Jak skalować reklamy na Facebooku i utrzymać wysoki ROAS

Jeśli prowadzisz już dochodowe kampanie na Facebooku, być może nadszedł czas na zwiększenie skali. Pomoże Ci to jeszcze bardziej zarobić na zyskach, jeśli będziesz efektywnie zarządzany. Jednak zanim to zrobisz, powinieneś upewnić się, że masz stałe zyski i dokładnie wiedzieć, jak bardzo chcesz zwiększyć skalę. Więc jakie są najlepsze sposoby na skalowanie reklam na Facebooku przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego ROAS?

Najlepsze sposoby skalowania reklam na Facebooku przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiego ROAS

Poznaj swoje podejście, zanim zaczniesz

Skalowanie firmy nie jest pozbawione ryzyka. Dlatego ważne jest, aby przed rozpoczęciem procesu mieć przygotowaną strategię. Bez strategii możesz wydać więcej, ale stracisz pieniądze z powodu nieskoordynowanego podejścia. Miałbyś również trudności z określeniem, gdzie coś poszło nie tak i jak rozwiązać wszelkie problemy.

Jeśli zdecydujesz się poszerzyć swoją potencjalną grupę odbiorców lub skorzystać z większego budżetu, powinieneś mieć jasny plan, jak to zrobić. Może to być wiedza na co i gdzie wydasz dodatkowe środki lub o ile chcesz zwiększyć swój zasięg.

Posiadanie jasnego planu i podejścia pomoże Ci również zmierzyć Twój sukces na bieżąco. Pozwoli to na dalsze optymalizowanie kampanii przez cały czas.

Zwiększ wielkość swojej potencjalnej publiczności

Jednym z najczęściej stosowanych sposobów na zwiększenie skali kampanii reklamowej jest zwiększenie liczby potencjalnych odbiorców. Można to osiągnąć na kilka sposobów, z których wszystkie obejmują poszerzenie parametrów, aby dotrzeć do większej liczby osób.

Jednym ze sposobów dotarcia do szerszego grona odbiorców jest rozszerzenie kierowania na lokalizację. Jeśli reklamujesz się tylko lokalnie, rozważ zwiększenie zasięgu reklamy do poziomu stanowego/hrabstwa. Jeśli już to robisz, spróbuj skoncentrować się na kierowaniu na poziomie krajowym. Możesz nawet przejść z kierowania krajowego na międzynarodowy, jeśli Twój produkt będzie wystarczająco łatwy do dystrybucji tak daleko i nadal będzie opłacalny ekonomicznie.

Jeśli zwiększysz promień kierowania na lokalizację, zastanów się, na które obszary najlepiej kierować reklamy. Będzie to w dużej mierze zależeć od tego, co sprzedajesz, więc powinieneś spróbować przeprowadzić pewne badania w tle na wszystkich nowych rynkach, na których chcesz się najpierw zareklamować. Alternatywnie możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców, kierując reklamy na osoby o podobnych zainteresowaniach do obecnych klientów. Jest to znane jako publiczność sobowtóra. Wiesz już, że tego typu konsument prawdopodobnie zainteresuje się Twoim produktem. Dlatego są dobrymi celami, jeśli chcesz rozwinąć swój biznes i zwiększyć rentowność.

Facebook oferuje wiele szczegółowych opcji, za pomocą których możesz dotrzeć do klientów. Wykształcenie, kompas polityczny, kariera, pochodzenie religijne, płeć i wiek to tylko niektóre z opcji, które możesz wykorzystać, aby dotrzeć do nowych klientów. Ta szeroka gama opcji sprawia, że ​​znalezienie podobnych klientów na Facebooku jest nieco łatwiejsze niż na innych platformach.

Źródło: Projekt liniowy

Stopniowo zwiększaj budżet

Zwiększenie budżetu jest niezbędnym elementem zwiększania skali kampanii. Wiąże się to jednak z ryzykiem. Dlatego najlepiej robić to stopniowo. Stopniowe zwiększanie budżetu pozwala mierzyć sukces w miarę zwiększania wydatków. Ta ocena jest istotna, ponieważ w pewnym momencie zwykłe wydawanie więcej stanie się nieefektywne.

Wyższy budżet reklamowy zapewni mniejszą konkurencję o miejsca reklamowe, ponieważ wielu konkurentów wybiera bezpieczniejsze, niższe wydatki. Jednak nadal ważne jest, aby mądrze wykorzystać ten dodatkowy budżet.

