Facebook 광고를 확장하고 높은 ROAS를 유지하는 방법

이미 수익성 있는 Facebook 캠페인을 실행하고 있다면 규모를 확장해야 할 때일 수 있습니다. 이렇게 하면 효율적으로 관리할 경우 수익을 추가로 현금화하는 데 도움이 됩니다. 그러나 이 작업을 수행하기 전에 일관된 수익이 있는지 확인하고 확장하려는 금액을 정확히 알아야 합니다. 그렇다면 높은 ROAS를 유지하면서 Facebook 광고를 확장하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

높은 ROAS를 유지하면서 Facebook 광고를 확장하는 가장 좋은 방법

시작하기 전에 접근 방식을 알고

비즈니스를 확장하는 데 위험이 따르는 것은 아닙니다. 따라서 프로세스를 시작하기 전에 개발된 전략을 갖는 것이 중요합니다. 전략이 없으면 더 많은 비용을 지출할 수 있지만 조정되지 않은 접근 방식으로 인해 결국 손실을 보게 됩니다. 또한 문제가 발생한 위치와 문제를 해결하는 방법을 식별하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

잠재 고객을 늘리거나 더 많은 예산을 사용하기로 결정했다면 어떻게 할 것인지에 대한 명확한 계획이 있어야 합니다. 이것은 추가 자금을 어디에 어디에 사용할지 또는 도달 범위를 확장하려는 범위를 알 수 있습니다.

명확한 계획과 접근 방식을 갖는 것도 성공을 측정하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 캠페인 전반에 걸쳐 계속해서 최적화할 수 있습니다.

잠재 고객의 규모 늘리기

광고 캠페인을 확장하기 위해 가장 자주 사용되는 방법 중 하나는 잠재 고객의 규모를 늘리는 것입니다. 이것은 몇 가지 방법으로 달성할 수 있으며, 모든 방법에는 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 매개변수를 확장하는 것이 포함됩니다.

더 많은 잠재고객에게 도달하는 한 가지 방법은 위치 타겟팅을 확장하는 것입니다. 지역적으로만 광고하는 경우 주/군 수준으로 광고를 늘리는 것이 좋습니다. 이미 그렇게 하고 있다면 국가 차원에서 타겟팅에 초점을 맞추십시오. 제품이 멀리까지 배포될 수 있을 만큼 쉽고 경제적으로 실행 가능한 경우 국내에서 국제 타겟팅으로 이동할 수도 있습니다.

위치 타겟팅의 반경을 늘리는 경우 타겟팅하기에 가장 적합한 영역을 고려해야 합니다. 이는 무엇을 판매하느냐에 따라 크게 달라지므로 먼저 광고하려는 새로운 시장에 대한 배경 조사를 시도해야 합니다. 또는 현재 고객과 관심사가 비슷한 사람들을 타겟팅하여 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 이것은 유사 청중으로 알려져 있습니다. 이러한 유형의 소비자가 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 높다는 것을 이미 알고 있습니다. 따라서 비즈니스를 확장하고 수익성도 높이려는 경우 좋은 목표입니다.

Facebook은 고객을 타겟팅할 수 있는 다양한 심층 옵션을 제공합니다. 교육, 정치적 나침반, 경력, 종교적 배경, 성별 및 연령은 신규 고객에게 도달하기 위해 사용할 수 있는 옵션 중 일부일 뿐입니다. 이러한 광범위한 옵션을 통해 Facebook에서는 다른 플랫폼에서보다 유사한 고객을 찾기가 조금 더 쉬워집니다.

출처: 선형 설계

예산을 점진적으로 늘리십시오.

예산을 늘리는 것은 캠페인을 확장하는 데 필요한 부분입니다. 그러나 위험이 따릅니다. 따라서 점진적으로 수행하는 것이 가장 좋습니다. 점차적으로 예산을 늘리면 지출을 점차 늘리면서 성공을 측정할 수 있습니다. 특정 시점에서 단순히 더 많이 지출하는 것은 효과가 없기 때문에 이 평가는 매우 중요합니다.

많은 경쟁자들이 더 안전하고 더 낮은 지출을 선택하기 때문에 광고 예산이 높을수록 광고 자리에 대한 경쟁이 줄어들 것입니다. 그러나 추가 예산을 현명하게 사용하는 것이 여전히 중요합니다.

