Dans le monde du marketing numérique, le marketing de contenu joue un rôle central dans divers segments des entreprises interentreprises (B2B) du monde entier. Stratégies de marketing de contenu utilisées pour relier les vendeurs, les responsables marketing et le public cible sur une plate-forme unique qui améliore le retour sur investissement de toute entreprise.

Explorons! Comment construire la meilleure stratégie de marketing de contenu ?

Aujourd'hui, je vais vous présenter un modèle marketing qui améliore et génère plus de prospects pour votre B2B. Essayons d'y entrer. Nous devons spécifier deux types de modèle de contenu qui sont le "modèle Hub" et le "modèle Spoke". Le contenu du hub est un contenu primaire, qui nécessite une recherche innovante, un large pool de ressources et il doit remplir le formulaire pour accéder au contenu. Alors que le contenu Spoke augmentait votre trafic et apportait un trafic de qualité ou menait au contenu de votre hub.

Exemples de contenu Hub :

• Livres électroniques
• Études de retour sur investissement
• papiers blanc
• Webinaires clés
• La grande entreprise organisait des événements
• Rapport d'analyse et de recherche

Exemples de contenu Spoke :

• Création et publication d'articles
• Blogues
• Infographie
• Vidéos
• Petits webinaires
• Études de cas

Principales étapes importantes pour construire une stratégie de marketing de contenu B2B :

Comprendre vos objectifs :

Les principales choses qui vous viennent à l'esprit comme le comportement des clients, les objectifs de l'équipe d'assistance, les objectifs de l'équipe marketing, la notoriété de la marque, la transformation de l'image de l'entreprise, l'augmentation des abonnés fidèles à la marque, la génération de plus en plus de prospects et l'amélioration de la fidélité. L'organisation B2B utilise le contenu comme outil de marketing pour obtenir une large base de clients, augmenter les bénéfices, de manière rentable pour obtenir plus de retour sur investissement.

A qui vous référez-vous ?

Obtenir un public du monde numérique n'est pas une tâche facile, c'est pourquoi les organisations B2B établissent des relations précieuses qui transforment le public en clients. Certains des outils géniaux pour identifier et comprendre vos clients potentiels sont :

• Microsoft Excel : créez une base de données merveilleuse et passionnante de clients potentiels en utilisant des formules de tableur et des macros.
• Outil de recherche de mots clés Google - Vous pouvez analyser et trouver différents mots recherchés par les acheteurs fréquemment liés à votre créneau en fonction de votre emplacement (densité des mots clés et proximité).
• Google Search Console – Peut analyser les activités effectuées sur chaque page de votre site Web.
• Google Analytics – Peut obtenir un rapport complet sur le trafic Web.
• Autres outils - HubSpot, Personapp et Streamliner.

Matrice de cohérence

Contenu considéré comme « roi » en matière de campagnes de marketing numérique. La meilleure façon d'obtenir le résultat souhaité est de développer des contenus précieux et cohérents qui répondent à vos attentes élevées. Les professionnels du marketing ont besoin de contenus attrayants et riches en valeurs dans des mots prescrits avec toutes sortes de recherches de mots clés basées sur la recherche effectuée par un utilisateur différent sur le moteur de recherche.

Création de demande, page de destination, classement dans les moteurs de recherche, page de remerciement, pourquoi certains sites Web ne s'y élèvent jamais. Les visiteurs des sites Web B2B qui atterrissent sur la page de service sont 50 fois plus susceptibles de devenir votre client. Enfin, la stratégie de contenu renforce également l'autorité de référencement et de lien lors de la publication de divers contenus. Les spécialistes du marketing, qui documentent leurs énoncés de mission, ont deux fois plus de chances de réussir.

