Dijital pazarlama dünyasında, içerik pazarlaması, dünya çapındaki İşletmeler arası (B2B) şirketlerin çeşitli bölümlerinde çok önemli bir rol oynamaktadır. Satış görevlileri, pazarlamacılar ve hedef kitle arasında herhangi bir şirketin yatırım getirisini artıran tek bir platformda köprü kurmak için kullanılan İçerik Pazarlama Stratejileri.

Hadi keşfedelim! En iyi içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Bugün size B2B'niz için daha fazla müşteri adayı geliştiren ve üreten bir pazarlama modeli anlatacağım. Ona binmeye çalışalım. “Hub modeli” ve “Spoke modeli” olmak üzere iki tür içerik modeli belirlememiz gerekiyor. Hub içerikleri, yenilikçi araştırma, geniş kaynak havuzu ve içeriğe erişmek için formu doldurması gereken birincil içeriktir. Espri içeriği trafiğinizi hızlandırmak ve kaliteli trafik getirmek veya hub içeriğinize yönlendirmek için kullanılır.

Hub içeriği örnekleri:

• e-kitaplar
• yatırım getirisi çalışmaları
• Beyaz kağıtlar
• Önemli web seminerleri
• Büyük şirket etkinliklere ev sahipliği yaptı
• Analitik ve araştırma raporu

Spoke içerik örnekleri:

• Makale oluşturma ve yayınlama
• Bloglar
• bilgi grafikleri
• Videolar
• Daha küçük web seminerleri
• Durum çalışmaları

B2B İçerik Pazarlama Stratejisi oluşturmak için önemli olan Başlıca Adımlar:

Hedeflerinizi anlayın:

Müşteri davranışı, Destek ekibi hedefleri, pazarlama ekibi hedefleri, marka bilinirliği, şirket imajı oluşturma, marka sadık takipçilerini artırma, daha fazla potansiyel müşteri oluşturma ve sadakati artırma gibi aklınıza gelen önemli şeyler. B2B organizasyonu, içeriği geniş bir müşteri tabanı elde etmek, karları zorlamak, daha fazla yatırım getirisi elde etmek için uygun maliyetli bir pazarlama aracı olarak kullanır.

Kime atıfta bulunuyorsun?

Dijital dünyadan bir izleyici kitlesi edinmek kolay bir iş değil, bu nedenle B2B organizasyonları, izleyicileri müşterilere dönüştüren değerli ilişkiler kuruyor. Potansiyel müşterilerinizi belirlemek ve anlamak için harika araçlardan bazıları şunlardır:

• Microsoft Excel: Elektronik tablo formüllerini ve makroları kullanarak potansiyel müşterilerin harika ve heyecan verici bir veritabanını oluşturun.
• Google Anahtar Kelime Arama Aracı – Bulunduğunuz yere göre (anahtar kelime yoğunluğu ve yakınlığı) nişinize göre sıklıkla alıcılar tarafından aranan farklı kelimeleri analiz edebilir ve bulabilirsiniz.
• Google Arama Konsolu – Web sitenizin her sayfasında gerçekleştirilen etkinlikleri analiz edebilir.
• Google Analytics – Web trafiği hakkında kapsamlı bir rapor alabilir.
• Diğer araçlar – HubSpot, Personapp ve Streamliner.

tutarlılık matrisi

Dijital pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda içerik “kral” olarak kabul edilir. İstenen sonucu elde etmenin en iyi yolu, yüksek beklentilerinizi karşılayan değerli ve tutarlı içerikler geliştirmektir . Pazarlama profesyonelleri, arama motorunda farklı bir kullanıcı tarafından yapılan aramaya dayalı her türlü anahtar kelime araştırması ile, çekici, değer açısından zengin içeriklere, önceden belirlenmiş kelimelere ihtiyaç duyar.

Talep oluşturma, açılış sayfası, arama motoru sıralaması, teşekkür sayfası, neden bazı web siteleri orada asla yükselmez. B2B web siteleri, hizmet sayfasına giren ziyaretçilerin müşteriniz olma olasılığı 50 kat daha fazladır. Son olarak içerik stratejisi, çeşitli içerik yayınlarken SEO ve bağlantı yetkisini de güçlendirir. Misyon beyanlarını belgeleyen pazarlamacıların başarılı olma olasılığı iki kat daha fazladır.

