Criar um perfil de marca e construir sobre ele não é tão difícil quanto costumava ser alguns anos atrás. Você tem seus influenciadores, ferramentas de marketing integradas e muitas outras coisas que tornam a escalabilidade uma tarefa relativamente simples. Simplificando – Em 2021 é muito mais fácil escalar seus negócios e as marcas que trabalham com influenciadores têm muito a ganhar.

Falando em influenciadores, nossa melhor sugestão é começar a trabalhar com influenciadores em um nível micro e passar para a liga dos grandes quando sua empresa tiver receita suficiente. Parte do motivo de sugerir trabalhar com microinfluenciadores desde o início é porque eles têm uma alta taxa de engajamento e também oferecem pacotes baratos que valem a pena.

Neste post, abordaremos alguns dos melhores prós e contras de trabalhar com influenciadores como parte de sua estratégia de marca de mídia social. As marcas que trabalham com influenciadores em 2021 precisam ter um forte senso do que fazer e do que não fazer se quiserem escalar suas campanhas com o melhor ROI.

Mas antes de fazer isso, é melhor passar pela definição de mídia social ou influenciadores digitais. Já que este é um guia para iniciantes sobre tudo relacionado ao trabalho com influenciadores; as normas e tudo isso, estamos assumindo que você está no início da execução de sua estratégia de marketing.

Por outro lado, se você é um profissional de marketing avançado procurando informações detalhadas sobre marketing de mídia social, vá em frente e confira nosso post aqui.

Índice

De acordo com o Google, o mecanismo de pesquisa recebe solicitações de consulta superiores a 77.000 a 80.000 a cada segundo. Embora interprete 70.000 oportunidades únicas para sua marca, produto ou serviço ser apresentado no Google, também significa que, se você não estiver fazendo marketing, estará perdendo essas oportunidades.

É aí que entra o marketing de influenciadores. Não é exatamente a única fonte de atrair clientes, mas funciona bem para escalar empresas e seus produtos.

Por definição, um influenciador social é uma pessoa que acumulou milhões de seguidores ativos em um monte ou em uma plataforma específica na internet. Essas plataformas podem estar em qualquer lugar entre Twitter, Instagram, Facebook, TikTok e SnapChat, onde milhares de influenciadores já estão trabalhando em tempo integral para “influenciar” as pessoas.

Quanto a “por que uma estratégia de influenciador é importante”, a resposta simples é que ela funciona como endosso de celebridades na internet. Por meio de alguém famoso, você pode alcançar milhões de novos clientes, gerar leads e obter uma porcentagem de ROI melhor.

A simples ideia de alguém famoso mencionando seu negócio, marca ou produto em um vídeo curto tem 90% de chance de que muitas pessoas sejam “influenciadas” pelo que o referido influenciador está dizendo. A maioria deles ficará curiosa, obviamente, e verificará sua plataforma em um futuro próximo. É por isso que o marketing de influenciadores é essencial nos dias de hoje.

Muitos influenciadores digitais trabalham em tempo integral e são pagos para endossar produtos e serviços.

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Se esta é a primeira vez que você trabalha com influenciadores, recomendamos seguir os passos a seguir para evitar cometer erros.

O fazer

● A definição de meta é importante

Trabalhar com influenciadores é um processo tedioso. Assim como qualquer outra estratégia de marketing, você precisa definir seus objetivos e os KPIs dos influenciadores para ajudá-los a entender sua estratégia.

Tenha em mente que muitos mega influenciadores com milhões de seguidores online não têm tempo para passar pela sua estratégia de negócios. Você pode, no entanto, compartilhar uma versão preliminar dos KPIs e suas expectativas para manter o influenciador na mesma página.

● Trabalhar com o influenciador certo

Do lado de fora, pode parecer que o influenciador que você está prestes a selecionar é a próxima melhor coisa na internet. No entanto, antes de assiná-los para um contrato ou transferir qualquer pagamento, certifique-se de estar fazendo a devida diligência.

Execute algumas verificações de antecedentes ; certifique-se de que o influenciador tenha seguidores ativos e não seja apenas um perfil de mídia social inchado, e veja se o público é relevante para o seu nicho.

Por exemplo, você escolheria alguém popular no departamento de atletismo para promover suas roupas esportivas, em vez de contratar um influenciador de moda e beleza. É por isso que a relevância do público é importante, entre outras coisas, é claro.