Kiedy zwiększysz swój budżet, będziesz musiał również przejść przez „fazę uczenia się” Facebooka. W tym momencie algorytm Facebooka zaczyna uczyć się, jak najlepiej podejść do wyświetlania reklam po wprowadzonych przez Ciebie zmianach. Zasadniczo jest to sposób, w jaki algorytm zbiera wystarczające dane, aby zmaksymalizować efekt dodatkowych wydatków. Ważne jest, aby dać algorytmowi czas na pracę przed wprowadzeniem dalszych zmian, w przeciwnym razie nie będziesz miał dobrego wyobrażenia o skuteczności jakiegokolwiek wzrostu wydatków, które poczyniłeś.

Wykorzystaj w pełni analitykę Facebooka i zacznij retargetować zainteresowanych klientów

Chociaż poszerzenie grona odbiorców jest pomocne, jeszcze lepiej jest rozszerzyć, ale nadal używać precyzyjnego kierowania. Pomoże Ci to dotrzeć do najbardziej zainteresowanych użytkowników i uzyskać większą wartość za pieniądze.

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie najbardziej zainteresowanych użytkowników jest retargeting. Retargeting jest tak skuteczny, że docelowi użytkownicy znają już zarówno Twoją markę, jak i produkt. Mogli wejść w interakcję z jedną z Twoich poprzednich reklam, kliknąć link lub odwiedzić Twoją witrynę z innego źródła. Są więc dalej na ścieżce zakupowej, więc ich konwersja kosztuje znacznie mniej.

Możesz nawet zdecydować się na segmentację swoich kampanii retargetingowych, aby skupić większość swojego budżetu reklamowego na tych, którzy porzucili koszyk lub oglądali produkt. Ci użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do konwersji niż ci, którzy po prostu obejrzeli reklamę, dzięki czemu jeszcze lepiej wykorzystują Twoje środki.

Używaj różnych reklam na różnych etapach podróży klienta

Rzadko zdarza się, że reklama od razu przekonuje klienta do zakupu. W większości przypadków musisz uświadomić klientowi swoją markę/produkt, zanim powoli przekonują go takimi rzeczami, jak oferty wstępne i rabaty. Z tego powodu ważne jest, aby mieć reklamy na każdym etapie podróży klienta, aby potencjalni nabywcy nie widzieli w kółko tych samych powtarzających się reklam.

Jeśli zdecydujesz się na zwiększenie skali reklam na Facebooku, jest to jeden z najlepszych sposobów wykorzystania dodatkowego budżetu. Na późniejszych etapach podróży klienta możesz dołączyć reklamy z social proofing w formie recenzji. Pomoże to wzbudzić zaufanie. Dobrze jest również aktywnie wchodzić w interakcję z odbiorcami, narzędzia angażujące w media społecznościowe mogą sprawić, że będzie to bardzo łatwe i skuteczne. Rabaty to kolejny świetny sposób na przyciągnięcie klienta do haka, ponieważ nagle zmniejsza się ryzyko zakupu od nieznanej marki. Z perspektywy klienta te funkcje będą również bardziej osobiste, gdy dostosujesz reklamy do każdego etapu jego podróży.

Testy A/B, aby sprawdzić skuteczność wprowadzonych zmian

Dobrze jest rozbudować swoje kampanie reklamowe, ale musisz sprawdzić, czy wprowadzane zmiany przynoszą pozytywne efekty. Możesz to zrobić, przeprowadzając testy A/B. Testy A/B, znane również jako testy podzielone, polegają na porównywaniu oryginalnej reklamy z inną wersją, w której zmieniono jedną zmienną (na przykład tytuł lub obraz). To porównanie pomoże Ci lepiej zrozumieć, czy Twoje zmiany miały pozytywny czy negatywny wpływ.

Jeśli zwiększasz skalę swojej kampanii, tworzysz reklamy przeznaczone dla większej liczby odbiorców i płacisz więcej, spodziewasz się pozytywnego wpływu. Testy A/B pozwalają wykryć, gdzie zwiększony budżet jest wykorzystywany nieefektywnie, aby zmaksymalizować ten pozytywny wpływ.

Facebook poszedł nawet o krok dalej, używając własnej funkcji testu podziału, aby automatycznie porównywać dwa warianty Twojej kampanii. Po włączeniu funkcja testu podziału automatycznie przeniesie większość budżetu reklamowego do najskuteczniejszej kampanii, oszczędzając budżet, gdy tylko jest to możliwe.