“Marketing de influenciadores” é um termo comumente pesquisado nos dias de hoje e, se você estiver operando ou trabalhando para qualquer empresa em 2021, provavelmente deve ter vasculhado o mercado em busca de influenciadores.

Mas caramba! Se você não tiver, então este guia sobre marketing de influenciadores é exatamente o que você estava procurando.

Nessa ordem, se você é da Geração X, presumimos que você cresceu com as tendências gerais do setor de TI. Foi um período de ouro, onde muitas empresas dispararam. Alguns deles se sustentaram por meio de otimizações e estratégias pontuais, enquanto outros tiveram seu momento apenas por um período muito curto.

Falando em “tendências” na indústria de negócios, há este exemplo excelente do ano de 1984. Ele se destaca.

Aqui está o porquê.

A Nike teve uma colaboração com Michael Jordan para uma linha exclusiva de tênis. Mais tarde, esses tênis foram rotulados como Air Jordans. No entanto, quando Michael Jordan assinou um contrato com a Nike para endossar a linha de produtos, ambos os lados não estavam completamente cientes da tendência que estariam configurando.

Tênis Air Jordan 1 vendido como um produto super escasso. Em 1985, a Nike teria vendido US$ 100 milhões em tênis Air Jordan 1 . Até o ano de 2020, se você tiver a sorte de vender o par original do Air Jordan 1, assinado por ninguém menos que o próprio Michael Jordan, poderá ganhar facilmente cerca de US $ 600 mil.

Isso é o que é marketing de influenciadores. E essa é mais uma razão para sua empresa aproveitar ao máximo o que o marketing de influenciadores tem reservado para você.

Índice

Tecnicamente, se você está procurando respostas para 'o que é marketing de influenciadores' – e isso também em 2021, estamos assumindo que você está vivendo sob uma rocha. Mas ei, nunca é tarde demais para começar, certo?

Então, aqui está para saber tudo o que há sobre marketing de influenciadores de uma perspectiva leiga.

O marketing de influenciadores é quando pessoas com alto grau de “influência” criam consciência sobre sua marca, serviço ou produto. O influenciador falará sobre sua marca para criar consciência para que as pessoas que são “influenciadas” pelo “Sr. Influenciador” pode ir e conferir o seu produto.

No entanto, parece mais simples do que é.

Hoje em dia, o marketing de influenciadores é sobre aproveitar o momento certo, o tipo certo de influenciador e pelo preço certo. O último faz alusão ao preço pedido e ao cronograma dos influenciadores de mídia social que normalmente já estão reservados para um ano inteiro.

Além disso, há uma boa chance de que, se você estiver procurando trabalhar com uma celebridade popular para marketing de influenciadores digitais ou campanhas de marketing de influenciadores da vida real, eles já tenham assinado um contrato com uma empresa rival. É por isso que essas celebridades são chamadas de “Embaixadores da Marca”.

Por um determinado período de tempo acordado, essas celebridades endossam apenas uma marca e não falam sobre produtos de marcas rivais na mídia ou em qualquer lugar. Fazer isso pode comprometer a estratégia de vendas da empresa.

Antes de falarmos sobre marketing de influenciadores de uma perspectiva mais ampla, você precisa saber sobre os tipos e níveis de influenciadores com os quais você vai lidar.

Mega Influenciadores:

Os mega influenciadores são como o tubarão Megalodon pré-histórico. Eles são grandes; eles estão famintos e têm um apetite voraz por direcionar tráfego para qualquer marca, plataforma ou produto da empresa em questão.

Macroinfluenciadores:

Em comparação com a categoria acima, o público dos macro influenciadores varia entre 500 mil e 750 mil. Eles podem não ter o mesmo nível de alcance em comparação com os mega influenciadores, mas se um macro influenciador tiver uma boa porcentagem geral de engajamento do usuário, pode valer a pena abordá-lo.

Influenciadores de nível médio:

Esses influenciadores são relativamente pequenos porque seu público abrange mais de 50 mil a 400 mil.

Nanoinfluenciadores:

Esses influenciadores são pessoas promissoras no setor de marketing de influenciadores de mídia social. Seu público pode estar em qualquer lugar entre 10 mil e 30 mil. No entanto, não se deixe intimidar pela pequena porcentagem de usuários que eles têm.

Os nano influenciadores têm um pacote econômico e são mais do que ideais para entrar em contato se tiverem o tipo certo de público em sua plataforma.

Sabemos que você já está bem ciente da resposta agora. No entanto, apenas para te agradar, quando se trata da definição de um influenciador de mídia social, diríamos que é qualquer pessoa que tenha uma forte presença nas plataformas de mídia social.

