SEO SaaS: Ghidul #1 pentru dezvoltarea afacerii dvs. SaaS în 2023

Software-ul ca serviciu (SaaS) este o industrie în evoluție rapidă care a luat cu adevărat lumea cu asalt. Dar, desigur, odată cu creșterea exponențială, vine o concurență acerbă. Dacă sunteți o companie SaaS care dorește să iasă în evidență pe această piață extrem de saturată, nu va trebui doar să țineți pasul cu rivalii, dar sărămâneți înaintea lor.Cum faci acest lucru? Prin crearea unei strategii robuste de SEO SaaS.

O strategie eficientă, fie că este dezvoltată intern sau printr-o agenție profesională SEO SaaS, este vitală pentru a obține o creștere durabilă și succes pe piața SaaS.

Acest ghid pas cu pas vă va ghida prin procesul de creare a unei strategii SEO adaptate pentru afacerea dvs. SaaS – chiar lucrul care vă va diferenția de restul concurenței.

Vom acoperi subiecte precum:

• SEO mai funcționează în 2023?
• Importanța strategiilor SEO pentru succesul în afaceri SaaS
• Personalizarea strategiei: SEO pentru startup-uri SaaS vs. companii de întreprindere
• Stăpânirea intenției de căutare: tipuri de căutări Google
• Navigarea în canal: importanța cercetării cuvintelor cheie SaaS
• Partea de sus, mijloc și de jos a pâlniei SEO
• Implementarea SEO pentru SaaS
• SEO tehnic pentru SaaS
• Crearea de legături pentru SEO SaaS
• Maximizarea strategiei dvs.: cel mai bun software și instrumente SEO SaaS de implementat în 2023

Da! Optimizarea pentru motoarele de căutare este încă o strategie relevantă și eficientă în 2023. În timp ce algoritmii, tendințele pieței și cele mai bune practici pot evolua în timp, principiile de bază ale SEO rămân neschimbate.

Un raport recent al Brightedge a constatat că 68% dintre experiențele online încep cu un motor de căutare, dar doar 0,63% dintre acești utilizatori vor depăși prima pagină a rezultatului motorului de căutare Google. Din acest motiv, este absolut esențial ca companiile să continue să implementeze strategii SEO. SEO pentru companiile SaaS este deosebit de importantă, având în vedere că este atât de vital să rămâneți relevant și în fața jocului în industrie.

Implementarea unei strategii SEO cuprinzătoare care include crearea de conținut util de înaltă calitate, optimizarea pentru cuvinte cheie relevante și achiziționarea de backlink-uri, poate crește semnificativ șansa unui site de a crește vizibilitatea și de a genera trafic organic. Rețineți că, pentru a vă asigura că strategia dvs. este actualizată și eficientă în prezent, va trebui să fiți informat cu cele mai recente știri, actualizări și tendințe atunci când vine vorba de algoritmi și cele mai bune practici. Odată ce faceți acest lucru, veți fi pe drumul cel bun pentru a obține SEO pentru compania dvs. SaaS.

Rezervați o consultație GRATUITĂ pentru strategie SEO

Să începem cu o reîmprospătare rapidă despre SEO. SEO este o soluție generală pentru tot ceea ce faci pentru a îmbunătăți performanța mărcii tale pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Scopul este să vă aduceți paginile de destinație, conținutul blogului și produsele cât mai sus posibil pe acele pagini. La urma urmei, cu cât ești mai bine clasat, cu atât vei obține mai mult trafic.

Există un număr mare de factori care intervin în determinarea clasamentului fiecărei pagini. Google – motorul de căutare preeminent – ​​folosește un algoritm îmbunătățit de AI pentru a clasa materialul online. Unii dintre factorii de clasare luați în considerare de algoritm includ:

• Implicarea utilizatorilor – Cum interacționează vizitatorii site-ului cu paginile dvs. Cât timp petrec pe site-ul tău? Cât de mult fac clic pe sau interacționează cu conținutul tău? Cât de des sunt vizualizate paginile tale?
• Link profil – alcătuirea linkurilor către și de la conținutul dvs. Ce site-uri și domenii vă leagă? Unde vă duc linkurile externe? Cum sunt organizate legăturile interne?
  
• Conținut – Despre ce este materialul dvs. de la fața locului și cât de util este acesta. Ce cuvinte cheie sunt proeminente în conținutul dvs. de pe site? Cât de bine răspund articolele sau postările intenției cititorului?
  
• Autoritatea domeniului – Cât de relevant este conținutul pentru industria dvs. specifică? Google vă evaluează acum mai mult decât oricând afacerea în funcție de expertiză, autoritate și încredere . Site-ul dvs. include o pagină detaliată? I-ați oferit vizitatorului site-ului pagini de contact și referințe ușor de găsit și link-uri externe către surse? Fiecare articol de pe blog-ul dvs. prezintă stipulări ale autorului?

Acestea reprezintă vârful aisbergului factorului de clasare. O strategie robustă de SEO SaaS ține seama de toate acestea și de multe altele. Nu este o simplă ispravă; este nevoie de timp, efort și investiții semnificative. Făcut bine, totuși, și merită totul din mai multe motive.

1. Creștere previzibilă și scalabilă.

La fel ca multe canale de achiziție, SEO este complicat. Multe sunt necesare pentru ca acesta să funcționeze eficient pentru marca dvs. Spre deosebire de lucruri precum publicitatea cu plata pe clic (PPC) sau marketingul de stimulente, totuși, este adesea previzibil.

Volumul exact de trafic organic pe care îl obține orice site va fi diferit. Nu există două pagini sau postări la fel. Cu toate acestea, tendințele și modelele în traficul de căutare sunt în general previzibile. Cu analize și experiență adecvate de partea ta, poți anticipa rezultatele acțiunilor tale SEO.

Este relativ simplu, de exemplu, să previi creșterea traficului care va veni dacă treci de la a trece de la a doua pagină la prima pagină de rezultate pentru termenul de căutare. Acest lucru face mai ușor să evaluați rentabilitatea investiției și bugetul pentru o strategie SEO pe termen lung.

Trafic organic săptămânal

În plus, creșterea traficului prin SEO poate oferi rezultate exponențiale. Pe măsură ce intensificați și îmbunătățiți eforturile, impactul crește. Tot ceea ce faci se bazează pe acțiunile pe care le-ai întreprins deja. Asta înseamnă că efectul fiecărei îmbunătățiri este mai semnificativ decât dacă acesta ar fi singurul pas pe care l-ai fi făcut.

Prin urmare, o strategie SEO SaaS nu va oferi profituri instantanee. Ceea ce va face, totuși, este să vă pregătească pe termen lung. Veți genera trafic organic din ce în ce mai direcționat. Din acest tip de trafic puteți genera mai multe clienți potențiali și conversii.

