W świecie marketingu cyfrowego marketing treści odgrywa kluczową rolę w różnych segmentach firm Business to Business (B2B) na całym świecie. Strategie marketingu treści wykorzystywane do łączenia sprzedawców, ludzi zajmujących się marketingiem i docelowych odbiorców na jednej platformie, która zwiększa ROI każdej firmy.

Odkryjmy! Jak zbudować najlepszą strategię content marketingową?

Dziś przedstawię Ci model marketingowy, który usprawnia i generuje więcej leadów dla Twojego B2B. Spróbujmy w to wjechać. Musimy określić dwa typy modelu treści, czyli „Model piasty” i „Model szprych”. Zawartość centrum to zawartość podstawowa, która wymaga innowacyjnych badań, dużej puli zasobów i musi wypełnić formularz, aby uzyskać dostęp do zawartości. Podczas gdy treści Spoke zwiększały ruch i zapewniały wysokiej jakości ruch lub prowadziły do ​​treści w centrum.

Przykłady treści Centrum:

• E-booki
• Badania ROI
• białe papiery
• Kluczowe webinaria
• Duża firma była gospodarzem imprez
• Raport analityczny i badawczy

Przykłady treści szprych:

• Tworzenie i publikowanie artykułów
• Blogi
• Infografika
• Filmy
• Mniejsze webinaria
• Studium przypadku

Główne kroki, które są ważne w budowaniu strategii marketingu treści B2B:

Zrozum swoje cele:

Najważniejsze rzeczy, które przychodzą Ci na myśl, takie jak zachowanie klientów, cele zespołu wsparcia, cele zespołu marketingu, świadomość marki, zmiana wizerunku firmy, zwiększenie liczby lojalnych wobec marki obserwujących, generowanie coraz większej liczby leadów i poprawa lojalności. Organizacja B2B wykorzystuje treść jako narzędzie marketingowe, aby zdobyć dużą bazę klientów, zwiększyć zyski, opłacalnie, aby uzyskać większy zwrot z inwestycji.

Do kogo polecasz?

Pozyskanie odbiorców ze świata cyfrowego nie jest łatwym zadaniem, dlatego organizacje B2B budują wartościowe relacje, które zamieniają odbiorców w klientów. Niektóre z niesamowitych narzędzi do identyfikacji i zrozumienia potencjalnych klientów to:

• Microsoft Excel: Twórz wspaniałą i ekscytującą bazę danych potencjalnych klientów, korzystając z formuł i makr arkuszy kalkulacyjnych.
• Narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych Google — możesz analizować i znajdować różne słowa wyszukiwane przez kupujących, którzy często odpowiadają Twojej niszy, w oparciu o Twoją lokalizację (gęstość słów kluczowych i ich bliskość).
• Google Search Console – może analizować działania prowadzone na każdej stronie Twojej witryny.
• Google Analytics – może uzyskać kompleksowy raport o ruchu w sieci.
• Inne narzędzia — HubSpot, Personapp i Streamliner.

Macierz spójności

Treści uważane za „królowe”, jeśli chodzi o cyfrowe kampanie marketingowe. Najlepszym sposobem na uzyskanie pożądanego rezultatu jest opracowanie wartościowych i spójnych treści , które spełnią Twoje wysokie oczekiwania. Specjaliści od marketingu potrzebują atrakcyjnych, bogatych w wartość treści w określonych słowach z wszelkiego rodzaju badaniami słów kluczowych na podstawie wyszukiwania przeprowadzonego przez innego użytkownika w wyszukiwarce.

Tworzenie popytu, strony docelowej, rankingu w wyszukiwarkach, strony z podziękowaniem, dlaczego niektóre strony nigdy się tam nie wywyższają. Witryny B2B doświadczają odwiedzających, którzy trafiają na stronę usługi, mają 50 razy większe szanse na zostanie Twoim klientem. Ostatnia, ale nie mniej ważna strategia, wzmacnia SEO i autorytet linków podczas publikowania różnych treści. Marketingowcy, którzy dokumentują swoją misję, mają dwa razy większe szanse na sukces.

