Come ridimensionare le inserzioni di Facebook e mantenere un ROAS elevato

Se stai già eseguendo campagne Facebook redditizie, potrebbe essere il momento di aumentare le dimensioni. Questo ti aiuterà a incassare ulteriormente i tuoi profitti se gestiti in modo efficace. Tuttavia, prima di farlo, dovresti assicurarti di avere profitti coerenti e sapere esattamente quanto vuoi aumentare. Quindi quali sono i modi migliori per aumentare le inserzioni di Facebook mantenendo un ROAS elevato?

I modi migliori per ridimensionare le tue inserzioni di Facebook mantenendo un ROAS elevato

Conosci il tuo approccio prima di iniziare

L'upscaling della tua attività non è privo di rischi. Pertanto, è importante avere una strategia sviluppata prima di iniziare il processo. Senza una strategia, potresti spendere di più ma finire per perdere denaro a causa di un approccio non coordinato. Avresti anche difficoltà a identificare dove le cose sono andate storte e come risolvere eventuali problemi.

Se decidi di espandere il tuo pubblico potenziale o di utilizzare un budget più ampio, dovresti avere un piano chiaro su come farlo. Questo potrebbe essere sapere cosa e dove spenderai i fondi aggiuntivi o la misura in cui desideri espandere la tua portata.

Avere un piano e un approccio chiari ti aiuterà anche a misurare il tuo successo mentre procedi. Ciò ti consentirà di continuare a ottimizzare la tua campagna per tutto il tempo.

Aumenta le dimensioni del tuo pubblico potenziale

Uno dei modi più utilizzati per aumentare una campagna pubblicitaria è aumentare le dimensioni del pubblico potenziale. Ciò può essere ottenuto in un paio di modi, che includono tutti parametri di ampliamento per raggiungere un numero maggiore di persone.

Un modo per raggiungere un pubblico più ampio è espandere il targeting per località. Se stai solo facendo pubblicità a livello locale, considera di aumentare la tua pubblicità a livello di stato/contea. Se lo stai già facendo, prova a concentrare il tuo targeting a livello nazionale. Puoi persino passare dal targeting nazionale a quello internazionale, se il tuo prodotto è abbastanza facile da distribuire così lontano ed è ancora economicamente sostenibile.

Se aumenti il ​​raggio del tuo targeting per località, dovresti considerare quali aree sono le migliori da targetizzare. Ciò dipenderà in gran parte da ciò che stai vendendo, quindi dovresti provare a fare alcune ricerche di base su tutti i nuovi mercati in cui intendi pubblicizzare prima. In alternativa, puoi raggiungere un pubblico più ampio rivolgendoti a persone con interessi simili ai tuoi attuali clienti. Questo è noto come pubblico simile. Sai già che è probabile che questo tipo di consumatore sia interessato al tuo prodotto. Pertanto, sono buoni obiettivi se vuoi espandere la tua attività e aumentare anche la redditività.

Facebook offre numerose opzioni approfondite con cui puoi rivolgerti ai clienti. Istruzione, bussola politica, carriera, background religioso, sesso ed età sono solo alcune delle opzioni che puoi utilizzare per raggiungere nuovi clienti. Questa vasta gamma di opzioni rende un po' più facile trovare clienti simili su Facebook rispetto ad altre piattaforme.

Fonte: disegno lineare

Aumenta il tuo budget in modo incrementale

L'aumento del budget è una parte necessaria dell'upscaling della tua campagna. Tuttavia, comporta dei rischi. Pertanto, è meglio farlo in modo incrementale. Aumentare gradualmente il budget ti consente di misurare il tuo successo man mano che spendi di più. Questa valutazione è fondamentale, poiché a un certo punto la semplice spesa di più diventerà inefficace.

Un budget pubblicitario più elevato ti garantirà una minore concorrenza per gli spot pubblicitari, poiché gran parte della concorrenza opta per una spesa più sicura e inferiore. Tuttavia, è ancora importante utilizzare saggiamente quel budget aggiuntivo.

