Wie wird man 2022 ein Wachstumsmarketing-Stratege?
Veröffentlicht: 2022-05-25Wachstumsmarketing ist eine Strategie, um neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu halten und die Unterstützung bestehender Kunden zu gewinnen, um Ihnen zu helfen, Ihr Unternehmen zu erweitern. Es ist der Prozess, mit einer Website zu experimentieren und sie zu verbessern, um ihre Kundenbasis zu erweitern, während man sich nur auf Daten und Metriken verlässt.
Blogeinträge mit Mehrwert, SEO-Optimierung, innovative und diversifizierte Anzeigentexte auf der Grundlage von E-Mail- und Social-Media-Kampagnendaten, A/B-Tests und technische Analysen der Benutzererfahrung sind Beispiele für Methoden des Wachstumsmarketings. Es hilft bei der Entwicklung eines aktiv engagierten Publikums, reduziert die Abwanderung und erhöht den Lebenszeitwert jedes Benutzers. Wenn Wachstumsmarketing richtig durchgeführt wird, werden sich Ihre Benutzer, Verbraucher oder Kunden mit Ihrem Produkt und Unternehmen bis zu dem Punkt beschäftigen, an dem sie zu Markenbotschaftern werden und Freunde und Familie weiterempfehlen. Wachstumsmarketing ist ein langfristiger Ansatz, der Marken-Kunden-Verbindungen auf jeder Ebene des Verkaufstrichters durch kreative, datengesteuerte Taktiken entwickelt.
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Viele Ziele können mit Methoden des Wachstumsmarketings erreicht werden, darunter die Ermutigung bestehender Kunden zur Teilnahme an Empfehlungsprogrammen, die Gewinnung neuer Kunden und die Verbesserung der Einbeziehung des Verkaufstrichters, um nur einige zu nennen. Das Sammeln von Daten und das Entwerfen von Plänen für verschiedene Abteilungen innerhalb eines Unternehmens, wie Marketing, Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung, ist charakteristisch für Marketing-Wachstumsstrategien. Schnell wachsende Vermarkter können das Gesamtbild sehen und beurteilen, wie jeder Kanal in einen umfassenderen Plan passt, der häufig die gleichzeitige Verwendung mehrerer Kanäle erfordert. Sie können davon ausgehen, dass expandierende Marketingspezialisten ihren Akquisitionsansatz schnell erweitern werden, unabhängig davon, ob Sie neue Kanäle erkunden oder alte optimieren.
Kernkomponenten einer Wachstumsmarketingstrategie
Die unten genannten drei grundlegenden Komponenten bilden das Rückgrat des Gesamtansatzes für Wachstumsmarketing-
- A/B-Testing: A bezieht sich auf die „Kontrolle“ oder ursprüngliche Testvariable beim A/B-Testen, während „Variation“ oder eine neue Version der ursprünglichen Testvariablen mit B bezeichnet wird. Es handelt sich um eine randomisierte Experimentiertechnik, bei der zwei oder mehrere Versionen einer Webseite werden gleichzeitig verschiedenen Segmenten von Website-Benutzern zur Verfügung gestellt, um zu sehen, welche die größte Wirkung hat und die meisten Geschäfts-KPIs vorantreibt. A/B-Tests beseitigen alle Vermutungen aus der Website-Optimierung und ermöglichen es erfahrenen Optimierern, datengesteuerte Urteile zu fällen.
- Cross-Channel-Marketing: Cross-Channel-Marketing ist die Interaktion mit Ihren Verbrauchern oder Interessenten über alle digitalen Kanäle und Geräte hinweg. Die Kunden von heute erwarten von Ihnen, dass Sie bei ihnen sind und ihnen ein integriertes Erlebnis bieten, das relevant und auf ihre Interessen und Vorlieben zugeschnitten sowie einfach zu verstehen und zu verwenden ist. Es verwendet eine Vielzahl von Kanälen, um Kunden zu erreichen, aber der Schlüssel ist, dass sie alle miteinander verbunden sind. Dadurch wird das Umschalten von einem Kanal zum anderen einfacher und reibungsloser. Die vielen Kanäle erfassen individuell Informationen über den Verbraucher und übertragen diese Informationen untereinander, was zu einer einzigen Customer Journey führt.
