في عالم التسويق الرقمي ، يلعب تسويق المحتوى دورًا محوريًا في مختلف قطاعات الشركات التجارية (B2B) في جميع أنحاء العالم. تُستخدم استراتيجيات تسويق المحتوى لجذب مندوبي المبيعات وأفراد التسويق والجمهور المستهدف على نظام أساسي واحد يعزز عائد الاستثمار لأي شركة.

دعنا نستكشف! كيف نبني أفضل استراتيجية تسويق للمحتوى؟

اليوم ، سأقدم لك نموذجًا تسويقيًا يحسن ويولد المزيد من العملاء المحتملين لـ B2B. دعونا نحاول الركوب فيه. نحتاج إلى تحديد نوعين من نموذج المحتوى وهما "Hub model" و "Spoke model". محتويات Hub هي المحتوى الأساسي ، الذي يحتاج إلى بحث مبتكر ، ومجموعة كبيرة من الموارد ، ويحتاج إلى ملء النموذج للوصول إلى المحتوى. بينما يستخدم محتوى Spoke لزيادة حركة المرور الخاصة بك وجلب حركة مرور عالية الجودة أو يؤدي إلى محتوى المحور الخاص بك.

أمثلة على المحتوى المحوري:

• كتب إلكترونية
• دراسات العائد على الاستثمار
• أوراق بيضاء
• ندوات الويب الرئيسية
• استضافت الشركة الكبيرة الأحداث
• تقرير التحليلات والبحث

أمثلة على محتوى المتحدث:

• إنشاء المقالات ونشرها
• المدونات
• الرسوم البيانية
• أشرطة فيديو
• ندوات عبر الإنترنت أصغر حجمًا
• دراسات الحالة

الخطوات الرئيسية التي تعتبر مهمة لبناء استراتيجية تسويق المحتوى B2B:

افهم أهدافك:

الأشياء الرئيسية التي تتبادر إلى ذهنك مثل سلوك العملاء وأهداف فريق الدعم وأهداف فريق التسويق والوعي بالعلامة التجارية وتحول صورة الشركة وزيادة المتابعين المخلصين للعلامة التجارية وتوليد المزيد والمزيد من العملاء المحتملين وتحسين الولاء. تستخدم منظمة B2B المحتوى كأداة تسويق للحصول على قاعدة عملاء كبيرة ، وزيادة الأرباح ، وفعالة من حيث التكلفة للحصول على المزيد من عائد الاستثمار.

لمن تشير؟

إن الحصول على جمهور من العالم الرقمي ليس بالمهمة السهلة ولهذا السبب تقوم مؤسسات B2B ببناء علاقات قيمة تحول الجمهور إلى عملاء. بعض الأدوات الرائعة للتعرف على العملاء المحتملين وفهمهم هي:

• Microsoft Excel: أنشئ قاعدة بيانات رائعة وقائمة للعملاء المحتملين باستخدام صيغ جداول البيانات ووحدات الماكرو.
• أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من Google - يمكنك تحليل وإيجاد كلمات مختلفة يبحث عنها المشترون بشكل متكرر إلى مكانتك بناءً على موقعك (كثافة الكلمات الرئيسية وقربها).
• Google Search Console - يمكنه تحليل الأنشطة التي يتم إجراؤها على كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك.
• تحليلات جوجل - يمكن الحصول على تقرير شامل عن حركة المرور على شبكة الإنترنت.
• أدوات أخرى - HubSpot و Personapp و Streamliner.

مصفوفة الاتساق

يعتبر المحتوى "ملكًا" عندما يتعلق الأمر بحملات التسويق الرقمي. أفضل طريقة للحصول على النتيجة المرجوة هي تطوير محتويات قيمة ومتسقة تلبي المستوى العالي من توقعاتك. يحتاج محترفو التسويق إلى محتويات جذابة وغنية بالقيمة في كلمات موصوفة مع جميع أنواع البحث عن الكلمات الرئيسية بناءً على البحث الذي أجراه مستخدم مختلف على محرك البحث.

إنشاء الطلب ، الصفحة المقصودة ، ترتيب محرك البحث ، صفحة الشكر ، لماذا لا ترتفع بعض مواقع الويب أبدًا. تشهد مواقع B2B على الويب أن الزائرين الذين يصلون إلى صفحة الخدمة تزداد احتمالية أن يصبحوا عملاءك بمقدار 50 مرة. أخيرًا وليس آخرًا ، تعمل إستراتيجية المحتوى أيضًا على تمكين مُحسّنات محرّكات البحث وسلطة الارتباط أثناء نشر محتوى مختلف. المسوقون ، الذين يوثقون بيانات رسالتهم ، هم أكثر عرضة للنجاح بمقدار الضعف.

