En el mundo del marketing digital, el marketing de contenidos juega un papel fundamental en varios segmentos de empresas Business to Business (B2B) en todo el mundo. Estrategias de marketing de contenido utilizadas para unir a los vendedores, al personal de marketing y al público objetivo en una única plataforma que mejora el ROI de cualquier empresa.

¡Vamos a explorar! ¿Cómo construir la mejor estrategia de marketing de contenidos?

Hoy, les presentaré un modelo de marketing que mejora y genera más clientes potenciales para su B2B. Tratemos de montar en él. Necesitamos especificar dos tipos de modelo de contenido que son "modelo Hub" y "modelo Spoke". Los contenidos del centro son contenido principal, que necesita una investigación innovadora, la gran cantidad de recursos y debe completar el formulario para acceder al contenido. Mientras que el contenido de Spoke solía aumentar su tráfico y traer tráfico de calidad o conducir al contenido de su centro.

Ejemplos de contenido de Hub:

• libros electrónicos
• estudios de retorno de la inversión
• libros blancos
• Seminarios web clave
• La gran empresa organizó eventos
• Informe de análisis e investigación

Ejemplos de contenido Spoke:

• Creación y publicación de artículos.
• blogs
• infografías
• Vídeos
• Seminarios web más pequeños
• Estudios de caso

Pasos principales que son importantes para construir una estrategia de marketing de contenido B2B:

Entiende tus objetivos:

Cosas importantes que le vienen a la mente, como el comportamiento del cliente, los objetivos del equipo de soporte, los objetivos del equipo de marketing, el conocimiento de la marca, el cambio de imagen de la empresa, aumentar los seguidores leales a la marca, generar más y más clientes potenciales y mejorar la lealtad. La organización B2B utiliza el contenido como una herramienta de marketing para obtener una gran base de clientes, aumentar las ganancias y ser rentable para obtener más ROI.

¿A quién te refieres?

Conseguir una audiencia del mundo digital no es una tarea fácil, por eso las organizaciones B2B están construyendo relaciones valiosas que convierten a la audiencia en clientes. Algunas de las increíbles herramientas para identificar y comprender a sus posibles clientes son:

• Microsoft Excel: cree una base de datos maravillosa y emocionante de clientes potenciales mediante el uso de macros y fórmulas de hoja de cálculo.
• Herramienta de búsqueda de palabras clave de Google: puede analizar y encontrar diferentes palabras buscadas por compradores frecuentemente relacionadas con su nicho en función de su ubicación (densidad de palabras clave y su proximidad).
• Google Search Console: puede analizar las actividades realizadas en cada página de su sitio web.
• Google Analytics: puede obtener un informe completo sobre el tráfico web.
• Otras herramientas: HubSpot, Personapp y Streamliner.

matriz de consistencia

Contenido considerado como “rey” cuando se trata de campañas de marketing digital. La mejor manera de obtener el resultado deseado es desarrollar contenidos valiosos y consistentes que cumplan con sus altas expectativas. Los profesionales de marketing necesitan contenidos atractivos y ricos en valor en palabras prescritas con todo tipo de investigación de palabras clave basadas en la búsqueda realizada por un usuario diferente en el motor de búsqueda.

Creación de demanda, página de destino, clasificación en motores de búsqueda, página de agradecimiento, por qué algunos sitios web nunca se elevan allí. Los sitios web B2B experimentan que los visitantes que aterrizan en la página de servicio tienen 50 veces más probabilidades de convertirse en su cliente. Por último, pero no menos importante, la estrategia de contenido también potencia el SEO y la autoridad de enlaces al publicar varios contenidos. Los especialistas en marketing que documentan sus declaraciones de misión tienen dos veces más probabilidades de éxito.

B2B necesita un enfoque especial en el contenido:

• Incluir ofertas especiales
• regalos
• Opción para Compartir y animo
• regalo de promoción
• registros
• Objetos categorizados
• Modo sincronizado de presentación
• Llamativo
• presentación en redes sociales
• Motor de búsqueda relevante

Las organizaciones B2B son la organización que cree más en construir relaciones con los clientes que B2C. En consecuencia, los contenidos deben construir una relación a largo plazo con los clientes. Los contenidos con una mejor representación permiten al equipo de marketing obtener más clientes potenciales y una situación beneficiosa para ambas partes.

Estrategia de distribución de contenido

Las estrategias efectivas de distribución de contenido permiten a la organización B2B alcanzar sus objetivos comerciales. El segmento de mercado y las diferentes verticales de negocios tienen diferentes redes de distribución de contenido y funcionan en consecuencia según sus requisitos. Tácticas de distribución de contenido utilizadas en diferentes plataformas:

Podcast y webcast:

A través de estos medios, muchos vendedores en línea utilizan contenidos proactivos que nutren directamente la forma de penetrar en los diferentes verticales de las industrias y la clientela. Ejemplo de entrevista uno a uno, narración de ficción, contenido reutilizado, entrenamiento narrativo de notificación, entrenamiento de entrevista de invitado (Panel), jingle musical, episodio detallado en línea, el enfoque de punto de boletín, guión palabra por palabra y mensaje de patrocinador.

Contenidos con distribución paga:

Para nuevos eventos o campañas, uno debe optar por canales de distribución pagados para apuntar a nuevos clientes potenciales. Hoy en día, las personas están utilizando redes publicitarias como

• AdWords de Google
• Marketing de búsqueda de Yahoo
• Centro de anuncios de Microsoft

Marketing de medios sociales:

Algunas de las redes sociales populares como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest e Instagram que permiten a la organización ejecutar plataformas de redes sociales para obtener nuevos clientes y también ayudan al cliente a obtener ideas innovadoras para publicar anuncios para el público objetivo.

Colaboración colectiva:

Es una forma muy eficaz y asidua de conseguir audiencia con solo compartir los contenidos. Invitar a un nuevo prospecto o compartir y dar me gusta a los contenidos ayudará a la audiencia a obtener contenidos empoderados que mejoren lateralmente su conocimiento y, en última instancia, beneficien la credibilidad de la organización.

Gestión de marca a través de contenidos:

Los especialistas en marketing B2B utilizan prácticas de gestión de marca a través de material publicitario, infografías, gestión de imágenes, folletos y páginas de destino.

Medios orgánicos de comercialización:

En este tipo de distribución, no hay necesidad de gastar en campañas y esto eventualmente le ahorra tiempo y dinero simplemente promocionando a través de correos electrónicos, redes sociales y llamadas telefónicas. Cuando se trata de las organizaciones con mejor desempeño, un ochenta y ocho por ciento de los especialistas en marketing realizan un seguimiento regular del progreso de sus servicios de marketing de contenido y los documentan en carpetas para obtener un mayor retorno de la inversión.

Responsabilidad de su estrategia de marketing de Contenidos:

La justificación y la rendición de cuentas es un paso muy importante para obtener los resultados deseados. Las estrategias de contenido, ya sean de pago u orgánicas, deben ser responsables cuando se trata de generar clientes potenciales y mejorar la base de clientes. La matriz de responsabilidad se utiliza de tal manera que se asemeja al conocimiento profundo de los datos y su análisis de una manera muy lucrativa.

Conclusión:

Una visión a largo plazo o una hoja de ruta que necesita una implementación estratégica de contenidos (sus entresijos) para generar leads, mejorar la base de clientes y aumentar gradualmente el ROI. El contenido creado debe ser atractivo, útil, completo, innovador y adecuado para una audiencia más amplia.