2. Ieșirea în evidență.

Știați că în ultimii șapte ani, industria SaaS a crescut cu aproximativ 500% ? În 2021, piața a fost în valoare de aproximativ 146 de miliarde de dolari, dar în acest an, se așteaptă să ajungă la 195 de miliarde de dolari.

Este destul de clar că SaaS doar câștigă în valoare. Asta înseamnă că este o industrie profitabilă, ceea ce ne spune că A: este o industrie bună în care să te implici și B: este neapărat să fie foarte competitivă.

Deci, cum vă puteți remarca printre alte site-uri SaaS?

Răspunsul este mai simplu decât pare. Chiar și cea mai bună strategie de conținut în sine nu va face automat software-ul dvs. să arate mai atrăgător decât al concurenților dvs. - cu excepția cazului în care acești concurenți se află pe pagina 2 a rezultatelor căutării Google. Cu alte cuvinte, secretul constă în adoptarea unui plan SEO atotcuprinzător.

Popularitatea SEO este în creștere, ceea ce înseamnă că volumul de căutare pentru cuvintele cheie țintă crește. Obținând ajutor de la o agenție profesionistă saas SEO – care poate oferi o gamă largă de servicii SEO SaaS, afacerea dvs. poate intra în acele căutări organice.

SEO nu înseamnă doar introducerea unor cuvinte cheie în conținutul tău. Aceasta implică reunirea conținutului captivant, design web eficient, cercetare de cuvinte cheie, construirea de link-uri și analiza datelor pentru a produce o prezență web optimizată pentru afacerea dvs. Doar o combinație a acestor strategii SEO on-page, off-page și tehnice te va ajuta să te remarci pe o piață atât de aglomerată.

Pentru a spori cu adevărat valoarea SEO pentru companiile SaaS, este esențial să îi alocați o parte semnificativă din bugetul dvs. de marketing. Făcând echipă cu o agenție profesională SEO SaaS, puteți profita de o gamă largă de servicii SEO pentru a vă optimiza prezența pe web și a genera trafic organic țintit. Într-o industrie extrem de competitivă precum SaaS, un plan SEO atotcuprinzător care include conținut atractiv, design web eficient, cercetare de cuvinte cheie, construirea de link-uri și analiza datelor este crucial.

Așadar, este timpul să investești în bugetul tău de marketing SaaS pentru strategiile SEO și să obții o creștere previzibilă și scalabilă. Text ancora: bugetul de marketing saas.

3. Sprijinirea și consolidarea altor canale.

Până acum, am expus virtuțile unui SEO robust. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să evitați toate celelalte strategii de achiziție. Aveți nevoie de un plan complet pentru a găsi, califica, alimenta și converti clienții potențiali. Frumusețea unei campanii SEO este că poate fi pivotul în jurul căruia se construiește un astfel de plan.

Îmbunătățirea traficului organic alimentează și vă sprijină celelalte eforturi de SEO pentru achiziții și marketing SaaS. Mai mulți vizitatori ai site-ului înseamnă mai multe șanse de a capta adrese de e-mail. Acest lucru va îmbunătăți rezultatele marketingului dvs. prin e-mail.

Conținutul de înaltă calitate pe care îl produceți ca parte a eforturilor dvs. de SEO poate fi, de asemenea, multifuncțional. O postare grozavă pe blog este ceva ce echipa ta de marketing digital poate împărtăși cu adepții tăi din rețelele sociale. Între timp, o pagină de produs extrem de optimizată, vă va ajuta la optimizarea ratei de conversie (CRO), precum și la SEO.

Cu alte cuvinte, o strategie SEO excelentă ajută la optimizarea întregului site web SaaS, transformând tot ceea ce pune compania dvs. în piese de înaltă calitate, demne de a fi utilizate într-o strategie de marketing de conținut .

4. Îmbunătățirea relațiilor cu clienții.

Scopul tuturor companiilor de software – fie că sunt startup-uri, întreprinderi mici sau întreprinderi mari – este de a face experiența utilizatorului cât se poate de fluidă. Aceasta include companiile SaaS.

Când vă îmbunătățiți site-ul web pentru SaaS, veți optimiza întregul conținut . Printre altele, aceasta presupune să vă faceți conținutul mai ușor de găsit și mai informativ. Și atunci când se întâmplă acest lucru, publicul țintă are acces mai ușor la sfaturile de care au nevoie pentru a utiliza software-ul la potențialul maxim.

În esență, site-ul tău SaaS devine un canal de marketing propriu. Aceasta înseamnă că veți putea să vă extindeți acoperirea și să atrageți mai mulți clienți potențiali, totul în timp ce îmbunătățiți modul în care obțineți un scor la valorile SEO.

5. Eficiența costurilor pe termen lung.

Dacă nu sunteți încă convins de virtuțile SEO pentru SaaS, costul ar putea fi motivul. S-ar putea să vă gândiți că ceea ce este implicat în creșterea traficului organic pare că necesită multă investiție. Da, dar merită.

De asemenea, datorită impactului compus menționat mai sus al SEO, rentabilitatea investiției dvs. crește în timp. Primele tale eforturi SEO vor întârzia să se implementeze. Este nevoie de mai mult decât primul tău conținut remarcabil pentru a influența Google. Cu fiecare pas pe care îl faceți, costul creșterii traficului scade.

Acest lucru este în contrast puternic cu alte canale de achiziție. Luați PPC, de exemplu. La început, s-ar putea să găsiți niște fructe agățate jos. Puteți cumpăra reclame pentru anumite cuvinte cheie cu volum mare, concurență redusă și încasări.

Pe măsură ce timpul trece, totuși, acele oportunități se usucă. Pentru a continua să obțineți câștiguri, va trebui să aruncați din ce în ce mai mulți bani în reclame mai competitive. Mai mult, ceea ce ai cheltuit în trecut nu-ți mai aduce nimic. Nu există nici un efect compus ca în cazul SEO. Abordarea achiziției în acest fel nu este sustenabilă.

Ar trebui să fie evident, așadar, de ce o strategie SEO de succes este esențială pentru creștere și succes. Cum, totuși, poți construi un astfel de plan? Începe cu determinarea dimensiunii afacerii dvs. SaaS.

Când vă dezvoltați strategia SEO SaaS, este important să luați în considerare amploarea afacerii dvs. Mărimea companiei dvs., resursele pe care le aveți la dispoziție și publicul țintă sunt toți factori care vor avea un efect semnificativ asupra tipului de strategie care va fi cel mai eficient.

Ca startup SaaS, este posibil să aveți un buget mai mic și un public țintă mai mic, astfel încât strategia dvs. de SEO poate trebui să fie mai localizată și mai rentabilă. În plus, dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii și stabilirea unei prezențe online va fi crucială.