يحتاج B2B إلى تركيز خاص على المحتوى:

• قم بتضمين عروض خاصة
• الهبات
• خيار المشاركة والتشجيع
• الهدية الترويجية
• الاشتراكات
• كائنات مصنفة
• طريقة عرض متزامنة
• ملفت للنظر
• عرض على وسائل التواصل الاجتماعي
• محرك البحث ذو الصلة

منظمات B2B هي المنظمة التي تؤمن ببناء علاقة مع العملاء أكثر من B2C. وبالتالي ، يجب أن تبني المحتويات علاقة طويلة الأمد مع العملاء. تمكّن المحتويات ذات التمثيل الأفضل فريق التسويق من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين ووضع مربح للجانبين لكلا الطرفين.

استراتيجية توزيع المحتوى

تمكن استراتيجيات توزيع المحتوى الفعالة مؤسسة B2B من تحقيق أهداف أعمالها. قطاع السوق وقطاعات الأعمال المختلفة لها شبكات توزيع محتوى مختلفة وتعمل وفقًا لمتطلباتها. تكتيكات توزيع المحتوى المستخدمة على منصات مختلفة:

البودكاست والبث الشبكي:

من خلال هذه الوسائل ، يستخدم العديد من المسوقين عبر الإنترنت محتويات استباقية تغذي بشكل مباشر الطريق لاختراق القطاعات المختلفة للصناعات والعملاء. مثال لمقابلة فردية واحدة ، وسرد القصص الخيالية ، والمحتوى المعاد توجيهه ، والتدريب على سرد الإخطار ، والتدريب على مقابلة الضيف (لوحة) ، ونغمة الموسيقى ، والحلقة التفصيلية عبر الإنترنت ، ونهج نقطة النشرة ، والنص كلمة بكلمة ، ورسالة الراعي.

المحتويات مع التوزيع المدفوع:

بالنسبة للأحداث أو الحملات الجديدة ، يجب على المرء أن يذهب إلى قنوات التوزيع المدفوعة لاستهداف العملاء المحتملين الجدد. في الوقت الحاضر ، يستخدم الناس شبكات إعلانية مثل

• جوجل ادووردس
• Yahoo Search Marketing
• مايكروسوفت ادسينتر

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية:

بعض الشبكات الاجتماعية الشهيرة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest و Instagram والتي تسمح للمؤسسة بتشغيل منصات الشبكات الاجتماعية للحصول على عملاء جدد كما أنها تساعد العميل في الحصول على أفكار مبتكرة لتشغيل الإعلانات للجمهور المستهدف.

التعهيد الجماعي:

إنها طريقة فعالة للغاية ومثابرة للحصول على جمهور بمجرد مشاركة المحتويات. ستساعد دعوة عميل محتمل جديد أو مشاركة المحتويات وإعجابها الجمهور في الحصول على محتويات قوية تعمل على تحسين معرفتهم بشكل جانبي وتفيد مصداقية المؤسسة في نهاية المطاف.

إدارة العلامات التجارية من خلال المحتويات:

يستخدم المسوقون في B2B ممارسات إدارة العلامة التجارية من خلال ضمانات التسويق والرسوم البيانية وإدارة الصور والنشرات والصفحات المقصودة.

الوسائل العضوية للتسويق:

في هذا النوع من التوزيع ، ليست هناك حاجة للإنفاق على الحملات ، وهذا في النهاية يوفر وقتك وأموالك من خلال الترويج عبر رسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والمكالمات الهاتفية. عندما يتعلق الأمر بالمؤسسات الأفضل أداءً ، فإن ثمانية وثمانين بالمائة من المسوقين يتتبعون بانتظام تقدم خدمات تسويق المحتوى ويوثقونها في مجلدات للحصول على عائد استثمار أعلى.

مسؤولية إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك:

التبرير والمساءلة خطوة مهمة للغاية للحصول على النتائج المرجوة. يجب أن تكون استراتيجيات المحتوى إما مدفوعة أو عضوية ، مسؤولة عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المتوقعين وتعزيز قاعدة العملاء. تُستخدم مصفوفة المساءلة بطريقة تشبه المعرفة الشاملة بالبيانات وتحليلاتها بطريقة مربحة للغاية.

خاتمة:

رؤية طويلة المدى أو خارطة طريق تحتاج إلى تنفيذ استراتيجي للمحتويات (مداخلها ومخارجها) لتوليد عملاء متوقعين ، وتعزيز قاعدة العملاء ، وزيادة عائد الاستثمار تدريجيًا. يجب أن تكون المحتويات التي يتم إنشاؤها جذابة ومفيدة وشاملة وتفكير خارج الصندوق وتناسب الجمهور الأكبر.