В мире цифрового маркетинга контент-маркетинг играет ключевую роль в различных сегментах бизнеса компаний по всему миру (B2B). Стратегии контент-маркетинга, используемые для объединения продавцов, маркетологов и целевой аудитории на единой платформе, повышающей рентабельность инвестиций любой компании.

Давайте исследовать! Как построить лучшую стратегию контент-маркетинга?

Сегодня я познакомлю вас с маркетинговой моделью, которая улучшает и генерирует больше потенциальных клиентов для вашего B2B. Попробуем в него въехать. Нам нужно указать два типа модели контента: «модель Hub» и «модель Spoke». Контент концентратора — это первичный контент, который требует инновационных исследований, большого пула ресурсов и заполнения формы для доступа к контенту. Контент в то время как Spoke используется для увеличения вашего трафика и привлечения качественного трафика или ведет к вашему центральному контенту.

Примеры контента Хаба:

• Электронные книги
• исследования рентабельности инвестиций
• белые бумаги
• Ключевые вебинары
• Большая компания провела мероприятия
• Аналитика и исследовательский отчет

Примеры контента Spoke:

• Создание и публикация статей
• Блоги
• Инфографика
• Ролики
• Небольшие вебинары
• Тематические исследования

Основные шаги, которые важны для построения стратегии контент-маркетинга B2B:

Поймите свои цели:

Основные вещи, которые приходят вам на ум, такие как поведение клиентов, цели группы поддержки, цели маркетинговой команды, узнаваемость бренда, изменение имиджа компании, увеличение количества лояльных последователей бренда, создание все большего количества потенциальных клиентов и повышение лояльности. Организация B2B использует контент в качестве маркетингового инструмента, чтобы получить большую клиентскую базу, увеличить прибыль, рентабельно, чтобы получить больше ROI.

К кому вы обращаетесь?

Получить аудиторию из цифрового мира — непростая задача, поэтому организации B2B строят ценные отношения, которые превращают аудиторию в клиентов. Некоторые из замечательных инструментов для выявления и понимания ваших потенциальных клиентов:

• Microsoft Excel: создайте замечательную и интересную базу данных потенциальных клиентов, используя формулы электронных таблиц и макросы.
• Инструмент поиска ключевых слов Google — вы можете анализировать и находить различные слова, которые ищут покупатели, часто связанные с вашей нишей, в зависимости от вашего местоположения (плотность ключевых слов и их близость).
• Консоль поиска Google — может анализировать действия, выполняемые на каждой странице вашего веб-сайта.
• Google Analytics — может получить исчерпывающий отчет о веб-трафике.
• Другие инструменты — HubSpot, Personapp и Streamliner.

Матрица согласованности

Контент считается «королем», когда речь идет о кампаниях цифрового маркетинга. Лучший способ получить желаемый результат — разработать ценный и последовательный контент , соответствующий вашим высоким ожиданиям. Специалисты по маркетингу нуждаются в привлекательном, ценном содержании в заданных словах со всеми видами исследования ключевых слов, основанными на поиске, сделанном другим пользователем в поисковой системе.

Создание спроса, целевая страница, ранжирование в поисковых системах, страница благодарности, почему некоторые веб-сайты никогда не поднимаются туда. На веб-сайтах B2B посетители, которые попадают на страницу услуги, в 50 раз чаще становятся вашими клиентами. И последнее, но не менее важное: стратегия контента также расширяет возможности SEO и авторитетности ссылок при публикации различного контента. Маркетологи, которые документируют свои заявления о миссии, имеют в два раза больше шансов на успех.

B2B требует особого внимания к контенту:

• Включить специальные предложения
• Розыгрыши
• Вариант для обмена и поощрения
• Халява
• Регистрация
• Классифицированные объекты
• Синхронный способ презентации
• Привлекательный
• Презентация в социальных сетях
• Поисковая система релевантна

Организации B2B больше верят в построение отношений с клиентами, чем B2C. Следовательно, содержание должно строить долгосрочные отношения с клиентами. Контент с лучшим представлением позволяет маркетинговой команде получить больше потенциальных клиентов и беспроигрышную ситуацию для обеих сторон.

Стратегия распространения контента

Эффективные стратегии распространения контента позволяют организации B2B достигать своих бизнес-целей. Сегмент рынка и разные вертикали бизнеса имеют разные сети распространения контента, и они работают соответственно своим требованиям. Тактика распространения контента, используемая на разных платформах:

Подкасты и веб-трансляции:

Благодаря этим средствам многие интернет-маркетологи используют упреждающий контент, который напрямую способствует проникновению в различные вертикали отраслей и клиентов. Пример интервью один на один, художественное повествование, перепрофилированный контент, обучение повествованию в уведомлениях, обучение интервью с гостями (панель), музыкальный джингл, подробный онлайн-эпизод, метод бюллетеня, дословный сценарий и сообщение спонсора.

Контент с платным распространением:

Для новых событий или кампаний следует использовать платные каналы распространения, чтобы нацеливаться на новых потенциальных клиентов. В настоящее время люди используют рекламные сети, такие как

• Google AdWords
• Поисковый маркетинг Yahoo
• Центр объявлений Майкрософт

Маркетинг в области СМИ:

Некоторые из популярных социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и Instagram, которые позволяют организации запускать платформы социальных сетей для привлечения новых клиентов, а также помогают клиентам получать инновационные идеи для запуска рекламы для целевой аудитории.

Краудсорсинг:

Это очень эффективный и усердный способ получить аудиторию, просто поделившись содержимым. Приглашение нового потенциального клиента или возможность поделиться контентом и лайкнуть его поможет аудитории получить расширенный контент, который расширит их знания и, в конечном итоге, повысит доверие к организации.

Управление брендом через содержание:

Маркетологи B2B используют методы управления брендом с помощью маркетинговых материалов, инфографики, управления изображениями, листовок и целевых страниц.

Органические средства маркетинга:

При таком распространении нет необходимости тратиться на кампании, и это в конечном итоге экономит ваше время и деньги, просто продвигая по электронной почте, социальным сетям и телефонным звонкам. Когда дело доходит до самых эффективных организаций, восемьдесят восемь процентов маркетологов регулярно отслеживают прогресс своих услуг контент-маркетинга и документируют их в папках, чтобы получить более высокую отдачу от инвестиций.

Ответственность за вашу стратегию контент-маркетинга:

Обоснование и подотчетность — очень важный шаг для получения желаемых результатов. Стратегии контента, будь то платные или органические, должны быть ответственными, когда речь идет о привлечении потенциальных клиентов и расширении клиентской базы. Матрица подотчетности используется таким образом, что она очень прибыльно напоминает доскональное знание данных и их аналитику.

Заключение:

Долгосрочное видение или дорожная карта, которая требует стратегической реализации содержания (его входов и выходов) для привлечения потенциальных клиентов, расширения клиентской базы и постепенного увеличения рентабельности инвестиций. Создаваемый контент должен быть привлекательным, полезным, всеобъемлющим, мыслить нестандартно и подходить для более широкой аудитории.