Esses influenciadores têm seguidores dedicados. Qualquer coisa que eles digam ou endossem é captada pelos seguidores da noite para o dia. Muitas marcas se conectam com influenciadores de mídia social para destacar os próximos produtos, aplicativos SaaS e outros serviços que valem a pena mencionar na mídia.

Além disso, de uma perspectiva mais ampla, o marketing de influenciadores de mídia social se enquadra na categoria de relações públicas. Se você precisar obter informações detalhadas sobre o que são relações públicas e as últimas estratégias de relações públicas, você pode ler tudo sobre isso aqui .

Um influenciador digital, seja ele ativo nas mídias sociais ou em qualquer outra plataforma, é responsável por influenciar as decisões de compra dos usuários. Normalmente, seus seguidores interpretam o relacionamento como uma amizade próxima, onde tudo que é endossado pelo influenciador é promovido automaticamente.

Às vezes, o marketing de influenciadores assume a forma de relações públicas de mídia conquistada. Muita atenção da mídia conquistada pode ter um impacto positivo em sua marca, produto ou serviço – já que você está fazendo um favor a toda a comunidade online.

No entanto, quando os influenciadores de mídia social publicam avaliações imparciais e não pagas, eles o fazem por capricho. Eles não são pagos para seguir um roteiro. Nesses casos, se os serviços de uma empresa não forem bons, o influenciador pode impactar negativamente o negócio.

Portanto, por mais que gostemos de promover estratégias de marketing de influenciadores, sempre há esse aspecto de relações públicas de mídia conquistado em que um influenciador pode criar um vídeo ou postar uma mensagem para promover ou rebaixar seus produtos/serviços.

Nos últimos anos, vimos um punhado de plataformas de mídia social onde os influenciadores acumularam seguidores. Como você pode ver na imagem abaixo, no ano de 2014, o marketing de influenciadores não era um grande negócio porque não havia muitas plataformas de mídia social.

Hoje, temos TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video e outros enfeites. Todas essas plataformas são enormes e têm centenas de influenciadores de mídia social com milhões de seguidores.

Tenha em mente que os influenciadores que estiveram ativos desde o ano de 2014 até o presente, têm o número máximo de seguidores. Essas pessoas não são celebridades de Hollywood – e de alguma forma, elas têm um grau maior de influência sobre celebridades populares devido ao fator de popularidade na internet.

A partir de agora, temos Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok e Facebook como plataformas populares do ponto de vista do marketing de influenciadores. Ao mesmo tempo, há o LinkedIn, o Twitter e um número seleto de plataformas de mídia social chinesas que funcionam muito bem em termos de engajamento de usuários em um nível demográfico.

De certa forma, escolher o tipo certo de plataforma de marketing de influenciadores é tão importante quanto fazer parceria com um influenciador de mídia social.

Por exemplo, se você tem uma marca de serviços de alimentação, você optaria por comercializar seus produtos no Pinterest ou via Instagram por meio de vários influenciadores?

Embora o Pinterest e o Instagram sejam os tipos de plataformas que são fortes em recursos visuais, o Instagram oferece engajamento do usuário em um nível diferente. As pessoas são bastante ativas quando se trata de comentar ou reagir a vídeos ou postagens ao vivo do Instagram em seu feed de notícias, em comparação com o Pinterest.

Isso não significa que o Pinterest não seja bom para promover negócios. É, mas quando se trata de escolher entre esses dois, o Instagram definitivamente assume a liderança.

Aqui está uma análise superficial das plataformas populares de marketing de influenciadores na internet atualmente:

1. YouTube:

O YouTube é o melhor quando se trata de promover vídeos por meio de influenciadores – e isso também, sem restrições de tempo. De acordo com dados demográficos do YouTube, os usuários mais ativos são segmentados entre a faixa etária de 18 a 24 anos.

No entanto, ao mesmo tempo, há pessoas mais velhas que se enquadram na faixa etária de 50 a 75 anos. Alguns deles são influenciadores populares, enquanto outros compensam a enorme base de seguidores de alguns outros influenciadores no site.

2. Instagram:

Claro, quando se trata de marketing de influenciadores por meio de visuais atraentes e vídeos curtos, o Instagram é a melhor plataforma. Não se preocupe, falaremos também sobre o TikTok, mas, por enquanto, lembre-se de que o Instagram está emparelhado com o Facebook, o que significa que a integração pode expor sua marca a 2x seguidores.

Por meio de uma combinação de conteúdo de texto, foto e vídeo, os influenciadores usam o Instagram para promover produtos e serviços patrocinados.

3. Facebook:

A demografia do Facebook varia de um segmento para outro. Portanto, o marketing de influenciadores no Facebook obtém resultados somente depois de ajustar suas campanhas de marketing.

