Cómo escalar los anuncios de Facebook y mantener un ROAS alto

Si ya está ejecutando campañas rentables en Facebook, entonces puede ser el momento de escalar. Esto lo ayudará a sacar más provecho de sus ganancias si se administra de manera efectiva. Sin embargo, antes de hacer esto, debe asegurarse de tener ganancias constantes y saber exactamente cuánto desea escalar. Entonces, ¿cuáles son las mejores formas de ampliar sus anuncios de Facebook mientras mantiene un ROAS alto?

Las mejores formas de escalar tus anuncios de Facebook mientras mantienes un ROAS alto

Conozca su enfoque antes de comenzar

Mejorar su negocio no está exento de riesgos. Por lo tanto, es importante tener una estrategia desarrollada antes de comenzar el proceso. Sin una estrategia, podría gastar más pero terminar perdiendo dinero debido a un enfoque descoordinado. También tendría dificultades para identificar dónde salieron mal las cosas y cómo resolver cualquier problema.

Si decide ampliar su audiencia potencial o utilizar un presupuesto mayor, debe tener un plan claro sobre cómo lo hará. Esto puede ser saber en qué y dónde gastará los fondos adicionales o en qué medida desea expandir su alcance.

Tener un plan y un enfoque claros también lo ayudará a medir su éxito sobre la marcha. Esto le permitirá continuar optimizando su campaña en todo momento.

Aumenta el tamaño de tu audiencia potencial

Una de las formas más utilizadas para mejorar una campaña publicitaria es aumentar el tamaño de la audiencia potencial. Esto se puede lograr de varias maneras, todas las cuales incluyen la ampliación de parámetros para llegar a un mayor número de personas.

Una forma de llegar a un público más amplio es ampliar la orientación geográfica. Si solo está anunciando localmente, entonces considere aumentar su publicidad a nivel de estado/condado. Si ya lo está haciendo, intente enfocar su orientación a nivel nacional. Incluso puede pasar de la orientación nacional a la internacional, en caso de que su producto sea lo suficientemente fácil de distribuir tan lejos y siga siendo económicamente viable.

Si aumenta el radio de su orientación geográfica, debe considerar qué áreas son las mejores para orientar. Esto dependerá en gran medida de lo que esté vendiendo, por lo que debe intentar hacer una investigación de antecedentes sobre cualquier mercado nuevo en el que desee anunciarse primero. Alternativamente, puede llegar a una audiencia más amplia dirigiéndose a personas con intereses similares a los de sus clientes actuales. Esto se conoce como audiencia similar. Ya sabes que es probable que este tipo de consumidor se interese por tu producto. Por lo tanto, son buenos objetivos si desea expandir su negocio y también aumentar la rentabilidad.

Facebook ofrece numerosas opciones detalladas con las que puede dirigirse a los clientes. La educación, la brújula política, la carrera, los antecedentes religiosos, el género y la edad son solo algunas de las opciones que puede utilizar para llegar a nuevos clientes. Esta amplia gama de opciones hace que sea un poco más fácil encontrar clientes similares en Facebook que en otras plataformas.

Fuente: Diseño lineal

Aumente su presupuesto de forma incremental

Aumentar su presupuesto es una parte necesaria para mejorar su campaña. Sin embargo, viene con riesgo. Por lo tanto, es mejor hacerlo de forma incremental. Aumentar gradualmente su presupuesto le permite medir su éxito a medida que gasta más progresivamente. Esta evaluación es vital, ya que en un cierto punto simplemente gastar más se volverá ineficaz.

Un presupuesto de publicidad más alto garantizará que tenga menos competencia por los espacios publicitarios, ya que gran parte de la competencia opta por un gasto menor y más seguro. Sin embargo, sigue siendo importante usar ese presupuesto adicional sabiamente.

Cuando aumente su presupuesto, también tendrá que pasar por la 'fase de aprendizaje' de Facebook. Aquí es donde el algoritmo de Facebook comienza a aprender cuál es la mejor manera de mostrar sus anuncios después de los cambios que realizó. En esencia, es la forma en que el algoritmo recopila datos suficientes para maximizar el efecto de su gasto adicional. Es importante darle tiempo al algoritmo para que funcione antes de realizar más cambios; de lo contrario, no obtendrá una buena idea de la efectividad de los aumentos en el gasto que haya realizado.

Aproveche al máximo los análisis de Facebook y comience a reorientar a los clientes interesados

Si bien es útil expandir su audiencia, es aún mejor expandir pero aún usar una orientación refinada. Esto lo ayudará a llegar a los usuarios más interesados ​​y obtener más valor por su dinero.

Una de las mejores formas de encontrar a los usuarios más interesados ​​es a través del retargeting. La reorientación es tan efectiva que los usuarios objetivo ya están familiarizados con su marca o producto. Es posible que hayan interactuado con uno de sus anuncios anteriores, hayan hecho clic en un enlace o hayan visitado su sitio desde otra fuente. Por lo tanto, están más avanzados en la ruta de compra, por lo que cuesta mucho menos convertirlos.

Incluso puede optar por segmentar sus campañas de reorientación para que centre la mayor parte de su presupuesto publicitario en aquellos que abandonaron su carrito o vieron un producto. Estos usuarios tienen muchas más probabilidades de convertirse que aquellos que simplemente vieron un anuncio, lo que les permite hacer un mejor uso de sus fondos.

Use diferentes anuncios para diferentes etapas del viaje del cliente

Es raro que un anuncio convenza inmediatamente a un cliente para realizar una compra. En la mayoría de los casos, debe hacer que el cliente conozca su marca/producto, antes de ganárselo poco a poco con cosas como ofertas de lanzamiento y descuentos. Debido a esto, es importante tener anuncios para cada etapa del viaje de los clientes, de modo que los compradores potenciales no vean los mismos anuncios repetitivos una y otra vez.

Si decide mejorar su publicidad en Facebook, esta es una de las mejores maneras en que puede usar su presupuesto adicional. En etapas posteriores del viaje del cliente, puede incluir anuncios con pruebas sociales en forma de reseñas. Esto ayudará a generar confianza. También es bueno interactuar activamente con tu audiencia, las herramientas de participación en las redes sociales pueden hacerlo muy fácil y efectivo. Los descuentos son otra excelente manera de enganchar a un cliente, ya que de repente hay menos riesgo de que compren una marca desconocida. Desde la perspectiva del cliente, estas funciones también se sentirán un poco más personales a medida que adapte los anuncios a cada etapa de su viaje.

Pruebas A/B para verificar qué tan efectivos han sido sus cambios

Está muy bien mejorar sus campañas publicitarias, pero debe verificar si los cambios que realiza están teniendo un efecto positivo. Puede hacerlo realizando pruebas A/B. También conocidas como pruebas divididas, las pruebas A/B toman su anuncio original y lo comparan con otra versión en la que ha cambiado una variable (como el título o la imagen). Esta comparación lo ayuda a comprender mejor si sus cambios han tenido un efecto positivo o negativo.

Si está ampliando su campaña, creando anuncios diseñados para audiencias más grandes y pagando más, esperaría un impacto positivo. Las pruebas A/B le permiten detectar dónde su mayor presupuesto se está utilizando de manera ineficaz, para maximizar ese impacto positivo.

Facebook incluso ha ido un paso más allá al usar su propia función de prueba dividida para comparar automáticamente dos variantes de su campaña. Cuando está activada, la función de prueba dividida cambiará automáticamente la mayor parte de su presupuesto publicitario a la campaña más efectiva, ahorrando su presupuesto cuando sea posible.