- Kundenlebenszyklus: Der Kundenlebenszyklus ist eine Methode zur Kommunikation mit Kunden, die den Einsatz verschiedener Marketingbotschaften und -methoden sowie die Erkennung verschiedener Stadien der Kundenbindung umfasst.
6 Gründe, warum ein Wachstumsmarketing-Stratege sein sollte
Entwicklung von fachübergreifendem Wissen und praktischen Fähigkeiten
Wachstumsmarketing bietet umfassende Taktiken und Verfahren zur Bewertung neuer Kanäle. Wachstumsvermarkter verwenden Daten, um Pläne zu modellieren, neue Versuche zu testen und schnell herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Wachstumsvermarkter verstehen, welche Daten zählen, wenn es um Strategie, Kanalausführung und Optimierungsbemühungen geht. Growth-Marketer, die Growth-Hacking-Taktiken anwenden, testen hingegen oft mehrere Kanäle und Strategien und verfeinern ihre Tests schrittweise, um herauszufinden, wie sie ihre Marketingausgaben am besten maximieren können.
Datengesteuerte Analyse wird priorisiert
Wachstumsvermarkter haben ein starkes Verständnis von Leistungsdaten und wissen, welche Indikatoren unter welchen Umständen zu untersuchen sind. Sie nutzen A/B-Tests, um Unternehmen dabei zu unterstützen, datengesteuerte Strategien und Entscheidungen zur Kanalimplementierung zu treffen.
Hohe Nachfrage
Die Marketingstrategie und -rollen eines jeden Unternehmens drehen sich um Wachstumsmarketing. Mit fortschreitendem Wachstumsmarketing wird es letztendlich jedes Unternehmen benötigen. Wachstumsmarketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, jede Phase des Verkaufstrichters zu erreichen, von der Bekanntheit über die Aktivierung und Bindung bis hin zu Einnahmen und Empfehlungen. Wenn Wachstumsmarketing effektiv durchgeführt wird, werden Ihre Benutzer, Kunden oder Kunden mit Ihrem Produkt in Kontakt gebracht.
Priorisiert Einnahmen
Traditionelle Vermarkter konzentrieren sich auf Top-of-Funnel-Maßnahmen wie Markenbekanntheit und Leads, während Wachstumsvermarkter viel tiefer in den Trichter eintauchen und dabei immer den Umsatz im Auge behalten. Sie erhöhen das Einkommen, indem sie die Strategien der primären Marketingkanäle erneuern oder Kanäle ersetzen oder eliminieren.
Größere Chancen
Wachstumsmarketing-Strategen verwenden viele Testmethoden, die viele Möglichkeiten und Herausforderungen bieten, was zu einer Karriere führt, die sowohl einfallsreich als auch voller Möglichkeiten ist.
Höheres Gehalt und Zusatzleistungen
Laut dem US Bureau of Labor Statistics betrug die durchschnittliche Vergütung für Wachstumsmarketing-Strategen im Jahr 2020 142.170 US-Dollar. In diesem Jahr verdienten die oberen 25 Prozent 191.760 US-Dollar, während die unteren 25 Prozent 101.690 US-Dollar verdienten.
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Wie wird man ein Growth Marketing Stratege?
Erkennen Sie die Rahmenbedingungen für den Fortschritt
Wachstums-Frameworks bieten Ihnen und Ihrem Team eine Struktur, die es Ihnen ermöglicht, Ziele zu definieren, Experimente zu priorisieren und das Gelernte auf eine Weise anzuwenden, die für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Erkennen Sie die entscheidenden Conversion-Wachstumsziele
Während Wachstumsvermarkter das gesamte Schwungrad berücksichtigen sollten, konzentrieren sie sich oft auf Conversion-Meilensteine, die potenzielle Kunden anziehen und sie in hochbezahlte Kunden verwandeln.
Erstellen Sie einen Wachstumsmarketingplan
Wachstumsmarketing beinhaltet mehr als nur den Versuch, eine neue, nie zuvor erprobte Methode zur Gewinnung neuer Verbraucher zu erproben. Erfolgreiche Expansionsinitiativen resultieren aus einer durchdachten Strategie, die mit einem langfristigen Ziel beginnt und dieses perfekt umsetzt.
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