Pe de altă parte, întreprinderile SaaS, care sunt de obicei mai mari la scară, au mai multe resurse disponibile și ar putea avea nevoie să investească în tactici SEO avansate și cuprinzătoare pentru a ajunge la un public țintă mai mare pe o piață extrem de competitivă.

În cele din urmă, luând în considerare stadiul și amploarea afacerii tale SaaS, îți va permite să-ți personalizezi strategia SEO pentru a maximiza rezultatele și a-ți atinge obiectivele personale de afaceri. Dar care este primul pas pentru a construi tot felul de strategii SEO? Înțelegerea intenției de căutare.

Efectuarea unei căutări pe Google este ceva cu care suntem cu toții familiarizați. De fapt, este atât de ușoară, încât este ușor să o iei de la sine înțeles. Dacă ești deja interesat de SEO, nu vei cădea în această capcană, deoarece căutările organice sunt cheia strategiei tale. Ceea ce ați putea face, totuși, este să fiți atât de prins de căutări încât să uitați de cei care caută.

În spatele fiecărei interogări de căutare se află o persoană reală și nu ar trebui să o uiți niciodată. Este esențial să vă gândiți la volumul de căutare, la cuvintele cheie și la ratele de clic. La fel, este să iei în considerare și să înțelegide cecineva efectuează căutarea pe care o face. Aceasta este intenția de căutare.

Oricine scrie o expresie pe Google are nevoie de ceva. Ei caută motorul de căutare pentru a efectua un serviciu în numele lor. Exact ceea ce au nevoie diferă, așa cum vom acoperi într-un moment. Că este esențial pentru dvs. să înțelegeți intenția lor de căutare rămâne aceeași.

Datorită Google însuși, intenția de căutare este atât de vitală. Motorul de căutare este dedicat să ofere cele mai relevante rezultate posibile. Ca atare, algoritmii Google pot recunoaște și chiar recunosc intenția din spatele căutărilor. SERP-urile afișează doar ceea ce cautătorii doresc – și trebuie – să vadă.

Strategia dvs. de marketing de conținut trebuie să țină cont de acest lucru. Aceasta înseamnă să adaptați paginile și conținutul la ceea ce caută cei care caută cuvinte cheie SaaS relevante. Primul pas în acest proces este să înțelegeți cele patru tipuri principale de intenție de căutare:

1. Informațional

Uneori ne îndreptăm către Google pentru a găsi niște răspunsuri. Căutăm informații pe care nu le avem în prezent. Aceasta poate fi o interogare simplă precum „Ce este VoIP?”.

De asemenea, ar putea deveni mult mai complicat. Cineva care caută cuvinte cheie long-tail SaaS precum „Este VoIP rentabil pentru startup-uri?” vrea mai multe informatii. Totuși, sunt încă informații pe care le urmăresc. Vor ghiduri sau pagini informative. De aceea, astfel de lucruri se clasează pe prima pagină, așa cum se arată mai sus.

2. Navigație

Uneori, când efectuați o căutare, știți exact unde doriți să mergeți. Ceea ce este posibil să nu aveți este adresa URL relevantă a paginii de pornire. Sau poate că este mai rapid să apeși o căutare rapidă decât să o introduci în bara de adrese.

În acest caz, puteți introduce ceva de genul „Servicii VoIP RingCentral”. Vă va duce mai rapid la pagina de produs dorită decât introducerea unei adrese complete.

3. Tranzacțional

Printre altele, internetul este o piață vastă. Mulți oameni de căutare pe Google caută să cumpere ceva. Mai mult decât atât, unele dintre ele sunt deja aproape de punctul de cumpărare.

Atunci vor efectua căutări tranzacționale. Ei caută pagini pe care să poată face clic și de unde să cumpere ceea ce doresc. Cineva care caută „Cumpără telefon VoIP” nu este interesat de un ghid al beneficiilor VoIP. S-au vândut deja, iar dacă pagina de produs SEO vă ajută să vă clasificați pentru aceste tipuri de căutări, și marfa dvs. va fi.

4. Investigațional

Căutările investigaționale sunt ca o combinație de cele informaționale și tranzacționale. Ele sunt interpretate de oameni care știu că vor un produs, dar nu au decis de la cine.

'Vs.' căutările sunt de departe cele mai frecvente aici. Căutătorii scriu ceva de genul „RingCentral vs. Vonage” pentru a compara cele două companii. Face parte din diligența lor cu privire la doi furnizori de soluții similare. Specialiștii în marketing ar trebui să profite de acest lucru și să se asigure că site-ul lor SaaS arată de ce sunt cea mai bună alegere.

Turul nostru de oprire a intenției de căutare ar fi trebuit să vă învețe două lucruri. Una este că nu toți cei care caută folosesc Google din același motiv. Celălalt este că tipul de conținut care se clasifică se schimbă în funcție de intenția de căutare.

Aruncă o privire înapoi la capturile de ecran cu intenția de căutare. Fiecare afișează intrări separate clasate pe prima pagină a SERP-urilor. Asta în ciuda faptului că fiecare termen de căutare este legat în mare măsură de același subiect (VoIP). Prin urmare, este esențială înțelegerea intenției de căutare, precum și a termenilor de căutare utilizați.

A învăța despre intenția de căutare este foarte bine, dar ce legătură are cu SEO SaaS? Asta e o întrebare valabilă. Răspunsul devine evident atunci când luați în considerare primul pas pentru a vă construi strategia SEO SaaS. Nu efectuează cercetări de cuvinte cheie, așa cum ați putea ghici. În schimb, îndreaptă atenția asupra clienților tăi.

Probabil că sunteți familiarizat cu conceptul de pâlnie de marketing. Pentru companiile SaaS, de obicei arată cam așa:

Unul dintre obiectivele principale ale unui brand SaaS este de a aduce oamenii în – și de a se deplasa în jos – pâlnia lor. Odată ce clienții ajung în zona „Retenție”, ei câștigă bani companiei. Prin urmare, aici doriți să păstrați clienții cât mai mult posibil.

Când vine vorba de SEO SaaS, secțiunea „Reținere” este mai puțin importantă. De asemenea, merită să reimaginați oarecum restul pâlniei. Nu vă gândiți la ea ca la o pâlnie solidă cu o deschidere în partea de sus. Mai degrabă, imaginați-vă un fel de strecurătoare răsturnată. Există puncte de acces pe fiecare canal de marketing, permițând clienților să intre în el de sus în jos.

S-ar putea să începi acum să vezi cum se aliniază acest lucru cu ceea ce am discutat despre intenția de căutare. La urma urmei, diferitele tipuri de intenții de căutare se încadrează în secțiunile acestui canal SEO SaaS.

Un cercetător de informații caută soluții la o problemă pe care o are. Cineva care face o căutare investigațională compară anumite produse. S-ar putea să citească ghiduri de comparație, să asculte recenzii de podcasturi sau să solicite teste gratuite.

