Cum să scalați reclamele Facebook și să mențineți un ROAS ridicat

Dacă desfășurați deja campanii profitabile pe Facebook, atunci ar putea fi timpul să vă extindeți. Acest lucru vă va ajuta să vă încasați în continuare profiturile dacă sunt gestionate eficient. Cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, ar trebui să vă asigurați că aveți profituri consistente și că știți exact cât de mult doriți să creșteți. Deci, care sunt cele mai bune modalități de a vă extinde reclamele Facebook, menținând în același timp un ROAS ridicat?

Cele mai bune modalități de a-ți extinde reclamele Facebook, menținând în același timp un ROAS ridicat

Cunoaște-ți abordarea înainte de a începe

Creșterea afacerii tale nu este lipsită de riscuri. Prin urmare, este important să aveți o strategie dezvoltată înainte de a începe procesul. Fără o strategie, ai putea cheltui mai mult, dar vei ajunge să pierzi bani din cauza unei abordări necoordonate. De asemenea, te-ai lupta să identifici unde au mers prost lucrurile și cum să rezolvi orice probleme.

Dacă decideți să vă extindeți publicul potențial sau să utilizați un buget mai mare, ar trebui să aveți un plan clar despre cum veți face acest lucru. Aceasta poate fi să știți ce și unde veți cheltui fondurile suplimentare sau măsura în care doriți să vă extindeți acoperirea.

Având un plan și o abordare clare, vă va ajuta, de asemenea, să vă măsurați succesul pe măsură ce mergeți. Acest lucru vă va permite să continuați să vă optimizați campania pe tot parcursul.

Măriți dimensiunea audienței dvs. potențiale

Una dintre cele mai frecvent utilizate modalități de a extinde o campanie publicitară este creșterea dimensiunii audienței potențiale. Acest lucru poate fi realizat în câteva moduri, toate incluzând parametrii lărgiți pentru a ajunge la un număr mai mare de oameni.

O modalitate de a ajunge la un public mai larg este extinderea direcționării în funcție de locație. Dacă faceți publicitate doar local, atunci luați în considerare creșterea publicității la nivel de stat/județ. Dacă faceți deja asta, încercați să vă concentrați direcționarea la nivel național. Puteți chiar să treceți de la direcționarea națională la cea internațională, în cazul în care produsul dvs. este suficient de ușor de distribuit atât de departe și rămâne viabil din punct de vedere economic.

Dacă creșteți raza de direcționare în funcție de locație, ar trebui să luați în considerare care sunt zonele cele mai bune de vizat. Acest lucru va depinde foarte mult de ceea ce vindeți, așa că ar trebui să încercați să faceți câteva cercetări de fundal cu privire la orice piețe noi pentru care doriți să faceți publicitate mai întâi. Alternativ, puteți ajunge la un public mai larg, țintind persoane cu interese similare clienților dvs. actuali. Aceasta este cunoscută ca un public asemănător. Știți deja că acest tip de consumator este probabil să fie interesat de produsul dvs. Prin urmare, sunt ținte bune dacă doriți să vă extindeți afacerea și să creșteți și profitabilitatea.

Facebook oferă numeroase opțiuni aprofundate cu care puteți viza clienții. Educația, busola politică, cariera, mediul religios, sexul și vârsta sunt doar câteva dintre opțiunile pe care le puteți utiliza pentru a ajunge la clienți noi. Această gamă largă de opțiuni face puțin mai ușor să găsești clienți similari pe Facebook decât pe alte platforme.

Sursa: Linear Design

Măriți-vă bugetul treptat

Creșterea bugetului este o parte necesară a creșterii campaniei. Cu toate acestea, vine cu risc. Prin urmare, cel mai bine este să o faceți treptat. Creșterea treptată a bugetului vă permite să vă măsurați succesul pe măsură ce cheltuiți treptat mai mult. Această evaluare este vitală, deoarece la un anumit moment pur și simplu cheltuirea mai mult va deveni ineficientă.

Un buget de publicitate mai mare vă va asigura că aveți mai puțină concurență pentru spoturile publicitare, deoarece o mare parte a concurenței optează pentru cheltuieli mai sigure și mai mici. Cu toate acestea, este încă important să utilizați acest buget suplimentar cu înțelepciune.

