在数字营销领域，内容营销在全球企业对企业 (B2B) 公司的各个领域都发挥着举足轻重的作用。 内容营销策略用于在单一平台上连接销售人员、营销人员和目标受众，从而提高任何公司的投资回报率。

让我们一起探索吧！ 如何建立最佳的内容营销策略？

今天，我将向您介绍一种营销模型，该模型可为您的 B2B 改进并产生更多潜在客户。 让我们试着融入其中。 我们需要指定两种类型的内容模型，即“Hub 模型”和“Spoke 模型”。 Hub 内容是主要内容，需要创新研究，资源池很大，需要填写表格才能访问内容。 而 Spoke 内容用于增加您的流量并带来高质量的流量或引导您的中心内容。

中心内容示例：

• 电子书
• 投资回报率研究
• 白皮书
• 主要网络研讨会
• 大公司举办活动
• 分析和研究报告

Spoke 内容示例：

• 文章创作和发布
• 博客
• 信息图表
• 视频
• 小型网络研讨会
• 实例探究

对构建 B2B 内容营销策略很重要的主要步骤：

了解您的目标：

您脑海中浮现的主要事物，例如客户行为、支持团队目标、营销团队目标、品牌知名度、公司形象改造、增加品牌忠诚度追随者、产生越来越多的潜在客户并提高忠诚度。 B2B 组织使用内容作为营销工具来获得庞大的客户群，推动利润，经济高效地获得更多的投资回报率。

你指的是谁？

从数字世界中获得受众并非易事，这就是为什么 B2B 组织正在建立将受众转变为客户的宝贵关系的原因。 识别和了解潜在客户的一些很棒的工具是：

• Microsoft Excel：使用电子表格公式和宏创建一个精彩且现有的潜在客户数据库。
• Google 关键字搜索工具 - 您可以根据您的位置（关键字密度及其邻近度）分析和查找经常与您的利基相关的买家搜索的不同字词。
• Google Search Console – 可以分析您网站每个页面上的活动。
• 谷歌分析——可以获得关于网络流量的综合报告。
• 其他工具 – HubSpot、Personapp 和 Streamliner。

一致性矩阵

在数字营销活动中，内容被视为“王者”。 获得预期结果的最佳方法是开发有价值且一致的内容，以满足您的高期望。 营销专业人士需要根据不同用户在搜索引擎上进行的搜索，通过各种关键字研究，在规定的词中包含有吸引力、价值丰富的内容。

创造需求，登陆页面，搜索引擎排名，感谢页面，为什么有些网站从来没有提升到那里。 B2B 网站体验访问者登陆服务页面的可能性是您的客户的 50 倍。 最后但并非最不重要的一点是，内容策略还可以在发布各种内容时赋予 SEO 和链接权限。 记录他们的使命宣言的营销人员成功的可能性是其两倍。

B2B 需要特别关注内容：

• 包括特别优惠
• 赠品
• 分享和鼓励的选择
• 赠品
• 注册
• 分类对象
• 同步呈现方式
• 抢眼
• 社交媒体演示
• 搜索引擎相关

B2B 组织是比 B2C 更相信建立客户关系的组织。 因此，内容必须与客户建立长期的关系。 具有更好代表性的内容使营销团队能够获得更多的潜在客户和双方的双赢局面。

内容分发策略

有效的内容分发策略使 B2B 组织能够实现其业务目标。 细分市场和不同的业务垂直领域具有不同的内容分发网络，它们会根据自己的要求进行相应的工作。 在不同平台上使用的内容分发策略：

播客和网络广播：

通过这些方式，许多在线营销人员使用积极主动的内容直接培育了渗透不同垂直行业和客户的方式。 一对一访谈、小说故事讲述、重新调整用途的内容、通知叙事培训、嘉宾访谈培训（小组）、音乐叮当、在线详细情节、公告点方法、逐字逐句脚本和赞助商信息的示例。

有偿分发的内容：

对于新的活动或活动，应该使用付费分销渠道来瞄准新的潜在客户。 如今，人们正在使用广告网络，例如

• 谷歌广告关键词
• 雅虎搜索营销
• 微软广告中心

社交媒体市场营销：

一些流行的社交网络，如 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest 和 Instagram，允许组织运行社交网络平台来吸引新客户，它还帮助客户获得创新想法，为目标受众投放广告。

众包：

仅通过分享内容来吸引观众是一种非常有效且刻苦的方式。 邀请新的潜在客户或分享和喜欢内容将帮助观众获得授权的内容，从而横向提高他们的知识并最终有利于组织的可信度。

通过内容进行品牌管理：

B2B 营销人员通过营销材料、信息图表、图像管理、传单和登陆页面使用品牌管理实践。

有机营销手段：

在这种分发方式中，无需在活动上花钱，最终只需通过电子邮件、社交媒体和电话进行宣传，就可以节省您的时间和金钱。 对于表现最好的组织，88% 的营销人员会定期跟踪他们的内容营销服务进度并将其记录在文件夹中，以获得更高的投资回报。

您的内容营销策略的责任：

理由和问责制是获得预期结果的非常重要的一步。 无论是付费的还是有机的内容策略，在产生潜在客户和增强客户群方面都必须负责。 责任矩阵的使用方式类似于对数据及其分析的透彻了解，以非常有利可图的方式。

结论：

长期愿景或路线图，需要对内容（其来龙去脉）进行战略实施，以产生潜在客户、增强客户群并逐渐提高投资回报率。 创建的内容应该是引人入胜的、有帮助的、全面的、跳出框框思考的，并且适合更多的受众。