In der Welt des digitalen Marketings spielt Content Marketing eine zentrale Rolle in verschiedenen Segmenten von Business-to-Business-Unternehmen (B2B) weltweit. Content-Marketing-Strategien, die verwendet werden, um die Verkäufer, Marketingmitarbeiter und das Zielpublikum auf einer einzigen Plattform zu verbinden, die den ROI jedes Unternehmens verbessert.

Lass uns erforschen! Wie baut man die beste Content-Marketing-Strategie auf?

Heute werde ich Sie über ein Marketingmodell informieren, das Ihr B2B verbessert und mehr Leads generiert. Versuchen wir, hineinzureiten. Wir müssen zwei Arten von Inhaltsmodellen spezifizieren, nämlich „Hub-Modell“ und „Spoke-Modell“. Hub-Inhalte sind primäre Inhalte, die innovative Forschung, einen großen Ressourcenpool und das Ausfüllen des Formulars für den Zugriff auf die Inhalte erfordern. Während Spoke-Inhalte verwendet wurden, um Ihren Datenverkehr zu steigern und qualitativ hochwertigen Datenverkehr oder Leads zu Ihren Hub-Inhalten zu bringen.

Beispiele für Hub-Inhalte:

• E-Books
• ROI-Studien
• weiße Papiere
• Wichtige Webinare
• Das große Unternehmen veranstaltete Veranstaltungen
• Analyse- und Forschungsbericht

Beispiele für Spoke-Inhalte:

• Erstellung und Veröffentlichung von Artikeln
• Blogs
• Infografiken
• Videos
• Kleinere Webinare
• Fallstudien

Wichtige Schritte, die zum Aufbau einer B2B-Content-Marketing-Strategie wichtig sind:

Verstehen Sie Ihre Ziele:

Wichtige Dinge, die Ihnen in den Sinn kommen, wie Kundenverhalten, Ziele des Support-Teams, Ziele des Marketing-Teams, Markenbekanntheit, Überarbeitung des Firmenimages, Erhöhung der treuen Anhänger der Marke, Generierung von mehr und mehr Leads und Verbesserung der Loyalität. B2B-Organisationen nutzen Inhalte als Marketinginstrument, um einen großen Kundenstamm zu gewinnen, Gewinne zu steigern und kosteneffektiv einen höheren ROI zu erzielen.

Auf wen beziehen Sie sich?

Ein Publikum aus der digitalen Welt zu gewinnen ist keine leichte Aufgabe, deshalb bauen B2B-Organisationen wertvolle Beziehungen auf, die das Publikum in Kunden verwandeln. Einige der großartigen Tools, um Ihre potenziellen Kunden zu identifizieren und zu verstehen, sind:

• Microsoft Excel: Erstellen Sie eine wunderbare und spannende Datenbank potenzieller Kunden, indem Sie Tabellenformeln und Makros verwenden.
• Google Keyword Search Tool – Sie können verschiedene Wörter analysieren und finden, die von Käufern gesucht werden, die häufig mit Ihrer Nische in Verbindung gebracht werden, basierend auf Ihrem Standort (Keyword-Dichte und deren Nähe).
• Google Search Console – Kann Aktivitäten analysieren, die auf jeder Seite Ihrer Website durchgeführt werden.
• Google Analytics – Kann einen umfassenden Bericht über den Webverkehr erhalten.
• Andere Tools – HubSpot, Personapp und Streamliner.

Konsistenzmatrix

Inhalte, die als „King“ gelten, wenn es um digitale Marketingkampagnen geht. Der beste Weg, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, besteht darin , wertvolle und konsistente Inhalte zu entwickeln , die Ihren hohen Erwartungen entsprechen. Marketingprofis brauchen ansprechende, werthaltige Inhalte in vorgegebenen Wörtern mit allen Arten von Keyword-Recherchen, die auf der Suche eines anderen Benutzers in der Suchmaschine basieren.

Nachfrage schaffen, Zielseite, Suchmaschinenranking, Dankesseite, warum manche Websites dort nie aufsteigen. B2B-Websites erleben, dass Besucher, die auf der Serviceseite landen, mit 50-mal höherer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Kunden werden. Nicht zuletzt stärkt die Content-Strategie auch SEO und Link-Autorität bei der Veröffentlichung verschiedener Inhalte. Vermarkter, die ihre Mission Statements dokumentieren, haben eine doppelt so hohe Erfolgswahrscheinlichkeit.

