Nel mondo del marketing digitale, il content marketing svolge un ruolo fondamentale in vari segmenti delle aziende Business to business (B2B) in tutto il mondo. Strategie di marketing dei contenuti utilizzate per collegare i venditori, gli addetti al marketing e il pubblico di destinazione su un'unica piattaforma che migliora il ROI di qualsiasi azienda.

Esploriamo! Come costruire la migliore strategia di content marketing?

Oggi ti illustrerò un modello di marketing che migliora e genera più lead per il tuo B2B. Proviamo a cavalcarlo. Dobbiamo specificare due tipi di modello di contenuto che sono "Modello Hub" e "Modello raggio". I contenuti dell'hub sono contenuti primari, che necessitano di ricerca innovativa, di un ampio pool di risorse e per accedere ai contenuti è necessario compilare il form. Mentre il contenuto Spoke veniva utilizzato per aumentare il traffico e portare traffico di qualità o portare al contenuto del tuo hub.

Esempi di contenuto dell'Hub:

• Ebook
• Studi sul ROI
• fogli bianchi
• Webinar chiave
• La grande azienda ha ospitato eventi
• Analisi e rapporto di ricerca

Esempi di contenuti parlati:

• Creazione e pubblicazione di articoli
• Blog
• Infografica
• Video
• Webinar più piccoli
• Casi studio

I passaggi principali che sono importanti per costruire una strategia di marketing dei contenuti B2B:

Comprendi i tuoi obiettivi:

Le cose principali che ti vengono in mente come il comportamento dei clienti, gli obiettivi del team di supporto, gli obiettivi del team di marketing, la consapevolezza del marchio, il rinnovamento dell'immagine aziendale, aumentare i follower fedeli al marchio, generare sempre più contatti e migliorare la fedeltà. L'organizzazione B2B utilizza i contenuti come strumento di marketing per ottenere un'ampia base di clienti, aumentare i profitti, a costi contenuti per ottenere più ROI.

A chi ti riferisci?

Ottenere un pubblico dal mondo digitale non è un compito facile, ecco perché le organizzazioni B2B stanno costruendo relazioni preziose che trasformano il pubblico in clienti. Alcuni dei fantastici strumenti per identificare e comprendere i tuoi potenziali clienti sono:

• Microsoft Excel: crea un database meraviglioso ed entusiasmante di potenziali clienti utilizzando formule e macro di fogli di calcolo.
• Strumento di ricerca per parole chiave di Google: puoi analizzare e trovare parole diverse cercate da acquirenti spesso legati alla tua nicchia in base alla tua posizione (densità delle parole chiave e sua vicinanza).
• Google Search Console – Può analizzare le attività svolte su ogni pagina del tuo sito web.
• Google Analytics – Può ottenere un rapporto completo sul traffico web.
• Altri strumenti: HubSpot, Personaapp e Streamliner.

Matrice di coerenza

Contenuti considerati "re" quando si tratta di campagne di marketing digitale. Il modo migliore per ottenere il risultato desiderato è sviluppare contenuti validi e coerenti che soddisfino il tuo alto livello di aspettative. I professionisti del marketing hanno bisogno di contenuti accattivanti e ricchi di valore in parole prescritte con tutti i tipi di ricerca di parole chiave basate sulla ricerca effettuata da un altro utente sul motore di ricerca.

Creazione di domanda, pagina di destinazione, posizionamento sui motori di ricerca, pagina di ringraziamento, perché alcuni siti Web non si elevano mai lì. I siti Web B2B sperimentano che i visitatori che atterrano sulla pagina del servizio hanno una probabilità 50 volte maggiore di diventare tuoi clienti. Ultimo ma non meno importante, la strategia dei contenuti autorizza anche la SEO e l'autorità di collegamento durante la pubblicazione di vari contenuti. I marketer, che documentano le loro dichiarazioni di missione, hanno una probabilità due volte maggiore di avere successo.

