Dalam dunia pemasaran digital, pemasaran konten memainkan peran penting dalam berbagai segmen perusahaan Business to Business (B2B) di seluruh dunia. Strategi Pemasaran Konten yang digunakan untuk menjembatani tenaga penjualan, orang pemasaran, dan audiens penargetan pada satu platform yang meningkatkan ROI perusahaan mana pun.

Mari kita jelajahi! Bagaimana membangun strategi pemasaran konten terbaik?

Hari ini, saya akan memberi tahu Anda model pemasaran yang meningkatkan dan menghasilkan lebih banyak prospek untuk B2B Anda. Mari kita coba menaikinya. Kita perlu menentukan dua jenis model konten yaitu "model Hub" dan "Model Spoke". Konten hub adalah konten utama, yang membutuhkan penelitian inovatif, kumpulan sumber daya yang besar, dan perlu mengisi formulir untuk mengakses konten. Sementara konten Spoke digunakan untuk meningkatkan lalu lintas Anda dan membawa lalu lintas berkualitas atau mengarah ke konten hub Anda.

Contoh konten Hub:

• Ebook
• studi ROI
• Kertas putih
• Webinar utama
• Perusahaan besar menyelenggarakan acara
• Analisis dan laporan penelitian

Contoh konten Spoke:

• Pembuatan dan penerbitan artikel
• Blog
• Infografis
• Video
• Webinar yang lebih kecil
• Studi kasus

Langkah-Langkah Utama yang penting untuk membangun Strategi Pemasaran Konten B2B:

Pahami tujuan Anda:

Hal-hal utama yang muncul di benak Anda seperti perilaku pelanggan, Tujuan tim pendukung, tujuan tim pemasaran, kesadaran merek, perubahan citra perusahaan, meningkatkan pengikut setia merek, menghasilkan lebih banyak prospek, dan meningkatkan loyalitas. Organisasi B2B menggunakan konten sebagai alat pemasaran untuk mendapatkan basis pelanggan yang besar, mendorong keuntungan, hemat biaya untuk mendapatkan lebih banyak ROI.

Kepada siapa Anda merujuk?

Untuk mendapatkan audiens dari dunia digital bukanlah tugas yang mudah, itulah sebabnya organisasi B2B membangun hubungan berharga yang mengubah audiens menjadi pelanggan. Beberapa alat luar biasa untuk mengidentifikasi dan memahami calon pelanggan Anda adalah:

• Microsoft Excel: Buat basis data calon pelanggan yang luar biasa dan menarik dengan menggunakan rumus dan makro spreadsheet.
• Alat Pencarian Kata Kunci Google – Anda Dapat menganalisis dan menemukan berbagai kata yang dicari oleh pembeli yang sering dikaitkan dengan niche Anda berdasarkan lokasi Anda (kepadatan kata kunci dan kedekatannya).
• Google Search Console – Dapat menganalisa aktivitas yang dilakukan pada setiap halaman website Anda.
• Google Analytics – Dapat memperoleh laporan komprehensif tentang lalu lintas web.
• Alat lain – HubSpot, Personapp, dan Streamliner.

Matriks konsistensi

Konten dianggap sebagai “raja” dalam hal kampanye pemasaran digital. Cara terbaik untuk mendapatkan hasil yang diinginkan adalah dengan mengembangkan konten yang berharga dan konsisten yang memenuhi harapan tingkat tinggi Anda. Profesional pemasaran membutuhkan konten yang menarik dan kaya nilai dalam kata-kata yang ditentukan dengan semua jenis penelitian kata kunci berdasarkan pencarian yang dilakukan oleh pengguna yang berbeda di mesin pencari.

Menciptakan permintaan, halaman arahan, peringkat mesin pencari, halaman ucapan terima kasih, mengapa beberapa situs web tidak pernah meningkat di sana. Situs web B2B mengalami pengunjung yang mendarat di halaman layanan 50 kali lebih mungkin menjadi pelanggan Anda. Terakhir namun tidak kalah pentingnya, strategi konten juga memberdayakan SEO dan otoritas tautan saat menerbitkan berbagai konten. Pemasar, yang mendokumentasikan pernyataan misi mereka dua kali lebih mungkin untuk berhasil.

