Facebook reklamları nasıl ölçeklenir ve yüksek bir ROAS nasıl korunur?

Halihazırda kârlı Facebook kampanyaları yürütüyorsanız, ölçeği büyütmenin zamanı gelmiş olabilir. Bu, etkili bir şekilde yönetilirse kârınızdan daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacaktır. Ancak, bunu yapmadan önce, tutarlı karlar elde ettiğinizden ve ne kadar büyütmek istediğinizi tam olarak bildiğinizden emin olmalısınız. Peki, yüksek bir ROAS'ı korurken Facebook reklamlarınızı büyütmenin en iyi yolları nelerdir?

Yüksek bir ROAS'ı korurken Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmenin en iyi yolları

Başlamadan önce yaklaşımınızı bilin

İşletmenizi büyütmek risksiz değildir. Bu nedenle sürece başlamadan önce gelişmiş bir stratejinizin olması önemlidir. Bir strateji olmadan, daha fazla harcayabilir, ancak koordine olmayan bir yaklaşım nedeniyle para kaybedebilirsiniz. Ayrıca işlerin nerede yanlış gittiğini ve herhangi bir sorunu nasıl çözeceğinizi belirlemekte zorlanacaksınız.

Potansiyel kitlenizi genişletmeye veya daha büyük bir bütçe kullanmaya karar verirseniz, bunu nasıl yapacağınıza dair net bir planınız olmalıdır. Bu, ek fonları neyi ve nerede harcayacağınızı veya erişiminizi ne ölçüde genişletmek istediğinizi bilmek olabilir.

Net bir plan ve yaklaşıma sahip olmak, ilerledikçe başarınızı ölçmenize de yardımcı olacaktır. Bu, kampanyanızı baştan sona optimize etmeye devam etmenize olanak tanır.

Potansiyel kitlenizin boyutunu artırın

Bir reklam kampanyasını yükseltmenin en sık kullanılan yollarından biri, potansiyel kitlenin boyutunu artırmaktır. Bu, tümü daha fazla sayıda insana ulaşmak için genişleme parametreleri içeren birkaç yolla gerçekleştirilebilir.

Daha geniş bir kitleye ulaşmanın bir yolu, yer hedeflemenizi genişletmektir. Yalnızca yerel olarak reklam veriyorsanız, reklamlarınızı eyalet/ilçe düzeyine yükseltmeyi düşünün. Bunu zaten yapıyorsanız, hedeflemenizi ulusal düzeyde odaklamayı deneyin. Ürününüz o kadar uzağa dağıtmak için yeterince kolay ve ekonomik olarak hala geçerliyse, ulusal hedeflemeden uluslararası hedeflemeye bile geçebilirsiniz.

Yer hedeflemenizin yarıçapını artırırsanız, hedeflemek için en iyi alanların hangileri olduğunu düşünmelisiniz. Bu, büyük ölçüde ne sattığınıza bağlı olacaktır, bu nedenle ilk önce reklam vermeyi hedeflediğiniz yeni pazarlar hakkında biraz arka plan araştırması yapmaya çalışmalısınız. Alternatif olarak, mevcut müşterilerinize benzer ilgi alanlarına sahip kişileri hedefleyerek daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Bu, benzer bir izleyici kitlesi olarak bilinir. Bu tür bir tüketicinin ürününüzle ilgileneceğini zaten biliyorsunuz. Bu nedenle, işinizi büyütmek ve karlılığı artırmak istiyorsanız iyi hedeflerdir.

Facebook, müşterileri hedefleyebileceğiniz çok sayıda ayrıntılı seçenek sunar. Eğitim, siyasi pusula, kariyer, dini geçmiş, cinsiyet ve yaş, yeni müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz seçeneklerden sadece birkaçıdır. Bu geniş seçenek yelpazesi, Facebook'ta benzer müşterileri bulmayı diğer platformlarda olduğundan biraz daha kolaylaştırıyor.

Kaynak: Doğrusal Tasarım

Bütçenizi kademeli olarak artırın

Bütçenizi artırmak, kampanyanızı yükseltmenin gerekli bir parçasıdır. Ancak, risk ile birlikte gelir. Bu nedenle, kademeli olarak yapmak en iyisidir. Bütçenizi kademeli olarak artırmak, giderek daha fazla harcama yaptıkça başarınızı ölçmenize olanak tanır. Bu değerlendirme hayati önem taşımaktadır, çünkü belirli bir noktada basitçe daha fazla harcama etkisiz hale gelecektir.

Daha yüksek bir reklam bütçesi, birçok rekabet daha güvenli ve daha düşük harcamayı tercih ettiğinden, reklam noktaları için daha az rekabete sahip olmanızı sağlayacaktır. Ancak yine de bu ek bütçeyi akıllıca kullanmak önemlidir.

