În lumea marketingului digital, marketingul de conținut joacă un rol esențial în diferite segmente ale companiilor Business to business (B2B) din întreaga lume. Strategiile de marketing de conținut folosite pentru a pune legătura între oamenii de vânzări, oamenii de marketing și publicul vizat pe o singură platformă care îmbunătățește rentabilitatea investiției oricărei companii.

Să explorăm! Cum să construiți cea mai bună strategie de marketing de conținut?

Astăzi, vă voi prezenta un model de marketing care îmbunătățește și generează mai multe clienți potențiali pentru B2B. Să încercăm să călărim în ea. Trebuie să specificăm două tipuri de model de conținut, care sunt „Modelul Hub” și „Modelul cu spițe”. Conținutul hub-ului este conținut principal, care necesită cercetări inovatoare, o mare cantitate de resurse și trebuie să completeze formularul pentru a accesa conținutul. În timp ce conținutul Spoke obișnuia să-ți intensifice traficul și să aducă trafic de calitate sau să conducă la conținutul centrului tău.

Exemple de conținut Hub:

• Cărți electronice
• Studii ROI
• hartii albe
• Webinarii cheie
• Marea companie a găzduit evenimente
• Raport de analiză și cercetare

Exemple de conținut Spoke:

• Crearea și publicarea articolelor
• Bloguri
• Infografice
• Videoclipuri
• Webinarii mai mici
• Studii de caz

Pași majori care sunt importanți pentru a construi o strategie de marketing de conținut B2B:

Înțelegeți-vă obiectivele:

Lucruri majore care vă vin în minte, cum ar fi comportamentul clienților, obiectivele echipei de sprijin, obiectivele echipei de marketing, cunoașterea mărcii, schimbarea imaginii companiei, creșteți adepții fideli mărcii, generați din ce în ce mai mulți clienți potențiali și îmbunătățiți loialitatea. Organizația B2B folosește conținutul ca instrument de marketing pentru a obține o bază mare de clienți, pentru a împinge profituri, rentabil pentru a obține mai mult ROI.

La cine te referi?

A obține un public din lumea digitală nu este o sarcină ușoară, de aceea organizațiile B2B construiesc relații valoroase care transformă publicul în clienți. Unele dintre instrumentele minunate pentru a identifica și înțelege clienții potențiali sunt:

• Microsoft Excel: Creați o bază de date minunată și ieșită de clienți potențiali utilizând formule și macrocomenzi de foi de calcul.
• Instrumentul de căutare a cuvintelor cheie Google – Puteți analiza și găsi diferite cuvinte căutate de cumpărători care sunt adesea direcționate către nișa dvs. în funcție de locația dvs. (densitatea cuvintelor cheie și proximitatea acesteia).
• Google Search Console – Poate analiza activitățile desfășurate pe fiecare pagină a site-ului dvs.
• Google Analytics – Poate obține un raport cuprinzător despre traficul web.
• Alte instrumente – HubSpot, Personapp și Streamliner.

Matricea de consistență

Conținut considerat „rege” atunci când vine vorba de campanii de marketing digital. Cel mai bun mod de a obține rezultatul dorit este să dezvoltați conținuturi valoroase și consistente, care să corespundă așteptărilor dvs. Profesioniștii în marketing au nevoie de conținut atrăgător, bogat în valoare, în cuvinte prescrise, cu tot felul de cercetări de cuvinte cheie bazate pe căutarea făcută de un alt utilizator pe motorul de căutare.

Crearea cererii, pagina de destinație, clasarea motorului de căutare, pagina de mulțumire, de ce unele site-uri web nu se ridică niciodată acolo. Site-urile web B2B experiența vizitatorilor care ajung pe pagina de servicii au șanse de 50 de ori mai mari să devină client. Nu în ultimul rând, strategia de conținut împuternicește și autoritatea SEO și link-ul în timp ce publică conținut variat. Marketerii, care își documentează declarațiile de misiune, au șanse de două ori mai mari să reușească.

