디지털 마케팅의 세계에서 콘텐츠 마케팅은 전 세계 B2B(Business to Business) 기업의 다양한 부문에서 중추적인 역할을 합니다. 모든 회사의 ROI를 향상시키는 단일 플랫폼에서 영업 사원, 마케팅 담당자 및 대상 고객을 연결하는 데 사용되는 콘텐츠 마케팅 전략입니다.

탐구하자! 최고의 콘텐츠 마케팅 전략을 세우는 방법은 무엇입니까?

오늘은 B2B에 대한 더 많은 리드를 개선하고 생성하는 마케팅 모델에 대해 설명하겠습니다. 그 속으로 들어가 보도록 합시다. "허브 모델"과 "스포크 모델"의 두 가지 유형의 콘텐츠 모델을 지정해야 합니다. 허브 콘텐츠는 혁신적인 연구와 대규모 리소스 풀이 필요한 주요 콘텐츠이며 콘텐츠에 액세스하려면 양식을 채워야 합니다. 동안 스포크 콘텐츠는 트래픽을 늘리고 양질의 트래픽을 가져오거나 허브 콘텐츠로 연결하는 데 사용됩니다.

허브 콘텐츠의 예:

• 전자책
• ROI 연구
• 하얀 종이
• 주요 웨비나
• 대기업 주최 이벤트
• 분석 및 연구 보고서

스포크 콘텐츠의 예:

• 기사 작성 및 게시
• 블로그
• 인포그래픽
• 비디오
• 소규모 웨비나
• 사례 연구

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 데 중요한 주요 단계:

목표 이해:

고객 행동, 지원 팀 목표, 마케팅 팀 목표, 브랜드 인지도, 회사 이미지 개편, 브랜드 충성도 추종자 증가, 점점 더 많은 리드 생성 및 충성도 향상과 같이 마음에 떠오르는 주요 사항. B2B 조직은 콘텐츠를 마케팅 도구로 사용하여 더 많은 ROI를 얻기 위해 더 많은 고객 기반을 확보하고 이익을 늘리고 비용 효율적입니다.

누구를 지칭합니까?

디지털 세계에서 청중을 얻는 것은 쉬운 일이 아니기 때문에 B2B 조직은 청중을 고객으로 바꾸는 귀중한 관계를 구축하고 있습니다. 잠재 고객을 식별하고 이해하는 데 유용한 몇 가지 도구는 다음과 같습니다.

• Microsoft Excel: 스프레드시트 수식과 매크로를 사용하여 잠재 고객의 멋진 기존 데이터베이스를 만듭니다.
• Google 키워드 검색 도구 – 귀하의 위치(키워드 밀도 및 근접성)를 기반으로 귀하의 틈새 시장에 자주 접근하는 구매자가 검색한 다양한 단어를 분석하고 찾을 수 있습니다.
• Google Search Console – 웹사이트의 각 페이지에서 수행된 활동을 분석할 수 있습니다.
• Google Analytics – 웹 트래픽에 대한 포괄적인 보고서를 얻을 수 있습니다.
• 기타 도구 – HubSpot, Personapp 및 Streamliner.

일관성 매트릭스

디지털 마케팅 캠페인에서 "왕"으로 간주되는 콘텐츠. 원하는 결과를 얻는 가장 좋은 방법은 높은 기대 수준에 부합 하는 가치 있고 일관된 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 마케팅 전문가는 검색 엔진에서 다른 사용자가 수행한 검색을 기반으로 하는 모든 종류의 키워드 연구와 함께 규정된 단어에 매력적이고 가치 있는 콘텐츠가 필요합니다.

수요 생성, 랜딩 페이지, 검색 엔진 순위, 감사 페이지, 왜 일부 웹사이트는 절대 올라가지 않습니다. B2B 웹사이트는 서비스 페이지를 방문하는 방문자가 귀하의 고객이 될 가능성이 50배 더 ​​높습니다. 마지막으로 콘텐츠 전략은 또한 다양한 콘텐츠를 게시하는 동안 SEO 및 링크 권한을 강화합니다. 사명 선언문을 문서화하는 마케터는 성공할 가능성이 2배 더 높습니다.

B2B는 콘텐츠에 특별한 초점이 필요합니다.