Lucrurile încep să se unească. Să nu cădem însă în capcana de a deveni prea impersonali. Trebuie să ne amintim mereu de căutătorii din spatele căutărilor.

Vizează persoana potrivită de cumpărător.

Nu începeți procesul SEO cu întrebarea „pentru ce termeni de căutare trebuie să ne poziționăm?”. În schimb, întreabă-te: „cine sunt clienții noștri potențiali?”. Apoi, puteți lua în considerare ce ar putea căuta și de ce. Acesta este modul în care puteți menține intenția de căutare în fruntea minții.

O modalitate încercată și adevărată de a înțelege mai bine publicul țintă este de a construi buyer persons. Acestea sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. tipici. Acestea prezintă caracteristicile pe care persoanele interesate de produsele dvs. sunt probabil să le împărtășească.

În cazul unei mărci SaaS, este posibil să aveți nevoie de mai multe. Diferitele dvs. produse sau pachete vor atrage clienții diferiți, până la urmă. Încearcă să-ți concretizezi personajele cât mai mult posibil. Există câteva moduri diferite în care puteți găsi informații utile:

• Interviuri cu personalul – Întrebați-vă echipa ce știu sau a observat despre clienții dvs. actuali.
• Sondajele clienților – Obțineți informații direct din gura calului. Întrebați clienții existenți dacă le-ar deranja să vă împărtășească câteva informații.
  
• Date – diversele dumneavoastră soluții și platforme vor fi deja pline de informații. Puteți verifica software-ul dvs. CRM pentru detalii despre datele demografice ale clienților. Google Analytics, între timp, vă poate spune multe. Acesta va dezvălui multe despre modul în care clienții potențiali interacționează cu site-ul dvs.
  

Cu personajele cumpărătorilor, este mai ușor să te pui în pielea potențialilor clienți. Veți avea o idee mai bună despre punctele lor dureroase și despre problemele pe care trebuie să le rezolve. Drept urmare, veți cunoaște informațiile de care au nevoie.

Acum este timpul să combinați informațiile despre publicul țintă cu pâlnia SEO SaaS. Acest lucru vă permite să mapați și să înțelegeți călătoria pe care o pot face cumpărătorii pentru a vă cumpăra produsele.

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului.

Oamenii sunt mult mai puțin previzibili decât apa. De aceea, analogia unei pâlnii nu este perfectă pentru a explica comportamentul lor. De asemenea, trebuie să vă străduiți să mapați călătoriile cumpărătorilor înainte de a le alinia cu pâlnia dvs. de marketing. Nu doriți să urmați un șablon și să presupuneți că toți clienții parcurg aceleași rute.

Unii clienți potențiali vor intra în pâlnia dvs. în partea de sus - se află în etapa tradițională de „conștientizare” a călătoriei lor. Aceștia sunt oamenii cel mai probabil să efectueze căutări informaționale. Sunt conștienți de o problemă sau de o provocare și doresc să învețe cum să depășească această problemă.

Cu toate acestea, alți potențiali s-ar putea întâlni mai întâi cu marca dvs. mai târziu de-a lungul călătoriei lor. Este posibil să fi aflat despre VoIP, de exemplu, printr-o persoană de contact LinkedIn sau o conversație în persoană cu un coleg. Este posibil să găsească firma dvs. în timpul cercetărilor ulterioare – când se efectuează căutări investigative.

În cele din urmă, unii clienți potențiali ar putea sări în pâlnia dvs. chiar în partea de jos. Au finalizat o mare parte din călătoria lor și știu deja produsul de care au nevoie pentru a-și rezolva problema. Tot ceea ce caută este furnizorul potrivit.

Studiind persoanele dvs. de cumpărător, vă veți face o idee în care dintre categoriile de mai sus se vor încadra majoritatea clienților potențiali. Sau poate veți învăța că vă puteți aștepta la o împărțire relativ uniformă. În orice caz, veți înțelege cât de mult accent trebuie pus pe eforturile SEO în fiecare etapă a pâlniei.

SEO pre-funnel

În mod adecvat – având în vedere numele activității – înainte de a vorbi despre SEO în fiecare etapă a pâlniei dvs., să ne referim la SEO pre-funnel. Multe mărci Scale-up și Enterprise SaaS se angajează în SEO pre-palnie, deoarece are o serie de beneficii notabile. Le vom menționa puțin mai târziu, dar mai întâi, să vedem care este această parte a strategiei SEO SaaS.

SEO pre-pâlnie este atunci când vizați cuvinte cheie și creați conținut pentru a atrage un alt public. Nu căutați să atrageți vizitatori în canalul dvs. În schimb, vă adresați unui alt trafic calificat pentru persoane. Prin aceasta, ne referim la oameni care se potrivesc cu personalitatea dvs. de cumpărător, dar este posibil să nu-și dorească în prezent unul dintre produsele dvs. Nu au nicio problemă pe care să o puteți rezolva cu produsul dvs. SaaS , dar sunt persoane cu care doriți să intrați în legătură.

HubSpot este un exemplu excelent de brand SaaS care se bazează mult pe SEO pre-pâlnie. Au un blog cuprinzător și renumit de vânzări și marketing. Are o mare autoritate de domeniu și conține conținut variat care cu siguranță va interesa publicul țintă al mărcii.

Departe de toate postările, însă, se referă la produsele proprii HubSpot. Multe dintre ele se concentrează în totalitate pe diferite domenii ale vânzărilor și marketingului. Ca atare, nu se vor clasa pentru cuvintele cheie relevante pentru canalul de marketing al companiei.

Ceea ce HubSpot știe, totuși, este că aceste postări vor interesa publicul țintă. Ca atare, traficul pe care îl aduc conține clienți potențiali. Pur și simplu nu sunt cei care se vor converti pe termen scurt.

Există multe beneficii în a oferi SEO pre-pâlnie un loc în strategia ta SEO mai largă:

• Construirea și gradul de cunoaștere a mărcii – Creșterea traficului personal calificat, vă construiți marca. Îți pui numele în fața oamenilor care fac parte din publicul tău țintă. Asta chiar dacă nu sunt într-o călătorie de cumpărare chiar acum.
• Creșterea unui public – Cineva care nu este client poate fi totuși un susținător al mărcii. Prin crearea și optimizarea conținutului dincolo de canalul tău, te stabilești ca o autoritate în domeniul tău. Acest lucru vă poate ajuta să vă construiți un public. Membrii acelui public vă pot recomanda apoi altora care sunt interesați de produsele dvs.
• Depășirea lipsei de cuvinte cheie – În funcție de produs sau de nișă, este posibil să nu existe multe cuvinte cheie relevante de vizat. Acest lucru vă limitează posibilitățile de SEO în orice etapă a pâlniei dvs. Alternativa pre-pâlnie, prin urmare, este o modalitate de a vă crește traficul.