Bütçenizi artırdığınızda, Facebook'un 'öğrenme evresinden' de geçmeniz gerekecek. Bu, Facebook'un algoritmasının, yaptığınız değişikliklerden sonra reklamlarınızı göstermeye en iyi nasıl yaklaşacağını öğrenmeye başladığı yerdir. Özünde, ek harcamalarınızın etkisini en üst düzeye çıkarmak için algoritmanın yeterli veri toplama yöntemidir. Daha fazla değişiklik yapmadan önce algoritmaya çalışması için zaman tanımak önemlidir, aksi takdirde yaptığınız harcama artışlarının etkinliği hakkında iyi bir fikir edinemezsiniz.

Facebook analizlerinden en iyi şekilde yararlanın ve ilgili müşterileri yeniden hedeflemeye başlayın

Kitlenizi genişletmek faydalı olsa da, genişletmek daha da iyidir, ancak yine de hassas hedeflemeyi kullanın. Bu, en çok ilgilenen kullanıcılara ulaşmanıza ve paranızın karşılığını almanıza yardımcı olacaktır.

En çok ilgilenen kullanıcıları bulmanın en iyi yollarından biri yeniden hedeflemedir. Yeniden hedefleme o kadar etkilidir ki hedef kullanıcılar hem markanıza hem de ürününüze zaten aşinadır. Önceki reklamlarınızdan biriyle etkileşime girmiş, bir bağlantıya tıklamış veya sitenizi başka bir kaynaktan ziyaret etmiş olabilirler. Bu nedenle satın alma yolunda daha ilerideler, bu nedenle onları dönüştürmek çok daha az maliyetli.

Hatta yeniden hedefleme kampanyalarınızı segmentlere ayırmayı bile seçebilirsiniz, böylece reklam bütçenizin çoğunu alışveriş sepetini terk edenlere veya bir ürünü görüntüleyenlere odaklayabilirsiniz. Bu kullanıcıların, yalnızca bir reklamı görüntüleyenlere göre dönüşüm sağlama olasılığı çok daha yüksektir, bu da onların paranızı daha da iyi kullanmasını sağlar.

Müşteri yolculuğunun farklı aşamaları için farklı reklamlar kullanın

Bir reklamın müşteriyi hemen satın almaya ikna etmesi nadirdir. Çoğu durumda, tanıtım teklifleri ve indirimler gibi şeylerle yavaşça kazanmadan önce müşteriyi markanız/ürününüzden haberdar etmeniz gerekir. Bu nedenle, potansiyel alıcıların aynı tekrarlayan reklamları tekrar tekrar görmemeleri için, müşterilerin yolculuğunun her aşaması için reklamların olması önemlidir.

Facebook reklamlarınızı yükseltmeye karar verirseniz, bu ek bütçenizi kullanmanın en iyi yollarından biridir. Müşteri yolculuğunun sonraki aşamalarında, incelemeler şeklinde sosyal doğrulamaya sahip reklamlar ekleyebilirsiniz. Bu, güven oluşturmaya yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizle aktif olarak etkileşimde bulunmak da iyidir, sosyal medya katılım araçları bunu çok kolay ve etkili hale getirebilir. İndirimler, tanıdık olmayan bir markadan satın alma riski aniden azaldığından, müşteriyi yakalamanın bir başka harika yoludur. Müşterinin bakış açısından, bu özellikler, siz reklamları yolculuklarının her aşamasına göre uyarlarken biraz daha kişisel hissettirecektir.

Değişikliklerinizin ne kadar etkili olduğunu kontrol etmek için A/B testi

Reklam kampanyalarınızı büyütmek iyi ve güzel, ancak yaptığınız değişikliklerin olumlu bir etkisi olup olmadığını kontrol etmeniz gerekiyor. Bunu A/B testi yaparak yapabilirsiniz. Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, orijinal reklamınızı alır ve bir değişkeni (başlık veya resim gibi) değiştirdiğiniz başka bir sürümle karşılaştırır. Bu karşılaştırma, yaptığınız değişikliklerin olumlu mu yoksa olumsuz mu bir etkisi olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Kampanyanızı yükseltiyorsanız, daha geniş kitleler için tasarlanmış reklamlar oluşturuyorsanız ve daha fazla ödeme yapıyorsanız, olumlu bir etki beklersiniz. A/B testi, bu olumlu etkiyi en üst düzeye çıkarmak için artan bütçenizin nerede etkisiz bir şekilde kullanıldığını tespit etmenize olanak tanır.

Facebook, kampanyanızın iki çeşidini otomatik olarak karşılaştırmak için kendi bölünmüş test özelliğini kullanarak bunu bir adım daha ileri götürdü. Ayırma testi özelliği açıldığında, reklam bütçenizin çoğunu otomatik olarak en etkili kampanyaya kaydırarak mümkün olduğunda bütçenizden tasarruf etmenizi sağlar.