كيفية توسيع نطاق إعلانات Facebook والحفاظ على عائد نفقات إعلانية مرتفع

إذا كنت تدير بالفعل حملات على فيسبوك مربحة ، فقد حان الوقت للتوسع. سيساعدك هذا على زيادة جني الأرباح من أرباحك إذا تمت إدارتها بفعالية. ومع ذلك ، قبل القيام بذلك ، يجب أن تتأكد من حصولك على أرباح ثابتة وأن تعرف بالضبط المبلغ الذي تريد توسيعه. إذن ما هي أفضل الطرق لتوسيع نطاق إعلاناتك على Facebook مع الحفاظ على عائد نفقات إعلانية مرتفع؟

أفضل الطرق لتوسيع نطاق إعلاناتك على Facebook مع الحفاظ على عائد نفقات إعلانية مرتفع

تعرف على نهجك قبل أن تبدأ

توسيع نطاق عملك لا يخلو من المخاطر. لذلك ، من المهم أن يكون لديك استراتيجية مطورة قبل أن تبدأ العملية. بدون استراتيجية ، يمكن أن تنفق المزيد ولكن ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال بسبب نهج غير منسق. قد تكافح أيضًا لتحديد أين ساءت الأمور ، وكيفية حل أي مشاكل.

إذا قررت توسيع جمهورك المحتمل أو استخدام ميزانية أكبر ، فيجب أن يكون لديك خطة واضحة حول كيفية القيام بذلك. قد يكون هذا هو معرفة ماذا وأين ستنفق الأموال الإضافية أو إلى أي مدى تريد توسيع مدى وصولك.

سيساعدك وجود خطة ونهج واضحين أيضًا على قياس نجاحك أثناء تقدمك. سيسمح لك هذا بالاستمرار في تحسين حملتك طوال الوقت.

قم بزيادة حجم جمهورك المحتمل

من أكثر الطرق استخدامًا للارتقاء بحملة إعلانية هي زيادة حجم الجمهور المحتمل. يمكن تحقيق ذلك بطريقتين ، تشمل جميعها توسيع المعلمات للوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص.

تتمثل إحدى طرق الوصول إلى جمهور أوسع في توسيع استهداف موقعك الجغرافي. إذا كنت تعلن محليًا فقط ، ففكر في زيادة إعلاناتك إلى مستوى الولاية / المقاطعة. إذا كنت تفعل ذلك بالفعل ، فحاول تركيز استهدافك على المستوى الوطني. يمكنك حتى الانتقال من الاستهداف الوطني إلى الاستهداف الدولي ، إذا كان منتجك سهلًا بما يكفي لتوزيع ذلك بعيدًا ولا يزال مجديًا اقتصاديًا.

إذا قمت بزيادة نصف قطر الموقع الجغرافي المستهدف ، فيجب أن تفكر في المناطق الأفضل لاستهدافها. سيعتمد هذا بشكل كبير على ما تبيعه ، لذلك يجب أن تحاول إجراء بعض الأبحاث الأساسية حول أي أسواق جديدة تهدف إلى الإعلان عنها أولاً. بدلاً من ذلك ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع من خلال استهداف الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة لعملائك الحاليين. يُعرف هذا بالجمهور المشابه. أنت تعلم بالفعل أن هذا النوع من المستهلكين من المحتمل أن يهتم بمنتجك. لذلك ، فهي أهداف جيدة إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وزيادة الربحية أيضًا.

يقدم Facebook العديد من الخيارات المتعمقة التي يمكنك استهداف العملاء بها. التعليم والبوصلة السياسية والوظيفة والخلفية الدينية والجنس والعمر ليست سوى بعض الخيارات التي يمكنك استخدامها للوصول إلى عملاء جدد. هذه المجموعة الواسعة من الخيارات تجعل العثور على عملاء مشابهين على Facebook أسهل قليلاً مما هو عليه في الأنظمة الأساسية الأخرى.

المصدر: التصميم الخطي

قم بزيادة ميزانيتك بشكل تدريجي

تعد زيادة ميزانيتك جزءًا ضروريًا من الارتقاء بحملتك. ومع ذلك ، فإنه يأتي مع المخاطر. لذلك ، من الأفضل القيام بذلك بشكل تدريجي. تسمح لك الزيادة التدريجية في ميزانيتك بقياس نجاحك كلما زادت إنفاقك تدريجيًا. هذا التقييم أمر حيوي ، لأنه في مرحلة معينة ، سيصبح الإنفاق أكثر ببساطة غير فعال.

ستضمن لك ميزانية إعلانية أعلى أن يكون لديك منافسة أقل على المواقع الإعلانية ، حيث يختار الكثير من المنافسين إنفاقًا أكثر أمانًا وأقل. ومع ذلك ، لا يزال من المهم استخدام هذه الميزانية الإضافية بحكمة.

