デジタルマーケティングの世界では、コンテンツマーケティングは、世界中の企業間（B2B）企業のさまざまなセグメントで極めて重要な役割を果たしています。 あらゆる企業のROIを向上させる単一のプラットフォーム上で、営業​​担当者、マーケティング担当者、およびターゲティングオーディエンスを橋渡しするために使用されるコンテンツマーケティング戦略。

探検しましょう！ 最高のコンテンツマーケティング戦略を構築する方法は？

今日は、B2Bのリードを改善して生成するマーケティングモデルについて簡単に説明します。 それに乗ってみましょう。 「ハブモデル」と「スポークモデル」の2種類のコンテンツモデルを指定する必要があります。 ハブコンテンツは主要なコンテンツであり、革新的な調査と大量のリソースが必要であり、コンテンツにアクセスするにはフォームに入力する必要があります。 スポークコンテンツは、トラフィックを増やし、質の高いトラフィックをもたらしたり、ハブコンテンツに導いたりするために使用されていました。

ハブコンテンツの例：

• 電子ブック
• ROI調査
• 白い紙
• 主なウェビナー
• 大企業がイベントを主催
• 分析および調査レポート

スポークコンテンツの例：

• 記事の作成と公開
• ブログ
• インフォグラフィック
• ビデオ
• 小さなウェビナー
• ケーススタディ

B2Bコンテンツマーケティング戦略を構築するために重要な主なステップ：

あなたの目的を理解する：

顧客行動、サポートチームの目標、マーケティングチームの目標、ブランド認知度、企業イメージの変革、ブランドの忠実なフォロワーの増加、ますます多くのリードの生成、ロイヤルティの向上など、頭に浮かぶ主なこと。 B2B組織は、コンテンツをマーケティングツールとして使用して、大規模な顧客ベースを獲得し、利益を押し上げ、費用対効果を高めてROIを向上させます。

誰を紹介しますか？

デジタルの世界からオーディエンスを獲得することは簡単な作業ではありません。そのため、B2B組織は、オーディエンスを顧客に変える貴重な関係を構築しています。 見込み客を特定して理解するための優れたツールのいくつかは次のとおりです。

• Microsoft Excel：スプレッドシートの数式とマクロを使用して、見込み客のすばらしい既存のデータベースを作成します。
• Googleキーワード検索ツール–あなたはあなたの場所（キーワード密度とその近さ）に基づいてあなたのニッチに頻繁に現実化されたバイヤーによって検索されたさまざまな単語を分析して見つけることができます。
• Google検索コンソール–ウェブサイトの各ページで実行されるアクティビティを分析できます。
• Google Analytics –Webトラフィックに関する包括的なレポートを取得できます。
• その他のツール– HubSpot、Personapp、およびStreamliner。

整合性マトリックス

デジタルマーケティングキャンペーンに関しては、コンテンツは「王様」と見なされます。 望ましい結果を得る最良の方法は、高いレベルの期待に応える価値のある一貫したコンテンツを開発することです。 マーケティングの専門家は、検索エンジンで別のユーザーが行った検索に基づいたあらゆる種類のキーワード調査を備えた、魅力的で価値の高いコンテンツを所定の単語で提供する必要があります。

需要の創出、ランディングページ、検索エンジンランキング、お礼のページ、一部のWebサイトがそこに昇格しない理由。 B2B Webサイトでは、サービスページにアクセスした訪問者が顧客になる可能性が50倍高くなります。 最後になりましたが、コンテンツ戦略は、さまざまなコンテンツを公開しながら、SEOとリンクの権限を強化します。 ミッションステートメントを文書化するマーケターは、成功する可能性が2倍高くなります。

B2Bは、コンテンツに特別な焦点を当てる必要があります。

• 特別オファーを含める
• 景品
• 共有と励ましのオプション
• 景品
• サインアップ
• 分類されたオブジェクト
• 同期されたプレゼンテーション方法
• 目を引く
• ソーシャルメディアプレゼンテーション
• 関連する検索エンジン

B2B組織は、B2Cよりも顧客との関係を構築することを重視している組織です。 したがって、コンテンツはクライアントとの長期的な関係を構築する必要があります。 より良い表現のコンテンツは、マーケティングチームがより多くのリードと双方にとって有利な状況を得るのを可能にします。

コンテンツ配信戦略

効果的なコンテンツ配信戦略により、B2B組織はビジネス目標を達成できます。 市場セグメントとさまざまな業種のコンテンツ配信ネットワークは異なり、要件に応じて機能します。 さまざまなプラットフォームで使用されるコンテンツ配信戦術：

ポッドキャストとウェブキャスト：

これらの手段を通じて、多くのオンラインマーケターは、業界や顧客のさまざまな業種に浸透する方法を直接育むプロアクティブなコンテンツを使用しています。 1対1のインタビュー、フィクションストーリーテリング、再利用されたコンテンツ、通知ナラティブトレーニング、ゲストインタビュートレーニング（パネル）、音楽ジングル、オンラインの詳細エピソード、速報ポイントアプローチ、単語ごとのスクリプト、スポンサーメッセージの例。

有料配布のコンテンツ：

新しいイベントやキャンペーンの場合、新しいリードをターゲットにするために有料の流通チャネルに行く必要があります。 今日、人々は次のような広告ネットワークを使用しています

• Googleアドワーズ広告
• Yahoo検索マーケティング
• Microsoft adCenter

ソーシャルメディアマーケティング：

Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagramなどの人気のソーシャルネットワークのいくつかは、組織がソーシャルネットワークプラットフォームを実行して新しい顧客を獲得することを可能にし、また顧客がターゲットオーディエンスに広告を掲載するための革新的なアイデアを得るのを支援します。

クラウドソーシング：

これは、コンテンツを共有するだけで視聴者を獲得するための非常に効果的で支援的な方法です。 新しい見込み客を招待したり、コンテンツを共有して気に入ったりすることで、視聴者は知識を横方向に向上させ、最終的に組織の信頼性を高める権限を与えられたコンテンツを入手できます。

コンテンツによるブランド管理：

B2Bマーケターは、マーケティング資料、インフォグラフィック、画像管理、チラシ、ランディングページを通じてブランド管理手法を使用します。

有機的なマーケティング手段：

この種の配布では、キャンペーンに費やす必要はありません。これにより、電子メール、ソーシャルメディア、および電話で宣伝するだけで、最終的に時間とお金を節約できます。 最高の業績を上げている組織に関しては、マーケターの88％が定期的にコンテンツマーケティングサービスの進捗状況を追跡し、投資収益率を高めるためにフォルダーに記録しています。

コンテンツマーケティング戦略の説明責任：

正当化と説明責任は、望ましい結果を得るための非常に重要なステップです。 有料またはオーガニックのコンテンツ戦略は、リードの生成と顧客基盤の強化に関して説明責任を負わなければなりません。 説明責任マトリックスは、データとその分析に関する完全な知識に非常に有利な方法で似ているように使用されます。

結論：

リードを生成し、顧客の基盤を強化し、ROIを徐々に向上させるために、コンテンツ（そのインとアウト）の戦略的な実装を必要とする長期ビジョンまたはロードマップ。 作成されるコンテンツは、魅力的で、役立つ、包括的で、独創的な考え方であり、より多くの視聴者に適している必要があります。