Cara menskalakan iklan Facebook dan mempertahankan ROAS tinggi

Jika Anda sudah menjalankan kampanye Facebook yang menguntungkan, mungkin ini saatnya untuk meningkatkan. Ini akan membantu Anda untuk lebih menguangkan keuntungan Anda jika dikelola secara efektif. Namun, sebelum Anda melakukan ini, Anda harus memastikan Anda memiliki keuntungan yang konsisten dan tahu persis berapa banyak yang ingin Anda tingkatkan. Jadi, apa cara terbaik untuk meningkatkan iklan Facebook Anda sambil mempertahankan ROAS yang tinggi?

Cara terbaik untuk menskalakan iklan Facebook Anda sambil mempertahankan ROAS yang tinggi

Ketahui pendekatan Anda sebelum memulai

Meningkatkan bisnis Anda bukan tanpa risiko. Oleh karena itu, penting untuk memiliki strategi yang dikembangkan sebelum Anda memulai prosesnya. Tanpa strategi, Anda bisa menghabiskan lebih banyak tetapi akhirnya kehilangan uang karena pendekatan yang tidak terkoordinasi. Anda juga akan berjuang untuk mengidentifikasi di mana ada kesalahan, dan bagaimana menyelesaikan masalah apa pun.

Jika Anda memutuskan untuk memperluas audiens potensial Anda atau menggunakan anggaran yang lebih besar, Anda harus memiliki rencana yang jelas tentang bagaimana Anda akan melakukannya. Ini mungkin mengetahui apa dan di mana Anda akan menghabiskan dana tambahan atau sejauh mana Anda ingin memperluas jangkauan Anda.

Memiliki rencana dan pendekatan yang jelas juga akan membantu Anda mengukur kesuksesan saat Anda melangkah. Ini akan memungkinkan Anda untuk terus mengoptimalkan kampanye Anda secara keseluruhan.

Tingkatkan ukuran audiens potensial Anda

Salah satu cara yang paling sering digunakan untuk meningkatkan kampanye iklan adalah dengan meningkatkan ukuran audiens potensial. Ini dapat dicapai dengan beberapa cara, yang semuanya mencakup parameter perluasan untuk menjangkau lebih banyak orang.

Salah satu cara untuk menjangkau audiens yang lebih luas adalah dengan memperluas penargetan lokasi Anda. Jika Anda hanya beriklan secara lokal, pertimbangkan untuk meningkatkan iklan Anda ke tingkat negara bagian/kabupaten. Jika Anda sudah melakukannya, coba fokuskan penargetan Anda di tingkat nasional. Anda bahkan dapat beralih dari penargetan nasional ke internasional, jika produk Anda cukup mudah didistribusikan sejauh itu dan masih layak secara ekonomi.

Jika Anda meningkatkan radius penargetan lokasi, Anda harus mempertimbangkan area mana yang terbaik untuk ditargetkan. Ini akan sangat bergantung pada apa yang Anda jual, jadi Anda harus mencoba melakukan riset latar belakang di pasar baru mana pun yang ingin Anda iklankan terlebih dahulu. Atau, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas dengan menargetkan orang-orang dengan minat yang sama dengan pelanggan Anda saat ini. Ini dikenal sebagai penonton yang mirip. Anda sudah tahu bahwa tipe konsumen ini kemungkinan besar akan tertarik dengan produk Anda. Oleh karena itu, mereka adalah target yang baik jika Anda ingin memperluas bisnis Anda dan juga meningkatkan profitabilitas.

Facebook menawarkan banyak opsi mendalam yang dapat Anda targetkan untuk pelanggan. Pendidikan, kompas politik, karier, latar belakang agama, jenis kelamin, dan usia hanyalah beberapa opsi yang dapat Anda manfaatkan untuk menjangkau pelanggan baru. Berbagai pilihan ini membuatnya sedikit lebih mudah untuk menemukan pelanggan serupa di Facebook daripada di platform lain.

Sumber: Desain Linier

Tingkatkan anggaran Anda secara bertahap

Meningkatkan anggaran Anda adalah bagian penting dari peningkatan kampanye Anda. Namun, itu datang dengan risiko. Karena itu, yang terbaik adalah melakukannya secara bertahap. Meningkatkan anggaran secara bertahap memungkinkan Anda mengukur kesuksesan seiring dengan semakin banyak pengeluaran. Evaluasi ini sangat penting, karena pada titik tertentu hanya menghabiskan lebih banyak akan menjadi tidak efektif.

Anggaran iklan yang lebih tinggi akan memastikan Anda memiliki lebih sedikit persaingan untuk mendapatkan tempat iklan, karena banyak pesaing memilih pengeluaran yang lebih aman dan lebih rendah. Namun, tetap penting untuk menggunakan anggaran tambahan itu dengan bijak.