• 특별 제안 포함
• 경품
• 공유 및 격려 옵션
• 공짜
• 가입
• 분류된 개체
• 동기화된 프레젠테이션 방식
• 눈길을 끄는
• 소셜 미디어 프레젠테이션
• 검색 엔진 관련

B2B 조직은 B2C보다 고객 관계 구축을 더 중요하게 생각하는 조직입니다. 따라서 콘텐츠는 클라이언트와 장기적인 관계를 구축해야 합니다. 더 나은 표현이 포함된 콘텐츠는 마케팅 팀이 더 많은 리드를 확보하고 양 당사자에게 윈윈할 수 있는 상황을 가능하게 합니다.

콘텐츠 배포 전략

효과적인 콘텐츠 배포 전략을 통해 B2B 조직은 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 시장 부문과 비즈니스의 다른 수직은 다른 콘텐츠 배포 네트워크를 가지고 있으며 요구 사항에 따라 적절하게 작동합니다. 다양한 플랫폼에서 사용되는 콘텐츠 배포 전술:

팟캐스트 및 웹캐스트:

이러한 수단을 통해 많은 온라인 마케터는 산업 및 고객의 다양한 버티컬에 침투하는 방법을 직접 육성하는 능동적인 콘텐츠를 사용합니다. 일대일 인터뷰, 픽션 스토리텔링, 용도 변경 콘텐츠, 알림 내러티브 교육, 게스트 인터뷰 교육(패널), 음악 징글, 온라인 세부 에피소드, 게시판 접근 방식, 단어 대본 및 후원 메시지의 예.

유료 배포 콘텐츠:

새로운 이벤트나 캠페인의 경우 새로운 리드를 대상으로 하는 유료 유통 채널로 이동해야 합니다. 요즘 사람들은 다음과 같은 광고 네트워크를 사용하고 있습니다.

• Google 애드워즈
• 야후 검색 마케팅
• 마이크로소프트 광고센터

소셜 미디어 마케팅:

Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest 및 Instagram과 같은 인기 있는 소셜 네트워크 중 일부는 조직이 소셜 네트워크 플랫폼을 운영하여 새로운 고객을 확보할 수 있도록 하고 고객이 대상 고객을 위한 광고를 실행하기 위한 혁신적인 아이디어를 얻을 수 있도록 지원합니다.

크라우드소싱:

콘텐츠를 공유하는 것만으로 청중을 확보하는 것은 매우 효과적이고 열성적인 방법입니다. 새로운 잠재 고객을 초대하거나 콘텐츠를 공유하고 좋아하는 것은 청중이 지식을 측면에서 향상시키고 궁극적으로 조직의 신뢰에 도움이 되는 권한을 부여받은 콘텐츠를 얻는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 통한 브랜드 관리:

B2B 마케터는 마케팅 자료, 인포그래픽, 이미지 관리, 전단지 및 랜딩 페이지를 통해 브랜드 관리 방식을 사용합니다.

유기적 마케팅 수단:

이러한 종류의 배포에서는 캠페인에 지출할 필요가 없으며 결국 이메일, 소셜 미디어 및 전화 통화를 통해 홍보함으로써 시간과 비용을 절약할 수 있습니다. 최고 성과를 내는 조직의 경우 88%의 마케터가 정기적으로 콘텐츠 마케팅 서비스 진행 상황을 추적하고 폴더에 문서화하여 더 높은 투자 수익을 얻고 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략의 책임:

정당화와 책임은 원하는 결과를 얻기 위한 매우 중요한 단계입니다. 유료 또는 유기적인 콘텐츠 전략은 리드를 생성하고 고객 기반을 강화할 때 책임을 져야 합니다. 책임 매트릭스는 데이터 및 분석에 대한 철저한 지식과 매우 유사한 방식으로 사용됩니다.

결론:

리드를 생성하고, 고객 기반을 강화하고, 점진적으로 ROI를 증가시키기 위해 콘텐츠의 전략적 구현이 필요한 장기 비전 또는 로드맵(내부 및 외부). 제작된 콘텐츠는 매력적이고, 도움이 되며, 포괄적이어야 하며, 기존의 틀에서 벗어나 생각해야 하며 더 많은 청중에게 적합해야 합니다.