Como dimensionar os anúncios do Facebook e manter um ROAS alto

Se você já está executando campanhas lucrativas no Facebook, talvez seja hora de expandir. Isso irá ajudá-lo a lucrar ainda mais com seus lucros se gerenciados de forma eficaz. No entanto, antes de fazer isso, você deve garantir que tenha lucros consistentes e saiba exatamente quanto deseja aumentar. Então, quais são as melhores maneiras de aumentar seus anúncios no Facebook, mantendo um ROAS alto?

As melhores maneiras de dimensionar seus anúncios do Facebook, mantendo um ROAS alto

Conheça sua abordagem antes de começar

O upscaling do seu negócio não é isento de riscos. Portanto, é importante ter uma estratégia desenvolvida antes de iniciar o processo. Sem uma estratégia, você poderia gastar mais, mas acabaria perdendo dinheiro devido a uma abordagem descoordenada. Você também se esforçaria para identificar onde as coisas deram errado e como resolver quaisquer problemas.

Se você decidir expandir seu público potencial ou usar um orçamento maior, você deve ter um plano claro de como fará isso. Isso pode significar saber o que e onde você gastará os fundos adicionais ou até que ponto deseja expandir seu alcance.

Ter um plano e uma abordagem claros também o ajudará a medir seu sucesso à medida que avança. Isso permitirá que você continue otimizando sua campanha por toda parte.

Aumente o tamanho do seu público em potencial

Uma das maneiras mais usadas para aumentar uma campanha publicitária é aumentar o tamanho do público em potencial. Isso pode ser feito de duas maneiras, todas incluindo a ampliação de parâmetros para alcançar um número maior de pessoas.

Uma maneira de alcançar um público-alvo mais amplo é expandir sua segmentação por local. Se você estiver anunciando apenas localmente, considere aumentar sua publicidade para um nível estadual/municipal. Se você já está fazendo isso, tente focar sua segmentação em nível nacional. Você pode até mesmo mudar de segmentação nacional para internacional, caso seu produto seja fácil o suficiente para distribuir tão longe e ainda seja economicamente viável.

Se você aumentar o raio de seu local de destino, considere quais áreas são as melhores para segmentar. Isso vai depender muito do que você está vendendo, então você deve tentar fazer alguma pesquisa de fundo em quaisquer novos mercados para os quais pretende anunciar primeiro. Como alternativa, você pode alcançar um público mais amplo segmentando pessoas com interesses semelhantes aos seus clientes atuais. Isso é conhecido como público semelhante. Você já sabe que esse tipo de consumidor provavelmente se interessará pelo seu produto. Portanto, são bons alvos se você deseja expandir seus negócios e aumentar a lucratividade também.

O Facebook oferece várias opções detalhadas com as quais você pode segmentar clientes. Educação, bússola política, carreira, formação religiosa, sexo e idade são apenas algumas das opções que você pode utilizar para alcançar novos clientes. Essa ampla gama de opções torna um pouco mais fácil encontrar clientes semelhantes no Facebook do que em outras plataformas.

Fonte: Projeto Linear

Aumente seu orçamento de forma incremental

Aumentar seu orçamento é uma parte necessária do upscaling de sua campanha. No entanto, ele vem com risco. Portanto, é melhor fazê-lo de forma incremental. Aumentar gradualmente seu orçamento permite medir seu sucesso à medida que você gasta progressivamente mais. Essa avaliação é vital, pois em determinado momento simplesmente gastar mais se tornará ineficaz.

Um orçamento de publicidade mais alto garantirá que você tenha menos concorrência por anúncios, já que grande parte da concorrência opta por gastos mais seguros e menores. No entanto, ainda é importante usar esse orçamento adicional com sabedoria.

Quando você aumentar seu orçamento, também terá que passar pela 'fase de aprendizado' do Facebook. É aqui que o algoritmo do Facebook começa a aprender a melhor forma de mostrar seus anúncios após as alterações que você fez. Em essência, é a maneira do algoritmo coletar dados suficientes para maximizar o efeito de seus gastos adicionais. É importante dar tempo para o algoritmo funcionar antes de fazer outras alterações, caso contrário, você não terá uma boa ideia da eficácia de quaisquer aumentos nos gastos que tenha feito.

Aproveite ao máximo as análises do Facebook e comece a redirecionar clientes interessados

Embora seja útil expandir seu público, é ainda melhor expandir, mas ainda usar uma segmentação refinada. Isso ajudará você a alcançar os usuários mais interessados ​​e obter mais valor pelo dinheiro.

Uma das melhores maneiras de encontrar os usuários mais interessados ​​é através do retargeting. O retargeting é tão eficaz porque os usuários-alvo já estão familiarizados com sua marca ou produto. Eles podem ter se envolvido com um de seus anúncios anteriores, clicado em um link ou visitado seu site de outra fonte. Eles estão, portanto, mais avançados no caminho da compra, por isso custa muito menos convertê-los.

Você pode até optar por segmentar suas campanhas de retargeting para concentrar a maior parte do seu orçamento de anúncios naqueles que abandonaram o carrinho ou visualizaram um produto. Esses usuários são muito mais propensos a converter do que aqueles que simplesmente visualizaram um anúncio, fazendo com que eles usem ainda melhor seus fundos.

Use anúncios diferentes para diferentes estágios da jornada do cliente

É raro que um anúncio convença imediatamente um cliente a fazer uma compra. Na maioria dos casos, você precisa conscientizar o cliente sobre sua marca/produto, antes de conquistá-lo lentamente com coisas como ofertas introdutórias e descontos. Por isso, é importante ter anúncios para cada etapa da jornada do cliente, para que os potenciais compradores não vejam os mesmos anúncios repetitivos repetidamente.

Se você decidir aumentar sua publicidade no Facebook, essa é uma das melhores maneiras de usar seu orçamento adicional. Em estágios posteriores da jornada do cliente, você pode incluir anúncios com prova social na forma de avaliações. Isso ajudará a gerar confiança. Também é bom interagir ativamente com seu público, as ferramentas de engajamento de mídia social podem tornar isso muito fácil e eficaz. Os descontos são outra ótima maneira de atrair um cliente, pois de repente há menos risco para eles comprarem de uma marca desconhecida. Do ponto de vista do cliente, esses recursos também parecerão um pouco mais pessoais à medida que você adapta os anúncios a cada etapa da jornada.

Testes A/B para verificar a eficácia das suas alterações

É muito bom melhorar suas campanhas publicitárias, mas você precisa verificar se as alterações feitas estão tendo um efeito positivo. Você pode fazer isso realizando testes A/B. Também conhecido como teste A/B, o teste A/B pega seu anúncio original e o compara com outra versão em que você alterou uma variável (como o título ou a imagem). Essa comparação ajuda você a entender melhor se suas alterações tiveram um efeito positivo ou negativo.

Se você estiver aprimorando sua campanha, criando anúncios projetados para públicos maiores e pagando mais, você esperaria um impacto positivo. O teste A/B permite identificar onde seu orçamento aumentado está sendo usado de forma ineficaz, para maximizar esse impacto positivo.

O Facebook deu um passo adiante, usando seu próprio recurso de teste A/B para comparar automaticamente duas variantes de sua campanha. Quando ativado, o recurso de teste A/B transferirá automaticamente a maior parte de seu orçamento de anúncios para a campanha mais eficaz, economizando seu orçamento sempre que possível.