Facebook 広告をスケーリングして高い ROAS を維持する方法

公開: 2022-08-23

収益性の高い Facebook キャンペーンをすでに実施している場合は、規模を拡大する時期かもしれません。これは、効果的に管理されていれば、利益をさらに引き出すのに役立ちます。ただし、これを行う前に、一貫した利益があることを確認し、スケールアップしたい量を正確に把握する必要があります. 高い ROAS を維持しながら Facebook 広告をスケールアップする最善の方法は何でしょうか?

高いROASを維持しながらFacebook広告をスケーリングする最良の方法

始める前にアプローチを知る

ビジネスの拡大にはリスクが伴います。したがって、プロセスを開始する前に戦略を策定することが重要です。戦略がなければ、より多くの費用を費やすことができますが、調整されていないアプローチのためにお金を失うことになります. また、どこで問題が発生したのか、問題を解決する方法を特定するのにも苦労します。

潜在的な視聴者を拡大するか、より大きな予算を使用することを決定した場合は、それをどのように行うかについて明確な計画を立てる必要があります. これは、追加の資金を何にどこで使うか、またはリーチを拡大したい範囲を知ることかもしれません.

明確な計画とアプローチを持つことは、成功を測定するのにも役立ちます。これにより、キャンペーン全体を最適化し続けることができます。

潜在的なオーディエンスの規模を拡大する

広告キャンペーンを拡大するために最も頻繁に使用される方法の 1 つは、潜在的なオーディエンスの規模を拡大することです。これはいくつかの方法で達成できますが、そのすべてに、より多くの人々にリーチするためのパラメーターの拡大が含まれます。

より多くのユーザーにリーチする方法の 1 つは、ターゲット地域を拡大することです。ローカルでのみ広告を掲載している場合は、広告を州/郡レベルに拡大することを検討してください。すでにそれを行っている場合は、ターゲットを全国レベルに絞ってみてください。国内から国際的なターゲティングに移行することもできます。それは、製品の流通が容易で、なおかつ経済的に実行可能である場合です。

地域ターゲティングの範囲を広げる場合は、どの地域をターゲットにするのが最適かを検討する必要があります。これは販売する商品に大きく依存するため、最初に宣伝しようとしている新しい市場について背景調査を行う必要があります。または、現在の顧客と同様の関心を持つ人々をターゲットにすることで、より幅広いオーディエンスにリーチできます。これは、類似オーディエンスとして知られています。このタイプの消費者があなたの製品に興味を持つ可能性が高いことはすでにわかっています。したがって、ビジネスを拡大し、収益性も高めたい場合、これらは良いターゲットです。

Facebook は、顧客をターゲットにできる詳細なオプションを多数提供しています。学歴、政治的コンパス、キャリア、宗教的背景、性別、年齢は、新規顧客にリーチするために利用できるオプションのほんの一部です。この幅広いオプションにより、他のプラットフォームよりも Facebook で同様の顧客を見つけるのが少し簡単になります.

出典：リニアデザイン

予算を徐々に増やしてください

キャンペーンを拡大するには、予算を増やすことが必要です。ただし、リスクが伴います。したがって、段階的に実行することをお勧めします。予算を徐々に増やしていくと、費用を徐々に増やしていくにつれて、成果を測定することができます。この評価は非常に重要です。ある時点で、単純に支出を増やすだけでは効果がなくなるからです。

競争相手の多くはより安全で低支出を選択するため、広告予算を高く設定すると、広告スポットをめぐる競争が少なくなります。ただし、その追加の予算を賢く使用することは依然として重要です。

予算を増やす場合は、Facebook の「学習段階」も経験する必要があります。ここで、Facebook のアルゴリズムは、変更後に広告を表示するための最善のアプローチ方法を学習し始めます。本質的には、追加支出の効果を最大化するのに十分なデータを収集するアルゴリズムの方法です。さらに変更を加える前に、アルゴリズムが機能する時間を与えることが重要です。そうしないと、支出を増やした場合の効果を十分に把握できなくなります。

Facebook アナリティクスを最大限に活用し、関心のある顧客のリターゲティングを開始します

オーディエンスを拡大することは有益ですが、拡大することはさらに良いことですが、それでも絞り込まれたターゲティングを使用してください。これにより、最も関心のあるユーザーにリーチし、費用対効果を高めることができます。

最も関心のあるユーザーを見つける最良の方法の 1 つは、リターゲティングです。ターゲットユーザーはすでにあなたのブランドや製品の両方に精通しているため、リターゲティングは非常に効果的です。以前の広告の 1 つに関与したり、リンクをクリックしたり、別のソースからサイトにアクセスしたりした可能性があります。したがって、それらは購入経路に沿ってさらに進んでいるため、それらを変換するためのコストははるかに低くなります.

リターゲティングキャンペーンを分割して、カートを放棄した人や商品を閲覧した人に広告予算の大部分を集中させることもできます。これらのユーザーは、単に広告を見ただけのユーザーよりもコンバージョンに至る可能性がはるかに高いため、資金をより有効に活用できます。

カスタマージャーニーの段階ごとに異なる広告を使用する

広告がすぐに顧客に購入を説得することはめったにありません。ほとんどの場合、紹介オファーや割引などでゆっくりと顧客を獲得する前に、顧客にブランド/製品を認識させる必要があります. このため、潜在的な購入者が何度も何度も同じ広告を目にすることがないように、カスタマージャーニーの各段階で広告を表示することが重要です。

Facebook広告をアップスケールすることに決めた場合、これは追加の予算を使用するための最良の方法の1つです. カスタマージャーニーの後の段階では、レビューの形でソーシャルプルーフを備えた広告を含めることができます。これは、信頼を生み出すのに役立ちます。視聴者と積極的に交流することも良いことです。ソーシャルメディアエンゲージメントツールを使用すると、非常に簡単かつ効果的に行うことができます。割引は、なじみのないブランドから購入するリスクが突然少なくなるため、顧客を夢中にさせるもう 1 つの優れた方法です。カスタマージャーニーの各段階に合わせて広告を調整することで、これらの機能を顧客の視点から見ると、よりパーソナルに感じられるようになります。

変更の効果を確認するための A/B テスト

広告キャンペーンを拡大するのは良いことですが、加えた変更がプラスの効果をもたらしているかどうかを確認する必要があります。これを行うには、A/B テストを実施します。分割テストとも呼ばれる A/B テストでは、元の広告を取得し、1 つの変数 (タイトルや画像など) を変更した別のバージョンと比較します。この比較は、変更がプラスまたはマイナスの効果をもたらしたかどうかをよりよく理解するのに役立ちます。

キャンペーンを拡大し、より多くの視聴者向けに設計された広告を作成し、より多くの費用を支払っている場合、プラスの影響が期待できます. A/B テストにより、増加した予算が効果的に使用されていない箇所を特定し、そのプラスの影響を最大化できます。

Facebook は、独自の分割テスト機能を使用してキャンペーンの 2 つのバリアントを自動的に比較することで、これをさらに一歩進めました。分割テスト機能をオンにすると、広告予算の大部分が最も効果的なキャンペーンに自動的にシフトされ、可能な場合は予算が節約されます。