B2B wymaga szczególnego skupienia się na treści:

• Uwzględnij oferty specjalne
• Prezenty
• Możliwość dzielenia się i zachęcania
• Gratis
• Zapisy
• Obiekty skategoryzowane
• Zsynchronizowany sposób prezentacji
• Przyciągający wzrok
• Prezentacja w mediach społecznościowych
• Odpowiednie dla wyszukiwarki

Organizacje B2B to organizacja bardziej wierząca w budowanie relacji z klientami niż B2C. W konsekwencji treść musi budować długofalową relację z klientami. Treści z lepszą reprezentacją umożliwiają zespołowi marketingowemu pozyskiwanie większej liczby leadów i sytuacji korzystnych dla obu stron.

Strategia dystrybucji treści

Skuteczne strategie dystrybucji treści umożliwiają organizacji B2B realizację celów biznesowych. Segment rynku i różne branże mają różne sieci dystrybucji treści i działają zgodnie z ich wymaganiami. Taktyki dystrybucji treści stosowane na różnych platformach:

Podcast i webcast:

W ten sposób wielu sprzedawców internetowych korzysta z proaktywnych treści, które bezpośrednio wspierają sposób penetracji różnych branż i klientów. Przykład jednego wywiadu, opowiadania beletrystycznego, zmienionego przeznaczenia treści, szkolenia z narracji powiadomień, szkolenia z rozmów z gośćmi (panel), dżingla muzycznego, szczegółowego odcinka online, podejścia do punktu biuletynu, scenariusza słowo w słowo i wiadomości od sponsora.

Treści z płatną dystrybucją:

W przypadku nowych wydarzeń lub kampanii należy skorzystać z płatnych kanałów dystrybucji, aby dotrzeć do nowych leadów. W dzisiejszych czasach ludzie korzystają z sieci reklamowych, takich jak

• Google AdWords
• Marketing w wyszukiwarkach Yahoo
• Centrum reklam Microsoft

Marketing mediów społecznościowych:

Niektóre z popularnych sieci społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest i Instagram, które pozwalają organizacji prowadzić platformy sieci społecznościowych w celu pozyskania nowych klientów, a także pomagają klientowi uzyskać innowacyjne pomysły na wyświetlanie reklam dla docelowych odbiorców.

Crowdsourcing:

Jest to bardzo skuteczny i wytrwały sposób na zdobycie publiczności poprzez samo udostępnianie treści. Zaproszenie nowego prospekta lub udostępnienie i polubienie treści pomoże odbiorcom w uzyskaniu wzmocnionych treści, które później poprawią ich wiedzę i ostatecznie przyniosą korzyści organizacji.

Zarządzanie marką poprzez zawartość:

Marketerzy B2B stosują praktyki zarządzania marką poprzez materiały marketingowe, infografiki, zarządzanie wizerunkiem, ulotki i strony docelowe.

Organiczne środki marketingu:

W tego rodzaju dystrybucji nie ma potrzeby wydawania pieniędzy na kampanie, a to w końcu pozwala zaoszczędzić czas i pieniądze, po prostu promując się za pośrednictwem e-maili, mediów społecznościowych i połączeń telefonicznych. Jeśli chodzi o organizacje o najlepszych wynikach, osiemdziesiąt osiem procent marketerów regularnie śledzi swoje postępy w usługach marketingu treści i dokumentuje je w folderach, aby uzyskać wyższy zwrot z inwestycji.

Odpowiedzialność za strategię content marketingu:

Uzasadnienie i odpowiedzialność to bardzo ważny krok w celu uzyskania pożądanych rezultatów. Strategie dotyczące treści są płatne lub organiczne, muszą być odpowiedzialne, jeśli chodzi o generowanie leadów i wzmacnianie bazy klientów. Macierz rozliczalności jest wykorzystywana w taki sposób, aby w bardzo lukratywny sposób przypominała gruntowną znajomość danych i ich analitykę.

Wniosek:

Długoterminowa wizja lub mapa drogowa, która wymaga strategicznego wdrożenia treści (jej tajników), aby generować leady, wzmacniać bazę klientów i stopniowo zwiększać ROI. Tworzone treści powinny być angażujące, pomocne, wszechstronne, nieszablonowe i pasować do szerszego grona odbiorców.