● Trabalhar com influenciadores e equipes em conjunto

Trabalhar com influenciadores nem sempre é sobre você e o influenciador. Há um monte de pessoas que trabalham de ambos os lados.

Especialmente, se você possui uma grande marca, com um negócio em ritmo acelerado, é mais do que provável que você envolva influenciadores que gostariam de ser sincronizados durante todo o processo. Para obter melhores resultados, mantenha sua equipe e o influenciador atualizados sobre os últimos desenvolvimentos relacionados à estratégia que está sendo seguida.

Certifique-se de que todos estejam cientes dos marcos e que o influenciador não tenha bloqueadores de desempenho.

● Monitorar resultados e improvisar

Para que uma estratégia eficaz de influenciador de mídia social funcione, é preciso reformular os processos futuros por meio de resultados orientados por dados.

Sem dados, você não terá ideia das tendências de engajamento do usuário versus o desempenho da estratégia do influenciador. Além disso, você precisará de porcentagens de resposta do público em diferentes demografias para medir e calibrar suas futuras estratégias de influenciadores.

Basta criar um documento compartilhado onde você e sua equipe de marketing possam monitorar os resultados da campanha em tempo real. A partir de então, tudo se resume a fazer melhorias por meio de insights acionáveis.

O que não fazer

● Metas? O que eles são?

Qualquer campanha de marketing vem com um monte de objetivos. Você tem uma ideia ou pelo menos uma imagem mundana do que deseja alcançar depois de terminar de trabalhar com influenciadores em um projeto.

Se você não estiver estabelecendo nenhuma meta, não estará criando impacto. Ou talvez, apesar de criar impacto, você não consiga destacar esses pontos problemáticos por boas ou más razões. Sem metas e uma estratégia de monitoramento eficaz, qualquer campanha de marketing é como atirar flechas com os olhos vendados.

● Não dar liberdade aos influenciadores

Entendemos que você tem uma marca ou um serviço para comercializar e deseja que o influenciador siga um roteiro específico.

No entanto, muitos influenciadores se saem muito melhor quando improvisam. Dessa forma, eles podem apresentar linhas peculiares, sugestões acionáveis ​​que você pode ter perdido em seu contrato e coisas diferentes. Há uma razão pela qual as pessoas os chamam de “influenciadores”. Portanto, trabalhe com seu influenciador digital para ouvir o que eles têm a dizer sobre como melhorar sua estratégia de branding.

● Não existe almoço grátis!

Talvez exista, mas trabalhar com influenciadores sempre se resume a números.

Quanto maior o influenciador, maior é esse número. Às vezes, os influenciadores não cobram um único centavo devido ao escopo do projeto que podem ter assinado com você. Talvez você esteja administrando um programa de caridade, ou curando o câncer, ou fazendo algo que ajude as pessoas comuns. Nesse caso, há uma boa chance de que um monte de celebridades online e influenciadores de mídia social trabalhem proativamente com você sem cobrar nada.

No entanto, nem sempre é assim. Os influenciadores digitais online possuem diferentes pacotes e planos de pagamento. Essa é mais uma razão para começar sua campanha trabalhando com micro-influenciadores. Seus serviços não custam tanto, e esses caras têm melhores porcentagens de conversão devido a vários fatores interessantes.

A parte inferior é a colaboração paga. Desde que você seja uma marca que queira trabalhar com influenciadores, reserve um orçamento e avance com sua estratégia de marketing de influenciadores de acordo.

Resumindo tudo:

Há uma chance muito pequena de que suas campanhas de marketing de influenciadores não funcionem.

Para muitos profissionais de marketing, trabalhar com influenciadores é como um caso aberto e fechado, onde eles passam para o próximo influenciador e novas metas de marketing. No entanto, recomendamos ficar conectado com o público de seus influenciadores atuais/últimos, pois isso compensa uma boa parte do tráfego.

Você pode usar e-mail marketing, estratégias de marketing personalizadas e muitas outras maneiras intuitivas de manter a retenção de clientes em níveis mais altos. Fora isso, desejamos a você tudo de bom para o seu próximo grande empreendimento. Caso você tenha alguma dúvida, não hesite em postar seus comentários na seção de comentários abaixo.

Boa sorte aí campeão!