.
  
• Gestione dei contenuti duplicati : la gestione dei contenuti duplicati utilizzando rel=canonical o reindirizzamenti impedirà ai motori di ricerca di indicizzare versioni duplicate delle tue pagine.
  
• Ottimizzazione per la ricerca vocale : l'ottimizzazione per la ricerca vocale comporta l'inclusione di parole chiave a coda lunga, frasi in linguaggio naturale e dati strutturati sul tuo sito.

Pur non coprendo ogni sfumatura della SEO SaaS, ciò che hai imparato finora sugli aspetti tecnici e di contenuto della SEO ti metterà in una buona posizione per creare una solida strategia per la tua attività SaaS. Concentrandoti sulla creazione di contenuti ottimizzati di alta qualità e affrontando eventuali problemi tecnici SEO sul tuo sito web, puoi metterti sulla strada per dominare le SERP. Tuttavia, non otterrai la tua classifica solo con questo.

Google tiene molto in considerazione quando classifica i siti web. Il contenuto in loco gioca un ruolo importante ma non copre tutte le basi. Una cosa che devi integrare nella tua strategia insieme alla creazione di contenuti è la creazione di link. Anche le pagine di altissima qualità e meglio ottimizzate non si classificheranno senza backlink.

È vero che le persone vorranno naturalmente collegarsi a contenuti eccezionali. Tuttavia, non puoi adottare un atteggiamento del tipo "costruiscilo e loro arriveranno". Devi almeno far girare la palla con un po 'di sensibilizzazione attiva. Sì, orrore degli orrori, questo significa chiedere alcuni collegamenti.

Prendi il marchio SaaS, Canva , come esempio. Hanno un notevole track record SEO SaaS e la creazione di backlink è una parte importante del perché. Infatti, secondo ahrefs , il marchio ne possiede oltre 14 milioni. ! Questo grazie a un focus condiviso su ottimi contenuti e su un raggio d'azione personalizzato.

Canva impiega specialisti SEO dedicati alla crescita del traffico. Parte delle loro descrizioni del lavoro è guadagnare backlink per i contenuti del marchio. Lo fanno identificando prima i post del blog, le pagine o altro materiale rilevante per la loro nicchia. Quindi, contattano gli autori o i proprietari del contenuto per richiedere di includere un collegamento Canva.

Potresti non essere in grado di assumere il tuo specialista SEO. Questo tipo di sensibilizzazione organizzata e sensata, tuttavia, può - e dovrebbe - far parte della tua strategia SEO SaaS. Assicurati solo di seguire questi esempi di best practice per la creazione di link SaaS :

• Avvicinati prima alla tua rete : le aziende o i professionisti con cui hai già una relazione sono più propensi a voler lavorare con te. Raggiungere loro può fornire alcuni frutti bassi per la costruzione di link.
  
• Sfrutta le integrazioni : il tuo prodotto si integra con soluzioni di terze parti? In tal caso, chiedi ai marchi dietro questi strumenti se potrebbero collegarsi ai tuoi contenuti. Dopotutto, è probabile che tu stia scrivendo delle integrazioni per il contenuto della canalizzazione inferiore.
  
• Rimani rilevante – Alla fine, allargherai la tua rete per i backlink. Non adottare un approccio sparpagliato, però. I link hanno valore solo se provengono da un dominio rilevante per i tuoi contenuti, prodotti, nicchia. Preferibilmente, potresti trovare siti adatti a tutti e tre.

L'implementazione di software e strumenti SEO basati su SaaS può essere incredibilmente vantaggiosa quando si sviluppa una strategia SEO per la tua azienda SaaS. Questi strumenti possono fornire una grande quantità di informazioni sulle prestazioni del tuo sito web, le preferenze del tuo pubblico e le azioni dei tuoi concorrenti nella SERPS.

Utilizzando questi strumenti, puoi prendere decisioni informate e basate sui dati che ti permetteranno di migliorare il posizionamento nei motori di ricerca, attrarre traffico pertinente e migliorare le conversioni, il tutto assicurandoti di stare al passo con la concorrenza.

Ci sono migliaia di fantastiche piattaforme SEO SaaS là ​​fuori che puoi facilmente implementare nella tua strategia SEO oggi. Tuttavia, ecco alcuni degli strumenti SEO più apprezzati per SaaS che consiglierei personalmente per una crescita e un successo ottimali:

Ahref:

• Fornisce un'analisi completa del tuo profilo di backlink, fondamentale per comprendere la qualità e la quantità di link che puntano al tuo sito web.
  