Le B2B a besoin d'une attention particulière sur le contenu :

• Inclure les offres spéciales
• Cadeaux
• Option de partage et d'encouragement
• Gratuité
• Inscriptions
• Objets classés
• Mode de présentation synchronisé
• Accrocheur
• Présentation sur les réseaux sociaux
• Moteur de recherche pertinent

Les organisations B2B sont l'organisation qui croit davantage à l'établissement de relations avec les clients qu'au B2C. Par conséquent, les contenus doivent construire une relation à long terme avec les clients. Des contenus avec une meilleure représentation permettent à l'équipe marketing d'obtenir plus de prospects et une situation gagnant-gagnant pour les deux parties.

Stratégie de distribution de contenu

Des stratégies de distribution de contenu efficaces permettent à l'organisation B2B d'atteindre ses objectifs commerciaux. Les segments de marché et les différents secteurs d'activité ont des réseaux de distribution de contenu différents et fonctionnent en conséquence selon leurs besoins. Tactiques de distribution de contenu utilisées sur différentes plateformes :

Podcast et webdiffusion :

Par ces moyens, de nombreux spécialistes du marketing en ligne utilisent des contenus proactifs qui nourrissent directement la manière de pénétrer les différentes verticales des industries et de la clientèle. Exemple d'entretien individuel, de narration de fiction, de contenu réorienté, de formation narrative sur les notifications, de formation aux entretiens avec des invités (Panel), de jingle musical, d'épisode détaillé en ligne, d'approche par point de bulletin, de script mot à mot et de message de sponsor.

Contenu avec distribution payante :

Pour les nouveaux événements ou campagnes, il faut opter pour des canaux de distribution payants pour cibler de nouveaux prospects. De nos jours, les gens utilisent des réseaux publicitaires tels que

• Google AdWords
• Marketing de recherche Yahoo
• Microsoft ad Center

Marketing des médias sociaux:

Certains des réseaux sociaux populaires tels que Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest et Instagram permettent à l'organisation de gérer des plates-formes de réseaux sociaux pour attirer de nouveaux clients et aident également le client à trouver des idées innovantes pour diffuser des publicités pour le public ciblé.

Crowdsourcing :

C'est un moyen très efficace et assidu d'obtenir un public en partageant simplement le contenu. Inviter un nouveau prospect ou partager et aimer le contenu aidera le public à obtenir un contenu responsabilisé qui améliorera latéralement ses connaissances et, en fin de compte, bénéficiera à la crédibilité de l'organisation.

Gestion de la marque à travers les contenus :

Les spécialistes du marketing B2B utilisent des pratiques de gestion de marque par le biais de supports marketing, d'infographies, de gestion d'images, de dépliants et de pages de destination.

Moyens de commercialisation bio :

Dans ce type de distribution, il n'est pas nécessaire de dépenser pour des campagnes et cela vous fait finalement gagner du temps et de l'argent en faisant simplement la promotion par e-mails, réseaux sociaux et appels téléphoniques. En ce qui concerne les organisations les plus performantes, quatre-vingt-huit pour cent des spécialistes du marketing suivent régulièrement les progrès de leurs services de marketing de contenu et les documentent dans des dossiers pour obtenir un meilleur retour sur investissement.

Responsabilité de votre stratégie de marketing de contenu :

La justification et la responsabilité sont des étapes très importantes pour obtenir les résultats souhaités. Les stratégies de contenu, qu'elles soient payantes ou organiques, doivent être responsables lorsqu'il s'agit de générer des prospects et d'améliorer la base de clients. La matrice de responsabilité est utilisée de telle manière qu'elle ressemble à la connaissance approfondie des données et de leurs analyses d'une manière très lucrative.

Conclusion:

Une vision à long terme ou une feuille de route qui nécessite une mise en œuvre stratégique du contenu (ses tenants et ses aboutissants) pour générer des prospects, enrichir la base de clients et augmenter progressivement le retour sur investissement. Le contenu créé doit être engageant, utile, complet, sortir des sentiers battus et s'adapter à un public plus large.