Как масштабировать рекламу в Facebook и поддерживать высокий ROAS

Если вы уже проводите прибыльные кампании в Facebook, возможно, пришло время увеличить масштабы. Это поможет вам дополнительно увеличить прибыль, если управлять ею эффективно. Однако, прежде чем сделать это, вы должны убедиться, что у вас есть постоянная прибыль, и точно знать, насколько вы хотите увеличить масштаб. Итак, как лучше всего масштабировать рекламу на Facebook, сохраняя при этом высокий ROAS?

Лучшие способы масштабировать рекламу на Facebook, сохраняя при этом высокий ROAS

Знайте свой подход, прежде чем начать

Масштабирование вашего бизнеса сопряжено с риском. Поэтому важно иметь разработанную стратегию, прежде чем приступить к процессу. Без стратегии вы можете потратить больше, но в конечном итоге потеряете деньги из-за нескоординированного подхода. Вам также будет трудно определить, где что-то пошло не так, и как решить любые проблемы.

Если вы решите расширить свою потенциальную аудиторию или использовать больший бюджет, у вас должен быть четкий план того, как вы собираетесь это сделать. Это может быть знание того, на что и где вы потратите дополнительные средства или в какой степени вы хотите расширить свой охват.

Наличие четкого плана и подхода также поможет вам измерять свой успех на ходу. Это позволит вам продолжать оптимизировать свою кампанию на всем протяжении.

Увеличьте размер вашей потенциальной аудитории

Одним из наиболее часто используемых способов масштабирования рекламной кампании является увеличение размера потенциальной аудитории. Этого можно добиться несколькими способами, каждый из которых включает расширение параметров для охвата большего числа людей.

Один из способов охватить более широкую аудиторию — расширить геотаргетинг. Если вы размещаете рекламу только на местном уровне, рассмотрите возможность увеличения вашей рекламы до уровня штата/округа. Если вы уже делаете это, попробуйте сфокусировать таргетинг на национальном уровне. Вы даже можете перейти от национального к международному таргетингу, если ваш продукт будет достаточно легко распространяться так далеко и при этом оставаться экономически жизнеспособным.

Если вы увеличиваете радиус таргетинга на местоположение, вам следует подумать, на какие области лучше всего ориентироваться. Это будет в значительной степени зависеть от того, что вы продаете, поэтому вам следует попытаться провести предварительное исследование любых новых рынков, на которые вы планируете рекламировать в первую очередь. Кроме того, вы можете охватить более широкую аудиторию, ориентируясь на людей со схожими интересами с вашими текущими клиентами. Это известно как похожая аудитория. Вы уже знаете, что этот тип потребителей, скорее всего, заинтересуется вашим продуктом. Поэтому они являются хорошими целями, если вы хотите расширить свой бизнес и повысить прибыльность.

Facebook предлагает множество подробных опций, с помощью которых вы можете ориентироваться на клиентов. Образование, политические ориентиры, карьера, религиозное происхождение, пол и возраст — вот лишь некоторые из вариантов, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов. Благодаря такому широкому спектру возможностей найти похожих клиентов на Facebook немного проще, чем на других платформах.

Источник: линейный дизайн

Постепенно увеличивайте бюджет

Увеличение бюджета является необходимой частью масштабирования вашей кампании. Однако это сопряжено с риском. Поэтому лучше делать это постепенно. Постепенно увеличивая бюджет, вы сможете измерять свой успех по мере того, как вы тратите все больше. Эта оценка жизненно важна, так как в определенный момент простое увеличение расходов станет неэффективным.

Более высокий рекламный бюджет обеспечит меньшую конкуренцию за рекламные места, поскольку многие конкуренты выбирают более безопасные и меньшие расходы. Однако по-прежнему важно разумно использовать этот дополнительный бюджет.

Когда вы увеличите свой бюджет, вам также придется пройти «фазу обучения» Facebook. Именно здесь алгоритм Facebook начинает изучать, как лучше всего подходить к показу вашей рекламы после внесенных вами изменений. По сути, это способ алгоритма собрать достаточно данных, чтобы максимизировать эффект от ваших дополнительных расходов. Важно дать алгоритму время для работы, прежде чем вносить дальнейшие изменения, иначе вы не получите четкого представления об эффективности любого увеличения расходов, которое вы сделали.

Извлеките максимальную пользу из аналитики Facebook и начните ретаргетинг заинтересованных клиентов

Хотя полезно расширить свою аудиторию, еще лучше расширить ее, но все же использовать уточненный таргетинг. Это поможет вам охватить наиболее заинтересованных пользователей и получить больше отдачи от вложенных средств.

Один из лучших способов найти наиболее заинтересованных пользователей — это ретаргетинг. Ретаргетинг настолько эффективен, что целевые пользователи уже знакомы с вашим брендом или продуктом. Возможно, они взаимодействовали с одним из ваших предыдущих рекламных объявлений, щелкнули ссылку или посетили ваш сайт из другого источника. Таким образом, они находятся дальше по пути покупки, поэтому их конвертация обходится гораздо дешевле.

Вы даже можете сегментировать свои ретаргетинговые кампании, чтобы сосредоточить большую часть своего рекламного бюджета на тех, кто отказался от своей корзины или просмотрел продукт. У этих пользователей гораздо больше шансов совершить конверсию, чем у тех, кто просто просматривал рекламу, что позволяет им еще эффективнее использовать ваши средства.

Используйте разные объявления для разных этапов пути клиента

Редко когда реклама сразу убеждает покупателя совершить покупку. В большинстве случаев вам нужно информировать клиента о вашем бренде/продукте, прежде чем постепенно завоевывать его такими вещами, как вводные предложения и скидки. По этой причине важно иметь рекламу для каждого этапа пути клиента, чтобы потенциальные покупатели не видели одни и те же повторяющиеся рекламные объявления снова и снова.

Если вы решите увеличить масштаб своей рекламы на Facebook, это один из лучших способов использовать дополнительный бюджет. На более поздних этапах пути клиента вы можете включить рекламу с социальной проверкой в ​​виде отзывов. Это поможет вызвать доверие. Также полезно активно взаимодействовать со своей аудиторией, инструменты взаимодействия в социальных сетях могут сделать это очень простым и эффективным. Скидки — еще один отличный способ заинтересовать покупателя, так как у него внезапно снижается риск покупки у незнакомого бренда. С точки зрения клиента, эти функции также будут казаться немного более личными, поскольку вы адаптируете рекламу к каждому этапу их путешествия.

A/B-тестирование, чтобы проверить, насколько эффективными были ваши изменения

Масштабировать рекламные кампании — это хорошо, но нужно проверять, дают ли вносимые изменения положительный эффект. Вы можете сделать это, проведя A/B-тестирование. Также известное как сплит-тестирование, A/B-тестирование берет исходное объявление и сравнивает его с другой версией, в которой вы изменили одну переменную (например, заголовок или изображение). Затем это сравнение поможет вам лучше понять, оказали ли ваши изменения положительный или отрицательный эффект.

Если вы увеличиваете масштаб своей кампании, создаете рекламу, рассчитанную на более широкую аудиторию, и платите больше, вы ожидаете положительного эффекта. A/B-тестирование позволяет определить, где ваш увеличенный бюджет используется неэффективно, чтобы максимизировать положительный эффект.

Facebook даже пошел дальше, используя собственную функцию сплит-тестирования для автоматического сравнения двух вариантов вашей кампании. При включении функция сплит-тестирования автоматически переведет большую часть вашего рекламного бюджета на наиболее эффективную кампанию, по возможности сэкономив ваш бюджет.