B2B are nevoie de un accent special pe conținut:

• Include oferte speciale
• Giveaways
• Opțiune pentru Partajare și încurajare
• Freebie
• Înscrieri
• Obiecte clasificate
• Mod de prezentare sincronizat
• Care îți atrage privirea
• Prezentare pe rețelele sociale
• Motor de căutare relevant

Organizațiile B2B sunt organizația care crede mai mult în construirea relațiilor cu clienții decât B2C. In consecinta, continutul trebuie sa construiasca o relatie pe termen lung cu clientii. Conținutul cu o reprezentare mai bună permite echipei de marketing să obțină mai multe clienți potențiali și o situație câștigătoare pentru ambele părți.

Strategia de distribuție a conținutului

Strategiile eficiente de distribuție a conținutului permit organizației B2B să își atingă obiectivele de afaceri. Segmentul de piață și diferitele verticale de afaceri au rețele de distribuție de conținut diferite și funcționează în consecință, conform cerințelor lor. Tactici de distribuție a conținutului utilizate pe diferite platforme:

Podcast și webcast:

Prin aceste mijloace, mulți agenți de marketing online folosesc conținut proactiv care hrănește direct modul de a pătrunde în diferitele verticale ale industriilor și ale clientelei. Exemplu de interviu individual, povestire de ficțiune, conținut reutilizat, instruire narativă pentru notificări, instruire pentru interviul invitaților (panou), jingle muzical, episod de detaliu online, abordarea punctului buletin, scenariu cuvânt cu cuvânt și mesaj sponsor.

Conținut cu distribuție plătită:

Pentru evenimente sau campanii noi, ar trebui să alegeți canale de distribuție plătite pentru a viza clienții potențiali noi. În zilele noastre, oamenii folosesc rețele de publicitate precum

• Google AdWords
• Yahoo Search Marketing
• Microsoft adCenter

Social Media Marketing:

Unele dintre rețelele sociale populare precum Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest și Instagram, care permit organizației să ruleze platforme de rețele sociale pentru a obține clienți noi și, de asemenea, ajută clientul să obțină idei inovatoare pentru a difuza reclame pentru publicul vizat.

Crowdsourcing:

Este o modalitate foarte eficientă și asiduă de a obține o audiență doar prin partajarea conținutului. Invitarea unui nou prospect sau a împărtăși și a aprecia conținutul va ajuta publicul să obțină conținut împuternicit care să le îmbunătățească lateral cunoștințele și, în cele din urmă, să beneficieze credibilitatea organizației.

Managementul mărcii prin conținut:

Specialiștii de marketing B2B folosesc practici de management al mărcii prin materiale colaterale de marketing, infografice, management de imagine, fluturași și pagini de destinație.

Mijloace organice de marketing:

În acest tip de distribuție, nu este nevoie să cheltuiți pe campanii și, în cele din urmă, vă economisiți timp și bani doar prin promovarea prin e-mailuri, rețele sociale și apeluri telefonice. Când vine vorba de organizațiile cu cele mai bune performanțe, un procent de optzeci și opt de agenți de marketing urmăresc în mod regulat progresul serviciilor de marketing de conținut și le documentează în dosare pentru a obține o rentabilitate mai mare a investiției.

Responsabilitatea strategiei dvs. de marketing de conținut:

Justificarea și responsabilitatea este un pas foarte important pentru a obține rezultatele dorite. Strategiile de conținut, fie plătite, fie organice, trebuie să fie responsabile atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali și de îmbunătățirea bazei de clienți. Matricea de responsabilitate este utilizată în așa fel încât să semene cu cunoașterea aprofundată a datelor și a analizei acestora într-un mod foarte profitabil.

Concluzie:

O viziune pe termen lung sau o foaie de parcurs care are nevoie de o implementare strategică a conținutului (dezavantajele sale) pentru a genera clienți potențiali, a îmbunătăți baza de clienți și pentru a crește treptat rentabilitatea investiției. Conținutul creat ar trebui să fie captivant, util, cuprinzător, ieșit din cutie și să se potrivească publicului mai larg.