2022'de Büyüme Pazarlama Stratejisti Nasıl Olunur?
Yayınlanan: 2022-05-25Büyüme pazarlaması, yeni tüketiciler çekmek, mevcut müşterileri korumak ve firmanızı büyütmenize yardımcı olmak için mevcut müşterilerin desteğini almak için bir stratejidir. Tüketici tabanını genişletmek için bir web sitesini yalnızca verilere ve metriklere güvenerek deneme ve geliştirme sürecidir.
Katma değerli blog girişleri, SEO optimizasyonu, e-posta ve sosyal medya kampanya verilerine dayalı yenilikçi ve çeşitlendirilmiş reklam metni, A/B testi ve kullanıcı deneyimi teknik analizi, büyüme pazarlama yöntemlerinin örnekleridir. Aktif olarak katılım gösteren bir hedef kitle geliştirmeye, kullanıcı kaybını azaltmaya ve her kullanıcının yaşam boyu değerini artırmaya yardımcı olur. Büyüme pazarlaması doğru bir şekilde yapıldığında, kullanıcılarınız, tüketicileriniz veya müşterileriniz, marka elçileri olacakları ve arkadaşlarınızı ve ailenizi tavsiye edecekleri noktaya kadar ürününüzle ve şirketinizle ilgileneceklerdir. Büyüme pazarlaması, yaratıcı, veriye dayalı taktikler aracılığıyla satış hunisinin her seviyesinde marka-müşteri bağlantıları geliştiren uzun vadeli bir yaklaşımdır.
Dijital Pazarlama Yüksek Lisans Programı
Purdue Üniversitesi ile ve Facebook ile birlikte oluşturuldu Şimdi Kaydolun
Mevcut müşterileri tavsiye programlarına katılmaya teşvik etmek, yeni müşteriler edinmek ve satış hunisi katılımını artırmak dahil olmak üzere büyüme pazarlama yöntemleri kullanılarak birçok hedefe ulaşılabilir. Pazarlama, satış, iş geliştirme ve müşteri desteği gibi bir firma içindeki farklı departmanlar için veri toplamak ve planlar tasarlamak, pazarlama büyüme stratejilerinin özelliğidir. Hızlı büyüyen pazarlamacılar, genel resmi görebilir ve her bir kanalın, çoğu zaman aynı anda çok sayıda kanalın kullanılmasını gerektiren daha kapsamlı bir plana nasıl uyduğunu değerlendirebilir. Genişleyen pazarlamacıların, yeni kanalları keşfederken veya eskilerini optimize ederken, satın alma yaklaşımlarını hızla genişletmelerini bekleyebilirsiniz.
Büyüme Pazarlama Stratejisinin Temel Bileşenleri
Aşağıda belirtilen üç temel bileşen, büyüme pazarlamasına yönelik genel yaklaşımın belkemiğini oluşturur.
- A/B Testi: A, A/B testinde 'kontrol' veya orijinal test değişkenini ifade ederken, 'Varyasyon' veya orijinal test değişkeninin yeni bir versiyonu B ile gösterilir. Bir web sayfasının veya daha fazla sürümü, hangisinin en fazla etkiye sahip olduğunu ve en fazla işletme TPG'sini sağladığını görmek için web sitesi kullanıcılarının çeşitli segmentlerine aynı anda verilir. A/B testi, web sitesi optimizasyonunun tüm tahminlerini ortadan kaldırarak deneyimli optimize edicilerin veriye dayalı kararlar vermesine olanak tanır.
- Kanallar Arası Pazarlama: Kanallar arası pazarlama, tüm dijital kanallarda ve cihazlarda tüketicilerinizle veya potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmaktır. Müşteriler bugün tamamen sizin yanlarında olmanızı, ilgi alanları ve tercihlerine uygun, anlaması ve kullanması basit entegre bir deneyim sunmanızı bekliyor. Müşterilere ulaşmak için çeşitli kanallar kullanır, ancak anahtar, hepsinin birbirine bağlı olmasıdır. Bu, bir kanaldan diğerine geçişi daha kolay ve sorunsuz hale getirir. Birçok kanal, bireysel olarak tüketici hakkındaki bilgileri yakalar ve bu bilgileri birbirine iletir, bu da tek bir müşteri yolculuğu ile sonuçlanır.
- Müşteri Yaşam Döngüsü: Müşteri yaşam döngüsü, çeşitli pazarlama mesajlarını ve yöntemlerini dağıtmayı ve müşteri sadakatinin çeşitli aşamalarını tanımayı içeren müşterilerle iletişim kurma yöntemidir.