Nu toate site-urile SaaS vor folosi SEO pre-pâlnie. O strategie robustă, totuși, va conține întotdeauna partea de sus a pâlniei SEO. Aceasta este munca pe care o depui pentru a atrage vizitatori site-ului la începutul călătoriei către cumpărător. Vă amintiți, traficul este cel care va intra în pâlnie pe ruta tradițională de sus în jos.

Persoanele care intră în partea de sus a pâlniei dvs. sunt conștiente de o problemă sau provocare cu care se confruntă. Spuneți că simt că plătesc prea mult pentru soluțiile lor de comunicare în afaceri. Dacă nu au idee cum să-și rezolve problema, vor apela la Google. Ar putea căuta ceva de genul:

• „Cum să obțineți comunicații de afaceri mai ieftine.”
• „Cum îmi reduc facturile de comunicații comerciale”.
• „Cum să obțin soluții de comunicare mai ieftine pentru afacerea mea mică.”

Ei încearcă să învețe dacă există soluții pentru durerea pe care o suferă. Aceasta este oportunitatea ta ca brand SaaS de a crea conținut care să răspundă intenției lor de căutare. Dacă știți ce doresc clienții potențiali să știe, adaptați-vă conținutul în consecință. Puteți crea pagini sau postări care se concentrează pe:

• Reducerea facturilor de comunicații cu o soluție UCaaS.
• Cum platformele de comunicații unificate reduc costurile pentru întreprinderile mici.
• Înlocuirea mai multor furnizori cu un singur specialist UC pentru a vă micșora facturile.

Acestea sunt exemple simplificate, dar înțelegeți ideea. Vom discuta mai detaliat într-un moment cum să folosiți cercetarea cuvintelor cheie pentru a crea partea superioară a conținutului canalului. În primul rând, să analizăm în detaliu ceea ce doriți să obțină acest element al strategiei dvs. SEO.

Obiectivele de vârf ale pâlniei SEO.

Cumpărătorii aflați în etapa de „conștientizare” a călătoriei lor nu se convertesc adesea. Abia încep să înțeleagă problema pe care o au și soluțiile disponibile. Ca atare, strategia dvs. de conținut cu SEO de vârf nu ar trebui să vizeze monetizarea imediată a traficului pe care îl câștigați.

Următoarele sunt obiectivele pe care trebuie să le păstrați în fruntea minții:

• Atrageți mai mult trafic format din vizitatori cu o problemă pe care produsele dvs. o pot rezolva.
• Oferirea acestor vizitatori cu răspunsuri detaliate și de înaltă calitate la întrebările pe care le pun.
• Prezentarea ideii produselor dvs. ca o soluție la provocările acestora.
• Angajarea a cât mai mulți clienți potențiali posibil. Adică, determinându-i să se alăture unei liste de corespondență, să partajeze detalii de contact sau, poate, să descarce un activ digital (carte electronică etc.).
• Trimiteți vizitatorii site-ului mai jos în canalul dvs. De exemplu, conectați-le la una dintre paginile dvs. de produse.

Cercetarea cuvintelor cheie: cuvinte cheie pentru rezolvarea problemelor.

Am atins tipul de conținut de care aveți nevoie pentru SEO în partea de sus a pâlniei. Este un material informativ și educațional pentru a răspunde la întrebările potențialului. Acest lucru va lua adesea forma unor postări pe blog. Totuși, pot fi, de asemenea, pagini pilon, întrebări frecvente sau alte secțiuni similare ale site-ului dvs.

Acest conținut trebuie să fie optimizat pentru cuvintele cheie pe care le folosesc utilizatorii de informații. Prin urmare, cercetarea dvs. în acest domeniu trebuie să se concentreze asupra problemelor pe care le au acei căutători. În partea de sus a pâlniei SEO este totul despre rezolvarea problemelor de cuvinte cheie.

Vestea bună aici este că ai deja un avans. Ți-ai creat mai devreme personajele cumpărătorilor, care îți spun punctele dureroase ale clientului tău. Știți, prin urmare, principalele probleme pe care publicul țintă caută să le rezolve.

Puteți aranja ceea ce știți simplu și ușor într-un tabel ca cel prezentat mai sus. Prezentați soluțiile pe care le oferiți și provocările particulare pe care le pot rezolva. Acestea ar trebui să fie punctele dureroase pe care le-ați identificat atunci când vă construiți personalitatea de cumpărător.

Aceste probleme oferă punctul dvs. de plecare pentru cercetarea cuvintelor cheie. Răspunsul la intenția cititorului este esențial. Prin urmare, este o necesitate să vă asigurați că conținutul dvs. rămâne strâns concentrat pe problemele aflate la îndemână. Este probabil mai important decât optimizarea pentru un anumit cuvânt cheie. Cu toate acestea, veți dori în continuare să identificați și să vizați termenii de căutare.

Cu subiectele tale ample pentru conținut înțelese, acest lucru este mai simplu. Luați în considerare fiecare provocare pe care ați identificat-o pentru publicul țintă. Apoi, gândiți-vă la frazele esențiale pentru acele probleme. Puteți folosi oricare dintre multele instrumente pentru a ajuta și în această etapă a procesului. Apoi, adăugați cuvintele cheie în ultima coloană a tabelului.

Să presupunem, de exemplu, că oferiți software de colaborare în afaceri. Este posibil să descoperiți că clienții potențiali își fac griji cu privire la eficiența noilor echipe de la distanță. Ca atare, un cuvânt cheie precum „cum să lucrezi de la distanță ca o echipă” este o țintă evidentă. Asigurați-vă că orice conținut pe care îl creați răspunde cu adevărat la întrebările pe care le au utilizatorii. Umplutura de cuvinte cheie nu a mai tăiat-o de mult.

Mijlocul pâlniei SEO este deosebit de crucial pentru SaaS și alte mărci B2B. Călătoriile cumpărătorilor în nișă sunt adesea mai lungi decât în ​​lumea B2C. Este destul de probabil să intrați online, să găsiți o carte, o fustă sau un joc video care vă place și să le cumpărați pe toate într-o singură vizită. Veți face mult mai multe cercetări dacă alegeți o platformă de comunicații pentru afacerea dvs. mică.

Mijlocul dvs. de conținut al pâlniei vizează clienții potențiali în faza lor de considerare. Aici, publicul țintă este conștient atât de problema lor, cât și de soluțiile disponibile pentru aceasta. Cu toate acestea, nu s-au stabilit cu privire la instrumentul sau produsul pe care îl vor alege pentru a face față provocării.

Acești căutători încă caută informații, dar de un tip mai specific. Conținutul general al blogului nu va funcționa – în această etapă, ei caută diferite categorii de produse. Mai mult decât atât, ei evaluează aceste tipuri de soluții în funcție de nevoile lor unice. Conținutul SEO pe care îl produceți pentru această parte a pâlniei trebuie să se alinieze cu acele obiective.