Când vă creșteți bugetul, va trebui să treceți și prin „faza de învățare” a Facebook. Aici algoritmul Facebook începe să învețe cum să abordeze cel mai bine afișarea reclamelor după modificările pe care le-ați făcut. În esență, este modul algoritmului de a colecta date suficiente pentru a maximiza efectul cheltuielilor suplimentare. Este important să acordați algoritmului timp să funcționeze înainte de a face modificări ulterioare, în caz contrar, nu veți avea o idee bună despre eficiența oricăror creșteri ale cheltuielilor pe care le-ați făcut.

Profitați la maximum de analizele Facebook și începeți să redirecționați clienții interesați

Deși este util să vă extindeți publicul, este și mai bine să vă extindeți, dar să folosiți în continuare direcționarea rafinată. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la cei mai interesați utilizatori și să obțineți mai mult raport calitate-preț.

Una dintre cele mai bune modalități de a găsi cei mai interesați utilizatori este prin retargeting. Retargeting-ul este atât de eficient, încât utilizatorii țintă sunt deja familiarizați atât cu marca, cât și cu produsul dvs. Este posibil să se fi interacționat cu una dintre reclamele tale anterioare, să fi făcut clic pe un link sau să fi vizitat site-ul tău dintr-o altă sursă. Prin urmare, acestea sunt mai departe pe calea de cumpărare, deci costă mult mai puțin să le convertești.

Puteți chiar să alegeți să segmentați campaniile de redirecționare, astfel încât să concentrați cea mai mare parte a bugetului publicitar asupra celor care și-au abandonat coșul de cumpărături sau au văzut un produs. Acești utilizatori sunt mult mai probabil să facă conversii decât cei care au văzut pur și simplu o reclamă, făcându-i să utilizeze și mai bine fondurile dvs.

Utilizați reclame diferite pentru diferite etape ale călătoriei clientului

Este rar ca un anunț să convingă imediat un client să facă o achiziție. În cele mai multe cazuri, trebuie să faceți clientul conștient de marca/produsul dvs., înainte de a-l câștiga încet cu lucruri precum oferte introductive și reduceri. Din acest motiv, este important să existe reclame pentru fiecare etapă a călătoriei clienților, astfel încât potențialii cumpărători să nu vadă aceleași reclame repetitive din nou și din nou.

Dacă decideți să vă măriți publicitatea pe Facebook, acesta este unul dintre cele mai bune moduri în care vă puteți folosi bugetul suplimentar. În etapele ulterioare ale călătoriei clientului, puteți include reclame cu verificare socială sub formă de recenzii. Acest lucru va ajuta la generarea încrederii. De asemenea, este bine să interacționați activ cu publicul dvs., instrumentele de implicare în rețelele sociale pot face acest lucru foarte ușor și eficient. Reducerile sunt o altă modalitate excelentă de a atrage un client pe cârlig, deoarece există dintr-o dată mai puțin riscul ca aceștia să cumpere de la o marcă necunoscută. Din perspectiva clientului, aceste funcții se vor simți, de asemenea, puțin mai personale pe măsură ce personalizați reclamele pentru fiecare etapă a călătoriei lor.

Testare A/B pentru a verifica cât de eficiente au fost modificările dvs

Este bine să vă extindeți campaniile de publicitate, dar trebuie să verificați dacă modificările pe care le faceți au un efect pozitiv. Puteți face acest lucru efectuând teste A/B. Cunoscută și sub denumirea de testare divizată, testarea A/B preia anunțul original și îl compară cu o altă versiune în care ați modificat o variabilă (cum ar fi titlul sau imaginea). Această comparație vă ajută apoi să înțelegeți mai bine dacă modificările dvs. au avut un efect pozitiv sau negativ.

Dacă vă extindeți campania, creați anunțuri concepute pentru un public mai mare și plătiți mai mult, vă așteptați la un impact pozitiv. Testarea A/B vă permite să identificați unde bugetul mărit este utilizat ineficient, pentru a maximiza acel impact pozitiv.

Facebook a făcut chiar un pas mai departe, utilizând propria sa funcție de testare împărțită pentru a compara automat două variante ale campaniei tale. Când este activată, funcția de testare împărțită va transfera automat cea mai mare parte a bugetului dvs. publicitar către cea mai eficientă campanie, economisindu-vă bugetul atunci când este posibil.