B2B membutuhkan fokus khusus pada konten:

• Sertakan penawaran khusus
• Hadiah
• Pilihan untuk Berbagi dan dorongan
• Gratis
• Pendaftaran
• Objek yang dikategorikan
• Cara presentasi yang disinkronkan
• Menarik
• Presentasi media sosial
• Mesin pencari relevan

Organisasi B2B adalah organisasi yang lebih percaya dalam membangun hubungan pelanggan daripada B2C. Akibatnya, konten harus membangun hubungan jangka panjang dengan klien. Konten dengan representasi yang lebih baik memungkinkan tim pemasaran mendapatkan lebih banyak prospek dan situasi yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak.

Strategi Distribusi Konten

Strategi distribusi konten yang efektif memungkinkan organisasi B2B untuk memenuhi tujuan bisnisnya. Segmen pasar dan vertikal bisnis yang berbeda memiliki jaringan distribusi konten yang berbeda dan mereka bekerja sesuai dengan kebutuhan mereka. Taktik distribusi konten yang digunakan di berbagai platform:

Podcast dan webcast:

Melalui cara ini, banyak pemasar online menggunakan konten proaktif yang secara langsung memupuk cara untuk menembus berbagai industri dan pelanggan vertikal. Contoh wawancara satu lawan satu, penceritaan fiksi, konten yang digunakan ulang, pelatihan narasi notifikasi, pelatihan wawancara tamu (Panel), jingle musik, episode detail online, pendekatan poin buletin, skrip kata demi kata, dan pesan sponsor.

Konten dengan distribusi berbayar:

Untuk acara atau kampanye baru, seseorang harus menggunakan saluran distribusi berbayar untuk menargetkan prospek baru. Saat ini, orang menggunakan Jaringan iklan seperti

• Google AdWords
• Pemasaran Pencarian Yahoo
• Pusat iklan Microsoft

Pemasaran media sosial:

Beberapa jejaring sosial populer seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest dan Instagram yang memungkinkan organisasi untuk menjalankan platform jejaring sosial untuk mendapatkan pelanggan baru dan juga membantu pelanggan untuk mendapatkan ide-ide inovatif untuk menjalankan iklan untuk audiens yang ditargetkan.

Sumber daya:

Ini adalah cara yang sangat efektif dan tekun untuk mendapatkan penonton hanya dengan membagikan kontennya. Mengundang prospek baru atau untuk berbagi dan menyukai konten akan membantu audiens untuk mendapatkan konten yang diberdayakan yang secara lateral meningkatkan pengetahuan mereka dan pada akhirnya menguntungkan kredibilitas organisasi.

Manajemen Merek melalui konten:

Pemasar B2B menggunakan praktik manajemen merek melalui jaminan pemasaran, infografis, manajemen gambar, selebaran, dan halaman arahan.

Cara pemasaran organik:

Dalam distribusi semacam ini, tidak perlu mengeluarkan biaya untuk kampanye dan ini pada akhirnya menghemat waktu dan uang Anda hanya dengan mempromosikan melalui email, media sosial, dan panggilan telepon. Dalam hal organisasi berkinerja terbaik, delapan puluh delapan persentase pemasar secara teratur melacak kemajuan Layanan Pemasaran Konten mereka dan mendokumentasikannya dalam folder untuk mendapatkan pengembalian investasi yang lebih tinggi.

Akuntabilitas strategi pemasaran Konten Anda:

Justifikasi dan akuntabilitas merupakan langkah yang sangat penting untuk mendapatkan hasil yang diinginkan. Strategi konten baik itu berbayar atau organik harus dapat dipertanggungjawabkan dalam hal menghasilkan prospek dan meningkatkan basis pelanggan. Matriks akuntabilitas digunakan sedemikian rupa sehingga menyerupai pengetahuan menyeluruh tentang data dan analitiknya dengan cara yang sangat menguntungkan.

Kesimpulan:

Visi jangka panjang atau peta jalan yang membutuhkan implementasi strategis konten (seluk beluknya) untuk menghasilkan prospek, meningkatkan basis pelanggan, dan secara bertahap meningkatkan ROI. Konten yang dibuat harus menarik, membantu, komprehensif, berpikir di luar kotak, dan sesuai dengan audiens yang lebih besar.