Să extindem exemplul nostru de firmă îngrijorată de facturile de comunicații de afaceri. La mijlocul pâlniei, ei sunt conștienți de faptul că o platformă UCaaS le poate rezolva problema. Acum, vor încerca să afle mai multe despre aceste tipuri de soluții. Lucrurile pe care ar putea dori să le știe vor include:

• Ce caracteristici includ de obicei platformele UCaaS.
• Dacă soluțiile se integrează cu alte software-uri.
• Dacă anumite produse sunt mai potrivite pentru industria sau nișa lor.

Să spunem că afacerea noastră fictivă se află pe nișa financiară. Ei pot intra în mijlocul canalului dvs. căutând „soluții UCaaS pentru finanțare”. Prin urmare, aceste tipuri de interogări trebuie să le satisfacă mijlocul conținutului canalului.

Există o gamă largă de tipuri de conținut care trebuie luate în considerare pentru această etapă a strategiei tale SEO SaaS:

• Explicații despre tipul de produs – Acesta poate fi un ghid sau un prim pentru o categorie de produse. Adică, un „Ghid final pentru UCaaS”.
• Comparații tip produs – O pagină sau postare care compară diferite tipuri de produse. Acestea ar putea fi toate tipurile pe care le oferiți. Acestea ar putea fi categoria dvs. de produse față de alternativa principală a potențialului dvs. client. Adică, „platforme UCaaS vs. UC on-premise'.
• Ghiduri specifice industriei – conținut mai direcționat pentru a atrage segmente ale publicului țintă dintr-o anumită nișă. Adică, „UCaaS pentru afaceri financiare” sau „Metrici de comunicare de monitorizat cu UCaaS”.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

Povestea despre cum, așadar, ar fi cea mai interesantă pentru perspectivele care se confruntă cu aceeași problemă. Puteți dezvolta apoi o listă de cuvinte cheie pe care probabil le vor folosi. O astfel de selecție poate include lucruri precum „reducerea timpului de gestionare a apelurilor cu UCaaS” etc.

Până acum, ne-am ocupat separat de fiecare parte a pâlniei SEO SaaS. A fost important să faci acest lucru pentru a evidenția faptul că strategia ta trebuie să țină cont de fiecare etapă. Prea multe mărci SaaS fac greșeala de a căuta doar să mute traficul în partea de sus a pâlniei.

Fiecare element al strategiei tale SEO SaaS, totuși, nu se întâmplă în vid. Vrei să-ți depui eforturile în fiecare etapă a pâlniei ca parte a unui plan general bine rotunjit. Ceea ce ați generat prin pașii de mai sus ai procesului nostru înseamnă că sunteți bine plasat pentru a construi unul.

Cumpărătorii dvs. vă spun unde este probabil să intre cea mai mare parte a publicului țintă. Asta dezvăluie care zone merită cea mai mare atenție. Veți avea, de asemenea, o listă de subiecte de conținut și cuvinte cheie pentru fiecare secțiune a canalului. Mai aveți nevoie de un singur lucru înainte de a vă putea elabora strategia.

Care este acel element final, este o înțelegere a conținutului dvs. existent. Auditează-ți site-ul și blogul pentru a verifica subiectele și cuvintele cheie pe care le-ai abordat deja. Nu uitați să verificați și calitatea aspectelor tehnice SEO! Pagini de identificare care pot fi optimizate mai bine și altele pe care poate doriți să le înlocuiți. Priviți metadescrierile, textele alternative ale imaginilor și alte detalii des uitate. Apoi, puteți găsi lacune flagrante din conținutul dvs. în comparație cu subiectele și expresiile pe care le-ați identificat în cercetarea dvs.

Cu toate aceste informații acum la îndemână, puteți construi o strategie de creare de conținut SEO, inclusiv următoarele:

• Cuvinte cheie de vizat în fiecare etapă a canalului.
• Subiecte generale și subiecte de interes pentru potențiali în fiecare etapă.
• Tipurile de conținut pe care trebuie să le produceți pentru fiecare zonă.
• Ce părți ale pâlniei dvs. pe care ar trebui să puneți mai mult accent.
• Conținut existent care poate fi reutilizat sau optimizat pentru a se potrivi planului dvs.

Găsiți cuvinte cheie de vizat în fiecare etapă a canalului.

Ce sunt cuvintele cheie SEO?

Cuvintele cheie SEO sunt termenii și expresiile care fac ca pagina(ile) să apară ca răspuns la interogările de căutare relevante. Acestea includ termeni cu un singur cuvânt și cuvinte cheie cu coadă lungă constând din 3 sau mai multe cuvinte grupate împreună.

Veți dori să includeți cuvinte cheie în fiecare parte a unei postări de blog, a unei pagini web și/sau a unui articol. Aceasta include totul, de la titlu la subtitrări și de la orice meta descrieri la, desigur, conținutul în sine.

Cei mai buni agenți de marketing online își cunosc cuvintele cheie țintă în interior și în exterior. De aceea, este atât de esențial să faceți cercetarea cuvintelor cheie – cu cât puteți găsi mai multe cuvinte dintr-o singură bucată, cu atât va fi clasat mai sus în motoarele de căutare.

Studiați subiecte generale și subiecte de interes pentru potențiali în fiecare etapă.

Cu toții am mai auzit-o: cunoașterea este putere. Înarmarea cu mai multe cunoștințe poate fi doar un beneficiu care vă va permite să vă dezvoltați afacerea SaaS.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să vă asigurați că studiați subiecte relevante pentru potențiali în fiecare etapă a călătoriei dvs. SEO. Este bine să vă cunoașteți faptele despre SEO tehnic; este chiar mai bine să ai atât aceste fapte, cât și o înțelegere a ceea ce își dorește publicul sub centură.

În acest scop, poate fi benefic să verificați discuțiile relevante. S-ar putea să le găsiți sub formă de postări pe blog sau podcasturi, de exemplu.

Determinați tipurile de conținut pe care trebuie să le produceți pentru fiecare zonă.

Nu puteți folosi un șablon pentru toate canalele de marketing și conținut.

Este esențial să vă adaptați conținutul la zona specifică pe care o va ocupa – nu v-ați aștepta să găsiți videoclipuri scurte, virale pe LinkedIn, mai mult decât ați merge la TikTok pentru discuții de lungă durată.

Aceeași regulă este valabilă atunci când vine vorba de crearea de conținut SaaS . Dacă creați un ghid despre instalarea, configurarea sau utilizarea software-ului dvs., asigurați-vă că acoperiți fiecare pas cu suficient detaliu. Dacă conținutul dvs. va fi folosit și pentru strategii de marketing, trebuie să includeți suficiente mențiuni despre marca dvs., ce face aceasta și cum poate rezolva problemele potențialilor clienți.