B2B'nin içeriğe özel olarak odaklanması gerekir:

• Özel teklifleri dahil et
• eşantiyonlar
• Paylaşma ve teşvik seçeneği
• Beleş
• Kayıtlar
• kategorize edilmiş nesneler
• Senkronize sunum şekli
• göz alıcı
• Sosyal medya sunumu
• Arama motoruyla alakalı

B2B organizasyonları, B2C'den daha çok müşteri ilişkisi kurmaya inanan organizasyonlardır. Sonuç olarak, içerikler müşterilerle uzun vadeli bir ilişki kurmalıdır. Daha iyi temsil edilen içerikler, pazarlama ekibinin daha fazla potansiyel müşteri elde etmesini ve her iki taraf için de bir kazan-kazan durumu elde etmesini sağlar.

İçerik Dağıtım Stratejisi

Etkili içerik dağıtım stratejileri, B2B organizasyonunun iş hedeflerine ulaşmasını sağlar. Pazar segmenti ve farklı iş sektörleri farklı içerik dağıtım ağlarına sahiptir ve ihtiyaçlarına göre çalışırlar. Farklı platformlarda kullanılan içerik dağıtım taktikleri:

Podcast ve web yayını:

Bu araçlar aracılığıyla, birçok çevrimiçi pazarlamacı, endüstrilerin ve müşterilerin farklı sektörlerine girme yolunu doğrudan besleyen proaktif içerikler kullanır. Bire bir röportaj, kurgu hikaye anlatımı, yeniden tasarlanmış içerik, bildirim anlatımı eğitimi, konuk röportaj eğitimi (Panel), müzik jingle, çevrimiçi ayrıntı bölümü, bülten noktası yaklaşımı, kelimesi kelimesine senaryo ve sponsor mesajı örneği.

Ücretli dağıtımı olan içerikler:

Yeni etkinlikler veya kampanyalar için, yeni müşteri adaylarını hedeflemek için ücretli dağıtım kanallarına gidilmelidir. Günümüzde insanlar aşağıdaki gibi reklam ağlarını kullanıyorlar:

• Google reklamları
• Yahoo Arama Pazarlaması
• Microsoft reklam merkezi

Sosyal medya pazarlamacılığı:

Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest ve Instagram gibi popüler sosyal ağlardan bazıları, kuruluşun yeni müşteriler edinmek için sosyal ağ platformlarını çalıştırmasına izin verir ve aynı zamanda müşterinin hedef kitleye yönelik reklamlar yayınlamak için yenilikçi fikirler edinmesine yardımcı olur.

Kitle kaynak kullanımı:

Sadece içeriği paylaşarak bir kitle edinmenin çok etkili ve özenli bir yoludur. Yeni bir potansiyel müşteriyi davet etmek veya içerikleri paylaşmak ve beğenmek, izleyicilerin bilgilerini yanal olarak geliştiren ve nihayetinde kuruluşun güvenilirliğine fayda sağlayan güçlendirilmiş içerikler elde etmelerine yardımcı olacaktır.

İçerikler aracılığıyla Marka Yönetimi:

B2B pazarlamacılar, pazarlama materyalleri, infografikler, imaj yönetimi, el ilanları ve açılış sayfaları aracılığıyla marka yönetimi uygulamalarını kullanır.

Organik pazarlama araçları:

Bu tür bir dağıtımda, kampanyalara para harcamanıza gerek yoktur ve bu, yalnızca e-posta, sosyal medya ve telefon görüşmeleri yoluyla tanıtım yaparak zaman ve paradan tasarruf etmenizi sağlar. En iyi performans gösteren kuruluşlar söz konusu olduğunda, pazarlamacıların seksen sekiz yüzdesi, daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmek için İçerik Pazarlama Hizmetlerinin ilerlemesini düzenli olarak izliyor ve klasörler halinde belgeliyor.

İçerik pazarlama stratejinizin sorumluluğu:

Gerekçelendirme ve hesap verebilirlik, istenen sonuçları elde etmek için çok önemli bir adımdır. İçerik stratejileri, ister ücretli ister organik olsun, müşteri adayları oluşturmak ve müşteri tabanını geliştirmek söz konusu olduğunda sorumlu olmalıdır. Hesap verebilirlik matrisi, kapsamlı veri bilgisine ve analitiklerine çok kazançlı bir şekilde benzeyecek şekilde kullanılır.

Çözüm:

Potansiyel müşteriler oluşturmak, müşteri tabanını geliştirmek ve yatırım getirisini kademeli olarak artırmak için içeriklerin (girişleri ve çıkışları) stratejik bir şekilde uygulanmasına ihtiyaç duyan uzun vadeli bir vizyon veya yol haritası. Oluşturulan içerikler ilgi çekici, yardımcı, kapsamlı, alışılmışın dışında düşünmeli ve daha geniş kitlelere uygun olmalıdır.