如何擴展 Facebook 廣告並保持高 ROAS

如果您已經在運行有利可圖的 Facebook 活動，那麼可能是時候擴大規模了。 如果管理得當，這將幫助您進一步兌現利潤。 然而，在你這樣做之前，你應該確保你有穩定的利潤，並且確切地知道你想要擴大多少。 那麼，在保持高 ROAS 的同時擴大 Facebook 廣告的最佳方法是什麼？

在保持高 ROAS 的同時擴展 Facebook 廣告的最佳方法

在開始之前了解您的方法

升級您的業務並非沒有風險。 因此，在開始此過程之前製定成熟的策略非常重要。 如果沒有策略，您可能會花費更多，但由於方法不協調而最終虧損。 您還很難確定哪裡出了問題，以及如何解決任何問題。

如果您確實決定擴大潛在受眾或使用更大的預算，您應該對如何做到這一點有一個明確的計劃。 這可能是知道您將在什麼地方以及在哪里花費額外的資金，或者您希望擴大影響範圍的程度。

有一個清晰的計劃和方法也將幫助你衡量你的成功。 這將允許您在整個過程中繼續優化您的廣告系列。

增加潛在受眾的規模

提升廣告活動的最常用方法之一是增加潛在受眾的規模。 這可以通過多種方式來實現，所有這些方式都包括擴大參數以覆蓋更多的人。

覆蓋更廣泛受眾的一種方法是擴展您的位置定位。 如果您只在本地做廣告，那麼請考慮將您的廣告增加到州/縣級別。 如果您已經這樣做了，請嘗試將您的目標定位在國家層面。 如果您的產品很容易分發到那麼遠並且在經濟上仍然可行，您甚至可以從國家定位轉移到國際定位。

如果您確實增加了位置定位的半徑，您應該考慮哪些區域是最適合定位的區域。 這在很大程度上取決於您銷售的產品，因此您應該嘗試對您打算首先投放廣告的任何新市場進行一些背景研究。 或者，您可以通過定位與當前客戶具有相似興趣的人來覆蓋更廣泛的受眾。 這被稱為相似受眾。 您已經知道這類消費者很可能對您的產品感興趣。 因此，如果您也想擴大業務並提高盈利能力，它們是很好的目標。

Facebook 提供了許多可以定位客戶的深度選項。 教育、政治羅盤、職業、宗教背景、性別和年齡只是您可以用來吸引新客戶的一些選項。 這種廣泛的選擇使得在 Facebook 上找到類似客戶比在其他平台上更容易一些。

資料來源：線性設計

逐步增加預算

增加預算是擴大廣告系列的必要部分。 然而，它伴隨著風險。 因此，最好逐步進行。 逐漸增加預算可以讓您在逐漸增加支出時衡量您的成功。 這種評估是至關重要的，因為在某一點上，簡單地花費更多將變得無效。

較高的廣告預算將確保您對廣告位的競爭減少，因為許多競爭者選擇更安全、更低的支出。 但是，明智地使用額外預算仍然很重要。

當您確實增加預算時，您還必須經歷 Facebook 的“學習階段”。 這是 Facebook 的算法開始學習在您做出更改後如何最好地展示您的廣告的地方。 從本質上講，它是算法收集足夠數據以最大化您的額外支出的效果的方式。 在進行進一步更改之前，讓算法有時間運行非常重要，否則，您將無法很好地了解增加支出的效果。

充分利用 Facebook 分析並開始重新定位感興趣的客戶

雖然擴大您的受眾很有幫助，但擴大但仍然使用精確定位會更好。 這將幫助您吸引最感興趣的用戶並獲得更多的物有所值。

找到最感興趣的用戶的最佳方法之一是重新定位。 重新定位非常有效，因為目標用戶已經熟悉您的品牌或產品。 他們可能參與了您之前的一個廣告、點擊了鏈接或從其他來源訪問了您的網站。 因此，它們在購買路徑上走得更遠，因此轉換它們的成本要低得多。

您甚至可以選擇細分您的重定向廣告系列，以便將大部分廣告預算集中在那些放棄購物車或查看產品的人身上。 這些用戶比僅查看廣告的用戶更有可能進行轉換，從而使他們更好地利用您的資金。

在客戶旅程的不同階段使用不同的廣告

很少有廣告會立即說服客戶進行購買。 在大多數情況下，您必須讓客戶了解您的品牌/產品，然後才能通過介紹性優惠和折扣等方式慢慢贏得他們的青睞。 因此，為客戶旅程的每個階段製作廣告非常重要，這樣潛在買家就不會一遍又一遍地看到相同的重複廣告。

如果您決定升級 Facebook 廣告，這是您可以使用額外預算的最佳方式之一。 在客戶旅程的後期階段，您可以以評論的形式加入帶有社交證明的廣告。 這將有助於產生信任。 與您的觀眾積極互動也是一件好事，社交媒體參與工具可以使它變得非常簡單和有效。 折扣是讓客戶上鉤的另一種好方法，因為他們從不熟悉的品牌購買的風險突然降低了。 從客戶的角度來看，當您根據客戶旅程的每個階段定制廣告時，這些功能也會更加個性化。

A/B 測試以檢查您的更改是否有效

升級您的廣告活動固然很好，但您需要檢查您所做的更改是否產生了積極影響。 您可以通過進行 A/B 測試來做到這一點。 A/B 測試也稱為拆分測試，將您的原始廣告與您更改了一個變量（例如標題或圖片）的另一個版本進行比較。 這種比較可以幫助您更好地了解您的更改是否產生了積極或消極的影響。

如果您正在升級您的廣告系列，為更多的受眾製作廣告並支付更多費用，您會期望產生積極的影響。 A/B 測試可以讓您發現您增加的預算在哪些地方被無效使用，以最大限度地發揮積極影響。

Facebook 甚至更進一步，通過使用自己的拆分測試功能自動比較您的廣告系列的兩個變體。 打開後，拆分測試功能會自動將您的大部分廣告預算轉移到最有效的廣告系列中，盡可能節省您的預算。