วิธีปรับขนาดโฆษณา Facebook และรักษา ROAS ให้สูง

หากคุณใช้แคมเปญ Facebook ที่ทำกำไรอยู่แล้ว อาจถึงเวลาที่ต้องขยายขนาด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรเพิ่มขึ้นหากจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะทำเช่นนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีผลกำไรที่สม่ำเสมอและรู้ว่าคุณต้องการขยายขนาดเท่าใด วิธีที่ดีที่สุดในการปรับขนาดโฆษณาบน Facebook ของคุณโดยที่ยังคง ROAS สูงไว้คืออะไร?

วิธีที่ดีที่สุดในการปรับขนาดโฆษณาบน Facebook ของคุณในขณะที่รักษา ROAS ให้สูง

รู้แนวทางของคุณก่อนที่จะเริ่ม

การขยายขนาดธุรกิจของคุณไม่ใช่เรื่องเสี่ยง ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นก่อนที่จะเริ่มดำเนินการ หากไม่มีกลยุทธ์ คุณสามารถใช้จ่ายมากขึ้นแต่จบลงด้วยการสูญเสียเงินเนื่องจากแนวทางที่ไม่พร้อมเพรียงกัน คุณยังต้องดิ้นรนเพื่อระบุสิ่งที่ผิดพลาดและวิธีแก้ไขปัญหาใดๆ

หากคุณตัดสินใจที่จะขยายกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือใช้งบประมาณที่มากขึ้น คุณควรมีแผนที่ชัดเจนในการดำเนินการดังกล่าว นี่อาจเป็นการรู้ว่าคุณจะใช้จ่ายเงินเพิ่มเติมที่ไหนและที่ไหน หรือต้องการขยายขอบเขตการเข้าถึงของคุณไปที่ใด

การมีแผนและวิธีการที่ชัดเจนจะช่วยให้คุณวัดความสำเร็จได้ในขณะเดินทาง ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณต่อไปได้ตลอด

เพิ่มขนาดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิธีหนึ่งที่ใช้บ่อยที่สุดในการขยายขนาดแคมเปญโฆษณาคือการเพิ่มขนาดของผู้มีโอกาสเป็นผู้ชม สามารถทำได้ในสองวิธี ซึ่งทั้งหมดรวมถึงพารามิเตอร์ที่กว้างขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น

วิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นคือการขยายการกำหนดสถานที่เป้าหมายของคุณ หากคุณโฆษณาในพื้นที่เท่านั้น ให้พิจารณาเพิ่มการโฆษณาของคุณเป็นระดับรัฐ/เขต หากคุณทำอยู่แล้ว ให้ลองเน้นการกำหนดเป้าหมายของคุณในระดับประเทศ คุณยังสามารถย้ายจากการกำหนดเป้าหมายระดับประเทศไปสู่ระดับนานาชาติได้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายพอที่จะกระจายออกไปได้ไกลและยังคงใช้งานได้ในเชิงเศรษฐกิจ

หากคุณเพิ่มรัศมีของการกำหนดสถานที่เป้าหมาย คุณควรพิจารณาว่าพื้นที่ใดดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายเป็นอย่างมาก ดังนั้นคุณควรพยายามทำวิจัยเบื้องหลังเกี่ยวกับตลาดใหม่ใดๆ ที่คุณตั้งเป้าจะโฆษณาก่อน อีกทางหนึ่ง คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นโดยกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีความสนใจคล้ายกันกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าผู้ชมที่เหมือนกัน คุณรู้อยู่แล้วว่าผู้บริโภคประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเป้าหมายที่ดีหากคุณต้องการขยายธุรกิจและเพิ่มผลกำไรด้วย

Facebook เสนอตัวเลือกเชิงลึกมากมายที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าได้ การศึกษา เข็มทิศทางการเมือง อาชีพ ภูมิหลังทางศาสนา เพศ และอายุเป็นเพียงตัวเลือกบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ตัวเลือกที่หลากหลายนี้ทำให้การค้นหาลูกค้าที่คล้ายกันบน Facebook ง่ายกว่าเล็กน้อยบนแพลตฟอร์มอื่นๆ

ที่มา: การออกแบบเชิงเส้น

เพิ่มงบประมาณของคุณทีละน้อย

การเพิ่มงบประมาณเป็นส่วนสำคัญในการขยายขนาดแคมเปญของคุณ อย่างไรก็ตาม มันมาพร้อมกับความเสี่ยง ดังนั้นจึงเป็นการดีที่สุดที่จะทำทีละน้อย การเพิ่มงบประมาณทีละน้อยทำให้คุณสามารถวัดความสำเร็จของคุณในขณะที่คุณใช้จ่ายมากขึ้นเรื่อยๆ การประเมินนี้มีความสำคัญ เนื่องจากเมื่อถึงจุดหนึ่งการใช้จ่ายมากขึ้นจะไม่ได้ผล

งบประมาณการโฆษณาที่สูงขึ้นจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณมีการแข่งขันน้อยลงสำหรับสปอตโฆษณา เนื่องจากการแข่งขันจำนวนมากเลือกใช้ความปลอดภัยและการใช้จ่ายที่ต่ำกว่า อย่างไรก็ตาม การใช้งบประมาณเพิ่มเติมนั้นอย่างชาญฉลาดยังคงเป็นสิ่งสำคัญ