Da mesma forma, para que o marketing de influenciadores funcione no Facebook, você precisa entrar em contato com o tipo certo de influenciadores. Uma coisa que muitas pessoas não sabem é que as páginas de influenciadores são categorizadas como A, B e C, por um algoritmo do Facebook. Para uma página da categoria C, o engajamento pode não ser alto, apesar de milhões de seguidores aparecerem na página na guia “Curtida por”.

4. TikTok:

Este é uma estrela em ascensão na estratosfera do marketing de influenciadores. O foco do TikTok é promover vídeos curtos com mensagens claras e precisas.

Como a grande maioria dos influenciadores do TikTok são millennials, a atenção versus o ângulo de retenção do usuário é o que mais importa. Os influenciadores criam vídeos curtos de forma muito criativa para compartilhar informações úteis com um lado de humor e mensagens significativas.

Além das plataformas que mencionamos acima, há Twitter e LinkedIn também. Este último destina-se a funcionar como um portal para profissionais da indústria que desejam se conectar. O LinkedIn também é popular para conectar funcionários com potenciais empregadores. Se você está procurando serviços de relações públicas em um nicho tão específico, vale a pena explorar o LinkedIn .

No final das contas, trata-se de enviar a mensagem certa através do influenciador certo. Tudo se resume ao conteúdo da sua mensagem, habilidades de redação e outros aspectos da marca que alavancam o fator de popularidade.

Aqui estão alguns dos tipos de marketing de influenciadores que você precisa ter em mente, em termos de conteúdo.

O conteúdo patrocinado é um conteúdo pago que é postado depois que uma empresa paga influenciadores para falar sobre isso. Hoje em dia, influenciadores imparciais mencionam no início de seu artigo ou vídeo que o referido conteúdo é patrocinado e que os usuários são livres para formar sua própria opinião.

Fazer isso só funciona para fortalecer o vínculo entre os influenciadores e seus respectivos seguidores.

Enquanto isso, se você estiver promovendo sua marca por meio desses influenciadores, certifique-se de que seus serviços sejam de fato de alta qualidade e não acabem decepcionando a enorme quantidade de clientes em potencial que estarão chegando em breve.

Links e conteúdo de afiliados são promovidos por influenciadores por meio de vídeos e postagens na web. Existem links de referência no corpo do conteúdo, que redirecionam os usuários para o referido site. Se alguém comprar o produto ou qualquer coisa desse site, o influenciador recebe uma pequena porcentagem em troca de seus “esforços”.

O marketing de afiliados já é muito popular agora. Existem muitas pessoas no setor de marketing de influenciadores que promovem conteúdo, produtos e serviços por meio de links de afiliados.

Todos os itens acima se baseiam no efeito “escassez”.

Os influenciadores promovem o conteúdo de um cliente sugerindo que há apenas um número limitado em estoque ou que os referidos produtos estão disponíveis com um desconto especial para os primeiros 100 usuários que fizerem pedidos on-line.

As táticas de promoção de marketing de influenciadores nesta categoria podem variar de um influenciador para outro, mas a intenção ainda é a mesma. Se você está pensando em envolver os usuários como um influenciador ou alguém que deseja fazer parceria com um influenciador, verifique se a oferta promocional é legítima.

Os clientes enganados terão um golpe surpreendente que você não poderá lidar facilmente.

Embora o método tradicional de fazer marketing de influenciadores seja abordar influenciadores para que eles possam falar sobre sua marca em seu canal.

No entanto, esta estratégia vira tudo na cabeça. O influenciador aparece em seu canal, site ou plataforma e conversa com você sobre o que você deseja promover. É uma estratégia incomum, mas pode gerar engajamento em várias frentes.

Para começar, o influenciador fará uma menção de ser apresentado em um vídeo em seu canal. Isso, por sua vez, fará com que os seguidores dos influenciadores voltem a atenção para você, o que definitivamente gerará mais engajamento do usuário por meio de seus seguidores e daqueles que vierem do lado dos influenciadores.

Lembra quando falamos sobre influenciadores no contexto da assinatura de contratos com empresas fulanas? Isso se chama embaixador da marca e é interpretado como “contratar” uma celebridade para promover sua marca o máximo possível.

Os embaixadores da marca são influenciadores de longo prazo que fazem parceria com empresas populares de alto volume. As demais estratégias são de curto prazo na lista, mas os embaixadores trabalham durante toda a duração do contrato.

Os influenciadores e o marketing de influenciadores vieram para ficar. É uma das formas mais recentes de marketing que prevalecerá em um estado ou outro no futuro próximo.

Nossa única recomendação é empregar diferentes estratégias para obter o resultado que você procura. Para fazer isso, entre em contato com uma empresa profissional de marketing digital com habilidade em marketing de influenciadores online.

Dado que você adotou a abordagem correta, tudo o que você precisa é de um pouco de paciência e consistência para ver os resultados.