Büyüme Pazarlama Stratejisi Uzmanı Olmanın 6 Nedeni
Disiplinler Arası Bilgi ve Pratik Becerilerin Geliştirilmesi
Büyüme pazarlaması, yeni kanalları değerlendirmek için kapsamlı taktikler ve prosedürler sunar. Büyüme pazarlamacıları, planları modellemek, yeni denemeleri test etmek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hızla keşfetmek için verileri kullanır. Büyüme pazarlamacıları, konu strateji, kanal yürütme ve optimizasyon çalışmaları olduğunda hangi verilerin önemli olduğunu anlar. Öte yandan, büyüme korsanlığı taktiklerini kullanan büyüme pazarlamacıları, genellikle birden fazla kanalı ve stratejiyi test eder ve pazarlama harcamalarını en iyi nasıl en üst düzeye çıkaracaklarını belirlemek için testlerini kademeli olarak hassaslaştırır.
Veriye Dayalı Analize Öncelik Verilir
Büyüme pazarlamacıları, performans verileri konusunda güçlü bir anlayışa sahiptir ve her durumda hangi göstergelerin inceleneceğini bilir. İşletmelere veriye dayalı strateji ve kanal uygulama seçimleri yapma konusunda yardımcı olmak için A/B testinden yararlanırlar.
Yüksek talep
Her şirketin pazarlama stratejisi ve rolleri, büyüme pazarlaması etrafında döner. Büyüme pazarlaması ilerledikçe, her işletme nihayetinde buna ihtiyaç duyacaktır. Büyüme pazarlaması, farkındalıktan aktivasyona ve elde tutmadan gelir ve yönlendirmelere kadar satış hunisinin her aşamasına ulaşmayı amaçlayan bir stratejidir. Büyüme pazarlaması etkin bir şekilde yapılırsa, kullanıcılarınız, müşterileriniz veya müşterileriniz ürününüzle ilgilenecektir.
Gelire Öncelik Verir
Geleneksel pazarlamacılar, marka bilinirliği ve olası satışlar gibi dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan önlemlere odaklanırken, büyüme pazarlamacıları, geliri daima göz önünde bulundurarak huninin çok daha derinlerine iner. Birincil pazarlama kanallarının stratejilerini yenileyerek veya kanalları değiştirerek veya ortadan kaldırarak geliri artırırlar.
Daha Büyük Fırsatlar
Büyüme Pazarlama Stratejistleri, birçok olasılık ve zorluk sunan ve hem becerikli hem de fırsatlarla dolu bir kariyerle sonuçlanan birçok test metodolojisi kullanır.
Daha Yüksek Maaş ve Yan Haklar
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2020'de Büyüme Pazarlama Stratejistleri için medyan tazminat 142.170 dolardı. O yıl, en tepedeki yüzde 25 191.760 dolar, en alttaki yüzde 25 ise 101.690 dolar kazandı.
Ücretsiz Kurs: Dijital Pazarlama Araçları ve Teknikleri
SEO, E-posta, Ücretli, Satış Ortaklığı Pazarlaması ve Daha Fazlasını Öğrenin Şimdi Kaydolun
Büyüme Pazarlama Stratejisti Olmak İçin Nasıl Gidiyorsunuz?
İlerleme Çerçevelerini Tanıyın
Büyüme çerçeveleri, siz ve ekibiniz için bir yapı sağlayarak hedefleri tanımlamanıza, deneylere öncelik vermenize ve öğrendiklerinizi şirketiniz için anlamlı olacak şekilde uygulamanıza olanak tanır.
Önemli Dönüşüm Büyüme Hedeflerini Tanıyın
Büyüme pazarlamacıları tüm çarkı göz önünde bulundurmak zorunda olsa da, genellikle potansiyel müşterileri çeken ve onları yüksek ödeme yapan müşterilere dönüştüren dönüşüm kilometre taşlarına odaklanırlar.
Büyüme Pazarlama Planı Yapın
Büyüme pazarlaması, yeni tüketicileri çekmek için yeni, daha önce hiç denenmemiş bir yöntem denemekten fazlasını gerektirir. Başarılı genişleme girişimleri, uzun vadeli bir hedef göz önünde bulundurularak başlayan ve onu mükemmel şekilde uygulayan iyi düşünülmüş bir stratejinin sonucudur.
Dijital Pazarlama Uzmanı olmayı hedefleyen bir profesyonel misiniz? Dijital Pazarlama Uzmanı kursuna şimdi göz atın.
2022'de Bin Yıllık Büyüme Pazarlamacısı Olun
Özel Dijital Pazarlama ve Analitik Yüksek Lisans Programımıza kaydolun ve sadece 5 ayda bir büyüme korsanı olun. Bu program IIIT Tiruchirappalli ile işbirliği içinde olduğu için, üniversite profesörleriyle etkileşim kurma ve dijital dünyanın işleyişi hakkında fikir edinme şansına sahip olacaksınız.
Konuyla ve gerekli beceri setleriyle tanışmak, kapsamlı bir çalışma ve sadece birkaç tıklama ile yapılabilir! Simplilearn'ün Büyüme Pazarlama Kursları, doğru yönde ilk adımı atmanıza yardımcı olabilir.