เมื่อคุณเพิ่มงบประมาณ คุณจะต้องผ่าน 'ขั้นตอนการเรียนรู้' ของ Facebook ด้วย นี่คือที่ที่อัลกอริทึมของ Facebook เริ่มเรียนรู้วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงโฆษณาของคุณหลังจากที่คุณทำการเปลี่ยนแปลง โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นวิธีของอัลกอริทึมในการรวบรวมข้อมูลที่เพียงพอเพื่อเพิ่มผลกระทบจากการใช้จ่ายเพิ่มเติมของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องให้เวลาอัลกอริทึมทำงานก่อนทำการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติม มิฉะนั้น คุณจะไม่เข้าใจถึงประสิทธิผลของการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น

ใช้การวิเคราะห์ Facebook ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและเริ่มกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่สนใจใหม่

แม้ว่าการขยายกลุ่มเป้าหมายจะเป็นประโยชน์ แต่การขยายแต่ยังคงใช้การกำหนดเป้าหมายที่ปรับปรุงให้ดีขึ้นนั้นดีกว่า วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ที่มีความสนใจมากที่สุดและได้รับความคุ้มค่ามากขึ้น

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผู้ใช้ที่สนใจมากที่สุดคือการกำหนดเป้าหมายใหม่ การกำหนดเป้าหมายใหม่มีประสิทธิภาพมากเนื่องจากผู้ใช้เป้าหมายคุ้นเคยกับทั้งแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว พวกเขาอาจมีส่วนร่วมกับโฆษณาก่อนหน้าของคุณ คลิกบนลิงก์ หรือเยี่ยมชมไซต์ของคุณจากแหล่งอื่น ดังนั้นพวกเขาจึงอยู่ไกลออกไปตามเส้นทางการซื้อ ดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่ายในการแปลงน้อยกว่ามาก

คุณยังสามารถเลือกที่จะแบ่งกลุ่มแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณ เพื่อที่คุณจะได้เน้นงบประมาณโฆษณาส่วนใหญ่ของคุณไปที่ผู้ที่ละทิ้งรถเข็นหรือดูผลิตภัณฑ์ ผู้ใช้เหล่านี้มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากกว่าผู้ที่เพียงแค่ดูโฆษณา ทำให้พวกเขาใช้เงินของคุณได้ดียิ่งขึ้น

ใช้โฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับขั้นตอนต่างๆ ของเส้นทางของลูกค้า

เป็นเรื่องยากที่โฆษณาจะโน้มน้าวให้ลูกค้าทำการซื้อทันที ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องทำให้ลูกค้ารับรู้ถึงแบรนด์/ผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนที่จะค่อยๆ เอาชนะพวกเขาด้วยสิ่งต่างๆ เช่น ข้อเสนอเบื้องต้นและส่วนลด ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องมีโฆษณาสำหรับแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของลูกค้า ดังนั้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะไม่เห็นโฆษณาซ้ำๆ กันซ้ำแล้วซ้ำอีก

หากคุณตัดสินใจที่จะขยายโฆษณาบน Facebook ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้งบประมาณเพิ่มเติมของคุณได้ ในระยะหลังของเส้นทางของลูกค้า คุณสามารถรวมโฆษณาที่มีการพิสูจน์สังคมในรูปแบบของบทวิจารณ์ ซึ่งจะช่วยสร้างความไว้วางใจ นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่จะโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ เครื่องมือการมีส่วนร่วมทางโซเชียลมีเดียสามารถทำให้ง่ายและมีประสิทธิภาพ ส่วนลดเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้า เนื่องจากพวกเขามีความเสี่ยงน้อยลงในการซื้อจากแบรนด์ที่ไม่คุ้นเคย จากมุมมองของลูกค้า คุณลักษณะเหล่านี้จะให้ความรู้สึกที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อคุณปรับแต่งโฆษณาให้เข้ากับแต่ละขั้นตอนของการเดินทาง

การทดสอบ A/B เพื่อตรวจสอบว่าการเปลี่ยนแปลงของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด

การเพิ่มขนาดแคมเปญโฆษณาของคุณเป็นเรื่องที่ดีและดี แต่คุณต้องตรวจสอบว่าการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำมีผลในเชิงบวกหรือไม่ คุณสามารถทำได้โดยทำการทดสอบ A/B หรือที่เรียกว่าการทดสอบแยก การทดสอบ A/B จะนำโฆษณาเดิมของคุณและเปรียบเทียบกับเวอร์ชันอื่นที่คุณได้เปลี่ยนแปลงตัวแปรหนึ่งตัว (เช่น ชื่อหรือรูปภาพ) การเปรียบเทียบนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าการเปลี่ยนแปลงของคุณมีผลในเชิงบวกหรือเชิงลบ

หากคุณกำลังขยายขนาดแคมเปญของคุณ การสร้างโฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับผู้ชมจำนวนมากขึ้น และจ่ายเงินมากขึ้น คุณจะคาดหวังผลในเชิงบวก การทดสอบ A/B ช่วยให้คุณระบุได้ว่างบประมาณที่เพิ่มขึ้นของคุณถูกใช้ไปอย่างไม่มีประสิทธิภาพที่ใด เพื่อเพิ่มผลกระทบเชิงบวกให้ได้มากที่สุด

Facebook ได้ก้าวไปอีกขั้นด้วยการใช้คุณสมบัติการทดสอบแยกเพื่อเปรียบเทียบแคมเปญของคุณสองแบบโดยอัตโนมัติ เมื่อเปิดใช้งาน คุณลักษณะการทดสอบแยกจะย้ายงบประมาณโฆษณาส่วนใหญ่ของคุณไปยังแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณเมื่อทำได้