Quando aumenti il ​​tuo budget, dovrai anche passare attraverso la "fase di apprendimento" di Facebook. È qui che l'algoritmo di Facebook inizia a imparare il modo migliore per mostrare le tue inserzioni dopo le modifiche che hai apportato. In sostanza, è il modo in cui l'algoritmo raccoglie dati sufficienti per massimizzare l'effetto della tua spesa aggiuntiva. È importante dare all'algoritmo il tempo di lavorare prima di apportare ulteriori modifiche, altrimenti non avrai una buona idea dell'efficacia di eventuali aumenti di spesa che hai effettuato.

Ottieni il massimo dall'analisi di Facebook e inizia a retargetizzare i clienti interessati

Sebbene sia utile espandere il tuo pubblico, è ancora meglio espanderlo ma continuare a utilizzare il targeting raffinato. Questo ti aiuterà a raggiungere gli utenti più interessati e ad ottenere un miglior rapporto qualità-prezzo.

Uno dei modi migliori per trovare gli utenti più interessati è attraverso il retargeting. Il retargeting è così efficace in quanto gli utenti target hanno già familiarità con il tuo marchio o prodotto. Potrebbero aver interagito con uno dei tuoi annunci precedenti, aver cliccato su un link o aver visitato il tuo sito da un'altra fonte. Sono quindi più avanti lungo il percorso di acquisto, quindi la loro conversione costa molto meno.

Puoi anche scegliere di segmentare le tue campagne di retargeting in modo da concentrare la maggior parte del tuo budget pubblicitario su coloro che hanno abbandonato il carrello o visualizzato un prodotto. È molto più probabile che questi utenti si convertano rispetto a quelli che hanno semplicemente visualizzato un annuncio, facendo loro un uso ancora migliore dei tuoi fondi.

Utilizza annunci diversi per le diverse fasi del percorso del cliente

È raro che un annuncio convinca immediatamente un cliente a effettuare un acquisto. Nella maggior parte dei casi, devi rendere il cliente consapevole del tuo marchio/prodotto, prima di conquistarlo lentamente con cose come offerte di lancio e sconti. Per questo motivo, è importante avere annunci per ogni fase del percorso dei clienti, in modo che i potenziali acquirenti non vedano gli stessi annunci ripetitivi più e più volte.

Se decidi di aumentare la tua pubblicità su Facebook, questo è uno dei modi migliori per utilizzare il tuo budget aggiuntivo. Nelle fasi successive del percorso del cliente, puoi includere annunci con prove sociali sotto forma di recensioni. Ciò contribuirà a generare fiducia. È anche utile interagire attivamente con il tuo pubblico, gli strumenti di coinvolgimento dei social media possono renderlo molto facile ed efficace. Gli sconti sono un altro ottimo modo per attirare un cliente, poiché improvvisamente c'è meno rischio per loro di acquistare da un marchio sconosciuto. Dal punto di vista del cliente, queste funzionalità sembreranno anche un po' più personali man mano che adatti gli annunci a ogni fase del suo viaggio.

Test A/B per verificare l'efficacia delle modifiche

Va tutto bene potenziare le tue campagne pubblicitarie, ma devi verificare se le modifiche apportate stanno avendo un effetto positivo. Puoi farlo conducendo un test A/B. Conosciuto anche come test diviso, il test A/B prende il tuo annuncio originale e lo confronta con un'altra versione in cui hai modificato una variabile (come il titolo o l'immagine). Questo confronto ti aiuta quindi a capire meglio se le tue modifiche hanno avuto un effetto positivo o negativo.

Se stai aumentando la tua campagna, creando annunci progettati per un pubblico più ampio e pagando di più, ti aspetteresti un impatto positivo. Il test A/B ti consente di individuare dove il tuo budget aumentato viene utilizzato in modo inefficace, per massimizzare l'impatto positivo.

Facebook ha anche fatto un ulteriore passo avanti, utilizzando la propria funzione di test diviso per confrontare automaticamente due varianti della tua campagna. Quando è attivata, la funzione di test diviso sposterà automaticamente la maggior parte del budget pubblicitario alla campagna più efficace, risparmiando il budget quando possibile.