Decideți ce părți ale pâlniei dvs. pe care ar trebui să puneți mai mult accent.

Acest pas este foarte specific pentru detaliile afacerii dvs. SaaS. Este software-ul dvs. util pentru multe tipuri diferite de persoane sau are utilizări specializate pentru anumite grupuri de persoane? Cum arată publicul tău țintă?

Luând în considerare aceste întrebări, puteți începe să alegeți care părți ale canalului dvs. ar trebui să primească mai multă atenție.

De exemplu, dacă platforma dvs. funcționează cel mai bine atunci când o folosesc cât mai mulți oameni, atunci etapele inițiale ale pâlniei ar trebui să primească cea mai mare atenție. Un exemplu în acest sens este LinkedIn, care se bazează pe ideea de a construi conexiuni. Aceasta înseamnă că cu cât mai mulți oameni îl folosesc, cu atât mai multe conexiuni pot face utilizatorii. Ideea aici ar fi să aruncați o plasă cât mai largă. Cercetați conținutul existent care poate fi reutilizat sau optimizat pentru a se potrivi planului dvs.

Întotdeauna ajută atunci când nu trebuie să începi complet de la zero. De aceea, este esențial să luați în considerare ce piese de conținut aveți deja disponibile care se pot integra în planul dvs. SEO.

Orice companie SaaS va avea, de exemplu, cel puțin o pagină web dedicată explicării modului în care funcționează software-ul său. Puteți reutiliza acel conținut într-un ghid care îi ghidează pe utilizatorii începători prin diferitele funcții pe care le oferiți. Dacă acel ghid este, de asemenea, optimizat pentru a conține o mulțime de cuvinte cheie relevante, dintr-o dată, veți atrage și o mulțime de potențiali clienți.

Când vă gândiți la ce piese de conținut existent doriți să utilizați, cel mai important lucru este să vă faceți cercetări . Aceasta implică examinarea cuvintelor cheie relevante, descoperirea unde puteți încorpora în mod organic multe dintre aceste cuvinte cheie (vs. unde ar putea fi dificil de făcut) și analiza tendințelor actuale.

Odată ce știi ce caută oamenii, poți folosi conținutul tău pentru a se potrivi cu acele tendințe. Dacă toată lumea caută piese care folosesc studii de caz și o parte din conținutul dvs. existent se potrivește acestei descrieri, ar trebui să luați în considerare reutilizarea piesei respective.

SEO tehnic este o parte esențială a oricărei strategii SEO SaaS. Implica optimizarea aspectelor tehnice ale site-ului dvs. pentru a-i îmbunătăți vizibilitatea și clasarea în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Nu există niciun truc sau secret general care să se asigure că site-ul tău SaaS are SEO tehnic „perfect”. Cu toate acestea, implementarea unei combinații de diverse strategii vă poate îmbunătăți considerabil site-ul și vă poate pune în fața concurenței.

Unele strategii SEO tehnice cheie pe care trebuie să le includeți în strategia dvs. generală pentru SaaS includ optimizarea structurii site-ului, îmbunătățirea vitezei paginii, adaptarea site-ului pentru dispozitive mobile, securizarea acestuia cu HTTPS, crearea și trimiterea unui sitemap XML, gestionarea conținutului duplicat și optimizarea pentru căutarea vocală. . Prin atingerea acestor elemente tehnice, veți crea o bază solidă pentru site-ul dvs. SaaS și veți îmbunătăți șansele de a vă clasa bine în SERP-uri.

Să descompunem asta:

• Optimizarea structurii site-ului – Optimizarea structurii site-ului implică facilitarea navigării pe site-ul dvs. cu titluri clare, etichete și meta descrieri pentru fiecare pagină.
  
• Îmbunătățirea vitezei paginii – Îmbunătățirea vitezei paginii include optimizarea imaginilor și codului și utilizarea unei rețele de livrare a conținutului (CDN) pentru a accelera timpul de încărcare.
• Faceți site-ul prietenos pentru dispozitive mobile – A face site-ul dvs. prietenos pentru dispozitive mobile implică utilizarea unui design responsive și asigurarea faptului că paginile dvs. se încarcă rapid pe dispozitivele mobile.
  
• Securizarea site-ului dvs. cu HTTPS - Securizarea site-ului dvs. cu criptare HTTPS va crește securitatea și va îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare.
  
• Crearea și trimiterea unei hărți de site XML – Crearea și trimiterea unei hărți de site XML va face mai ușor pentru motoarele de căutare să găsească și să indexeze conținutul dvs.
  
• Gestionarea conținutului duplicat – Gestionarea conținutului duplicat prin utilizarea rel=canonical sau redirecționări va împiedica motoarele de căutare să indexeze versiunile duplicate ale paginilor dvs.
  
• Optimizarea pentru căutarea vocală – Optimizarea pentru căutarea vocală implică includerea de cuvinte cheie cu coadă lungă, expresii în limbaj natural și date structurate pe site-ul dvs.

Deși nu acoperă fiecare nuanță a SEO SaaS, ceea ce ați învățat până acum despre aspectele tehnice și de conținut ale SEO vă va pune într-o poziție bună pentru a crea o strategie solidă pentru afacerea dvs. SaaS. Concentrându-vă pe crearea de conținut optimizat de înaltă calitate și abordarea oricăror probleme tehnice SEO pe site-ul dvs., vă puteți porni pe calea spre dominarea SERP-urilor. Cu toate acestea, nu vă veți ridica clasamentul numai cu asta.

Google ține cont de multe atunci când clasifică site-urile web. Conținutul de pe site joacă un rol important, dar nu acoperă fiecare bază. Un lucru pe care trebuie să îl includeți în strategia dvs. alături de crearea de conținut este crearea de linkuri. Chiar și paginile de cea mai înaltă calitate și cele mai bine optimizate nu se vor clasa fără backlink.

Este adevărat că oamenii vor dori în mod natural să creeze linkuri către conținut remarcabil. Totuși, nu poți adopta o atitudine „construiește-l și vor veni”. Trebuie cel puțin să puneți mingea în mișcare cu o intervenție activă. Da, groază de ororile, asta înseamnă să ceri niște link-uri.

Luați ca exemplu marca SaaS, Canva . Au un istoric remarcabil de SEO SaaS, iar construirea de backlink-uri este o mare parte din acest motiv. De fapt, conform ahrefs , marca are peste 14 milioane dintre ele. ! Acest lucru se datorează concentrării comune asupra conținutului grozav și sensibilizării personalizate.

