Como se tornar um estrategista de marketing de crescimento em 2022?
Publicados: 2022-05-25O marketing de crescimento é uma estratégia para atrair novos consumidores, manter os clientes existentes e obter o apoio dos clientes existentes para ajudá-lo a expandir sua empresa. É o processo de experimentar e aprimorar um site para expandir sua base de consumidores, tudo isso contando apenas com dados e métricas.
Entradas de blog de valor agregado, otimização de SEO, texto de anúncio inovador e diversificado com base em dados de campanha de e-mail e mídia social, testes A/B e análise técnica da experiência do usuário são exemplos de métodos de marketing de crescimento. Auxilia no desenvolvimento de um público ativamente engajado, reduzindo o churn e aumentando o valor da vida útil de cada usuário. Quando o marketing de crescimento é feito corretamente, seus usuários, consumidores ou clientes se envolverão com seu produto e empresa a ponto de se tornarem embaixadores da marca e recomendarem amigos e familiares. O marketing de crescimento é uma abordagem de longo prazo que desenvolve conexões marca-cliente em todos os níveis do funil de vendas por meio de táticas criativas e orientadas por dados.
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Muitos objetivos podem ser alcançados usando métodos de marketing de crescimento, incluindo incentivar os clientes existentes a participar de programas de indicação, adquirir novos clientes e aumentar o envolvimento no funil de vendas, para citar alguns. A coleta de dados e o planejamento de planos para diferentes departamentos de uma empresa, como marketing, vendas, desenvolvimento de negócios e suporte ao cliente, são características das estratégias de crescimento de marketing. Os profissionais de marketing em rápido crescimento podem ver o panorama geral e avaliar como cada canal se encaixa em um plano mais abrangente, que frequentemente requer o uso de vários canais simultaneamente. Você pode antecipar os profissionais de marketing em expansão para estender rapidamente sua abordagem de aquisição, seja explorando novos canais ou otimizando os antigos.
Componentes principais de uma estratégia de marketing de crescimento
Os três componentes fundamentais mencionados abaixo formam a espinha dorsal da abordagem geral para o marketing de crescimento -
- Teste A/B: A refere-se ao 'controle' ou variável de teste original no teste A/B, enquanto 'Variação', ou uma nova versão da variável de teste original, é indicada por B. É uma técnica de experimentação aleatória na qual dois ou mais versões de uma página da web são fornecidas a vários segmentos de usuários do site ao mesmo tempo para ver qual delas tem mais impacto e gera mais KPIs de negócios. O teste A/B remove todas as suposições da otimização de sites, permitindo que otimizadores experientes façam julgamentos baseados em dados.
- Marketing entre canais: o marketing entre canais envolve seus consumidores ou prospects em todos os canais e dispositivos digitais. Os clientes de hoje esperam que você esteja lá com eles, oferecendo uma experiência integrada que seja relevante e adaptada aos seus interesses e preferências e simples de compreender e usar. Ele usa uma variedade de canais para alcançar os clientes, mas a chave é que todos estejam interligados. Isso torna a mudança de um canal para outro mais fácil e suave. Os vários canais capturam individualmente informações sobre o consumidor e transmitem essas informações entre si, resultando em uma única jornada do cliente.
- Ciclo de vida do cliente: O ciclo de vida do cliente é um método de comunicação com os clientes que inclui a implantação de várias mensagens e métodos de marketing e o reconhecimento de vários estágios de fidelidade do cliente.
6 razões pelas quais um estrategista de marketing de crescimento
Desenvolvimento de Conhecimento Transdisciplinar e Habilidades Práticas
O marketing de crescimento oferece táticas e procedimentos abrangentes para avaliar novos canais. Os profissionais de marketing de crescimento usam dados para modelar planos, testar novos testes e descobrir rapidamente o que funciona e o que não funciona. Os profissionais de marketing de crescimento entendem quais dados contam quando se trata de estratégia, execução de canal e esforços de otimização. Os profissionais de marketing de crescimento que usam táticas de growth hacking, por outro lado, geralmente testam vários canais e estratégias, refinando gradualmente seus testes para identificar a melhor forma de maximizar seus gastos com marketing.
A análise orientada a dados é priorizada
Os profissionais de marketing de crescimento têm uma forte compreensão dos dados de desempenho e sabem quais indicadores examinar em cada circunstância. Eles aproveitam os testes A/B para ajudar as empresas a fazer escolhas de estratégia orientada por dados e implementação de canais.
Alta demanda
A estratégia e as funções de marketing de cada empresa giram em torno do marketing de crescimento. À medida que o marketing de crescimento progride, todos os negócios acabarão por exigi-lo. O marketing de crescimento é uma estratégia que visa atingir todas as etapas do funil de vendas, desde a conscientização até a ativação e retenção de receita e referências. Se o marketing de crescimento for feito de forma eficaz, seus usuários, clientes ou clientes estarão envolvidos com seu produto.
Prioriza a receita
Os profissionais de marketing tradicionais se concentram nas medidas do topo do funil, como reconhecimento de marca e leads, enquanto os profissionais de marketing de crescimento mergulham muito mais fundo no funil, sempre mantendo a receita em mente. Eles aumentam a receita renovando as estratégias dos canais de marketing primários ou substituindo ou eliminando canais.
Maiores oportunidades
Os estrategistas de marketing de crescimento usam muitas metodologias de teste, que oferecem muitas possibilidades e desafios, resultando em uma carreira cheia de recursos e oportunidades.
Maior salário e benefícios
De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA, em 2020, a remuneração média dos estrategistas de marketing de crescimento foi de US$ 142.170. Naquele ano, os 25% do topo ganharam US$ 191.760, enquanto os 25% da base ganharam US$ 101.690.
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Como você se torna um estrategista de marketing de crescimento?
Reconhecer as Estruturas para o Progresso
As estruturas de crescimento fornecem estrutura para você e sua equipe, permitindo que você defina metas, priorize experimentos e aplique o que aprendeu de uma maneira que faça sentido para sua empresa.
Reconhecer os Objetivos Cruciais de Crescimento de Conversão
Embora os profissionais de marketing de crescimento devam considerar todo o flywheel, eles geralmente se concentram em marcos de conversão que atraem clientes em potencial e os convertem em clientes com altos salários.
Faça um plano de marketing de crescimento
O marketing de crescimento envolve mais do que apenas tentar um método novo e nunca antes testado de atrair novos consumidores. Iniciativas de expansão bem-sucedidas resultam de uma estratégia bem pensada que começa com um objetivo de longo prazo em mente e o executa perfeitamente.
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