在數字營銷領域，內容營銷在全球企業對企業 (B2B) 公司的各個領域都發揮著舉足輕重的作用。 內容營銷策略用於在單一平台上連接銷售人員、營銷人員和目標受眾，從而提高任何公司的投資回報率。

讓我們一起探索吧！ 如何建立最佳的內容營銷策略？

今天，我將向您介紹一種營銷模型，該模型可為您的 B2B 改進並產生更多潛在客戶。 讓我們試著融入其中。 我們需要指定兩種類型的內容模型，即“Hub 模型”和“Spoke 模型”。 Hub 內容是主要內容，需要創新研究，資源池很大，需要填寫表格才能訪問內容。 而 Spoke 內容用於增加您的流量並帶來高質量的流量或引導您的中心內容。

中心內容示例：

• 電子書
• 投資回報率研究
• 白皮書
• 主要網絡研討會
• 大公司舉辦活動
• 分析和研究報告

Spoke 內容示例：

• 文章創作和發布
• 博客
• 信息圖表
• 視頻
• 小型網絡研討會
• 實例探究

對構建 B2B 內容營銷策略很重要的主要步驟：

了解您的目標：

您腦海中浮現的主要事物，如客戶行為、支持團隊目標、營銷團隊目標、品牌知名度、公司形象改造、增加品牌忠誠度追隨者、產生越來越多的潛在客戶並提高忠誠度。 B2B 組織使用內容作為營銷工具來獲得龐大的客戶群，推動利潤，經濟高效地獲得更多的投資回報率。

你指的是誰？

從數字世界中獲得受眾並非易事，這就是為什麼 B2B 組織正在建立將受眾轉變為客戶的寶貴關係的原因。 識別和了解潛在客戶的一些很棒的工具是：

• Microsoft Excel：使用電子表格公式和宏創建一個精彩且現有的潛在客戶數據庫。
• Google 關鍵字搜索工具 - 您可以根據您的位置（關鍵字密度及其鄰近度）分析和查找經常與您的利基相關的買家搜索的不同字詞。
• Google Search Console – 可以分析您網站每個頁面上的活動。
• 谷歌分析——可以獲得關於網絡流量的綜合報告。
• 其他工具 – HubSpot、Personapp 和 Streamliner。

一致性矩陣

在數字營銷活動中，內容被視為“王者”。 獲得預期結果的最佳方法是開發有價值且一致的內容，以滿足您的高期望。 營銷專業人士需要根據不同用戶在搜索引擎上進行的搜索，通過各種關鍵字研究，在規定的詞中包含有吸引力、價值豐富的內容。

創造需求，登陸頁面，搜索引擎排名，感謝頁面，為什麼有些網站從來沒有提升到那裡。 B2B 網站體驗訪問者登陸服務頁面的可能性是您的客戶的 50 倍。 最後但並非最不重要的一點是，內容策略還可以在發佈各種內容時賦予 SEO 和鏈接權限。 記錄他們的使命宣言的營銷人員成功的可能性是其兩倍。

B2B 需要特別關注內容：

• 包括特別優惠
• 贈品
• 分享和鼓勵的選擇
• 贈品
• 註冊
• 分類對象
• 同步呈現方式
• 搶眼
• 社交媒體演示
• 搜索引擎相關

B2B 組織是比 B2C 更相信建立客戶關係的組織。 因此，內容必須與客戶建立長期的關係。 具有更好代表性的內容使營銷團隊能夠獲得更多的潛在客戶和雙方的雙贏局面。

內容分發策略

有效的內容分發策略使 B2B 組織能夠實現其業務目標。 細分市場和不同的業務垂直領域具有不同的內容分發網絡，它們會根據自己的要求進行相應的工作。 在不同平台上使用的內容分發策略：

播客和網絡廣播：

通過這些方式，許多在線營銷人員使用積極主動的內容直接培育了滲透不同垂直行業和客戶的方式。 一對一採訪、小說故事講述、重新調整用途的內容、通知敘述培訓、嘉賓採訪培訓（小組）、音樂叮噹、在線詳細情節、公告點方法、逐字逐句腳本和讚助商信息的示例。

有償分發的內容：

對於新的活動或活動，應該使用付費分銷渠道來瞄準新的潛在客戶。 如今，人們正在使用廣告網絡，例如

• 谷歌廣告關鍵詞
• 雅虎搜索營銷
• 微軟廣告中心

社交媒體市場營銷：

一些流行的社交網絡，如 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest 和 Instagram，允許組織運行社交網絡平台來吸引新客戶，它還幫助客戶獲得創新想法，為目標受眾投放廣告。

眾包：

僅通過分享內容來吸引觀眾是一種非常有效且刻苦的方式。 邀請新的潛在客戶或分享和喜歡內容將幫助觀眾獲得授權的內容，從而橫向提高他們的知識並最終有利於組織的可信度。

通過內容進行品牌管理：

B2B 營銷人員通過營銷材料、信息圖表、圖像管理、傳單和登陸頁面使用品牌管理實踐。

有機營銷手段：

在這種分發方式中，無需在活動上花錢，最終只需通過電子郵件、社交媒體和電話進行宣傳，就可以節省您的時間和金錢。 對於表現最好的組織，88% 的營銷人員會定期跟踪他們的內容營銷服務進度並將其記錄在文件夾中，以獲得更高的投資回報。

您的內容營銷策略的責任：

理由和問責制是獲得預期結果的非常重要的一步。 無論是付費的還是有機的內容策略，在產生潛在客戶和增強客戶群方面都必須負責。 責任矩陣的使用方式類似於對數據及其分析的透徹了解，以非常有利可圖的方式。

結論：

長期願景或路線圖，需要對內容（其來龍去脈）進行戰略實施，以產生潛在客戶、增強客戶群並逐漸提高投資回報率。 創建的內容應該是引人入勝的、有幫助的、全面的、跳出框框思考的，並且適合更多的受眾。