• Ti consente di tenere traccia del posizionamento delle parole chiave, in modo da poter monitorare i tuoi progressi e identificare le aree in cui devi migliorare.
  
• Offre uno strumento di analisi dei contenuti, che può aiutarti a ottimizzare i contenuti del tuo sito Web per i motori di ricerca fornendo suggerimenti per il miglioramento.

Console di ricerca di Google:

• Fornisce informazioni sul rendimento del tuo sito web nei risultati di ricerca, incluso il numero di clic, le impressioni e la posizione media nella ricerca.
  
• Ti avvisa di eventuali errori di scansione sul tuo sito web, in modo che tu possa correggerli e assicurarti che tutte le pagine vengano indicizzate correttamente da Google.
  
• Ti consente di inviare le tue sitemap, il che rende più facile per Google scoprire e indicizzare tutte le tue pagine.

SEMrush:

• Offre una suite completa di strumenti SEO e PPC, tra cui la ricerca di parole chiave, l'analisi della concorrenza e il monitoraggio del posizionamento nei motori di ricerca.
  
• Ti aiuta ad analizzare la concorrenza fornendo informazioni sul posizionamento delle parole chiave, sul profilo di backlink e sulle strategie pubblicitarie.
  
• Fornisce uno strumento magico per le parole chiave che semplifica la ricerca di parole chiave redditizie da indirizzare nella tua strategia SEO.

Utilizzando questi strumenti in combinazione tra loro, puoi ottenere un quadro completo delle prestazioni SEO del tuo sito Web e prendere decisioni esecutive per migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Questi strumenti SEO più votati per SaaS possono aiutarti a identificare le aree di miglioramento, monitorare i tuoi progressi e monitorare la concorrenza, in modo da poter stare al passo nel panorama SEO in continua evoluzione.

Conclusione

Per un'azienda SaaS, la crescita del traffico online è fondamentale per il successo. Più persone riesci a far conoscere il tuo marchio e i tuoi prodotti, meglio è. Una solida strategia SEO è la base su cui costruire quel successo. Ottieni il tuo SEO corretto e anche gli altri tuoi sforzi di acquisizione miglioreranno.

Ottenere il SEO SaaS giusto richiede tempo, impegno e investimenti, ma ne vale la pena. Quello che devi ricordare è adattare il tuo lavoro ai tuoi potenziali clienti. Ciò inizia con la comprensione di chi è il tuo pubblico di destinazione. Devi quindi basarti su questo mappando il viaggio del tuo acquirente.

Da lì, puoi segmentare la tua canalizzazione SEO SaaS per indirizzare i lead nelle diverse fasi di quel viaggio. Cerca ciò che vogliono i tuoi potenziali clienti e crea contenuti ottimizzati adatti. Assicurati di considerare l'intento del ricercatore per tutto il tempo. Ogni pagina o post che crei deve rispondere alle domande o agli obiettivi dei suoi lettori mirati.

Anche il miglior contenuto ha bisogno di backlink per aiutarlo a posizionarsi. Ciò significa che anche la sensibilizzazione organizzata dovrebbe svolgere un ruolo nel tuo SEO SaaS. Avvicinarsi a domini o marchi per i collegamenti può sembrare scoraggiante. Se hai creato bene i tuoi contenuti, però, sarà più facile di quanto pensi. Scrittori, editori e imprenditori sono desiderosi di collegarsi a contenuti di prima classe. Aiuta il loro dominio così come il tuo.

Così il gioco è fatto. Tutto ciò che potresti voler sapere sulla costruzione della strategia SEO perfetta per la tua attività SaaS nel 2023, e probabilmente anche un bel po' di più. Se questo ha stuzzicato il tuo appetito e vuoi saperne di più sul ridimensionamento del tuo marchio SaaS, prenota una chat con noi.

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Nick Brown

Nick Brown è il fondatore e CEO di Accelerate Agency, un'agenzia SEO SaaS. Nick ha lanciato diverse attività online di successo, scrive per Forbes, ha pubblicato un libro ed è cresciuto rapidamente da un'agenzia del Regno Unito a un'azienda che ora opera negli Stati Uniti, APAC ed EMEA e impiega 160 persone. Una volta è stato anche attaccato da un gorilla di montagna