No mundo do marketing digital, o marketing de conteúdo desempenha um papel fundamental em vários segmentos de empresas Business to Business (B2B) em todo o mundo. Estratégias de marketing de conteúdo usadas para unir os vendedores, o pessoal de marketing e o público-alvo em uma única plataforma que aprimora o ROI de qualquer empresa.

Vamos explorar! Como construir a melhor estratégia de marketing de conteúdo?

Hoje, vou apresentar um modelo de marketing que melhora e gera mais leads para o seu B2B. Vamos tentar cavalgar nele. Precisamos especificar dois tipos de modelo de conteúdo que são “modelo Hub” e “modelo Spoke”. Os conteúdos do hub são conteúdos primários, que precisam de pesquisas inovadoras, do grande pool de recursos e precisam preencher o formulário para acessar o conteúdo. Enquanto o conteúdo Spoke costumava aumentar seu tráfego e trazer tráfego de qualidade ou levar ao conteúdo do seu hub.

Exemplos de conteúdo do Hub:

• E-books
• Estudos de ROI
• Papéis brancos
• Principais webinars
• A grande empresa organizou eventos
• Relatório de análise e pesquisa

Exemplos de conteúdo falado:

• Criação e publicação de artigos
• Blogues
• Infográficos
• Vídeos
• Webinars menores
• Estudos de caso

Principais etapas que são importantes para construir a estratégia de marketing de conteúdo B2B:

Entenda seus objetivos:

As principais coisas que vêm à sua mente, como comportamento do cliente, objetivos da equipe de suporte, metas da equipe de marketing, reconhecimento da marca, reforma da imagem da empresa, aumentar seguidores leais à marca, gerar mais e mais leads e melhorar a fidelidade. A organização B2B usa o conteúdo como uma ferramenta de marketing para obter uma grande base de clientes, aumentar os lucros e obter mais ROI.

A quem você se refere?

Conseguir um público do mundo digital não é uma tarefa fácil, por isso as organizações B2B estão construindo relacionamentos valiosos que transformam o público em clientes. Algumas das ferramentas incríveis para identificar e entender seus clientes em potencial são:

• Microsoft Excel: Crie um banco de dados maravilhoso e interessante de clientes em potencial usando fórmulas e macros de planilhas.
• Ferramenta de pesquisa de palavras-chave do Google – Você pode analisar e encontrar diferentes palavras pesquisadas por compradores frequentemente relacionadas ao seu nicho com base em sua localização (densidade de palavras-chave e sua proximidade).
• Google Search Console – Pode analisar as atividades realizadas em cada página do seu site.
• Google Analytics – Pode obter um relatório abrangente sobre o tráfego da web.
• Outras ferramentas – HubSpot, Personapp e Streamliner.

Matriz de consistência

Conteúdo considerado “rei” quando se trata de campanhas de marketing digital. A melhor maneira de obter o resultado desejado é desenvolver conteúdos valiosos e consistentes que atendam ao seu alto nível de expectativas. Os profissionais de marketing precisam de conteúdo atraente e rico em palavras prescritas com todos os tipos de pesquisa de palavras-chave com base na pesquisa feita por um usuário diferente no mecanismo de pesquisa.

Criação de demanda, página de destino, classificação do mecanismo de pesquisa, página de agradecimento, por que alguns sites nunca chegam lá. Sites B2B experimentam visitantes que chegam à página do serviço e têm 50 vezes mais chances de se tornarem seus clientes. Por último, mas não menos importante, a estratégia de conteúdo também fortalece o SEO e a autoridade de link ao publicar vários conteúdos. Os profissionais de marketing que documentam suas declarações de missão têm duas vezes mais chances de sucesso.

B2B precisa de foco especial no conteúdo:

• Incluir ofertas especiais
• Sorteios
• Opção de compartilhamento e incentivo
• brinde
• Inscrições
• Objetos categorizados
• Modo de apresentação sincronizado
• Atraente
• Apresentação nas redes sociais
• Motor de busca relevante

As organizações B2B são a organização que acredita mais na construção de relacionamento com os clientes do que B2C. Consequentemente, os conteúdos devem construir um relacionamento de longo prazo com os clientes. Conteúdos com melhor representação permitem que a equipe de marketing obtenha mais leads e uma situação vantajosa para ambas as partes.

Estratégia de distribuição de conteúdo

Estratégias eficazes de distribuição de conteúdo permitem que a organização B2B atinja suas metas de negócios. Segmentos de mercado e diferentes verticais de negócios têm redes de distribuição de conteúdo diferentes e funcionam de acordo com suas necessidades. Táticas de distribuição de conteúdo usadas em diferentes plataformas:

Podcast e webcast:

Por esses meios, muitos profissionais de marketing online usam conteúdos proativos que nutrem diretamente o caminho para penetrar nas diferentes verticais de indústrias e clientes. Exemplo de entrevista individual, narrativa de ficção, conteúdo reaproveitado, treinamento de narrativa de notificação, treinamento de entrevista de convidado (painel), jingle musical, episódio detalhado on-line, abordagem de ponto de boletim, roteiro palavra por palavra e mensagem do patrocinador.

Conteúdos com distribuição paga:

Para novos eventos ou campanhas, deve-se optar por canais de distribuição pagos para direcionar novos leads. Hoje em dia, as pessoas estão usando redes de publicidade como

• Google AdWords
• Marketing de pesquisa do Yahoo
• Microsoft adCenter

Marketing de mídia social:

Algumas das redes sociais populares, como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Instagram, permitem que a organização execute plataformas de redes sociais para obter novos clientes e também ajuda o cliente a obter ideias inovadoras para veicular anúncios para o público-alvo.

Crowdsourcing:

É uma forma muito eficaz e assídua de conseguir audiência apenas compartilhando os conteúdos. Convidar um novo cliente em potencial ou compartilhar e curtir o conteúdo ajudará o público a obter conteúdos empoderados que melhoram lateralmente seu conhecimento e, em última análise, beneficiam a credibilidade da organização.

Gestão da marca através de conteúdos:

Os profissionais de marketing B2B usam práticas de gerenciamento de marca por meio de materiais de marketing, infográficos, gerenciamento de imagens, folhetos e páginas de destino.

Meios de comercialização orgânicos:

Nesse tipo de distribuição, não há necessidade de gastar em campanhas e isso acaba economizando seu tempo e dinheiro apenas promovendo por meio de e-mails, redes sociais e telefonemas. Quando se trata das organizações de melhor desempenho, uma porcentagem de oitenta e oito profissionais de marketing acompanha regularmente o progresso de seus serviços de marketing de conteúdo e os documenta em pastas para obter um maior retorno do investimento.

Responsabilidade da sua estratégia de marketing de conteúdo:

A justificação e prestação de contas é um passo muito importante para obter os resultados desejados. As estratégias de conteúdo, sejam elas pagas ou orgânicas, devem ser responsáveis ​​na hora de gerar leads e aumentar a base de clientes. A matriz de prestação de contas é utilizada de forma que se assemelha ao conhecimento profundo dos dados e suas análises de forma muito lucrativa.

Conclusão:

Uma visão de longo prazo ou um roteiro que precisa de uma implementação estratégica de conteúdos (seus meandros) para gerar leads, aumentar a base de clientes e aumentar gradativamente o ROI. O conteúdo criado deve ser envolvente, útil, abrangente, pensar fora da caixa e se adequar ao público maior.