예산을 늘리면 Facebook의 '학습 단계'도 거쳐야 합니다. 여기에서 Facebook의 알고리즘은 변경 후 광고 게재에 가장 잘 접근하는 방법을 배우기 시작합니다. 본질적으로 이는 추가 지출의 효과를 최대화하기 위해 충분한 데이터를 수집하는 알고리즘의 방식입니다. 추가 변경을 수행하기 전에 알고리즘이 작동할 시간을 주는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 지출 증가의 효과에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 없습니다.

Facebook 분석을 최대한 활용하고 관심 있는 고객을 재타겟팅하세요.

잠재고객을 확장하는 것이 도움이 되지만 확장하는 것이 더 좋지만 여전히 세련된 타겟팅을 사용합니다. 이를 통해 가장 관심 있는 사용자에게 도달하고 비용 대비 가치를 높일 수 있습니다.

가장 관심 있는 사용자를 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 리타게팅을 사용하는 것입니다. 리타게팅은 타겟 사용자가 이미 귀하의 브랜드나 제품에 익숙하기 때문에 매우 효과적입니다. 그들은 귀하의 이전 광고 중 하나에 참여했거나 링크를 클릭했거나 다른 소스에서 귀하의 사이트를 방문했을 수 있습니다. 따라서 그들은 구매 경로를 따라 더 멀리 떨어져 있으므로 변환하는 데 훨씬 적은 비용이 듭니다.

장바구니를 포기하거나 제품을 본 사람들에게 광고 예산의 대부분을 집중할 수 있도록 리타게팅 캠페인을 세분화할 수도 있습니다. 이러한 사용자는 단순히 광고를 본 사용자보다 전환 가능성이 훨씬 높기 때문에 자금을 훨씬 더 잘 사용할 수 있습니다.

고객 여정의 다양한 단계에 다양한 광고 사용

광고가 고객에게 즉시 구매를 유도하는 경우는 드뭅니다. 대부분의 경우 소개 제안 및 할인과 같은 것으로 천천히 고객을 설득하기 전에 고객에게 브랜드/제품을 알려야 합니다. 이 때문에 고객 여정의 각 단계에 광고를 게재하는 것이 중요하므로 잠재 구매자가 동일한 반복 광고를 계속해서 보지 않게 됩니다.

Facebook 광고를 확장하기로 결정했다면 추가 예산을 사용할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 고객 여정의 후반 단계에서 리뷰 형식으로 사회적 검증을 받은 광고를 포함할 수 있습니다. 이것은 신뢰를 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 청중과 적극적으로 상호 작용하는 것도 좋습니다. 소셜 미디어 참여 도구를 사용하면 매우 쉽고 효과적으로 만들 수 있습니다. 할인은 고객이 익숙하지 않은 브랜드에서 구매할 위험이 갑자기 줄어들기 때문에 고객을 사로잡을 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다. 고객의 관점에서 이러한 기능은 고객 여정의 각 단계에 맞게 광고를 맞춤화함에 따라 좀 더 개인적으로 느껴질 것입니다.

변경 사항이 얼마나 효과적인지 확인하기 위한 A/B 테스트

광고 캠페인을 확장하는 것은 모두 좋은 일이지만 변경 사항이 긍정적인 영향을 미치는지 확인해야 합니다. A/B 테스트를 수행하여 이를 수행할 수 있습니다. 분할 테스트라고도 하는 A/B 테스트는 원본 광고를 가져와 하나의 변수(예: 제목 또는 이미지)를 변경한 다른 버전과 비교합니다. 그런 다음 이 비교를 통해 변경 사항이 긍정적인 영향을 미쳤는지 부정적인 영향을 미쳤는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

캠페인을 확장하고 더 많은 잠재고객을 위해 설계된 광고를 만들고 더 많은 비용을 지불한다면 긍정적인 효과를 기대할 수 있습니다. A/B 테스트를 통해 증가된 예산이 비효율적으로 사용되고 있는 부분을 파악하여 긍정적인 영향을 극대화할 수 있습니다.

Facebook은 자체 분할 테스트 기능을 사용하여 캠페인의 두 가지 변형을 자동으로 비교함으로써 이를 한 단계 더 발전시켰습니다. 이 기능을 켜면 분할 테스트 기능이 광고 예산의 대부분을 가장 효과적인 캠페인으로 자동 전환하여 가능한 한 예산을 절약합니다.