Ketika Anda meningkatkan anggaran Anda, Anda juga harus melalui 'fase pembelajaran' Facebook. Di sinilah algoritme Facebook mulai mempelajari cara terbaik untuk menampilkan iklan Anda setelah perubahan yang Anda buat. Intinya, ini adalah cara algoritme mengumpulkan data yang cukup untuk memaksimalkan efek pengeluaran tambahan Anda. Penting untuk memberikan waktu kepada algoritme untuk bekerja sebelum membuat perubahan lebih lanjut, jika tidak, Anda tidak akan mendapatkan gambaran yang baik tentang keefektifan setiap peningkatan pembelanjaan yang telah Anda lakukan.

Manfaatkan analitik Facebook sebaik-baiknya dan mulailah menargetkan ulang pelanggan yang tertarik

Meskipun sangat membantu untuk memperluas audiens Anda, lebih baik untuk memperluas tetapi tetap menggunakan penargetan yang disempurnakan. Ini akan membantu Anda menjangkau pengguna yang paling tertarik dan mendapatkan lebih banyak nilai uang.

Salah satu cara terbaik untuk menemukan pengguna yang paling tertarik adalah melalui penargetan ulang. Penargetan ulang sangat efektif karena pengguna target sudah akrab dengan merek atau produk Anda. Mereka mungkin terlibat dengan salah satu iklan Anda sebelumnya, mengklik tautan, atau mengunjungi situs Anda dari sumber lain. Oleh karena itu mereka lebih jauh di sepanjang jalur pembelian, sehingga biayanya jauh lebih sedikit untuk mengubahnya.

Anda bahkan dapat memilih untuk menyegmentasikan kampanye penargetan ulang Anda sehingga Anda memfokuskan sebagian besar anggaran iklan Anda pada mereka yang meninggalkan keranjang mereka atau melihat produk. Pengguna ini jauh lebih mungkin untuk berkonversi daripada mereka yang hanya melihat iklan, membuat mereka menggunakan dana Anda dengan lebih baik.

Gunakan iklan yang berbeda untuk berbagai tahap perjalanan pelanggan

Jarang sekali iklan langsung meyakinkan pelanggan untuk melakukan pembelian. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus membuat pelanggan mengetahui merek/produk Anda, sebelum perlahan-lahan memenangkan mereka dengan hal-hal seperti penawaran perkenalan dan diskon. Karena itu, penting untuk memiliki iklan untuk setiap tahap perjalanan pelanggan, sehingga calon pembeli tidak melihat iklan berulang yang sama berulang kali.

Jika Anda memutuskan untuk meningkatkan iklan Facebook Anda, ini adalah salah satu cara terbaik untuk menggunakan anggaran tambahan Anda. Di tahap selanjutnya dari perjalanan pelanggan, Anda dapat menyertakan iklan dengan pemeriksaan sosial dalam bentuk ulasan. Ini akan membantu untuk menghasilkan kepercayaan. Juga baik untuk berinteraksi secara aktif dengan audiens Anda, alat keterlibatan media sosial dapat membuatnya sangat mudah dan efektif. Diskon adalah cara hebat lainnya untuk membuat pelanggan tertarik, karena tiba-tiba ada lebih sedikit risiko bagi mereka untuk membeli dari merek yang tidak dikenal. Dari sudut pandang pelanggan, fitur ini juga akan terasa sedikit lebih pribadi saat Anda menyesuaikan iklan untuk setiap tahap perjalanan mereka.

Pengujian A/B untuk memeriksa seberapa efektif perubahan Anda

Semuanya baik dan bagus untuk meningkatkan kampanye iklan Anda, tetapi Anda perlu memeriksa apakah perubahan yang Anda buat memiliki efek positif. Anda dapat melakukan ini dengan melakukan pengujian A/B. Juga dikenal sebagai pengujian terpisah, pengujian A/B mengambil iklan asli Anda dan membandingkannya dengan versi lain di mana Anda telah mengubah satu variabel (seperti judul atau gambar). Perbandingan ini kemudian membantu Anda lebih memahami apakah perubahan Anda memiliki efek positif atau negatif.

Jika Anda meningkatkan kampanye, membuat iklan yang dirancang untuk audiens yang lebih besar, dan membayar lebih, Anda akan mengharapkan dampak positif. Pengujian A/B memungkinkan Anda mengetahui di mana peningkatan anggaran Anda digunakan secara tidak efektif, untuk memaksimalkan dampak positif tersebut.

Facebook bahkan telah mengambil langkah lebih jauh, dengan menggunakan fitur uji terpisah untuk secara otomatis membandingkan dua varian kampanye Anda. Saat diaktifkan, fitur uji terpisah akan secara otomatis mengalihkan sebagian besar anggaran iklan Anda ke kampanye yang paling efektif, menghemat anggaran Anda bila memungkinkan.