B2B braucht besonderen Fokus auf Inhalte:

• Sonderangebote einbeziehen
• Werbegeschenke
• Option für Teilen und Ermutigung
• Werbegeschenk
• Anmeldungen
• Kategorisierte Objekte
• Synchronisierte Darstellungsweise
• Auffällig
• Social-Media-Präsentation
• Suchmaschinenrelevant

B2B-Organisationen glauben mehr an den Aufbau von Kundenbeziehungen als an B2C. Folglich müssen die Inhalte eine langfristige Beziehung zu den Kunden aufbauen. Inhalte mit besserer Darstellung ermöglichen dem Marketingteam mehr Leads und eine Win-Win-Situation für beide Parteien.

Content-Distribution-Strategie

Effektive Content-Distribution-Strategien ermöglichen es der B2B-Organisation, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Marktsegmente und verschiedene Geschäftszweige haben unterschiedliche Netzwerke zur Verteilung von Inhalten und arbeiten entsprechend ihren Anforderungen. Taktiken zur Verteilung von Inhalten, die auf verschiedenen Plattformen verwendet werden:

Podcast und Webcast:

Auf diese Weise verwenden viele Online-Vermarkter proaktive Inhalte, die direkt den Weg ebnen, um in die verschiedenen Vertikalen von Branchen und Kunden einzudringen. Beispiel für Eins-zu-eins-Interview, fiktives Geschichtenerzählen, umfunktionierte Inhalte, Benachrichtigungserzählungstraining, Gastinterviewtraining (Panel), Musik-Jingle, Online-Detailepisode, Bulletin-Point-Ansatz, Wort-für-Wort-Skript und Sponsorenbotschaft.

Inhalte mit kostenpflichtiger Verbreitung:

Für neue Events oder Kampagnen sollte man sich für kostenpflichtige Vertriebskanäle entscheiden, um neue Leads anzusprechen. Heutzutage nutzen die Leute Werbenetzwerke wie z

• Google Werbung
• Yahoo-Suchmarketing
• Microsoft adCenter

Social-Media-Marketing:

Einige der beliebten sozialen Netzwerke wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest und Instagram ermöglichen es dem Unternehmen, Plattformen für soziale Netzwerke zu betreiben, um neue Kunden zu gewinnen, und es hilft dem Kunden auch, innovative Ideen zu erhalten, um Anzeigen für das Zielpublikum zu schalten.

Crowdsourcing:

Es ist ein sehr effektiver und fleißiger Weg, ein Publikum zu gewinnen, indem man einfach die Inhalte teilt. Das Einladen eines neuen Interessenten oder das Teilen und Liken der Inhalte wird dem Publikum helfen, befähigte Inhalte zu erhalten, die ihr Wissen seitlich verbessern und letztendlich der Glaubwürdigkeit der Organisation zugute kommen.

Markenführung durch Inhalte:

B2B-Vermarkter nutzen Markenmanagementpraktiken durch Marketingmaterialien, Infografiken, Bildverwaltung, Flyer und Zielseiten.

Ökologische Vermarktung:

Bei dieser Art der Verbreitung müssen Sie nicht für Kampagnen ausgeben, und das spart letztendlich Zeit und Geld, indem Sie einfach über E-Mails, soziale Medien und Telefonanrufe werben. Wenn es um die leistungsstärksten Unternehmen geht, verfolgen achtundachtzig Prozent der Vermarkter regelmäßig den Fortschritt ihrer Content-Marketing-Services und dokumentieren sie in Ordnern, um eine höhere Kapitalrendite zu erzielen.

Verantwortung für Ihre Content-Marketing-Strategie:

Rechtfertigung und Verantwortlichkeit sind ein sehr wichtiger Schritt, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Die Inhaltsstrategien, ob bezahlt oder organisch, müssen verantwortlich sein, wenn es darum geht, Leads zu generieren und den Kundenstamm zu erweitern. Die Rechenschaftsmatrix wird so verwendet, dass sie dem gründlichen Wissen über Daten und deren Analyse auf sehr lukrative Weise ähnelt.

Fazit:

Eine langfristige Vision oder Roadmap, die eine strategische Umsetzung der Inhalte (ihre Vor- und Nachteile) erfordert, um Leads zu generieren, die Kundenbasis zu erweitern und den ROI schrittweise zu steigern. Die erstellten Inhalte sollten ansprechend, hilfreich, umfassend sein, über den Tellerrand hinaus denken und für ein größeres Publikum geeignet sein.