Il B2B ha bisogno di un'attenzione particolare ai contenuti:

• Includi offerte speciali
• omaggi
• Opzione per la condivisione e l'incoraggiamento
• Omaggio
• Iscrizioni
• Oggetti classificati
• Modo sincronizzato di presentazione
• Accattivante
• Presentazione sui social
• Motore di ricerca pertinente

Le organizzazioni B2B sono l'organizzazione che crede più nella creazione di relazioni con i clienti rispetto al B2C. Di conseguenza, i contenuti devono costruire una relazione a lungo termine con i clienti. I contenuti con una migliore rappresentazione consentono al team di marketing di ottenere più contatti e una situazione vantaggiosa per entrambe le parti.

Strategia di distribuzione dei contenuti

Strategie di distribuzione dei contenuti efficaci consentono all'organizzazione B2B di raggiungere i propri obiettivi di business. Il segmento di mercato e i diversi verticali di attività hanno reti di distribuzione di contenuti diverse e funzionano di conseguenza in base alle loro esigenze. Tattiche di distribuzione dei contenuti utilizzate su diverse piattaforme:

Podcast e webcast:

Attraverso questi mezzi, molti marketer online utilizzano contenuti proattivi che alimentano direttamente la strada per penetrare i diversi verticali delle industrie e della clientela. Esempio di intervista individuale, narrazione di narrativa, contenuto riproposto, formazione narrativa di notifica, formazione sull'intervista con gli ospiti (pannello), jingle musicale, episodio dettagliato online, approccio al bollettino, sceneggiatura parola per parola e messaggio dello sponsor.

Contenuti con distribuzione a pagamento:

Per nuovi eventi o campagne, dovresti scegliere canali di distribuzione a pagamento per indirizzare nuovi contatti. Al giorno d'oggi, le persone utilizzano reti pubblicitarie come

• Google Adwords
• Yahoo Search Marketing
• Centro di annunci Microsoft

Social media marketing:

Alcuni dei social network popolari come Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Instagram che consentono all'organizzazione di gestire piattaforme di social network per ottenere nuovi clienti e aiutano anche il cliente a ottenere idee innovative per pubblicare annunci per il pubblico mirato.

Crowdsourcing:

È un modo molto efficace e assiduo per ottenere un pubblico semplicemente condividendo i contenuti. Invitare un nuovo potenziale cliente o condividere e apprezzare i contenuti aiuterà il pubblico a ottenere contenuti potenziati che migliorano lateralmente le loro conoscenze e, in ultima analisi, vanno a beneficio della credibilità dell'organizzazione.

Brand Management attraverso i contenuti:

I marketer B2B utilizzano le pratiche di gestione del marchio attraverso materiali di marketing, infografiche, gestione delle immagini, volantini e pagine di destinazione.

Mezzi di marketing organici:

In questo tipo di distribuzione, non è necessario spendere in campagne e questo alla fine consente di risparmiare tempo e denaro semplicemente promuovendo tramite e-mail, social media e telefonate. Quando si tratta delle organizzazioni con le migliori prestazioni, l'88% dei marketer monitora regolarmente i progressi dei propri servizi di marketing dei contenuti e li documenta in cartelle per ottenere un maggiore ritorno sull'investimento.

Responsabilità della tua strategia di marketing dei contenuti:

La giustificazione e la responsabilità sono un passo molto importante per ottenere i risultati desiderati. Le strategie di contenuto, a pagamento o organiche, devono essere responsabili quando si tratta di generare lead e migliorare la base di clienti. La matrice di responsabilità viene utilizzata in modo tale da assomigliare alla conoscenza approfondita dei dati e della sua analisi in un modo molto redditizio.

Conclusione:

Una visione a lungo termine o una roadmap che necessita di un'implementazione strategica dei contenuti (i suoi pro ei contro) per generare lead, migliorare la base di clienti e aumentare gradualmente il ROI. I contenuti creati dovrebbero essere coinvolgenti, utili, completi, pensati fuori dagli schemi e adatti a un pubblico più ampio.