Canva angajează specialiști SEO dedicați creșterii traficului. O parte din descrierile lor de post este să câștige backlink-uri pentru conținutul mărcii. Ei fac acest lucru identificând mai întâi postările de blog, paginile sau alte materiale relevante pentru nișa lor. Apoi, se adresează scriitorilor sau proprietarilor conținutului pentru a solicita includerea unui link Canva.

Este posibil să nu vă puteți angaja propriul specialist SEO. Totuși, acest tip de sensibilizare organizată, sensibilă, poate – și ar trebui – să facă parte din strategia ta SEO SaaS. Asigurați-vă că urmați aceste exemple de bune practici pentru crearea de legături SaaS :

• Abordați-vă mai întâi rețeaua – Firmele sau profesioniștii cu care aveți deja o relație sunt mai probabil să vrea să lucreze cu dvs. Atingerea lor poate oferi niște fructe care nu agățat jos pentru construirea de legături.
  
• Profitați de integrări – Produsul dumneavoastră se integrează cu soluții terțe? Dacă da, întrebați mărcile din spatele acelor instrumente dacă s-ar putea conecta la conținutul dvs. Probabil că veți scrie despre integrările pentru conținutul canalului inferior, până la urmă.
  
• Rămâneți relevant – În cele din urmă, vă veți extinde rețeaua pentru backlink-uri. Totuși, nu adopta o abordare cu pistolul de împrăștiere. Link-urile sunt valoroase doar dacă provin dintr-un domeniu relevant pentru conținutul, produsul, nișa dvs. De preferință, puteți găsi site-uri care să se potrivească tuturor celor trei.

Implementarea software-ului și instrumentelor SEO bazate pe SaaS poate fi incredibil de benefică atunci când dezvoltați o strategie SEO pentru compania dumneavoastră SaaS. Aceste instrumente pot oferi o mulțime de informații despre performanța site-ului dvs., preferințele audienței dvs. și acțiunile colegilor concurenți din SERPS.

Folosind aceste instrumente, puteți lua decizii informate, bazate pe date, care vă vor permite să vă îmbunătățiți clasamentul în motoarele de căutare, să atrageți trafic relevant și să îmbunătățiți conversiile - toate, asigurându-vă în același timp că rămâneți în fruntea concurenței.

Există mii de platforme excelente de SEO SaaS pe care le puteți implementa cu ușurință în strategia dvs. SEO astăzi. Cu toate acestea, iată câteva dintre cele mai bine cotate instrumente SEO pentru SaaS pe care le-aș recomanda personal pentru o creștere și succes optime:

Ahrefs:

• Oferă o analiză cuprinzătoare a profilului dvs. de backlink, care este esențială pentru înțelegerea calității și cantității de link-uri care indică site-ul dvs.
  
• Vă permite să urmăriți clasarea cuvintelor cheie, astfel încât să vă puteți monitoriza progresul și să identificați domeniile în care trebuie să vă îmbunătățiți.
  
• Oferă un instrument de analiză a conținutului, care vă poate ajuta să optimizați conținutul site-ului dvs. pentru motoarele de căutare, oferind sugestii de îmbunătățire.

Google Search Console:

• Vă oferă informații despre performanța site-ului dvs. în rezultatele căutării, inclusiv numărul de clicuri, afișări și poziția medie de căutare.
  
• Vă avertizează cu privire la orice erori de accesare cu crawlere de pe site-ul dvs. web, astfel încât să le puteți remedia și să vă asigurați că toate paginile sunt indexate corect de Google.
  
• Vă permite să trimiteți sitemapurile dvs., ceea ce facilitează descoperirea și indexarea tuturor paginilor dvs. de către Google.

SEMrush:

• Oferă o suită completă de instrumente SEO și PPC, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, analiza concurenței și urmărirea clasamentului în motoarele de căutare.
  
• Vă ajută să vă analizați concurența, oferind informații despre clasamentul cuvintelor cheie, profilul backlink și strategiile de publicitate.
  
• Oferă un instrument magic pentru cuvinte cheie care facilitează găsirea de cuvinte cheie profitabile pe care să le ținți în strategia ta SEO.

Folosind aceste instrumente împreună unele cu altele, puteți obține o imagine completă a performanței SEO a site-ului dvs. și puteți lua decizii executive pentru a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Aceste instrumente SEO cele mai bine cotate pentru SaaS vă pot ajuta să identificați zonele de îmbunătățire, să vă urmăriți progresul și să vă monitorizați concurența, astfel încât să puteți rămâne în frunte în peisajul SEO în continuă evoluție.

Concluzie

Pentru o firmă SaaS, creșterea traficului online este fundamentală pentru succes. Cu cât puteți face mai mulți oameni conștienți de marca și produsele dvs., cu atât mai bine. O strategie SEO robustă este fundația pe care puteți construi acel succes. Obțineți SEO corect și celelalte eforturi de achiziție se vor îmbunătăți și ele.

Obținerea corectă a SEO SaaS necesită timp, efort și investiții, dar merită. Ceea ce trebuie să vă amintiți este să vă adaptați munca la potențialii dvs. clienți. Asta începe cu înțelegerea cine este publicul țintă. Apoi, trebuie să construiți pe asta, cartografiind călătoria cumpărătorului.

De acolo, vă puteți segmenta pâlnia SEO SaaS pentru a viza clienții potențiali în diferite etape ale acelei călătorii. Cercetați ce doresc potențialii dvs. și creați conținut optimizat potrivit. Asigurați-vă că luați în considerare intenția căutării pe tot parcursul. Fiecare pagină sau postare pe care o creați trebuie să răspundă la întrebările sau obiectivele cititorilor vizați.

Chiar și cel mai bun conținut are nevoie de backlink-uri pentru a-l ajuta să se clasifice. Aceasta înseamnă că sensibilizarea organizată ar trebui să joace și un rol în SEO SaaS. Abordarea unor domenii sau mărci pentru link-uri poate fi descurajantă. Totuși, dacă ați creat corect conținutul, va fi mai ușor decât credeți. Scriitorii, editorii și proprietarii de afaceri sunt dornici să facă linkuri către conținut de top. Ajută atât domeniul lor, cât și al tău.

Deci, iată-l. Tot ce ați putea dori să știți despre construirea strategiei SEO perfecte pentru afacerea dvs. SaaS în 2023 și, probabil, puțin mai mult. Dacă asta ți-a trezit apetitul și vrei să afli mai multe despre extinderea mărcii tale SaaS, atunci rezervă o conversație cu noi.

Rezervați o consultație GRATUITĂ pentru strategie SEO

Nick Brown

Nick Brown este fondatorul și CEO-ul accelerate agency, o agenție SEO SaaS. Nick a lansat mai multe afaceri online de succes, scrie pentru Forbes, a publicat o carte și a crescut rapid de la o agenție din Marea Britanie la o companie care operează acum în SUA, APAC și EMEA și are 160 de angajați. De asemenea, a fost atacat odată de o gorilă de munte