عندما تزيد ميزانيتك ، سيتعين عليك أيضًا المرور عبر "مرحلة التعلم" على Facebook. هذا هو المكان الذي تبدأ فيه خوارزمية Facebook في تعلم أفضل طريقة لعرض إعلاناتك بعد التغييرات التي أجريتها. في جوهرها ، إنها طريقة الخوارزمية في جمع بيانات كافية لتعظيم تأثير إنفاقك الإضافي. من المهم إعطاء الخوارزمية وقتًا للعمل قبل إجراء المزيد من التغييرات ، وإلا فلن تحصل على فكرة جيدة عن فعالية أي زيادات في الإنفاق قمت بها.

حقق أقصى استفادة من تحليلات Facebook وابدأ في إعادة استهداف العملاء المهتمين

في حين أنه من المفيد توسيع نطاق جمهورك ، فمن الأفضل توسيع نطاقه مع الاستمرار في استخدام الاستهداف المكرر. سيساعدك هذا في الوصول إلى المستخدمين الأكثر اهتمامًا والحصول على المزيد من القيمة مقابل المال.

تعد إعادة الاستهداف من أفضل الطرق للعثور على المستخدمين الأكثر اهتمامًا. تعد إعادة الاستهداف فعالة للغاية حيث أن المستخدمين المستهدفين على دراية بعلامتك التجارية أو منتجك. قد يكونون قد تفاعلوا مع أحد إعلاناتك السابقة ، أو نقروا على رابط ، أو زاروا موقعك من مصدر آخر. وبالتالي ، فإنهم يتقدمون في مسار الشراء ، وبالتالي فإن تكلفة تحويلهم أقل بكثير.

يمكنك حتى اختيار تقسيم حملات إعادة الاستهداف بحيث تركز غالبية ميزانيتك الإعلانية على أولئك الذين تخلوا عن سلة التسوق الخاصة بهم أو شاهدوا منتجًا. من المرجح أن يقوم هؤلاء المستخدمون بالتحويل أكثر من أولئك الذين شاهدوا إعلانًا ببساطة ، مما يجعلهم يستخدمون أموالك بشكل أفضل.

استخدم إعلانات مختلفة لمراحل مختلفة من رحلة العميل

من النادر أن يقنع الإعلان العميل على الفور بإجراء عملية شراء. في معظم الحالات ، عليك أن تجعل العميل على دراية بعلامتك التجارية / منتجك ، قبل أن تكسبهم شيئًا فشيئًا بأشياء مثل العروض والخصومات التمهيدية. لهذا السبب ، من المهم أن يكون لديك إعلانات لكل مرحلة من مراحل رحلة العملاء ، لذلك لا يرى المشترون المحتملون نفس الإعلانات المتكررة مرارًا وتكرارًا.

إذا قررت رفع مستوى إعلاناتك على Facebook ، فهذه واحدة من أفضل الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام ميزانيتك الإضافية. في المراحل اللاحقة من رحلة العميل ، يمكنك تضمين إعلانات مع إثبات اجتماعي في شكل مراجعات. هذا سوف يساعد على خلق الثقة. من الجيد أيضًا أن تتفاعل بنشاط مع جمهورك ، حيث يمكن لأدوات التواصل الاجتماعي أن تجعلها سهلة وفعالة للغاية. الخصومات هي طريقة أخرى رائعة لجذب العملاء ، حيث تقل مخاطر الشراء من علامة تجارية غير مألوفة فجأة. من وجهة نظر العميل ، ستشعر هذه الميزات أيضًا بأنها شخصية أكثر قليلاً عندما تخصص الإعلانات لكل مرحلة من مراحل رحلتهم.

اختبار A / B للتحقق من مدى فعالية التغييرات التي أجريتها

من الجيد والرائع ترقية حملاتك الإعلانية ، ولكن عليك التحقق مما إذا كانت التغييرات التي تجريها لها تأثير إيجابي. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء اختبار A / B. المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، يأخذ اختبار A / B إعلانك الأصلي ويقارنه بإصدار آخر حيث قمت بتغيير متغير واحد (مثل العنوان أو الصورة). تساعدك هذه المقارنة بعد ذلك على فهم أفضل لما إذا كان لتغييراتك تأثير إيجابي أو سلبي.

إذا كنت تقوم بترقية حملتك ، وإنشاء إعلانات مصممة لجماهير أكبر ، ودفع المزيد ، فستتوقع تأثيرًا إيجابيًا. يسمح لك اختبار A / B بتحديد المواضع التي يتم فيها استخدام ميزانيتك المتزايدة بشكل غير فعال ، لتعظيم هذا التأثير الإيجابي.

لقد اتخذ Facebook هذه خطوة إلى الأمام ، باستخدام ميزة اختبار الانقسام الخاصة به لمقارنة نوعين مختلفين من حملتك تلقائيًا. عند التشغيل ، ستعمل ميزة اختبار الانقسام تلقائيًا على تحويل الجزء الأكبر من ميزانيتك الإعلانية إلى الحملة الأكثر فاعلية ، مما يوفر ميزانيتك عندما يكون ذلك ممكنًا.